7 beneficios de contratar un redactor publicitario B2B

Ya sea que esté tratando de poner una pequeña empresa en el mapa o quiera hacer crecer una gran empresa, es posible que necesite un redactor B2B. Las empresas B2B tienen necesidades de marketing diferentes a las de las que venden a los consumidores. Un redactor B2B profesional tiene la experiencia y las habilidades necesarias para llevar sus esfuerzos de marketing al siguiente nivel, ahorrándole tiempo en el proceso. Si no está seguro de dar ese paso, considere cómo la redacción B2B puede ayudar a que su negocio crezca.

¿Qué es un redactor publicitario B2B?

Un redactor B2B es un escritor especializado en la creación de contenido B2B. Los redactores publicitarios de empresa a consumidor tienen las habilidades para crear textos de marketing dirigidos a una audiencia comercial. Estos escritores saben cómo crear contenido que atraiga a los clientes a un nivel visceral, instándolos a comprar sus productos o servicios.

Un escritor B2B aplica estas habilidades al escribir para una audiencia empresarial. En lugar de apelar a las necesidades y los puntos débiles de un cliente, defienden su negocio y cómo puede resolver los problemas clave de otra organización. La redacción publicitaria de empresa a empresa apela menos a las emociones y más a ayudar a los clientes a resolver sus desafíos comerciales más urgentes.

7 beneficios de contratar redactores publicitarios B2B

Un gran redactor puede ayudarle a ejecutar su estrategia de contenido B2B, permitiéndole generar nuevos clientes potenciales y realizar más ventas. Estos profesionales también pueden beneficiar a su empresa de otras formas.

1. Establecer autoridad a través del contenido de EEAT

Para conectarse con más clientes potenciales, debe aparecer en los resultados de búsqueda. Aproximadamente el 76% del tráfico web de una empresa proviene de una combinación de búsquedas orgánicas y pagas. El algoritmo de Google utiliza los siguientes criterios para determinar si un sitio web es relevante para una consulta de búsqueda:

• Experiencia
• Pericia
• Autoridad
• Confianza

La experiencia es uno de los nuevos criterios, lo que significa que Google clasifica los sitios más arriba cuando el algoritmo puede detectar experiencia de primera mano. Si ha estado en su industria durante mucho tiempo pero tiene problemas para resumir temas complejos para el lector promedio, los servicios ejecutivos de redacción fantasma B2B pueden ayudarlo a desarrollar contenido autorizado que resuene con sus clientes.

Un redactor B2B puede escribir publicaciones de blog, informes técnicos y otro contenido valioso que ayude a aumentar la visibilidad de su motor de búsqueda. Debido a que estos escritores saben cómo conectarse con una audiencia empresarial, pueden crear artículos informativos y atractivos para mantener a las personas en su página. Cada contenido puede aumentar sus posibilidades de ser vinculado por otros escritores, lo que también aumenta su autoridad.

2. Cree contenido identificable para su audiencia B2B específica

La copia B2B eficaz se centra en los puntos débiles de un cliente potencial y ofrece soluciones que resuenan. El contenido para sus compradores B2B probablemente variará según lo que haga. Por ejemplo, si es propietario de una empresa de software como servicio especializada en contabilidad, su público objetivo podría ser el propietario de una pequeña o mediana empresa que desee automatizar el proceso contable y cobrar los pagos de manera más oportuna.

Sin embargo, si se especializa en el diseño de dispositivos médicos, su cliente B2B probablemente estará formado por médicos, enfermeras registradas u otros profesionales médicos especializados. A ambos grupos de clientes les importaría cómo su producto aborda sus puntos débiles, pero estos puntos débiles serían diferentes. Un redactor B2B experimentado sabría cómo adaptar el contenido a estas audiencias altamente específicas.

Los redactores B2B pueden especializarse en un nicho determinado o pueden ofrecer servicios para una amplia gama de industrias. Dependiendo de qué tan técnico desee que sea su contenido, puede buscar un redactor B2B SaaS o un redactor B2B con experiencia en el campo médico.

3. Incorpora la óptica de un experto al contenido de tu negocio

Contratar a un redactor B2B no diluirá el contenido de su empresa; lo mejorará. Puede aprovechar sus mejores expertos y sus conocimientos sin que se sienten a escribir un montón de contenido. Un escritor fantasma B2B puede trabajar con los expertos de su equipo ejecutivo para intercambiar ideas sobre temas y crear contenido de alta calidad para sus clientes potenciales.

Tener expertos de la industria escribiendo su contenido u ofreciendo contribuciones significativas aumenta su credibilidad ante su audiencia. Combinada con una excelente narración B2B, esta experiencia puede ayudarlo a parecer más autoritario y digno de confianza, lo cual es bueno para la retención de clientes. Dado que los redactores B2B también son investigadores experimentados, pueden complementar la experiencia de sus expertos en la materia con estadísticas y otras opiniones de expertos.

4. Aumente las ventas con textos optimizados para conversiones

Más allá del contenido extenso, un redactor publicitario B2B puede ayudar a su empresa a aprovechar al máximo sus campañas publicitarias. Si se dirige a clientes potenciales en LinkedIn u otras plataformas de redes sociales o crea anuncios de pago por clic para motores de búsqueda, la redacción publicitaria de marketing B2B puede ayudarle a realizar conversiones.

En el marketing B2B, no se aplican todas las reglas estándar de redacción publicitaria. Si bien aún desea utilizar un lenguaje orientado a la acción, apelaría más a la practicidad que a las emociones. La copia B2B consiste en abordar las principales preocupaciones de su público objetivo y escribir un argumento convincente de por qué su empresa ofrece la mejor solución.

Su redactor B2B independiente puede resaltar el valor único de su empresa de una manera interesante que motive a los clientes potenciales a hacer clic en el anuncio o reservar una demostración.

5. Genere contenido fácil de digerir incluso en torno a temas complejos

Cuando pasas mucho tiempo en una industria, se convierte en algo natural. Los conceptos que ahora le parecen obvios pueden no serlo para su público objetivo. Trabajar con alguien que se especializa en servicios de redacción de contenido B2B le ayuda a identificar dónde su contenido puede ser demasiado técnico. Su redactor B2B puede resumir la información en términos más simples para las personas que toman las decisiones de compra.

El contenido eficaz es educativo y ofrece algo de valor a sus clientes potenciales. Al sintetizar información compleja en contenido atractivo y fácilmente digerible, puede educar mejor a su audiencia y brindarles un mayor valor. Consulte estos ejemplos de marketing de contenidos B2B para tener una idea de cómo funciona.

6. Dedique menos tiempo a editar apoyándose en la experiencia de su escritor

Los redactores publicitarios independientes B2B no sólo saben cómo atraer a su público objetivo, sino que también tienen un sólido conocimiento del idioma. Si está abordando todo el contenido de su negocio por su cuenta, es posible que pase horas editando un artículo sin saber qué destacar o cómo mejorarlo.

Un redactor B2B independiente le evita realizar estas ediciones. También obtienes el beneficio adicional de la distancia. Cuando haya escrito su propio contenido, es posible que esté demasiado apegado al artículo para leerlo y editarlo objetivamente.

Con un escritor independiente, no es necesario leer un contenido hasta el primer borrador, lo que le permite verlo con nuevos ojos. Probablemente le resultará más fácil editar la forma en que fluye la pieza. Es posible que incluso tengas una mejor idea de qué conservar en la pieza y qué quitar.

7. Proporcionar a los representantes de ventas recursos para cerrar ventas

Los servicios de redacción publicitaria B2B permiten que su equipo de ventas sea más eficaz. Cuando se comercializa para clientes comerciales, se necesita contenido variado para los compradores en las distintas etapas de la toma de decisiones. Puede confiar en las publicaciones en las redes sociales y en los anuncios de pago por clic para atraer personas a su canal de ventas.

Una vez que estén en su embudo, necesitará contenido más atractivo para defender su caso. Un redactor publicitario puede crear estudios de casos, testimonios de experiencia del cliente y documentos técnicos que su equipo de ventas puede utilizar para cerrar el trato.

Su equipo de ventas puede utilizar estos ejemplos del mundo real para ofrecer pruebas tangibles a un cliente potencial y responder a sus objeciones con datos reales. El contenido B2B también le brinda a su equipo de ventas una comprensión detallada de sus clientes potenciales que puede utilizar para elaborar un argumento de venta eficaz.

Tipos comunes de contenido B2B

Al elaborar su estrategia de contenido B2B, probablemente se concentre en estos tipos comunes de contenido:

• Publicaciones de blog
• Correos electrónicos
• Seminarios web
• libros blancos
• Estudios de caso
• Vídeos
• Pódcasts

Su copia B2B también puede incluir contenido para generar conciencia, incluidas publicaciones en redes sociales y otra publicidad digital. Dependiendo de sus necesidades, es posible que le interese contratar a un especialista, como un redactor de contenido B2B o un redactor de correo electrónico B2B. Consulte esta guía de redacción publicitaria B2B para evaluar sus necesidades.

Revise su estrategia de contenido B2B y vea qué canales de marketing B2B generan la mayoría de sus clientes potenciales, especialmente si tiene un presupuesto limitado. Es posible que desee contratar a un escritor que ofrezca marketing para una experiencia B2B con sus formas de contenido más exitosas.

Habilidades de redactor B2B a buscar

Si está interesado en contratar un redactor B2B, busque a alguien que entienda el texto B2B. Puedes optar por seguir con escritores que estén familiarizados con tu nicho, especialmente si es muy técnico.

Si se diversifica, busque un redactor B2B con excelentes habilidades de comunicación y con ganas de aprender. La redacción publicitaria B2B implica mucha investigación. Necesita encontrar a alguien que sea capaz de aprender nuevos temas rápidamente.

Un buen redactor B2B tendrá habilidades innatas para contar historias. Sabrán cómo aplicar su investigación y convertirla en contenido informativo que la gente quiera leer, ver o escuchar.

Busque un redactor con grandes habilidades comunicativas para transmitir claramente sus ideas a su público objetivo. Las buenas habilidades de comunicación también ayudan durante las sesiones de estrategia. Su redactor de contenido B2B debería sentirse cómodo pidiéndole que aclare partes de la tarea que no comprende.

Preguntas de la entrevista para identificar escritores B2B de alta calidad

Cuando haya encontrado a alguien que se ve bien en el papel, es hora de reunirse con él para evaluar sus habilidades de redacción y ver si encaja bien. Haga estas preguntas comunes en las entrevistas para tener una idea de su experiencia y su personalidad.

¿Qué tan cómodo se siente escribiendo con diferentes voces de marca?

Debido a que su redactor B2B será responsable de definir la voz de su marca, usted quiere a alguien que sea adaptable y capaz de adaptar su propio estilo de escritura a su marca.

¿Cuál es su experiencia con la redacción publicitaria B2B?

Haga esta pregunta para tener una idea de cuál el escritor considera su mejor trabajo. Probablemente haya solicitado muestras de escritura B2B o un portafolio, pero esta pregunta le permitirá evaluar la flexibilidad del escritor.

¿En qué industrias se especializa?

Si está en un negocio altamente técnico, como SaaS o TI, quiere escritores con experiencia en su industria. En este campo, es posible que desee un redactor de tecnología B2B que esté familiarizado con la codificación y otra terminología compleja.

Esta pregunta le permitirá evaluar el conocimiento y las habilidades únicas del escritor para determinar si es una buena opción para su negocio.

¿Cómo se crea una copia sólida?

Al buscar un redactor publicitario, es importante comprender su proceso. También puede utilizar esta pregunta para obtener información sobre la capacidad del escritor para investigar y resumir información.

¿Puede contarme alguna vez que no cumplió con una fecha límite?

Lo ideal es trabajar con redactores que cumplan con sus plazos el 100% del tiempo. Pero la gente falla en ocasiones y es posible que no cumplan con una fecha límite.

La forma en que un candidato responde a esta pregunta puede brindarle una idea de su responsabilidad. Si desvían o no asumen la responsabilidad por no cumplir con una fecha límite, es posible que no desee trabajar con ellos. Si admiten su error y ofrecen soluciones para evitar estas situaciones en el futuro, podrían ser una buena opción para usted.

¿Cómo mantienes frescas tus habilidades de escritura?

A medida que el negocio evoluciona, los redactores B2B necesitan aprender nuevas estrategias para mantenerse al día. Hacer esta pregunta le ayudará a encontrar un escritor que se dedique a mantener actualizadas sus habilidades. También le dará una idea de su voluntad de aprender nuevos temas.

Si está posicionando a su empresa como un líder de pensamiento innovador, quiere a alguien que también esté a la vanguardia de su industria.

Costo promedio para escritores B2B

Los salarios de los redactores publicitarios B2B varían según su experiencia y estructura de precios. Pueden cobrar por proyecto, por hora o por palabra. Si contratara una agencia, podría esperar pagar un promedio de 150 a 250 dólares por hora. La redacción de anuncios generalmente oscila entre $ 250 y $ 750 por proyecto. Por supuesto, tienes diferentes opciones de contratación. Si no desea contratar un redactor B2B a tiempo completo, considere contratar a un redactor a tiempo parcial o trabajar con autónomos según sea necesario.

Simplifique el proceso de contratación con servicios de redacción de contratos B2B

Si desea ejecutar una estrategia de marketing de contenidos eficaz, pero tiene poco tiempo, deje que Compose.ly se encargue del proceso de entrevista y verificación por usted. Lo emparejaremos con un redactor de contratos B2B con las habilidades adecuadas para sus necesidades de redacción B2B. Alternativamente, nuestros servicios administrados de redacción B2B comienzan en $700 al mes, pero si tiene un gran volumen de contenido que desea escribir, le costará más. Ya sea que esté buscando un redactor técnico B2B o necesite a alguien que haga que sus documentos técnicos se destaquen, tenemos a alguien que se especializa en los servicios de redacción de contenido B2B que necesita.

Solicite una muestra de escritura a uno de nuestros redactores publicitarios b2b.