3 tendencias de marketing de contenidos que debes conocer ahora mismo

A medida que llegamos a la mitad de 2022, los equipos de marketing ya están pensando en 2023. Las estrategias de entrada que valen la pena invertir y atraer, involucrar y deleitar giran en torno al contenido de calidad, lo que explica por qué el marketing de contenido es una táctica favorita para el 97 % de los especialistas en marketing de todas las industrias. .*

Pero la calidad del contenido y el rendimiento son dinámicos. Es posible que los formatos que funcionaron bien en el pasado para impulsar el crecimiento del negocio estén cediendo ante las tendencias cambiantes del marketing de contenido.

Con eso en mente, aprovechamos las estadísticas y los enfoques de marketing de contenido que están impulsando el éxito actual de las empresas B2B y probablemente informarán el futuro (incluido su plan de marketing para 2023).

La medida del éxito

En general, los especialistas en marketing se mostraron optimistas sobre su reciente éxito en el marketing de contenidos.

Fuente: SEMrush, Informe global sobre el estado del marketing de contenidos 2022

Desde el punto de vista de la planificación y la ejecución, la mayoría de los especialistas en marketing señalaron tres contribuyentes clave para la producción y gestión de contenido :

• Tener una estrategia de marketing de contenidos documentada (78 %)*
• Medición del rendimiento del contenido (66 %)*
• Realización de auditorías de contenido al menos dos veces al año (65 %)*
• Invertir en promoción de contenido pago (46%)*

A su vez, la implementación de estas medidas proporcionó:

• Posiciones de búsqueda orgánica más altas
• Aumento de la producción de contenido
• Creación de contenido único y basado en la investigación

Dados todos los beneficios, es un marco que vale la pena emular para generar las piezas de contenido específicas y de calidad necesarias para crecer en nichos de mercado y cada vez más competitivos. Sin embargo, todo se reduce a nada si no se está conectando con clientes potenciales y clientes.

1. Marketing para personas, no para empresas

Para los B2B, es fácil quedar atrapado en el marketing para empresas en lugar de su gente. Las tendencias del marketing de contenidos enfatizan la importancia de simplemente ser humano . Para los creadores de contenido B2B, resuena equilibrar la empatía por los puntos débiles de los clientes potenciales y los clientes con la resolución de problemas accesible. ¿Por qué?

Demostrar que comprende las necesidades de sus personas crea un intercambio personalizado de información, ideas y soluciones, y el contenido personalizado aumenta las tasas de conversión en un 55%.*

2. Tasas de clics y el futuro del SEO

Piense en la optimización de motores de búsqueda (SEO) y probablemente pensará en palabras clave o clasificaciones. Es una conexión natural y precisa. El SEO impulsa el tráfico. Sin embargo, las mejores palabras clave y clasificaciones estelares no equivalen necesariamente a clientes potenciales calificados.

Una excelente estrategia de SEO que impulse el tráfico a su sitio debe cumplirse con contenido creado para inducir clics y conversiones . Es una parte esencial, de tendencia, pero a menudo desaprovechada, del marketing de contenidos.

Para aumentar el potencial de clics, cree contenido que:

• Responde a las preguntas difíciles . Las explicaciones extensas y bien informadas no se pueden resumir claramente en un fragmento destacado de Google SERP. Es probable que las personas que buscan información detallada se encuentren en algún lugar de su rango de audiencia objetivo, lo que hace que un clic y una visita al sitio sean invaluables.
• Se adhiere a los visitantes del sitio . Una visita inicial al sitio web dura de 5 a 7 minutos, y la tasa de clics desde una página de destino a otras páginas del sitio es del 10 al 15 % en el mejor de los casos.* Eso no es mucho tiempo ni aliento en términos de clientes potenciales. Pero, si su contenido está haciendo su trabajo, esa primera visita podría ser una de muchas que generen conversión y clientes.

Si los visitantes encuentran valor en sus respuestas y experiencia, es más probable que recuerden su empresa. Ganas consultas de reconocimiento y de marca en búsquedas posteriores.

• No es solo de texto . Las páginas SERP de Google incluyen todos los formatos de contenido. Las imágenes y los videos aparecen en los resultados y apelan a la naturaleza visual de los humanos. También pueden actuar como una "cartelera" gratuita para el conocimiento de la marca, incluso si el buscador no hace clic.

Seríamos negligentes si no mencionáramos el impacto de los algoritmos de Google en el contenido y, más precisamente, en la experiencia del usuario en su sitio. Tanto el SEO como los especialistas en marketing de contenido deben prestar atención a Core Web Vitals y las tres métricas que miden y que pueden influir en la clasificación del contenido:

• Velocidad de carga del contenido de la página
• Capacidad de respuesta de la página a las consultas de los usuarios
• Estabilidad del contenido durante la carga en el navegador web

3. Una mirada larga a un video de formato corto

Sin duda, el vídeo ha llegado para quedarse en el marketing de contenidos. El video de formato largo tiene su lugar, pero la explosión de TikTok e Instagram subraya el poder del video de formato corto. Con él, los especialistas en marketing pueden llegar a audiencias que no tienen el tiempo o el deseo de ver videos largos, pero no termina ahí.

El video de formato corto está ganando terreno como contenido personalizado . Los especialistas en marketing están incorporando videos cortos a sus estrategias de contenido para aumentar o revitalizar herramientas probadas como:

• preguntas frecuentes
• anuncios de la empresa
• Publicidad y marketing digital
• vídeos educativos
• Testimonios

Las plataformas sociales están adoptando videos de formato corto, por lo que compartir contenido entre plataformas es más fácil que nunca. Alrededor del 40% de los especialistas en marketing ya atribuyen el éxito de su estrategia de contenido al video, por lo que es seguro asumir que el marketing de contenido evolucionará al ritmo del contenido visual.*

Este es uno de nuestros ejemplos favoritos del uso de videos cortos en su estrategia de promoción de contenido: Kyle Jepson de HubSpot Academy presenta con frecuencia nuevos cursos y recursos de la base de conocimientos a los usuarios de HubSpot en su página de LinkedIn al publicar un video corto que habla directamente de por qué es valioso y cómo ayuda a los usuarios.

Los formatos probados de marketing de contenidos siguen siendo importantes

Hemos hablado mucho sobre las tendencias de marketing de contenido generales y B2B emergentes, pero eso no significa que todas las formas de contenido probadas y probadas estén pasadas de moda. En una encuesta reciente, los especialistas en marketing informaron diferentes niveles de resultados exitosos en todos los tipos de contenido:

Las tendencias del marketing de contenidos van y vienen. Capitalizarlos es una faceta importante de la estrategia de contenido, pero no es necesario desmantelar el contenido existente para obtener resultados. Aprenda a aprovechar su biblioteca existente de blogs, libros electrónicos, infografías, videos y otros recursos con los consejos de nuestra guía, El poder del contenido reutilizado: una guía práctica para los especialistas en marketing de Inbond. Haga clic en el botón de abajo para descargar su copia ahora.

FUENTE:

*SEMrush, Informe global sobre el estado del marketing de contenidos 2022