Publicidad B2B: 3 ideas de campañas simples para comenzar
Publicado: 2022-04-17La mayoría de las empresas se equivocan en la publicidad B2B.
El panorama B2B está cambiando: el final de las cookies de terceros está afectando nuestra orientación, el ciclo de compra se está alargando aún más y la pandemia ha cambiado drásticamente el lugar donde trabajamos, y parece que esos cambios están aquí para quedarse.
Hacer crecer un negocio B2B nunca ha sido tan difícil, pero eso no significa que no haya oportunidades para aprovechar. Hablemos sobre lo que realmente significa la publicidad B2B y luego cubramos algunas estrategias que las organizaciones pueden usar para crecer en 2022 y más allá.
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¿Qué es la publicidad B2B? (Como, ¿qué significa realmente?)
La publicidad B2B se refiere a los esfuerzos de marketing pagados (como LinkedIn o Google Ads) dirigidos a otras empresas, en lugar de a los consumidores.
La publicidad B2B incluye la promoción de productos físicos, software o servicios. Si paga para llegar a otras empresas acerca de su oferta, está en la publicidad B2B.
A diferencia de B2C, la publicidad B2B tiene que encontrar a los que toman las decisiones y convencerlos de que realicen una compra. Los consumidores a menudo toman decisiones de compra rápidamente, mientras que las empresas tienden a tomarlo con calma, a veces hasta por un año.
Esto se debe en parte al costo de los productos y servicios comerciales, pero también a un mayor número de partes interesadas involucradas en el ciclo de compra.
Si quieres comprar un nuevo par de pantuflas, nadie te detiene.
Pero si desea comprar una nueva herramienta de marketing, debe hablar con su director de marketing, averiguar si hay espacio en el presupuesto y luego involucrar a TI para ver si funciona con sus sistemas actuales: ¡es complicado!
Y eso hace que la publicidad B2B sea más complicada que nunca.
¿Cuál es la diferencia entre el marketing B2B y la publicidad B2B?
Estas dos frases se usan indistintamente, lo que me fastidia un poco.
Aquí está la diferencia: el marketing es cualquier esfuerzo para promover o hacer crecer su negocio. La publicidad se refiere específicamente a iniciativas de marketing de pago, como Google Ads, Twitter Takeovers o mensajes de pago de LinkedIn.
La publicidad también tiende a tener métricas más estrechamente vinculadas a las ventas y los ingresos, como clics, conversiones e impresiones, mientras que el marketing analiza una gama más amplia de métricas, incluido el tráfico, las menciones de marca y la participación.
TL: DR: La publicidad es la parte de publicidad pagada del marketing, esencialmente.
Estrategias publicitarias B2B preparadas para el futuro que impulsan el crecimiento
¿Cansado de perder el tiempo generando enormes listas de clientes potenciales que nunca convierten? ¿Busca formas de aumentar su AOV y cerrar el pez gordo? Aquí hay tres estrategias de publicidad B2B para generar un crecimiento real (es decir, ingresos reales), en lugar de métricas de vanidad.
La publicidad basada en cuentas es la nueva generación de leads
El viaje del comprador B2B ya no lo llevan a cabo una o dos personas, y no lo ha sido durante mucho tiempo.
Hoy en día, seis o más personas consumen contenido constantemente y toman decisiones sobre qué comprar, y muchas de ellas pueden estar fuera de su círculo de influencia.
Centrarse en atraer y reorientar clientes potenciales individuales cuando el proceso típico involucra al menos a seis personas (y muchas más en la empresa) significa que está dejando el trabajo de influir en el comité de compras a una persona interna en su empresa objetivo. ¿Confías en ellos para cerrar el trato?
La publicidad basada en cuentas lo pone frente a todo el comité de compras en una etapa más temprana del proceso, para que pueda controlar la narrativa e identificar antes cuándo están listos para realizar una conversión.
Con una herramienta como Leadfeeder, puede realizar un seguimiento de cuándo llegan a su sitio web, qué fuentes de adquisición los llevaron allí y realizar un seguimiento de las señales de intención del comprador en tiempo real .
¿Está buscando construir o refinar su estrategia basada en cuentas? Este seminario web con Casper Rouchmann de United Fintech cubre estrategias detalladas que puede aprovechar para mejorar su ROI.
Apuesta por la publicidad de LinkedIn
En los EE. UU., las empresas B2B gastaron $ 5,09 mil millones en publicidad gráfica en 2021. ¿Sabe dónde terminó la mayor parte de ese gasto?
En Linkedin.
LinkedIn representa la mayor parte del presupuesto de publicidad gráfica B2B de EE. UU., y los anunciantes gastan el 32,2 % del gasto total. Eso es un aumento del 27,1% en 2020.
Los anuncios de LinkedIn ofrecen múltiples objetivos y más de 200 opciones de orientación, incluida la capacidad de cargar su audiencia desde su lista de correo electrónico, por ejemplo.
Las opciones de segmentación de anuncios de LinkedIn incluyen:
Datos demográficos (ubicación, idioma, etc.)
Título profesional
Antigüedad en el trabajo
Industria
Empresas específicas
Atributos
Esto permite la publicidad B2B dirigida por láser. Si desea dirigirse al director de marketing de una empresa específica (o tipos específicos de empresas), puede hacerlo.
La publicidad de LinkedIn también le permite enviar mensajes directos dirigidos utilizando las mismas opciones de orientación. Incluso puede crear campañas de mensajes de goteo para involucrarlos en una conversación, automáticamente.
Consejo profesional 1: puede usar la publicidad de LinkedIn como parte de su proceso ABM dirigiéndose a personas en una empresa específica o cargando una lista de su mercado total direccionable.
Consejo profesional n.º 2: puede exportar listas de Leadfeeder que estén listas y formateadas para cargarse en LinkedIn como listas de cuentas, y esto le permite ejecutar campañas de retargeting basadas en cuentas.
publicidad basada en IP
A medida que los datos de terceros llegan a su fin y nos movemos a un mundo sin cookies, la reorientación y el uso de DMP se vuelven menos efectivos.
¿Las buenas noticias? Ninguno de estos cambios afecta la orientación de IP, por lo que esta solución le permite mantenerse enfocado en su público objetivo.
La publicidad basada en IP utiliza direcciones IP, que son exclusivas de cada empresa para orientar los anuncios.
Por ejemplo, suponga que desea dirigirse a los trabajadores de Microsoft en Washington. Con la publicidad de IP, puede dirigirse a los dispositivos en su dirección IP (que generalmente están disponibles públicamente mediante WHOIS o un comando de ping).
Cómo usar Leadfeeder para informar su estrategia de publicidad B2B
La publicidad B2B es cada vez más desafiante. ¿Las buenas noticias? Existen multitud de herramientas y estrategias publicitarias para llegar a los compradores B2B en el momento adecuado.
Leadfeeder es una herramienta de marketing B2B que realiza un seguimiento de las empresas que visitan su sitio web mediante búsquedas de dominios e IP . Filtramos los bots y los proveedores de servicios de Internet conocidos y luego le permitimos volverse elegante con nuestros filtros personalizados.
¿Quieres ver visitas de empresas de tu ciudad? ¿O aquellos en una industria específica? Usted puede hacer eso.
¿Quiere ver si Susan de su cafetería favorita visitó su sitio web de fotografía?
No podemos hacer eso, bicho raro.
Podemos clasificar a los visitantes del sitio para que pueda concentrarse en las cuentas más calificadas, ver qué páginas visitan y cuánto tiempo permanecieron en el sitio. Luego, puede usar esos datos para potenciar sus esfuerzos de publicidad B2B. #victorioso.
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