¿Qué es el marketing de autoridad? ¡Una guía general!

Como propietario de un negocio, ¿alguna vez se ha preguntado qué hace que las personas compren sus productos y servicios, o qué lo diferencia de sus rivales en el mismo campo? La premisa del marketing de autoridad se deriva directamente de esa pregunta, y el marketing de autoridad en sí mismo es la respuesta: "Sé más sobre mis productos y negocios que mis competidores". En otras palabras, eso significa que te has establecido como “autoridad” y te has dado a conocer a tus clientes potenciales.

Sin embargo, de hecho, el marketing de autoridad es más que eso. Se necesita todo un proceso para que tenga la "autoridad" suficiente para hacer marketing sin la ayuda de elementos de "presumir" y dominar su mercado objetivo. En este artículo, analizaremos el concepto de marketing de autoridad y descubriremos cómo establecer su negocio como una autoridad en su industria.

Definición de marketing de autoridad

El marketing de autoridad es un proceso en el que un individuo o una organización se posiciona como un experto en su industria o mercado y puede influir en el comportamiento de los demás. La autoridad requiere todo un proceso para lograrse con una intención deliberada. Además, debe implementar su plan para proporcionar el retorno de la inversión más eficaz, lo que significa centrar sus esfuerzos en el radio principal de su empresa, asegurándose de que se le conozca en los canales de medios de ese radio. Y asegúrese de que su nombre llame la atención de sus prospectos y gane su confianza por encima de la competencia.

Los “7 pilares” del marketing de autoridad

En realidad, hay varias formas de lograr un marketing de autoridad eficaz. Según Adam Witty, CEO de Advantage Media Point, existen 7 pilares en los que tu negocio debe estar sólidamente presente para hacerte una entidad conocida.

Marca

Adam dijo: “Construir una marca no se trata solo de construir la marca de su empresa, sino también su marca personal”. Por lo tanto, deberá crear una marca personal que sea reconocible y lo suficientemente consistente como para que su nombre aparezca en los medios. Asegúrese de hacer que su marca sea omnipresente para atraer a la audiencia de manera más efectiva.

marketing de contenidos

El marketing de contenido significa crear publicaciones o publicaciones publicadas que contengan el valor que busca su público objetivo. El contenido aparece en varias formas, no solo en la entrega de palabras. Puede ser un boletín informativo, un video, una publicación de blog, un podcast, un seminario web, un taller, etc. Cuando proporciona información o conocimientos valiosos a su audiencia, elevará su valor al nivel de experto, lo que hará que las personas confíen en usted y sigan interactuando con usted.

marketing de referencia

El marketing de referencia es hacer que su público objetivo elogie y recomiende su valor a otros. Para lograr este nivel de autoridad, su valor o contenido entregado debe ser práctico, inclusivo y capaz de resolver un problema específico. Cuantas más referencias obtenga, más se extenderá su autoridad.

Generación líder

Es mucho más fácil generar clientes potenciales cuando se le reconoce como una autoridad. Puede decirle a la gente lo que necesita y le creerán. Puede aplicar esto para acelerar el proceso de ventas como cuando las personas están interesadas en su valor entregado; es más probable que confíen en lo que promociona e incluso querrán hacer negocios con usted.

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relaciones públicas y medios

Las relaciones públicas y los medios implican su aparición en televisión, blogs, redes sociales, blogs, revistas o periódicos. La autoridad reside aquí: es posible que las personas no crean lo que dice, pero creerán lo que los medios tienen que decir. Hay una fuerte mentalidad de que cuando una persona aparece en estas plataformas de medios públicos, como la televisión, los periódicos o las revistas, él o ella puede ser lo suficientemente experto como para ser invitado al programa.

Discurso

Tu autoridad será extremadamente poderosa cuando utilices la narración de historias para lograrla. Hablar es el mejor método para aprovechar su posición de autoridad y generar clientes potenciales. Cuando comparte sus pasiones, historias o, básicamente, solo pensamientos con un gran grupo de personas en una conferencia o seminario web, llegará e influirá en una audiencia mucho más amplia. Y si su discurso es lo suficientemente profesional, obtendrá la admiración de las personas que podrían ser su audiencia potencial.

Eventos

Los eventos son una opción ideal para hacer llegar tu idea y valor directamente a la audiencia. Los eventos pueden ser cualquier cosa, desde conferencias, seminarios web, talleres hasta reuniones con clientes o eventos de apreciación, en los que invita a su audiencia a traer a sus familiares o amigos para que pasen tiempo con usted. Recuerda, siempre debes estar ahí para ellos y dejar que te sigan. Eventos como estos son oportunidades valiosas para generar más lealtad y exponerse a más audiencias.

¿Quién necesita marketing de autoridad?

Como se mencionó anteriormente, siempre que sea un experto en un campo específico y la mayoría de sus ingresos se generen a partir de su experiencia, necesitará marketing de autoridad. Especialmente para aquellos que usan su voz o sus palabras para liderar la comunidad, el marketing de autoridad es la clave para elevar su valor a un nivel completamente nuevo de autenticidad. O, en otras palabras, el marketing de autoridad se trata de centrarse en personas y marcas personales que no sean empresas.

Las ventajas del marketing de autoridad

Gratis o a bajo costo

El costo del marketing de autoridad es más como una compensación: es posible que no tenga que pagar mucho, sino que tendrá que dedicar una cantidad excesiva de tiempo y esfuerzo para que su material se transmita. Actualmente, se ofrecen muchas opciones gratuitas para publicar y promocionar su contenido: puede agregar una publicación en su blog o LinkedIn, luego usar plataformas de redes sociales populares pero gratuitas para hacer llegar su contenido a la audiencia.

No se aceptan spams

Hacer marketing de autoridad no se limita a llegar y atraer a su audiencia. El nivel ha avanzado a la comprensión de lo que tus prospectos tienen en mente. Con el marketing de autoridad, se trata de las soluciones a los problemas y objetivos existentes de su público objetivo. La información que proporcione debe ser lo suficientemente útil y práctica para abordar los problemas de manera exhaustiva en lugar de ventanas emergentes o spam interrumpidos y, a veces, irrelevantes. En otras palabras, el marketing de autoridad ayuda a minimizar los molestos problemas de interrupción del spam.

Genere clientes potenciales y aproveche las oportunidades

Una ventaja significativa de hacer marketing de autoridad es que el método ayuda a lograr un alcance a largo plazo, no solo temporal. Pongamos un ejemplo evidente: Promocionas tus productos a través de una campaña publicitaria. Puede que tenga éxito, pero no puedes usar el mismo anuncio toda la vida. Por el contrario, plataformas como blogs o YouTube mantendrán vivo tu contenido para siempre. Incluso si su contenido se produjo hace algunos años, los motores de búsqueda aún lo reconocerían. Y cuanto más tiempo exista su contenido, más valor y credibilidad obtendrá con el tiempo.

Imagine lo gratificante que puede ser cuando una inversión de tiempo breve puede ayudarlo a generar clientes potenciales de varias fuentes. Por ejemplo, pasa una hora dedicada a crear una publicación de blog/redes sociales, una hermosa presentación de diapositivas, un contenido de una página para un podcast o video, y luego publica este producto de medios en múltiples plataformas. Con solo una hora de devoción a la autoridad, puede llegar y resolver los problemas de su audiencia en todas las plataformas y brindarles muchos valores que valen la pena, lo que abre el camino para varias otras oportunidades de apalancamiento.

Gana confianza a largo plazo

La característica centrada en la confianza es uno de los mayores beneficios del marketing de autoridad que hace que el método supere a los demás. Cuando una persona es consciente de su marca, eso es la mitad del éxito. Pero depende de usted convertirlo en una audiencia leal o quitarle la oportunidad de estar frente a sus ojos. Aquí es cuando el marketing de autoridad es óptimo. Cuando logra que una persona se registre o lo siga en una determinada plataforma, es más probable que siga interactuando cuando lo encuentre valioso; en este caso, es la información, la sabiduría o la experiencia que comparte.

Sin embargo, es posible que un prospecto no se comprometa de inmediato después de una sola exposición. Se necesita un proceso duradero en el que debe producir contenido de calidad repetido para exponerlos continuamente, y esa es la premisa para el compromiso y la lealtad de por vida en el futuro.

Algunas tácticas de marketing de autoridad para promocionar eficazmente su negocio

Enfócate en la creación de contenido

El contenido es el elemento clave en el marketing de autoridad. Dado que su público objetivo tiene un problema, acudirán a usted en busca de soluciones. Por lo tanto, es fundamental tener un buen contenido con pautas útiles y prácticas. Como experto en marketing, debe saber qué contenido priorizar y cómo crear contenido que satisfaga las demandas del mercado, luego crear planes de ejecución que se ajusten mejor a la situación o tendencia actual.

Utilizar las redes sociales

Una estrategia exitosa de marketing de autoridad significa poder administrar de manera efectiva su presencia en la web e improvisar su identidad digital. En este caso, utilice las redes sociales. Es posible que las redes sociales no sean la única plataforma para la autoridad, pero es uno de los canales más óptimos para lograr un mayor alcance. Con una implementación adecuada, puede encontrar la comunidad o los grupos de audiencia adecuados que probablemente responderán a su contenido o mensajes para dirigirse a ellos de manera específica.

Sin embargo, tenga en cuenta que cada plataforma requiere diferentes técnicas de operación y ofrece diferentes características. Los resultados pueden fallar en sus expectativas si no se toma el tiempo suficiente para aprenderlos todos de manera concreta para aplicarlos en la creación de autoridad. La administración manual de redes sociales puede ser un poco agotadora y complicada, por lo que debería considerar usar herramientas gratuitas de administración de redes sociales para minimizar los costos y aún así lograr la efectividad.

Ampliar las redes en la industria.

Dado que los correos no deseados o cualquier enfoque disruptivo están muy restringidos en la creación de autoridad, se prefiere más el compromiso de la vida real o el alcance para verificar la credibilidad de su negocio. Este compromiso de la vida real puede "acumularse" a través de su apariencia como experto ante sus pares de la misma industria.

Piense en unirse a una comunidad o foro donde se congreguen sus colegas de la industria, por ejemplo, estar activo en los chats de Twitter, comentar sus opiniones en blogs relevantes de la industria o responder preguntas especializadas en Quora. Para los métodos fuera de línea, puede considerar dar charlas en conferencias o hablar en público en TED si está autorizado. Independientemente de los métodos que elija, asegúrese de agregar sus propios valores a la discusión para abrir más oportunidades de asociación y trabajo en red.

Preséntate en los medios

Una forma de dejar su fuerte influencia en el público es obtener su historia de motivación a través de las coberturas de los medios. Pero no siempre es fácil entrar en publicaciones con una cobertura positiva garantizada en cada aparición.

Para certificar la calidad, escriba para publicaciones usted mismo. Dado que es su historia, se supone que debe comprenderla más a fondo, por lo que el propietario debe describirla mejor.

Ultimas palabras

Si quieres ser esa persona popular a la que la gente está dispuesta a dar dinero, debes aportarles ciertos valores y demostrar tu autoridad. Como líder en su industria, deberá posicionarse a sí mismo y a su empresa como un experto en la comunidad o el mercado para ganarse la confianza de los clientes y aumentar su poder de marketing y ventas.