Vea cómo la Universidad de Ashford utiliza las experiencias posteriores al clic para aumentar la inscripción (4 ejemplos)

La mayoría de los anunciantes no se concentran lo suficiente en la página de destino posterior al clic, y eso se nota porque más del 95 % de los clics en los anuncios de Google no generan conversiones.

Se esfuerzan por segmentar sus anuncios para un público objetivo, pero luego no continúan con la misma narrativa de la historia desde el anuncio hasta la página posterior al clic en el anuncio. Las expectativas establecidas con el anuncio no se cumplen en el siguiente paso, y esta falta de relevancia impide que los visitantes realicen una conversión.

Para generar el máximo de conversiones, debe continuar con la misma narrativa de la historia del anuncio. Hoy veremos de cerca cómo lo hace la Universidad de Ashford. (Para ver cómo la Universidad de Capella cuenta su historia desde el anuncio hasta la página, vaya aquí).

Cómo la Universidad de Ashford segmenta sus anuncios con páginas de destino posteriores al clic

Ejemplo 1: búsqueda en Google de "grados de educación"

Alguien que esté pensando en estudiar educación podría buscar en Google "títulos de educación" y ver este anuncio:

Podemos decir que el anuncio está segmentado para una audiencia específica, ya que se relaciona con la consulta de búsqueda:

• La primera mitad del título "Títulos en educación en línea" les permite saber a los prospectos que el anuncio es específicamente para personas interesadas en el campo de la educación.
• La URL visible repite "educación" y "títulos en línea" para garantizar que los prospectos serán dirigidos a un destino relevante posterior al clic.
• La descripción comienza con "títulos en educación en línea" antes de proporcionar más información específica de la Universidad de Ashford.

Al hacer clic en el título principal del anuncio, se lleva a los usuarios a esta página posterior al clic, donde continúa la descripción del título educativo:

• ¿Para qué es la oferta? — El título, "Obtenga su título en educación", comienza la historia asegurando a los visitantes que están en el lugar correcto para obtener más información sobre su consulta de búsqueda.

El subtítulo hace que la oferta sea más atractiva al decirles a los prospectos que pueden explorar una carrera en educación y seleccionar entre una variedad de especializaciones.

• ¿Por qué Ashford? — La siguiente parte de la página continúa la historia al enumerar los beneficios de la experiencia de Ashford, completa con viñetas y textos en negrita que destacan por qué los prospectos deberían elegir Ashford para su título de educación.

La lista de los 10 títulos de educación más populares de Ashford también ayuda a contar esta parte de la historia, mostrando a los visitantes todas las opciones que tienen:

• ¿Quién apoya a Ashford? — Directamente debajo del formulario se encuentra la información de acreditación que indica que Ashford cuenta con el respaldo de la Comisión Universitaria y Superior de WASC, completa con el logotipo de WASC.
• ¿Cómo pueden los visitantes tomar medidas? — Los estudiantes potenciales pueden solicitar más información sobre cómo obtener un título en educación completando el formulario encapsulado morado y haciendo clic en el botón CTA naranja/amarillo "Comenzar ahora".

También pueden hacer clic en el enlace ancla en la parte inferior de la página, que los lleva directamente al formulario para completarlo.

Ejemplo 2: extensión "Por qué Ashford University"

Al hacer clic en la extensión "Por qué Ashford University" en el anuncio anterior, se lleva a los prospectos a esta página única posterior al clic:

• ¿Para qué es la oferta? — La historia de esta página se centra en los beneficios de asistir a la Universidad de Ashford, en lugar de obtener el título de educación del ejemplo anterior. El titular destaca que Ashford es una escuela en línea a la que las personas pueden asistir desde casa.
• ¿Por qué elegir Ashford? — Dado que transmitir los beneficios de Ashford es el objetivo principal de esta página, tiene su propia subsección en la que los visitantes pueden hacer clic:

En esta sección, los visitantes pueden aprender todo sobre los principales beneficios de una educación en la Universidad de Ashford de la lista con viñetas:

• ¿Quién acredita a Ashford? — Similar al ejemplo anterior, hay información de acreditación y un logotipo de WASC debajo del formulario. Hay información adicional en la sección de Acreditación de la Universidad de Ashford.
• ¿Cómo pueden los visitantes canjear la oferta? — Los prospectos pueden solicitar más información sobre Ashford University Online completando el formulario y haciendo clic en el botón CTA "Comenzar ahora", o haciendo clic en la etiqueta de anclaje en la parte inferior de la página para completar el formulario.

Ejemplo 3: Búsqueda en Google de “título de MBA en línea”

Alguien interesado en obtener su título de MBA en línea podría realizar esta búsqueda y ver el segundo anuncio a continuación:

Una vez más, está claro que el anuncio está segmentado para un público específico, ya que coincide con la consulta de búsqueda:

• La primera mitad del título "Título de MBA en línea" es exactamente igual que la frase de búsqueda.
• La URL visible utiliza "grados MBA" y "en línea" como campos de ruta para brindar información más específica sobre dónde aterrizarán los prospectos después de hacer clic.
• La descripción destaca "Título de MBA en línea" nuevamente en negrita.

Al hacer clic en el título, se lleva a los prospectos a esta página:

• ¿Para qué es la oferta? — La oferta en esta página es para futuros estudiantes interesados ​​en una Maestría en Administración de Empresas. Esto se aclara a lo largo de toda la página, con múltiples menciones de "título de MBA", "programas de MBA", etc.
• ¿Por qué elegir Ashford para un MBA? — Esta parte de la historia se cuenta con la misma lista de beneficios de los ejemplos anteriores, resaltados con viñetas y texto en negrita.

Varias secciones debajo de esa lista también ayudan a contar esta parte de la historia, explicando lo que los estudiantes aprenderán en sus programas de MBA, las posibles opciones de carrera para los graduados de MBA en línea y que no se necesita GMAT o GRE para obtener este título.

• ¿Quién puede testificar en nombre de Ashford? — La prueba social es una gran parte de esta página, con numerosas menciones de Forbes en todo el contenido:
  • En el título y subtítulo
  • Por encima del formulario
  • dentro de la copia
  • El vídeo testimonio

• ¿Cómo pueden los visitantes solicitar más información? - Más información. se puede solicitar de la misma manera que en los ejemplos anteriores, con el formulario de captura de clientes potenciales o el botón CTA en la parte inferior de la página.

Ejemplo 4: anuncio de retargeting de LinkedIn

Después de visitar cada página anterior, este anuncio de retargeting apareció en el feed de LinkedIn:

Al hacer clic en el anuncio de LinkedIn Promocionado, los usuarios acceden a esta página para obtener más información sobre una maestría en recursos humanos:

• ¿Para qué es la oferta? — El titular, "Obtén tu maestría en recursos humanos en línea", comienza la historia asegurando a los visitantes que esta página está estrechamente relacionada con el anuncio en el que acaban de hacer clic.
• ¿Por qué elegir Ashford? — Una vez más, la lista de beneficios de Ashford transmite las principales razones por las que los prospectos deberían elegir Ashford para obtener su maestría en Recursos Humanos.

La copia debajo de la lista ("Su maestría en recursos humanos en línea") también ayuda a contar esta parte de la historia.

• ¿Quién acredita a Ashford? — Al igual que todos los demás ejemplos, esta página explica debajo del formulario que Ashford University está acreditada por WASC Senior College and University Commission (WSCUC):

El último párrafo de la izquierda les dice a los prospectos cómo la Maestría en Gestión de Recursos Humanos de Ashford, específicamente, está acreditada a través del Consejo Internacional de Acreditación para la Educación Empresarial (IACBE). Continúa alardeando de que el programa recibió el premio Leadership Excellence and Development (LEAD) de HR.com en 2018.

¿Cómo aprender más? — Los estudiantes potenciales pueden solicitar más información completando el formulario de captura de plomo púrpura.

Compara estas experiencias con la página de inicio

La página de inicio de Ashford proporciona una descripción general de todo lo que ofrece la escuela, con muchas opciones de navegación y búsqueda, en lugar de ofrecer una página de destino única y personalizada posterior al clic para audiencias segmentadas:

• Una navegación de encabezado completo con múltiples menús desplegables permite a los visitantes salir y visitar otras páginas en lugar de convertir en esta página.
• El enlace de inicio de sesión del estudiante en la parte superior derecha podría distraer a los usuarios, ya que pueden salir de esta página para acceder a su cuenta.
• El título es vago y no destaca ningún título u oferta en particular como en los ejemplos anteriores.
• Múltiples enlaces y botones de CTA a otras páginas del sitio web en todo el contenido demuestran una experiencia de navegación.
• El pie de página de tamaño completo (debajo del pliegue) proporciona enlaces externos adicionales, incluidos muchos enlaces de redes sociales, lo que permite a los visitantes rebotar fácilmente desde la página.

Dado que la página de inicio está generalizada para cualquier persona que pueda estar interesada en la Universidad de Ashford, todos los visitantes ven la misma página. En lugar de tener una relación de conversión de 1:1 y persuadir a los visitantes para que conviertan en una oferta específica, está diseñado para ser una experiencia de navegación integral.

Complete sus campañas con las páginas de destino post-clic segmentadas que se merecen

Evite desperdiciar clics en anuncios y genere más conversiones prestando la misma atención a sus páginas de destino previas y posteriores al clic. Traducción: cuente la misma historia narrativa en toda la experiencia del usuario.

Utilice los ejemplos anteriores de la Universidad de Ashford para inspirarse y solicite una demostración de personalización de Instapage hoy mismo para ver cómo puede crear páginas de destino posteriores al clic dedicadas a escala para cada público objetivo.