¿Estás cometiendo estos 5 errores críticos en la página de destino?

Tiene un producto increíble, un tráfico excelente y una página de destino hermosa, pero de alguna manera, sus conversiones se estándesplomando. ¿Qué debe hacer un vendedor como tú? ¿Debería reescribir el contenido, cambiar el diseño o modificar otra parte de la página de destino?

A menudo puede ser una lucha averiguar qué salió mal cuando una página de destino tiene un rendimiento inferior al esperado. Afortunadamente, hay algunos errores comunes en la página de destino que puede evitar: trampas que podrían estar saboteando sus resultados y reduciendo las conversiones. Aquí hay cinco errores críticos de la página de destino y consejos para resolver cada uno para obtener los mejores resultados.

1. Tiempos de carga lentos

Tiene segundos para dar una gran primera impresión, porque la mayoría de los visitantes, el 74 por ciento , se irán cuando las páginas de destino tarden más de cinco segundos en cargarse. Agregar más imágenes y gráficos también puede ralentizar su página. Además, si no lo prueba con frecuencia, es posible que ni siquiera sepa que hay un problema. Aquí hay algunos consejos para hacer que su página sea mucho más rápida.

• Conozca su velocidad. Una forma sencilla de probar su velocidad es usar PageSpeed ​​Insights de Google . Esta herramienta proporciona valiosas evaluaciones del rendimiento de dispositivos móviles y de escritorio y otorga una puntuación en una escala de 100 puntos. Si su página de destino tiene una calificación baja, PageSpeed ​​Insights brinda sugerencias para optimizar el sitio.
• Minimiza las redirecciones . La redirección, también conocida como reenvío de URL, es una técnica que hace que una página web esté disponible en más de una URL. Sin embargo, demasiados redireccionamientos pueden atascar la velocidad de su sitio. Determine qué redireccionamientos están ralentizando su página de destino con una herramienta como Screaming Frog SEO Spider .
• Administra tus imágenes. Los archivos grandes, como las imágenes, también pueden ser problemáticos. Una estrategia es cambiar el tamaño de las imágenes antes de subirlas. También puede alojar archivos más grandes, como videos, externamente para mejorar el rendimiento, utilizando herramientas como Wistia .

El contenido es fundamental con las páginas de destino, pero si desea que los visitantes lean ese contenido, debe controlar la velocidad de la página de destino. Muchos pequeños cambios a lo largo del tiempo pueden ralentizar una gran página de destino, por lo tanto, controle continuamente la velocidad para garantizar el máximo rendimiento.

2. Titulares aburridos

En promedio, ocho de cada 10 personas leen el texto del titular, pero solo dos de cada 10 leerán el resto. El titular es la primera y, a veces, la única impresión que genera en el lector. Escribir títulos de mayor conversión, según Unbounce , se puede lograr usando una fórmula básica.

• El titular debe ser específico.
• Debe centrarse en el aspecto más importante que valoran sus prospectos.
• Debe reflejar las expectativas del visitante.

Los titulares fuertes reflejan las palabras exactas que los clientes usan cuando describen sus puntos débiles. Por ejemplo, pueden decir: “Me vuelve loco cuando mi computadora es lenta”. El uso de estas palabras específicas en el título capta su atención al instante y los lleva al contenido. Pero, ¿cómo saber qué palabras usan?

El método más fácil es escuchar lo que dicen en foros y publicaciones de blog. ¿Cómo describen sus problemas y desafíos? Toma notas y trabaja para usar esas palabras y frases en tus titulares.

¿Necesita algunos consejos más para crear mejores titulares? El libro Made to Stick encontró que el 89 por ciento de los anuncios se podían clasificar en cinco categorías o plantillas. Según WordStream, estas categorías incluyen :

• Testimonios.WordStream descubrió que el uso de la cita satisfecha de un suscriptor como título, como "El suyo es el único boletín que realmente leo", resultó en una tasa de conversión 24 por ciento más alta .
• Cliffhangers.Hay una razón por la que Steven King ha vendido 350 millones de libros: sabe cómo escribir un suspenso. Y resulta que los especialistas en marketing que pueden escribir titulares de suspenso también venden más. Por ejemplo, Conversion Rate Experts trabajó con Moz para rediseñar una página de destino, lo que resultó en más de $1 millón en nuevos ingresos. Uno de los cambios clave fue el titular. Escribieron: "Cuando eBay, Disney y Marriott necesitan ayuda de SEO, esto es lo que hacen..." ¿No te hace querer hacer clic?
• Propuestas de valor.Aquí es donde identifica el punto más doloroso de su cliente y presenta la propuesta de valor en el título. Por ejemplo, piense en uno de los titulares más exitosos de la leyenda de la publicidad David Ogilvy: "A 60 millas por hora, el ruido más fuerte en este nuevo Rolls-Royce proviene del reloj eléctrico".
• Liza.¿Sabías que el 36 por ciento de los lectores prefieren leer en formato de lista? Es más, según el Content Marketing Institute, los titulares de listas impares superan a los pares en un 20 % . Por lo tanto, no use solo un título de lista, asegúrese de que sea un número impar.
• Titulares de "cómo".En segundo lugar después de la lista, los titulares de "cómo hacer" son los preferidos por el 17 por ciento de los lectores, según Conductor . Pruebe este tipo de título para impulsar una mayor participación y resultados.

Crear el mejor titular en última instancia requiere pruebas. Crea algunos titulares diferentes y compruébalos entre sí. Identifique y mantenga el mejor desempeño para maximizar las conversiones.

3. Llamadas a la acción ineficaces

Una página de destino no es nada sin el seguimiento adecuado. Asegúrate de que tu llamada a la acción sea imposible de ignorar con los siguientes consejos:

• Mueva a los lectores a la acción con verbos fuertes.Los verbos fuertes tienden a inspirar a los lectores a tomar medidas.Por ejemplo, Crazy Egg lo hace a continuación cuando dice: "¡Regístrese para una prueba gratuita!"
• Usa la prueba social.El llamado a la acción será más poderoso si los lectores sienten que están siguiendo a la multitud. Por ejemplo, consulte este CTA del Content Marketing Institute que dice: "¡Únase a más de 180,000 de sus pares!" Utiliza un verbo e inserta prueba social para llevar el punto a casa y estimular la acción.
• Responda la pregunta apremiante, "¿Qué hay para mí?"Refuerce los beneficios de su producto y cómo mejorará la vida diaria de un prospecto, ya sea comprando un producto o recibiendo un boletín informativo semanal gratuito.
• Coloca el CTA en el lugar correcto. De acuerdo con los mapas de calor, la mayoría de las personas leen las páginas de destino en forma de F, comenzando desde el lado izquierdo de la página y avanzando hacia abajo. Comience colocando su CTA en el lado izquierdo y manténgalo debajo del pliegue. Luego, pruebe diferentes ubicaciones para determinar cuáles obtienen la mejor conversión en su página de destino.

Además, no te olvides de alinear tu copia del título y tu palabrería de CTA. Independientemente de lo que prometa entregar en el titular convincente, asegúrese de reforzarlo en la llamada a la acción.

4. Problemas de fuentes

¿Alguna vez se preguntó si la fuente impacta negativamente en las conversiones? Puede dejar esa pregunta en paz, porque la investigación muestra que sí. Por ejemplo, ClickLaboratory completó una prueba de optimización de tasa de conversión para Numara Software. Lo primero que hicieron fue renovar la fuente del sitio web de su cliente. La nueva fuente era más grande y tenía mayor espacio para facilitar la lectura. Los resultados fueron impresionantes, con una reducción del 10 % en la tasa de rebote, un aumento del 24 % en las páginas por visita y un aumento del 133 % en las tasas de conversión.

Entonces, ¿qué fuentes deberías usar? Los estudios de seguimiento ocular muestran que las fuentes serif tienen mejores niveles de comprensión que las opciones sans-serif. Por ejemplo, "Georgia" se calificó como más fácil de leer que "Verdana".

Sin embargo, es importante tener en cuenta que, si bien las fuentes serif pueden ser ideales para el cuerpo del texto, los titulares deben causar impacto. Puede seleccionar diferentes fuentes para el título y el texto del cuerpo, pero limite la cantidad de fuentes diferentes en su página para reducir la fatiga de las fuentes.

5. Ofertas que no son buenas

WordStream analizó $ 3 mil millones en gastos de publicidad para comprender mejor qué separaba a los sitios de rendimiento promedio de aquellos que lograron resultados sorprendentes. Determinaron que si bien pequeños cambios, como cambiar el color de los botones, desempeñaban un papel menor en las conversiones, había factores más poderosos en juego.

Las páginas de destino muy exitosas funcionaron bien porque utilizaron una " oferta diferenciada masivamente " que proporcionó una utilidad extrema para resolver el punto de dolor de un cliente.

Por ejemplo, la empresa de recursos humanos PayScale hace una oferta que se enfoca en el punto débil de su público objetivo, que es atraer talento a través de planes de compensación. Ofrecen "Bring Back the Sizzle... Guía de PayScale para planes de compensación que entusiasman a los trabajadores (en el buen sentido)".

Cuando no obtenga la respuesta deseada en una página de destino, busque primero la oferta. ¿Podría ser mejor y aborda el dolor más ardiente de su cliente, posicionándolo como la mejor solución para ese problema? Modifique la oferta y pruebe los resultados.

Unas últimas palabras

Todo comienza y termina con el cliente. Al final del día, tiene un producto para vender y el propósito de la página de destino es mover a los clientes a su embudo de ventas y, en última instancia, un paso más cerca de la compra.

Cuando invierte tiempo en evaluar su página de destino actual, identificar los puntos débiles y crear un plan para corregir esas áreas, está más cerca de lograr sus objetivos y llegar a más clientes... y generar mayores ingresos.

¿Cuál es el mayor error que ha cometido en su página de destino?Por favor, comparta a continuación.