Anuncios de búsqueda de Apple: 4 cosas que los anunciantes deben saber y 6 mejores prácticas para maximizar las instalaciones de la aplicación

Uno de los mayores cambios de juego en la publicidad de aplicaciones móviles se lanzó en 2016: Apple Search Ads. Esta plataforma se creó para mejorar el descubrimiento de aplicaciones móviles en la App Store de Apple y, desde su lanzamiento, no ha hecho más que mejorar a lo largo de los años.

Ahora que ofrece múltiples soluciones con una variedad de características y beneficios únicos, Apple Search Ads es imprescindible para cualquier empresa con una aplicación iOS.

¿Qué son los anuncios de búsqueda de Apple?

Apple Search Ads (ASA) es una manera fácil de ayudar a las personas a descubrir y descargar su aplicación porque llegan a los usuarios comprometidos en el momento exacto en que están buscando. Los ASA se muestran arriba de los resultados de búsqueda de la App Store tanto en el iPhone como en el iPad con un fondo azul claro y un ícono de divulgación de anuncios:

Hay dos soluciones ASA para elegir: Apple Search Ads Basic y Apple Search Ads Advanced.

Para ayudarlo a elegir la versión que mejor se adapte a sus objetivos comerciales, nivel de experiencia, presupuesto y experiencia con el marketing de aplicaciones pagas, aquí hay una descripción general de ambas soluciones.

Anuncios de búsqueda de Apple: Básico vs Avanzado

Los anuncios de búsqueda básica y avanzada difieren en las siguientes áreas:

Cómo trabajan ellos

Básico

No se necesita experiencia para ejecutar estos anuncios, pero usted tiene un control mínimo sobre la campaña (por ejemplo, sin refinamientos de palabras clave o audiencia).

Le proporciona a Apple información sobre su aplicación, los países en los que desea promocionarla y su presupuesto mensual. A partir de ahí, la automatización inteligente crea su anuncio y lo relaciona con los usuarios interesados ​​para la mayoría de las descargas potenciales.

Se pueden promocionar hasta 50 aplicaciones con la opción Básica.

Avanzado

Este tipo de campaña permite mucho más control.

Puede seleccionar sus propias palabras clave o seguir las recomendaciones de Apple. También puede aprovechar la función Search Match para hacer coincidir automáticamente su anuncio con los usuarios relevantes de la App Store. Usando metadatos de su lista de App Store, información sobre aplicaciones similares en el mismo género y otros datos de búsqueda, esta función hace coincidir sus anuncios con los términos de búsqueda sin tener que determinar todas las posibilidades de palabras clave y ofertar activamente por ellas.

Las campañas avanzadas también le permiten refinar su audiencia. Puede segmentar por sexo, edad y ubicación geográfica, y elegir mostrar sus anuncios solo a clientes nuevos, clientes existentes, usuarios de sus otras aplicaciones o a todos.

Los controles adicionales disponibles con los anuncios avanzados incluyen el dispositivo en el que se muestra su anuncio (iPhone, iPad o ambos), así como también cuándo se muestran (programados para comenzar y detenerse en fechas específicas o solo mostrarse en determinados días de la semana u horas). del día).

Se puede promocionar una cantidad ilimitada de aplicaciones con Apple Search Ads Advanced.

No hay un compromiso a largo plazo con los ASA. Puede pausar y reactivar su campaña, grupos de anuncios y palabras clave en cualquier momento, así como ajustar su presupuesto. Las campañas y los grupos de anuncios no deseados también se pueden eliminar de su cuenta cuando lo desee:

Sin embargo, una vez que elimina una campaña o un grupo de anuncios, no se puede restaurar ni modificar, y todos los anuncios de esa campaña o grupo de anuncios dejarán de publicarse.

Precios

Básico

Esta solución sigue un modelo de precios de costo por instalación (CPI) en el que paga solo por las instalaciones de la aplicación y establece un CPI máximo. Apple sugiere un CPI máximo basado en lo que saben sobre su aplicación y lo que las aplicaciones similares están dispuestas a pagar para llegar a los mismos usuarios. Puede optar por utilizar esta cantidad o establecer la suya propia.

La oferta mensual máxima para Apple Search Ads Basic es de $10,000 por aplicación, por mes.

Avanzado

Los precios avanzados utilizan un modelo de costo por toque (CPT), por lo que paga cuando un usuario toca su anuncio. Según Apple, el costo real de Apple Search Ads es “el resultado de una subasta de segundo precio, que calcula el CPT que paga en función de lo que su competidor más cercano está dispuesto a pagar por un toque en su anuncio, hasta su oferta máxima de CPT. ” Esto significa que puede ofertar de manera competitiva sin el riesgo de pagar de más.

La flexibilidad del costo de ASA es un beneficio importante. No hay un gasto mínimo para anunciarse con ninguno de los formatos, por lo que puede invertir tanto como desee. También puede establecer el presupuesto de su campaña con un límite máximo de gasto diario para controlar cómo se gasta su presupuesto a lo largo del tiempo. Esto se puede cambiar en cualquier momento.

Hay un presupuesto mensual máximo ilimitado para Apple Search Ads Advanced.

Gestión e informes

Básico

Los anuncios básicos requieren una gestión continua mínima con un compromiso de tiempo muy reducido. Apple recomienda consultar el panel de control de vista rápida solo unas pocas veces al mes para realizar un seguimiento del rendimiento básico de los anuncios (cantidad de instalaciones de aplicaciones, CPI promedio, gasto total):

Avanzado

Search Ads Advanced ofrece datos completos sobre el rendimiento de su campaña y las tendencias en todas sus métricas clave. Las potentes herramientas de marketing le permiten ver lo que funciona, lo que debe ajustarse y dónde puede tener más oportunidades para alcanzar sus objetivos.

API

Básico

La API de atribución está disponible con anuncios básicos, pero no tiene acceso a datos de palabras clave ni a la API de gestión de campañas.

Avanzado

La API de atribución le permite rastrear y atribuir descargas de aplicaciones y nuevas descargas de sus campañas, midiendo el valor de diferentes grupos de clientes y palabras clave que impulsaron la conversión.

Las API de informes y administración de campañas también están disponibles para desarrolladores, agencias y plataformas de terceros que buscan administrar campañas más extensas o generar informes mediante programación.

En general, Apple Search Ads Advanced es mejor para desarrolladores o agencias que desean acceder a potentes herramientas de marketing para tener un control total de sus campañas. Apple Search Ads Basic es ideal para aquellos con tiempo limitado para promocionar su aplicación, o simplemente no requieren todas las funciones de Advanced Ads.

¿Quién puede usar Apple Search Ads?

Puede ser elegible para usar Básico o Avanzado si es un desarrollador y tiene una aplicación actualmente en la lista de la App Store de iPhone o iPad. Debe tener un ID de Apple de correo electrónico válido para registrarse, y todos los anunciantes deben cumplir con las políticas de contenido y publicidad de Apple Search Ads en todo momento.

Puede ejecutar simultáneamente anuncios básicos y avanzados para promocionar la misma aplicación. Sin embargo, las optimizaciones realizadas en las campañas Avanzadas no se aplicarán a las Básicas. Tampoco hay ninguna ventaja en la subasta por ejecutar ambos tipos de anuncios al mismo tiempo, ya que solo un anuncio para la misma aplicación es elegible por subasta.

Dado que Apple crea su anuncio de búsqueda básico para usted, no necesita saber cómo optimizar ese tipo de anuncio. Sin embargo, con las campañas avanzadas, estos son los consejos de optimización en los que hay que centrarse.

Mejores prácticas para Apple Search Ads Advanced

Garantizar la relevancia

La combinación de la relevancia de su aplicación para la consulta de búsqueda y el monto de su oferta determina si su anuncio se muestra sobre otros que ofertan por la misma consulta. Sin embargo, si su aplicación no es relevante para la búsqueda, no aparecerá en el espacio publicitario independientemente de si es el mejor postor.

Para mejorar la relevancia de los anuncios, cree los títulos, las descripciones y los metadatos de su aplicación con palabras clave muy apropiadas.

Recuerde, Apple proporciona una lista de recomendaciones de palabras clave para ahorrarle tiempo. Puede usar esto y/o agregar el suyo propio. Al elegir sus propias palabras clave:

• Piense como sus clientes : considere los términos de búsqueda que alguien podría usar para encontrar su aplicación (palabras que explican el problema que resuelve, las necesidades que satisface o el servicio que brinda).
• Use palabras clave tanto generales como específicas: las palabras clave generales llegan a un público más amplio, pero pueden ser más competitivas y requieren montos de oferta más altos. Las palabras clave específicas pueden tener menos alcance, pero pueden mostrarse para consultas de búsqueda que están más estrechamente relacionadas con su aplicación, lo que mejora la tasa de toques de anuncios para las conversiones.

Además, preste atención a la respuesta del usuario, ya que es una señal importante de la relevancia del anuncio. Si los usuarios no tocan un anuncio que ven, Apple dejará de mostrarlo.

Por ejemplo, este anuncio se mostró para "editor de fotos":

Después de no tocar el anuncio y actualizar la búsqueda, apareció este nuevo resultado:

Esta vez, toqué el anuncio para ver más detalles. Con búsquedas continuas de "editor de fotos", este mismo anuncio se mostró dos veces más de forma consecutiva.

Cree campañas para múltiples países y regiones

Originalmente disponible solo en los EE. UU., Apple ahora brinda servicios a ASA en 46 países de todo el mundo. Los anunciantes pueden estar en cualquiera de los 121 países para orientar estos anuncios a los usuarios de la App Store en cualquiera de los países admitidos. Tiene la opción de enfocar sus campañas ASA en un solo país/región o en varios, según su estrategia.

Apple recomienda:

• Para mercados más grandes, concéntrese en un solo país o región
• Para comprender el valor de un país o región en particular, cree una campaña individual
• Para una gestión más sencilla, agrupe varios países y regiones en una campaña
• Para rastrear métricas y optimizar según atributos como el valor del cliente, perfiles, idioma, región, etc., agrupa varios países y regiones por similitud
• Si es su primera campaña ASA, agrupe varios países y regiones para el descubrimiento y luego vuelva a evaluar a medida que se recopilan los datos de rendimiento.

Optimice la estructura de su campaña

La estructura de la campaña puede afectar el rendimiento, los informes y su capacidad de escalar. Para el mayor éxito:

• Cree campañas separadas para cada estrategia o tema de palabra clave
• Cree campañas separadas para presupuestos particulares
• Cree grupos de anuncios separados para palabras clave de descubrimiento, genéricas, de la competencia y de marca

Aplicar tipos de concordancia

Apple tiene dos tipos de concordancia que puede aplicar para ayudar a controlar cómo se relacionan sus palabras clave con los buscadores:

1. Concordancia amplia : el tipo de concordancia predeterminado. Garantiza que su anuncio se publique incluso en variantes cercanas relevantes de una palabra clave, como singulares, plurales, errores ortográficos, sinónimos, búsquedas relacionadas y frases que incluyen ese término (total o parcialmente).
2. Coincidencia exacta : proporciona el mayor control sobre las búsquedas en las que aparece su anuncio porque le permite orientar un término específico y sus variantes cercanas, como errores ortográficos comunes y plurales. Es posible que su anuncio tenga menos impresiones, pero la tasa de transferencia directa (TTR) y la conversión en esas impresiones pueden ser más altas, ya que está llegando a clientes con una intención más alta.

Se recomienda ejecutar campañas con ambos tipos de concordancia para garantizar una buena cobertura y rendimiento.

Establezca su oferta de CPT máximo

Su oferta máxima de CPT es la cantidad máxima que pagará por tocar un anuncio. Al calcular esto:

• Decida qué cantidad puede permitirse gastar en un nuevo cliente o acción.
• Calcule el porcentaje de usuarios que tocan su anuncio y quién cree que descargará su aplicación.
• Calcula lo que te puedes permitir pagar hasta ese porcentaje estimado de esa cantidad decidida por cada toque.

Para ayudarlo a informar sus decisiones de oferta, Apple sugerirá una oferta de CPT máximo cuando cree una nueva campaña o grupo de anuncios. Esto se basa en lo que saben sobre su aplicación y lo que los anunciantes con aplicaciones similares están dispuestos a pagar. Sin embargo, es simplemente un punto de referencia. La cantidad real que pagará se basa en lo que su competidor más cercano está dispuesto a pagar por un toque en su anuncio.

Usar pruebas de Creative Sets

En junio de 2018, Apple lanzó "Conjuntos creativos" para que los anunciantes probaran el rendimiento de diferentes activos visuales. Esta es esencialmente la función de prueba A/B única de Apple, que le permite cargar diferentes vistas previas de aplicaciones y capturas de pantalla para monitorear las variaciones en la conversión a lo largo del tiempo.

Obtenga más instalaciones de aplicaciones con Apple Search Ads

Si su empresa tiene una aplicación para iOS, considere promocionarla con Apple Search Ads para llegar a más clientes potenciales. Su aplicación no solo podría mostrarse en la parte superior de los resultados de búsqueda por delante de sus competidores, sino que aparecer aquí indica que su aplicación es relevante para su consulta de búsqueda.

Para crear el anuncio más optimizado en cualquier plataforma, descargue la guía de referencia de publicidad digital Instapage para obtener la información más actualizada sobre tipos de anuncios, especificaciones y ejemplos.