20 anuncios de instalación de aplicaciones que están ganando el juego de adquisición de usuarios

Los anuncios de instalación de aplicaciones son como modelos de Abercrombie sin camisa que se encuentran estratégicamente frente a la entrada de una tienda, atrayendo a clientes potenciales.

Afortunadamente, no necesita esperar a que los posibles usuarios de la aplicación pasen para impresionarlos con abdominales marcados. Sin embargo, desea atraerlos para que instalen su aplicación con un término inspirado en la estrategia de adquisición de clientes de Abercrombie: "anuncios de seis paquetes".

Los especialistas en marketing de aplicaciones móviles de hoy tienen acceso a múltiples canales para la adquisición de usuarios. Algunas de estas estrategias incluyen campañas de instalación de aplicaciones en redes sociales, anuncios publicitarios en la aplicación y anuncios intersticiales, entre otros. Entonces, ¿qué es un anuncio de instalación de aplicaciones y cómo los usan los vendedores móviles exitosos para impulsar sus estrategias de adquisición de usuarios?

Continúe leyendo para obtener información sobre ejemplos y estrategias del mundo real para sus anuncios de instalación de aplicaciones o salte a nuestra infografía completa a continuación.

Tabla de contenido

• ¿Qué son los anuncios de instalación de aplicaciones?
• Buscar anuncios de instalación de aplicaciones
• Anuncios de instalación de aplicaciones de Facebook
• Anuncios de instalación de aplicaciones de Twitter
• Anuncios de instalación de aplicaciones de Snapchat
• Anuncios de instalación de aplicaciones de Pinterest
• Anuncios de instalación de aplicaciones de Instagram
• Anuncios de instalación de aplicaciones de YouTube
• Publicidad
• Anuncios intersticiales
• Anuncios de la tienda de aplicaciones
• Estudio de caso de Postmates

¿Qué es un anuncio de instalación de aplicaciones?

Los anuncios de instalación de aplicaciones solicitan a los usuarios que descarguen una aplicación directamente desde el anuncio. Por lo general, utilizan estrategias de adquisición pagadas que canalizan la audiencia del anuncio directamente a la lista de la tienda de aplicaciones para una instalación casi sin fricciones. Estos anuncios se pueden mostrar en los resultados de búsqueda, fuentes de redes sociales, sitios web, aplicaciones y más.

Estos anuncios son esenciales para una estrategia exitosa de adquisición de usuarios, lo que los eleva en la lista de prioridades para los especialistas en marketing móvil. Si puede responder una consulta de búsqueda con una oferta para resolver el problema del usuario o intrigar a alguien con su concepto en su feed de redes sociales, es más probable que sus anuncios de instalación de aplicaciones tengan éxito.

Cómo funcionan los anuncios de instalación de aplicaciones

Los anuncios de instalación de aplicaciones vienen en muchas formas, pero están enfocados con láser en su objetivo de adquisición de usuarios.

Entonces, ¿cómo impulsan los anuncios de instalación de aplicaciones la adquisición de usuarios? Al aparecer en canales con una CTA directa para descargar una aplicación, las campañas publicitarias de instalación de aplicaciones pueden impulsar las instalaciones en rápida sucesión, lo que ayuda a mejorar el ASO y aumenta la clasificación de su tienda de aplicaciones.
Echemos un vistazo a algunos ejemplos de anuncios que están impulsando a cientos, miles e incluso millones de personas a instalar aplicaciones. A continuación se muestran 20 ejemplos de anuncios de instalación de aplicaciones en la búsqueda móvil, la búsqueda en la tienda de aplicaciones, las redes sociales, los anuncios intersticiales y más.

Anuncios de instalación de aplicaciones en la búsqueda

Una de las estrategias más efectivas para captar nuevos clientes es responder a sus preguntas en forma de propuesta de valor. Este es el beneficio de orientar el tráfico impulsado por palabras clave relevantes en su estrategia publicitaria.

1. Tablero de la puerta

Tomemos un término de búsqueda como "entrega de alimentos cerca de mí" como ejemplo. Podemos suponer que los usuarios detrás de tal consulta están interesados ​​​​solo en eso: recibir comida a domicilio. Las aplicaciones móviles como GrubHub y DoorDash son excelentes servicios para aparecer entre los resultados de búsqueda, incluso en forma de publicidad.

El anuncio de instalación de la aplicación de DoorDash simplemente establece la propuesta de valor de la entrega rápida de alimentos de cientos de restaurantes. También se apoyan en su inmaculada calificación de cinco estrellas de más de 2,5 millones de usuarios.

2. andar de forma vacilante

Es común que los anunciantes apunten a las palabras clave comúnmente utilizadas para encontrar a sus competidores. En este ejemplo, Bumble aparece en las búsquedas de Tinder, un competidor de aplicaciones de citas.

También aprovechan esta oportunidad para explicar qué los diferencia de sus competidores: hacen que las citas sean más seguras. También respaldan la propuesta de que "conocerás gente nueva", con la prueba social de que la aplicación tiene más de 40 millones de usuarios.

Anuncios de instalación de aplicaciones de Facebook

No es una coincidencia que los anuncios de aplicaciones se muestren mientras está dentro de una aplicación móvil: anunciar una aplicación dentro de una aplicación, muy meta.

No podríamos hacer justicia a estos anuncios si simplemente agrupamos todos los anuncios de instalación de aplicaciones en las redes sociales, por lo que cubriremos algunas de las principales plataformas individualmente. En primer lugar está Facebook, que además de tener un alcance de producto central combinado de 3450 millones de personas por trimestre en 2020, también es una plataforma atractiva debido a sus sólidas capacidades de orientación.*

3. Objetivo

Este ejemplo de Target comienza motivando a los usuarios con el objetivo claramente definido de una experiencia de compra más fácil, luego brinda una solución simple con su CTA "Instalar ahora". Usan una copia mínima y, en cambio, confían en una imagen brillante y llamativa para atraer a los usuarios.

4. Alquiler rápido

¿Deberías usar emojis en tus anuncios de instalación de aplicaciones? QuickHire cree que sí. Cuando analizamos el uso de emojis en las notificaciones automáticas, descubrimos que los emojis mejoran el CTR en un promedio del 38 %, pero es importante tener en cuenta la industria antes de colocar un emoji de carita sonriente al final de cualquier anuncio.

Las principales industrias que pueden beneficiarse del uso de emoji en marketing son:

• Negocios y Finanzas
• Utilidades y servicios
• Venta minorista

Con una copia mínima, QuickHire usa un emoji sutil y llamativo para atraer a los usuarios y se basa en el video para mantenerlos interesados. Vale la pena buscar otras vías como emojis o videos para captar la atención del usuario.

Anuncios de instalación de aplicaciones en Twitter

Twitter es un excelente lugar para publicitar productos dirigidos a los millennials, ya que el 80 % de los usuarios de Twitter son millennials ricos.*

Los especialistas en marketing móvil entienden lo importante que es dirigirse a los usuarios en dispositivos específicos. Si usa la aplicación móvil de Twitter, es probable que vea más anuncios para aplicaciones móviles, en comparación con la experiencia de escritorio de Twitter, donde se muestran más anuncios basados ​​en la web.

También es una audiencia importante para publicitar aplicaciones móviles, ya que el 85 % de los millennials tienen dispositivos inteligentes, en comparación con el 79 % de la generación X y el 54 % de los baby boomers.

5. Parpadeante

Blinkist tiene un enfoque único para la limitación de tiempo común asociada con la lectura. Consolidan las ideas clave de los libros de no ficción en resúmenes de 15 minutos. También condensan su anuncio de instalación en un GIF fácilmente digerible.

Incluyen más información en el Tweet pero simplifican su propuesta de valor justo encima del botón "instalar": "Libros en 15 minutos". Vale la pena apoyarse en su propuesta de valor cuando el espacio de conteo de caracteres es limitado.

6. 7-Eleven

7-Eleven usó su presupuesto publicitario para crear un comercial profesional para su anuncio de instalación de aplicaciones. También están asociados con un estudio de cine para promocionar una próxima película de Pokémon. Es una estrategia brillante: aprovechar una franquicia de películas popular para atraer a su base de fans existente para que descargue la aplicación 7-Eleven.

Colaboraciones como esta pueden ser una gran estrategia entre dos o más empresas de aplicaciones móviles para realizar promociones cruzadas entre la audiencia de su socio estratégico.

7. Asesino Robótico

Este ejemplo de RoboKiller es evidencia de cómo las soluciones novedosas para problemas comunes pueden propagarse rápidamente dentro de las redes. Lograr que un usuario instale la aplicación desde el anuncio es excelente, pero si las personas comparten el anuncio con su red, el resultado es marketing viral.

RoboKiller utiliza la prueba social en forma de cobertura de noticias para obtener más Me gusta, comentarios y acciones. Con más de 46 000 me gusta y 9000 retweets, podemos decir con seguridad que esta campaña publicitaria de instalación de aplicaciones fue un éxito. Si su aplicación móvil aborda un problema común, tómese el tiempo para explicar claramente su solución y cómo es capaz de aliviar ese dolor de manera única.

8. Experian

Si bien es posible que su puntaje FICO no lo tenga al borde de su asiento como lo haría la final olímpica de gimnasia, creemos que Experian capitalizó el alboroto sobre los Juegos Olímpicos definitivamente atrapó el aterrizaje.

Al igual que Robokiller, Experian también muestra la prueba social, pero en forma de millones de calificaciones de cinco estrellas. Con un desorden visual mínimo, Experian puede mostrar su valor a los clientes de una manera limpia, simple y emocionante. Al crear anuncios de instalación de aplicaciones, piense en vincular su mensaje a los eventos actuales para generar entusiasmo entre su audiencia.

9. Tik Tok

TikTok es una plataforma para compartir videos de formato corto que se ha convertido en una de las principales plataformas de redes sociales para las generaciones más jóvenes.* Con el 60 % de sus 88,7 millones de usuarios estimados pertenecientes a la Generación Z, TikTok está ganando rápidamente participación de mercado frente a otras plataformas de redes sociales como Twitter y Instagram.*

En un movimiento que es tan irónico como ingenioso, TikTok publicó anuncios de instalación de aplicaciones en Twitter que resaltan la propuesta de marca única del primero sin mencionar a los competidores. El anuncio de instalación de la aplicación de Tik Tok presenta un ejemplo de contenido que muestra lo que es posible con su aplicación.

TikTok puede anunciarse a su base de usuarios objetivo en una aplicación similar. Cuando anuncie en el sitio de un competidor, transmita su propuesta de valor única sin derribar directamente la de ellos.

Anuncios de instalación de aplicaciones de Snapchat

El 93% de las personas entre 18 y 24 años usan Snapchat. Esto convierte a Snapchat en una gran plataforma para llegar a las audiencias millennial y de la generación z.

En lugar de un botón de instalación, la publicidad de Snapchat tiene una función de deslizar hacia arriba que se usa en toda la aplicación, creando una experiencia de publicidad nativa para los usuarios. Otro beneficio de los anuncios de instalación de la aplicación Snapchat es el archivo adjunto de enlace profundo, que permite a los usuarios que ya han descargado la aplicación acceder a una página específica dentro de la aplicación.

10. Bellotas

Con un número cada vez mayor de millennials y de la generación z que no ahorran para la jubilación, es más importante que nunca convencer a estos grupos demográficos para que comiencen.* Acorns presenta la inversión y el ahorro como actividades accesibles para su audiencia en Snapchat con el lema "invierte repuestos".

Cuando anuncie en varias plataformas, comprenda qué datos demográficos alcanzará comúnmente y cuál es la mejor manera de comunicarse con ellos.

11. Juego de arena AFK

Al promocionar juegos, es una gran estrategia anunciar con juegos reales. Incluir pruebas de los gráficos, la mecánica, la física u otras imágenes relevantes del juego puede ser una excelente manera de incentivar la instalación y la prueba.

AFK Arena hace bien en mostrar cómo funciona el juego. Esto puede hacer que el juego se sienta más accesible e incluso a bordo de los usuarios con una demostración rápida de cómo se juega el juego.

Anuncios de instalación de aplicaciones en Pinterest

Pinterest tiene 478 millones de usuarios mensuales y un mercado de más del 60 % de mujeres.* Las personas que usan la aplicación ya están buscando nuevas ideas en comparación con las redes sociales tradicionales, que son más populares para mantenerse al día con las cuentas que los usuarios ya siguen.

Con pines de aplicaciones promocionadas, los usuarios de Pinterest pueden descargar aplicaciones con un solo clic sin salir de la aplicación de Pinterest.

12. AIBY Inc.

Pinterest se usa comúnmente para encontrar imágenes de moda y su base de usuarios está excepcionalmente abierta a nuevas ideas. AIBY Inc aprovecha esto con videos cortos que muestran múltiples capacidades de su plataforma para adaptarse a varias estéticas.

Dado que Pinterest es una aplicación visual, los especialistas en marketing pueden usar contenido visualmente atractivo, como ejemplos de videos, para impulsar las conversiones.

Anuncios de instalación de aplicaciones en Instagram

Las empresas están utilizando Instagram como uno de los canales más efectivos para conectarse con sus mercados objetivo, ya que el 71 % de los usuarios tienen menos de 35 años y el 80 % sigue al menos una empresa.

Más de un tercio de los usuarios de Instagram han realizado una compra en dispositivos móviles y, con tasas de participación promedio del 2,2 %, Instagram es uno de los mejores lugares para que las empresas se anuncien.*

13. Meneo

Wag utiliza la sofisticación de la herramienta de administración de anuncios de Instagram (léase: Facebook) para encontrar segmentos de usuarios que se ajusten bien al servicio de su aplicación.* Si la aplicación aún tiene que expandirse internacionalmente, o incluso nacionalmente, pueden seleccionar ubicaciones específicas donde la aplicación está disponible actualmente.

La herramienta del administrador de anuncios también permite una orientación detallada basada en la segmentación demográfica y psicográfica. Esto significa que Wag puede dirigirse a personas que encajan en el perfil de cliente de propietarios de mascotas y se encuentran entre la clase trabajadora, lo que es más probable que requiera servicios de paseo de perros.

14. Alberto

El anuncio de Albert aprovecha una vista familiar para los usuarios de iOS: el hilo de iMessage. También demuestra cuán fácil puede ser interactuar con el producto y agregar valor a la vida del usuario.

Los servicios de suscripción han crecido en popularidad y pueden olvidarse fácilmente y dejar de usarse, y aun así retirar dinero de la cuenta del usuario. La solución de Albert es sencilla y fácil de usar, y aunque solo rasca la superficie del conjunto de funciones de su producto, es una manera fácil para que los miembros de la audiencia comprendan rápidamente un caso de uso común.

Cuando anuncie su aplicación en Instagram, aproveche las imágenes para informar a los usuarios cómo funciona la aplicación y aliviar su punto de dolor.

Anuncios de instalación de aplicaciones de YouTube

Con el 75 % de los adultos viendo YouTube en sus dispositivos móviles, este es un excelente lugar para publicitar su aplicación móvil.

YouTube también está disponible en 91 países y en más de 80 idiomas, lo que lo convierte en una excelente plataforma para una estrategia de crecimiento global.*

15. 7AHORA

7-Eleven está dando un gran impulso a los dispositivos móviles. En este anuncio de instalación de aplicaciones de YouTube, promocionan un servicio de entrega de comida y alcohol. También hacen una generosa oferta dentro de su anuncio: los tres primeros envíos son gratuitos.

Muchas aplicaciones de entrega de alimentos emplean campañas de marketing de referencia para ofrecer una única entrega gratuita. La estrategia de 7NOW es lograr que los usuarios se enganchen al producto después de tres pruebas gratuitas.

Incluya una oferta generosa en su anuncio de instalación de aplicaciones para que la decisión de descargar sea lo más fácil posible para los usuarios.

16. Línea lateral

Sideline podría llevarse la palma por la copia de anuncio de instalación de aplicación más concisa. Su propuesta de valor es sencilla y fácil de entender: dos números, un teléfono.

Es tan claro, de hecho, que no sintieron la necesidad de diferenciar la descripción del título de "Segundo número de teléfono" a "Obtenga un segundo número". Basta de charla.

Cuando redacte sus anuncios de instalación de aplicaciones, mantenga el texto y las imágenes del anuncio lo más simples posible y, al mismo tiempo, transmita claramente lo que hace su aplicación.

Publicidad

Si bien, según se informa, los anuncios de banner han experimentado una disminución de las tasas promedio de clics al 0,06 %, siguen siendo relevantes en ciertas situaciones.* Si el modelo comercial de una aplicación se basa en los ingresos por publicidad, es importante que se mantenga el compromiso con la función principal de la aplicación. intacto mientras se muestra el anuncio.

Los juegos hipercasuales, por ejemplo, pueden sacrificar una parte de la pantalla para dar paso a una estrategia de monetización en algunos casos.

17. Juego de rivales de golf

En este ejemplo, Golf Rival realiza una promoción cruzada de su juego dentro de otro juego hipercasual. Esta es una estrategia similar al enfoque de nivel superior de publicidad de aplicaciones móviles en dispositivos móviles. Los juegos quieren aprovechar las audiencias que ya juegan juegos móviles.

Considere los diversos canales y plataformas en los que su anuncio de instalación de aplicaciones llegará a una audiencia y alinéelos con su mercado objetivo. Si está en el espacio B2B, por ejemplo, Twitter es un gran lugar para llegar a su audiencia. Si tu aplicación es más B2C, Instagram y Snapchat serían buenas opciones.

Anuncios intersticiales

Estos anuncios de página completa se muestran entre dos páginas o vistas dentro de la experiencia de la aplicación. Entre dos niveles de un juego, por ejemplo, los anuncios intersticiales aprovechan este tiempo para proporcionar un anuncio totalmente inmersivo.

18. Paisajes de palabras

En este ejemplo, Wordscapes aprovecha el tiempo entre juegos de solitario. Es un buen momento para atrapar a los usuarios mientras se preparan para la siguiente pantalla o para otra ronda de juego.

Considere el uso de anuncios intersticiales en su estrategia de adquisición de usuarios para aprovechar la atención total del usuario. A diferencia de los anuncios publicitarios que se vuelven periféricos y posiblemente pasan desapercibidos, los anuncios intersticiales pueden ser excelentes formas de informar a los usuarios rápidamente mientras tiene su atención.

Anuncios de la tienda de aplicaciones

El descubrimiento de aplicaciones se lleva a cabo principalmente en la App Store. De hecho, el 70 % de los visitantes de la App Store utilizan la búsqueda para encontrar aplicaciones y, según se informa, la tasa de conversión de los anuncios de búsqueda de Apple es del 50 %.*

Con tasas de éxito como esta, estos anuncios son esenciales para que los especialistas en marketing móvil acierten.

19. SALTO

En este ejemplo, JUMP coloca un anuncio de instalación de aplicaciones dentro de la búsqueda de App Store. Esto significa que a las personas que busquen una aplicación de scooter en la App Store se les mostrará primero JUMP. Estos anuncios aparecen en la mitad superior de la página, lo que crea la sensación de superioridad como primer resultado de búsqueda.

20. Base de monedas

Coinbase está aprovechando la popularidad de las criptomonedas al apuntar a los nombres de criptomonedas específicas en la App Store. En este ejemplo, Coinbase aparece como el resultado principal para Bitcoin, que actualmente ocupa el primer lugar entre las criptomonedas más populares.

Pensar en las diferentes etapas del embudo de compra puede ayudarlo a orientar términos con tasas de conversión más altas.

H2: bonificación: estudio de caso de postmates de anuncios de instalación de aplicaciones

¿Está interesado en ver cómo estos anuncios de instalación de aplicaciones pueden culminar en una estrategia de adquisición de usuarios completamente formada?

Postmates está claramente aprovechando los anuncios de instalación de aplicaciones, ya que puede encontrarlos en casi todos los canales publicitarios que hemos discutido anteriormente. Claramente están ganando el juego de adquisición de usuarios con más de 5 millones de instalaciones en Android y 124 000 calificaciones combinadas en Android e iOS.**

Anuncio interactivo de Snapchat

Postmates ha creado un anuncio de instalación de aplicaciones divertido e interactivo en Snapchat que definitivamente se destaca en un entorno publicitario abarrotado. Los usuarios deben tocar (que sea un toque inteligente) el botón para romper el vidrio y ganar su código de cupón.

Anuncio de la tienda de aplicaciones

Postmates también apunta a la tienda de aplicaciones para anunciarse en el competitivo mercado de entrega de alimentos. Al buscar "entrega de alimentos", la ubicación de su anuncio puede ser uno de los primeros resultados. Esto hace que sea más probable que los usuarios de la tienda de aplicaciones confíen en la legitimidad de estos resultados.

Sus anuncios de instalación de aplicaciones

Como dicen, tómalo con pinzas. Nosotros decimos, llene a sus usuarios con anuncios de instalación de aplicaciones de la más alta calidad y atractivos posibles.

La repetición y la familiaridad son fuerzas poderosas en la publicidad. A medida que sus anuncios de instalación de aplicaciones sean más reconocibles en las plataformas favoritas de los usuarios, será más probable que las personas instalen su aplicación. Si desea información valiosa sobre su estrategia de marketing omnicanal, regístrese para una demostración del potente conjunto de herramientas de marketing móvil de CleverTap. También puede obtener más información consultando algunos de nuestros documentos técnicos, seminarios web y otros recursos.