La guía completa de anuncios de instalación de aplicaciones para todas las plataformas principales

El crecimiento sísmico en el uso de dispositivos móviles, específicamente el uso de aplicaciones, ha creado un mercado extremadamente competitivo. La cantidad de aplicaciones móviles disponibles se colocó recientemente en 2,6 millones en Google Play Store y 2,2 millones en Apple App Store.

En un mercado tan saturado, necesita algo más que una aplicación bien diseñada. También necesita una forma efectiva de comercializar su aplicación para que llegue a la cima de las listas de aplicaciones y genere más descargas. La mejor manera de hacerlo es con anuncios de instalación de aplicaciones.

¿Qué son los anuncios de instalación de aplicaciones?

Los anuncios de instalación de aplicaciones están diseñados para impulsar las instalaciones de su aplicación móvil desde fuentes externas a los mercados de aplicaciones. Este tipo de anuncio suele aparecer en lugares como las redes sociales, donde se redirige al usuario a su aplicación dentro de las tiendas:

Las campañas de instalación de aplicaciones generan una gran cantidad de descargas durante un período corto, lo que aumenta la clasificación de la aplicación en las tiendas de aplicaciones. También ayudan con el tráfico orgánico, lo que genera aún más descargas y exposición.

Este tipo de anuncio generalmente consta del nombre de la aplicación, la descripción, la imagen y un botón de CTA. Sin embargo, puede tener algunas características adicionales, dependiendo de su plataforma anfitriona.

Dicho esto, profundicemos en los anuncios de instalación en varias plataformas, comenzando con Facebook.

Anuncios de instalación de aplicaciones de Facebook

La mitad de las aplicaciones con mayor recaudación en App Store y Play Store se utilizan con anuncios de instalación de aplicaciones móviles de Facebook. Los desarrolladores dicen que estos anuncios reducen los costos de adquisición entre un 15% y un 60%.

Lo que hace que los anuncios de aplicaciones de Facebook sean tan poderosos son sus capacidades de orientación:

• La orientación de audiencia personalizada de Facebook le permite llegar a los usuarios en función de datos demográficos, intereses, comportamientos y tipos de dispositivos específicos.
• Se pueden crear audiencias similares de sus usuarios de mayor valor en función de la gran cantidad de datos de usuario de Facebook.
• Las campañas de recaptación se pueden configurar para volver a orientar a los usuarios en función de las acciones que realizaron anteriormente dentro de su aplicación (por ejemplo, ver un producto específico) con el objetivo de atraerlos nuevamente a la aplicación.

Los anuncios de instalación de Facebook se pueden mostrar en Facebook, Instagram y Audience Network, vinculándose directamente a la aplicación, Google Play y Kindle Fire Store, donde las personas pueden descargar su aplicación móvil.

Facebook incluso ofrece anuncios reproducibles, que permiten a los usuarios obtener una vista previa y jugar una aplicación de juego antes de instalarla:

Cuando terminan de jugar su juego de prueba, el botón CTA los lleva a la App Store (o Google Play Store) donde pueden descargar la aplicación completa:

Esta es una experiencia de anuncios de video interactivos, para probar antes de comprar, diseñada para impulsar a los usuarios de mayor calidad y con mayor intención de instalar aplicaciones.

Anuncios de instalación de aplicaciones de Twitter

Los anuncios de instalación de aplicaciones de Twitter se muestran en el feed de inicio del usuario como una "Tarjeta de aplicación", ya sea en formato de video o imagen:

Las App Cards permiten a los usuarios de dispositivos móviles obtener una vista previa de una imagen, ver las calificaciones de la aplicación e instalar o abrir una aplicación directamente desde un Tweet en sus líneas de tiempo.

Aunque la cantidad de usuarios de Twitter no compite con la de Facebook, Twitter todavía tiene una gran base de usuarios y capacidades avanzadas de orientación. Al igual que en Facebook, los anuncios de instalación en Twitter pueden dirigirse a datos demográficos específicos y audiencias similares para la adquisición, o reorientarse hacia usuarios inactivos para la retención.

Las campañas de aplicaciones móviles de Twitter funcionan con un sistema de precios de costo por clic en la aplicación, lo que garantiza que solo pague por los clics que llevan a las tiendas de aplicaciones o abren la aplicación. Esto no debería ser difícil, ya que el 83 % de los usuarios de Twitter usan dispositivos móviles y ya están buscando aplicaciones para descargar.

A diferencia de Facebook con sus populares anuncios de aplicaciones de juegos, los tipos de aplicaciones que tienen el mayor potencial en Twitter incluyen:

• Aplicaciones de noticias
• Aplicaciones de utilidad y productividad
• aplicaciones de finanzas
• aplicaciones educativas
• Aplicaciones relacionadas con eventos

Anuncios de instalación de aplicaciones de Pinterest

En Pinterest, los anuncios de aplicaciones se denominan Pines de aplicaciones promocionadas. Son una forma efectiva para que los Pinners instalen su aplicación móvil desde Pinterest, en lugar de buscar entre la competencia en las tiendas de aplicaciones. Las descargas de aplicaciones de Pinterest en realidad generan más valor de por vida, porque los Pinners gastan más tiempo y dinero en las aplicaciones que han comprado.

Disponibles en dispositivos iOS y Android, los Pines de aplicaciones promocionadas incluyen un ícono de aplicación fácil de reconocer y un botón de instalación, para que los Pinners puedan instalar fácilmente su aplicación mientras están en Pinterest:

Al crear sus anuncios de instalación de aplicaciones de Pinterest, puede elegir entre dos objetivos de optimización:

1. Instalación de la aplicación (instalaciones completadas de su aplicación): establece la oferta en su CPI objetivo, el algoritmo de Pinterest ajusta automáticamente las ofertas de CPC diariamente (según su CPI objetivo proporcionado y la probabilidad prevista de una instalación), y luego paga el CPC cuando los usuarios hacen clic en la página de su tienda de aplicaciones.
2. Tráfico de instalación de aplicaciones (tráfico a la página de descarga): los anuncios se ejecutan como una campaña de CPC normal y se optimizan para el tráfico de clics. Ajusta manualmente las ofertas para alcanzar los objetivos de instalación.

Anuncios de instalación de la aplicación Snapchat

Los anuncios de aplicaciones en Snapchat incluyen una función de deslizar hacia arriba que lleva a los usuarios directamente a su lista de aplicaciones en Google Play Store o App Store para descargar la aplicación promocionada:

El principal beneficio de este tipo de anuncio es que los usuarios pueden permanecer en Snapchat para descargar la aplicación. Se descarga en segundo plano a medida que los usuarios continúan interactuando con la plataforma.

Snapchat también ofrece una opción de archivo adjunto de Deeplink para volver a involucrar a los usuarios anteriores. Si los Snapchatters ya tienen tu aplicación instalada, su acción de deslizar hacia arriba los llevará a un lugar específico dentro de tu aplicación: un cierto nivel en un juego, una sección en una aplicación de compras, etc. Un archivo adjunto de Deeplink puede incluso llevar a alguien que ya tiene la aplicación. instalado, pero no ha comprado nada, hasta el punto de compra. Si aún no tienen la aplicación, se les enviará automáticamente a la tienda de aplicaciones para descargarla.

Anuncios de instalación de aplicaciones de Google

Como el motor de búsqueda más grande del mundo, Google es uno de los mejores canales para llegar a usuarios potenciales de aplicaciones. Los anuncios de instalación de Google se pueden colocar en:

• Red de búsqueda de Google
• Red de Display de Google
• Tienda de juegos de Google
• Youtube

Según dónde aparezca su anuncio, cualquier contenido original puede agregarse, eliminarse o modificarse durante el proceso de publicación de anuncios. Esto es para que los usuarios obtengan una excelente experiencia publicitaria sin importar dónde lo vean.

Mientras que los anuncios de aplicaciones estándar brindan a los anunciantes un control total, las campañas universales de aplicaciones permiten a los especialistas en marketing impulsar las instalaciones de aplicaciones sin tener que hacer nada pesado. Simplemente configura la campaña (ubicación, CPI objetivo, etc.) y deja que Google se haga cargo. Google utiliza el aprendizaje automático para optimizar su anuncio en función de su rendimiento mientras se muestra en la Búsqueda, Display y YouTube.

Anuncios de instalación de aplicaciones de YouTube

Dado que YouTube es el sitio web para compartir videos más grande (con mil millones de usuarios activos mensuales, de los cuales 550 millones están en dispositivos móviles), tiene sentido que anuncie su aplicación aquí.

Lo que separa a los anuncios de YouTube de los anuncios de otras plataformas es que todos son videos. Por lo tanto, sus anuncios de instalación de aplicaciones móviles de YouTube consisten en videos combinados con llamadas a la acción que se vinculan a su ficha de tienda de aplicaciones:

Pueden incluir video de un enlace de YouTube, texto, ícono de aplicación, texto de la tienda de aplicaciones y calificación de la tienda de aplicaciones.

Al igual que otras plataformas sociales, la orientación puede basarse en la demografía, los intereses y el dispositivo del usuario. Además, dado que YouTube pertenece a Google, puede conectar su cuenta con Google Play para revisar todas las estadísticas.

Nota: Las especificaciones de los anuncios de instalación de aplicaciones varían según la plataforma en la que se utilicen. Para obtener más información sobre las especificaciones de anuncios de instalación de aplicaciones en las diferentes plataformas, descargue la guía de referencia de publicidad digital de Instapage.

Cuatro prácticas recomendadas para los anuncios de instalación de aplicaciones

1. Dirigirse a audiencias personalizadas

La mejor manera de aprovechar al máximo su presupuesto publicitario es realizar campañas dirigidas a un público personalizado que ya esté familiarizado con su marca o aplicación: personas que han usado su aplicación, interactuado con sus anuncios, enviado información personal, etc. también cree audiencias similares para conectarse con nuevos usuarios que puedan estar interesados ​​en su aplicación.

2. Usa contenido de calidad

El video o la imagen para promocionar su aplicación es lo que causa la primera impresión, así que asegúrese de que sea:

• Llamativo y detención de desplazamiento
• Relevante para su aplicación
• Alta calidad y alta resolución

La copia de la descripción de la aplicación debe ser igual de convincente porque después de que el video o la imagen haya captado la atención del usuario, eso es lo que podría hacer que alguien instale la aplicación.

3. Considere el embudo completo al tomar decisiones de publicidad de aplicaciones

Aunque la atribución del último clic es el estándar de la industria, la fuente del "último toque" no es la única que importa en el recorrido del cliente. La conversión generalmente está influenciada por múltiples puntos de contacto a lo largo del embudo, cada uno de los cuales desempeña un papel clave que conduce a la toma de decisiones.

Por ejemplo, alguien podría ver el anuncio de su aplicación en Facebook y luego en YouTube, pero no instalarlo hasta que lo vea por tercera vez en Twitter. En tal caso, no tiene sentido darle todo el crédito a Twitter porque los primeros dos puntos de contacto introdujeron la aplicación y luego la mantuvieron en la mente. Si no fuera por su presencia, es posible que el usuario no se hubiera convertido en absoluto.

4. Analizar y ajustar

Muchas marcas miden la efectividad de sus campañas al rastrear qué tan grande es el salto que hace la aplicación en las clasificaciones de la tienda de aplicaciones una vez que se lanza la campaña. Tenga en cuenta que las clasificaciones de la tienda de aplicaciones también tienen en cuenta las desinstalaciones, los usuarios activos, las calificaciones, las reseñas y más. Otra forma de medir el éxito es si aumentan o no los ingresos y los usuarios.

Según estos números y los datos disponibles para usted, tómese el tiempo para ajustar sus estrategias de orientación. Además, asegúrese de probar diferentes videos, imágenes y copias para encontrar la combinación perfecta de mensajes.

Nota: si tiene una aplicación tanto para iOS como para Android, es una buena idea crear campañas separadas que vinculen cada una a su tienda específica. Hacer eso, según muestra un estudio, puede conducir a un aumento del 9% en las descargas.

Haga que su aplicación sea vista y genere instalaciones

Con un mercado de aplicaciones desbordado, debe destacarse entre la multitud de una forma u otra. Los anuncios de instalación de aplicaciones son la mejor manera de captar la atención de un cliente potencial en una variedad de plataformas y aumentar notablemente las descargas de aplicaciones.

Para aprovechar al máximo sus anuncios, asegúrese de elegir las plataformas de publicidad adecuadas, siga las mejores prácticas anteriores y descargue la guía de referencia de publicidad digital de Instapage para obtener más especificaciones de anuncios, mejores prácticas y ejemplos.