Estrategia de publicidad de aplicaciones: enfoque a prueba de balas que enviará su aplicación a la luna

No importa si su aplicación transformará el mundo tal como lo conocemos para todos o simplemente hará que la vida de sus 100 usuarios sea un 1 % más fácil, necesita una buena estrategia de publicidad de aplicaciones para que tenga algún impacto .

Las estrategias para anunciar aplicaciones no son muy diferentes de aquellas para anunciar otras ofertas o productos. Los ingredientes clave siguen ahí, pero con algunas diferencias notables, además de la adición de algunos sabores nuevos.

Así que no perdamos más de su valioso tiempo y veamos qué puede hacer para que su campaña publicitaria de aplicaciones despegue.

Dirección: Luna y más allá.

1. Publicidad para todas las partes del embudo de la campaña.

Si solo hay un dato que debes recordar de este artículo, sería este:

Los usuarios potenciales de su aplicación pasan por varias partes de un embudo publicitario típico a su propio ritmo. Debe abordarlo ejecutando campañas separadas con mensajes personalizados para cada etapa:

1. Conciencia

Las personas en este escenario no saben nada sobre usted, su aplicación y lo que puede hacer. Puedes lanzar campañas orientadas a la marca para hacerla más reconocible, puedes hablar sobre ciertos problemas que tu aplicación puede resolver.

No hay nada de malo en aumentar la tensión utilizando el enfoque " Algo grande se acerca ". Sin embargo, debe asegurarse de que su aplicación cumpla al menos algunas de las promesas.

En resumen, debes presentarte a tu audiencia y decirles lo que planeas hacer . No apunte a las instalaciones de la aplicación todavía. Incluso si su aplicación ya está lanzada, las personas en esta etapa rara vez realizan conversiones. Sin embargo, están listos para la segunda etapa.

2. Interés o compromiso

Esta es la parte en la que animas a tu audiencia y muestras tu producto. Puede hacer esto proporcionando

• Contenido educativo
• Reseñas

Tanto los vídeos como los artículos de blog funcionarán muy bien con este tipo de contenido.

Las instalaciones de aplicaciones todavía no son su prioridad, aunque pueden ocurrir.

3. Conversión

Esta es la parte en la que su objetivo es aumentar la cantidad de instalaciones. Tienes varios tipos de anuncios a tu disposición:

• Anuncios de instalación de aplicaciones . Estos anuncios permiten a los usuarios instalar una aplicación directamente después de hacer clic en el anuncio. Estos anuncios suelen generar excelentes conversiones ya que no hay clics innecesarios en el medio.
• Anuncios principales . Su objetivo es recopilar clientes potenciales, es decir, información de contacto, como la dirección de correo electrónico. Puede utilizar estos clientes potenciales para enviar enlaces de instalación de aplicaciones o materiales de incorporación.
• Anuncios en la aplicación . Estos anuncios utilizan enlaces profundos para guiar a lugares específicos de su aplicación.

4. Retención

¿Pensaste que tu trabajo había terminado después de la parte de conversión? Lejos de eso. No importa si su aplicación es de uso gratuito, utiliza pagos únicos o un modelo de suscripción, su objetivo siempre será aumentar el compromiso del usuario con su aplicación.

La deserción (el porcentaje de usuarios que abandonan la aplicación cada mes) es un fenómeno que puede y debe abordarse.

Hay muchas cosas que puedes hacer:

• Regala puntos de fidelidad.
• Concursos de lanzamiento, rankings de actividades.
• Proponer descuentos para usuarios de larga duración.
• Establezca relaciones con sus usuarios fuera de la aplicación: en un blog o canales de redes sociales.

2. Planifique con anticipación

Hacer cualquier otra cosa aparte de seleccionar tu preciosa aplicación semanas antes del lanzamiento es pedir mucho, lo sé. Pero simplemente hay que encontrar algo de tiempo para lanzar una campaña preventiva. Como comentamos anteriormente, hay que pensar en los usuarios en las diferentes etapas del recorrido del comprador. Para algunos, este viaje puede comenzar antes del lanzamiento de la aplicación.

La segunda cosa a considerar es que su lanzamiento puede posponerse si su aplicación encuentra problemas durante el proceso de verificación en la tienda de aplicaciones. No confíe demasiado en una sola fecha, adopte el enfoque " Cuando esté listo ".

3. Crea personajes

Parecen extractos aburridos de un libro de texto de marketing, pero créanme. Su aplicación puede ser utilizada de diferentes maneras por personas con diferentes motivaciones. Publicidad para ellos por separado.

Tome cualquier aplicación de comercio electrónico. Es adecuado tanto para vendedores como para compradores. Puede optar por anunciar esta aplicación utilizando un enfoque universal con un eslogan como:

“ El mejor lugar para intercambiar golosinas en línea ”

O

Puede crear personajes de comprador y vendedor. Si esto es principalmente para personas que se deshacen de ropa vieja por algo de dinero en efectivo, puedes crear un mensaje más personal:

Para vendedores: " Dale una segunda vida a tu ropa vieja y gana un poco más con nuestra aplicación ".

Para compradores: “ Ropa verdaderamente vintage y única disponible por tan poco como una taza de café ”.

Intente dirigir estos mensajes a audiencias concretas. Los vendedores y compradores pueden estar reunidos en grupos específicos en Facebook o estar presentes en los sitios de diferentes editores.

4. Elige el formato de anuncio adecuado

Aunque el marketing online ha sido durante años sinónimo de anuncios publicitarios, sepa que existen otras opciones.

Una estrategia de publicidad de aplicaciones inteligente debe incluir formatos de anuncios que funcionen mejor con los anuncios de aplicaciones.

Anuncios nativos

La publicidad nativa ofrece varios beneficios a los anunciantes de aplicaciones:

• Permite mostrar anuncios en contexto relevante
• Proporciona mucho espacio para anunciar su aplicación.
• Emana confianza, a diferencia de los anuncios publicitarios o push.

Es una pena que no mucha gente considere los anuncios nativos un buen lugar para promocionar sus aplicaciones.

Anuncios móviles

Una de las mejores formas de publicitar su aplicación es dentro de otra aplicación. El contexto coincide, por lo que, en cierto sentido, los anuncios móviles son similares a los anuncios nativos porque se combinan perfectamente con su entorno. Puede obtener tráfico móvil de redes como Smaato, Pubnative y SmartyAsa.

Mostrar y presionar

Cualquier forma de publicidad gráfica (banners, ventanas emergentes o emergentes, intersticiales) es una excelente manera de publicitar una aplicación que se basa en las emociones. Un buen ejemplo son las aplicaciones de citas. Los anuncios push se hacen visibles en un momento determinado y generalmente se asocian con alertas y oportunidades de ofertas, por lo que puede anunciar aplicaciones relevantes utilizando este formato.

5. Realice un seguimiento de las instalaciones de aplicaciones, los anuncios y las actividades de los usuarios

Los conocimientos sobre su audiencia son la única razón por la que supera los obstáculos para configurar el seguimiento.

¿Dije obstáculos? Con Voluum, configurar el seguimiento casi no lleva tiempo . Lo configura agregando elementos como ofertas, páginas de destino y fuentes de tráfico y luego define el flujo de tráfico en una campaña. Solo tiene que seleccionar también uno de los métodos de seguimiento de conversiones: URL de devolución de datos S2S, píxel de seguimiento de conversiones o integración API.

Tan sencillo como eso.

Con la ayuda de un MMP (socio de medición móvil como AppsFlyer), también puedes realizar un seguimiento de los eventos dentro de la aplicación y pasarlos a Voluum. De esta manera conectarás todos tus esfuerzos publicitarios en un solo lugar: Voluum.

6. Cuida la optimización de la tienda de aplicaciones (ASO)

Todos conocemos y amamos (un poco) el SEO, pero conocemos a su hermano menor: ASO. Lo que este término describe es el esfuerzo de hacer que su aplicación sea más reconocible en la tienda de aplicaciones.

Según una investigación, el 70% de las aplicaciones se descubren mediante búsquedas internas. Para conseguir una posición superior, asegúrese de prepararse:

• Descripción con palabras clave relevantes que anuncia los principales beneficios de la aplicación y enumera las recompensas que ha ganado.
• Elementos visuales , como capturas de pantalla con una descripción y un ícono de aplicación que se distingue claramente entre la multitud. Utilice colores distintos, evite el uso de colores pastel suaves.
• Nombre de la aplicación que debe contener palabras clave (por ejemplo, "Aplicación de ayuda para dormir"), describir la función principal de la aplicación ("Sleeper") o un nombre pegadizo que no esté relacionado con su función pero que se promocione lo suficiente como para ser reconocible.
• También puedes proporcionar un subtítulo breve para el nombre de tu aplicación. Es difícil decir qué papel juega un subtítulo en la visibilidad. Quizás no en absoluto. Pero una vez que se descubre su aplicación, el subtítulo corto pero preciso puede inclinar la balanza hacia la instalación de su aplicación.

7. Emplear personas influyentes

Si tuviera un dólar por cada vez que el video contiene las palabras " Este video está patrocinado por Skillshare ", probablemente sería dueño de Skillshare.

Las personas a veces depositan una cantidad irrazonable de confianza en las personas que conocen de las redes sociales. Esta confianza se extiende también a las cosas que recomiendan. Póngase en contacto con youtubers o personas influyentes en otros medios para hablar sobre la promoción de su aplicación.

8. Crea un programa de referidos

Hay pocos vendedores más dedicados que las personas que ya probaron y les gustó su aplicación. Cree un programa de referencia y recompense a los usuarios existentes por traer nuevos usuarios.

Utilice Voluum para realizar un seguimiento de su programa de referencia y el rendimiento de cada uno de sus usuarios convertidos en vendedores.

Puede recompensarlos con bonos en efectivo o dentro de la aplicación, según su elección. Una vez que crea una red completa de afiliados, su comercialización básicamente funciona por sí misma.

Muchas estrategias de publicidad de aplicaciones para muchas aplicaciones.

Hay varios tipos de aplicaciones con diferentes modelos de negocio implementados en ellas. Quizás no todo lo que hemos mencionado aquí te funcione. Pero seguramente algo lo hará.

¿Estás emocionado? ¡Usted debería ser! Publicitar aplicaciones es divertido: obtienes un campo de juego completamente nuevo para tus ideas: tu aplicación.

Tienes una excelente manera de recompensar a las personas por su compromiso. La gamificación es el camino a seguir.

¿Sabes qué más es un camino a seguir?

Volumen.

¿Por qué seguir adivinando qué funciona y por qué trabajar a ciegas cuando puede tener todos los datos listos para analizar en un rastreador confiable?

No tengo ni idea de porqué.

Diviértete, anunciante, regístrate en Voluum o pruébalo por ti mismo.