Predicciones de marketing de APAC para la industria de la moda y la belleza

¿Tiene dudas sobre la validez de las predicciones de marketing actuales de APAC? Se le perdonará cualquier inquietud. La región ha experimentado su parte de desafíos en los últimos años. a medida que COVID cerró negocios y la confianza del consumidor se desplomó.

El último informe regional del FMI señala que el crecimiento de China se desaceleró en 2022 como resultado de las medidas de cero COVID. La invasión rusa de Ucrania también provocó conmociones en los precios de las materias primas y perturbaciones en el comercio mundial en toda la región.

Aún así, a pesar de estos problemas y el aumento de los costos, la región APAC sigue siendo un objetivo resistente e importante para las marcas de moda, lujo y belleza (FLB) .

De hecho, el FMI proyecta que la región aportará alrededor del 70% del crecimiento mundial este año. Y McKinsey predice que el aumento de los ingresos contribuirá a un aumento de 10 billones de dólares en el crecimiento del consumo entre ahora y 2030.

Según nuestros propios datos, la región APAC sigue siendo el segundo mercado más importante en términos de Media Impact Value ( MIV ), con una contribución del 33% del valor global.

Entonces, con estos desafíos regionales en mente, ¿cómo pueden los líderes de marketing dejar su huella en APAC? Echemos un vistazo a las tendencias clave de marketing y los datos imprescindibles

Cómo encontrar la combinación de canales de marketing adecuada

Llegar a los consumidores de moda y belleza en APAC implica una estrategia de marketing holística que abarque tanto los canales digitales como los tradicionales.

Si bien las redes sociales son obviamente un enfoque clave para los especialistas en marketing de FLB, nuestros datos muestran que los medios tradicionales no deben pasarse por alto . En Asia Pacífico, los medios impresos representaron el 19 % del MIV en 2022. Este fue el tercer canal con mayor rendimiento después de Douyin y Weibo.

La primera posición de Douyin también es digna de mención. Para los especialistas en marketing de moda y belleza, la plataforma proporciona un punto de entrada crucial a la lucrativa China continental . ¡Solo el 6 % de las ubicaciones representan el 22 % del MIV de la región!

> Lea más sobre el marketing de Douyin para marcas de moda y lujo .

Marketing APAC: por qué el contenido de video es clave

Como confirma la prevalencia de Douyin, el video en las redes sociales es la fuente de descubrimiento en línea de más rápido crecimiento . Las marcas pueden aprovechar el poder del video de varias maneras...

• Use canales de medios propios para promocionar videoclips de formato corto que sean atractivos, culturalmente relevantes y compartibles.

• Utilice el marketing de KOL para asociarse con creadores de videos populares que se alineen con su nicho y mercado objetivo.

> Obtenga más información sobre cómo elegir los KOLS correctos para trabajar con su marca .

• Involucre a los usuarios con Douyin Challenges, una popular herramienta de marketing en la plataforma. En Challenges, los usuarios compiten para publicar el video más popular con el tema de un determinado hashtag. Es una forma eficaz de fomentar el contenido generado por el usuario y generar entusiasmo en torno a un producto o campaña.

• Use la transmisión en vivo para demostrar las características del producto y responder las preguntas de los consumidores en tiempo real.

Las imágenes estáticas todavía tienen un lugar en la moda y el marketing de lujo. Sin embargo, el video ha ganado una popularidad sin precedentes, que las marcas pueden aprovechar en plataformas enfocadas en video como Douyin.

Predicciones de marketing de APAC: estudio de caso de Lancome

Nuestros datos muestran que Lancome ha creado una combinación de canales exitosa en la región APAC al otorgar el dominio a las plataformas centradas en video. Douyin generó el mayor valor para la marca, contribuyendo con el 35 % de su MIV en comparación con solo el 7% para el Instagram más centrado en la imagen.

Lancome también ha producido campañas de marketing de KOL de gran éxito. Estos están respaldados por una comprensión del mercado objetivo y una cuidadosa selección de KOL en las principales plataformas chinas . Su colaboración con la marca de juguetes Be@rbrick generó 340 publicaciones y un alcance de 161 millones (RED representó el 63 % de MIV).

¿Por qué aprovechar los Micro-Influencers y el Contenido Generado por el Usuario?

Si bien todos los niveles de influencers juegan su papel, las marcas de moda y belleza en APAC miran más allá de los influencers mega y estelares para lograr el éxito. Aprovechar los influenciadores de nivel micro y las voces de los consumidores son dos estrategias clave a tener en cuenta.

Los microinfluencers aumentaron su posición en 2022 y se volvieron más poderosos según nuestros datos. A pesar de tener menos seguidores, este nivel tiende a tener una base de seguidores leales y comprometidos que confían en sus recomendaciones. Aún más crucial, actúan sobre ellos. En China, estos influencers se conocen como Consumidores de Opinión Clave (KOC). Las grandes marcas les están prestando cada vez más una merecida atención.

Además de crear conciencia de marca e impulsar las ventas, el marketing de influencers/KOL puede fomentar la creación de contenido generado por el usuario (UGC) . Por ejemplo, promocionar un Desafío Douyin puede ayudar a difundir el mensaje de una marca mediante la difusión viral del hashtag de ese Desafío.

Predicciones de marketing de APAC: estudio de caso de Shein

Como podemos ver en nuestros datos, Shein es una marca con un alto porcentaje de actividad de microinfluencers. De hecho, los microinfluencers impulsaron el 15 % del MIV de la marca.

Esta asociación mutuamente beneficiosa permite que la marca se exponga a nuevas audiencias. A cambio, los influencers más pequeños reciben ropa gratis por sus opiniones y exposición en las redes sociales.

Al usar personas influyentes menos conocidas, Shein minimiza los costos de marketing en las redes sociales (en comparación con el uso de personas influyentes más populares) . Las personas influyentes más pequeñas también se consideran más "con los pies en la tierra". Desde la perspectiva de la audiencia, esto les da mucha más credibilidad a sus opiniones.

Shein también fomenta UGC al permitir que los clientes participen en su programa de afiliados. Aquí, las personas ganan una comisión sobre todas las ventas recomendadas simplemente al referir a los clientes a Shein.com

Cómo comparar el rendimiento de su marca (edición de predicciones de marketing de APAC)

La evaluación del desempeño es un componente crucial de cualquier estrategia de marketing, especialmente para las marcas occidentales que ingresan a un mercado con fuertes matices culturales. La evaluación comparativa le permite obtener una visibilidad completa del rendimiento. Esto significa corregir el rumbo cuando las cosas no funcionan, aprovechar las oportunidades cuando surjan y optimizar continuamente su inversión en marketing .

• La evaluación comparativa de canales cruzados le brinda una comprensión de qué canales le brindan el ROI más alto. Luego puede canalizar más recursos a esos canales y hacerlos crecer hasta alcanzar su máximo potencial.

• La evaluación comparativa de Cross-Voice lo ayuda a comprender qué voces funcionan mejor para su marca para cada campaña. ¡Considere Influencers vs Celebridades vs Medios! Con los datos y las herramientas correctos, desglose las cosas aún más. Incluso puede evaluar qué personas influyentes o KOL obtienen el ROI más alto para determinar con quién construir relaciones a largo plazo.

• Para hacer crecer su posición en un mercado competitivo, primero necesita saber cuál es su posición. La evaluación comparativa competitiva muestra su clasificación dentro de su industria y cómo se desempeña su combinación de marketing frente a la competencia.

• La evaluación comparativa entre regiones le muestra cómo se están desempeñando las diferentes estrategias en diferentes mercados. ¡Ajuste sus actividades regionales y optimice su ROI!

Al utilizar las métricas correctas para medir el rendimiento de sus campañas de marketing, puede obtener una imagen clara de cómo está realizando el seguimiento en relación con sus objetivos.

El seguimiento de datos en múltiples dimensiones es sencillo con las herramientas adecuadas . LaunchMetrics Insights lo ayuda a medir el verdadero impacto de sus actividades de marketing y le brinda información procesable que puede usar para mejorar sus resultados. Con MIV como métrica estándar, puede comparar fácilmente los resultados entre voces y canales y entre competidores.

Si quieres impulsar con fuerza la presencia de tu marca en la región APAC, pruébalo hoy.

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