La anatomía de una página de aterrizaje: Explicación de los elementos clave

Ya sea animando a los visitantes a realizar una compra, suscribirse a su boletín informativo o descargar recursos valiosos, comprender la anatomía de una página de destino es clave para convertir a los visitantes en clientes.

Hoy, vamos a desglosar los componentes que conforman una página de destino exitosa. Al comprender los elementos fundamentales y cómo funcionan juntos, obtendrá el conocimiento y las habilidades necesarias para crear páginas de destino optimizadas que brinden tasas de conversión más altas y un sólido retorno de la inversión publicitaria.

En esta publicación, exploraremos cada elemento en detalle, revelando su propósito e importancia. Al final, tendrá la información y las herramientas necesarias para diseñar una página de destino eficaz que genere conversiones.

Comencemos con lo que es una página de aterrizaje.

¿Qué es una página de aterrizaje?

En su forma más simple, una página de destino es una página web independiente, desconectada de la navegación de un sitio web, creada para convencer a un visitante de que actúe (para registrarse, comprar, descargar, etc.).
A medida que las marcas se vuelven más basadas en datos y se enfocan en la personalización, las páginas de destino se vuelven más populares por su capacidad de ofrecer un alto ROAS.

Los siguientes elementos conforman su página de destino.

1. El título y el subtítulo

El título es una de las partes más importantes de su página. Sin uno convincente, la mayoría de las personas ni siquiera se molestarán en leer el resto de su página de destino.

El secreto para escribir un buen titular es asegurarse de que transmita su propuesta de valor única (UVP), lo que distingue a su producto o servicio de los demás en su industria.

¿Sus secuencias de lanzamiento pueden ayudar a los clientes a generar clientes potenciales más rápido que su solución actual? ¿Los ayudarás a generar clientes potenciales de mayor calidad? ¿Su producto tiene más funciones que las que hay actualmente en el mercado? Comunícalo en tu título o subtítulo.

Otra cosa que debe establecer con su título es la coincidencia del mensaje. Esto se refiere al proceso de hacer coincidir el contenido de un anuncio con el contenido de una página de destino para que el mensaje se refuerce en la mente del cliente potencial y sepa que es relevante.

Por ejemplo, si está publicando un anuncio de software de administración de redes sociales, asegúrese de que se mencione "administración de redes sociales" en algún lugar del título de su página de destino. De lo contrario, corre el riesgo de dejar a sus visitantes confundidos, preguntándose cómo terminaron en una página que no tiene nada que ver con el anuncio en el que hicieron clic.

Aquí le mostramos cómo crear un excelente título orientado a los beneficios que coincida bien con su publicación correspondiente en las redes sociales, cortesía de Hootsuite:

2. Medios de comunicación atractivos

Los humanos son capaces de procesar imágenes hasta 60.000 veces más rápido que el texto. Lo que significa que sus visitantes preferirían que les mostrara cómo funciona su producto en lugar de decirles por escrito.

Para lograr el impacto adecuado en los medios, use una "imagen de héroe" relevante para darles una idea de cómo su producto o servicio cambiaría sus vidas para mejor en lugar de agregar fotos de archivo irrelevantes como marcadores de posición. También puede agregar videos explicativos que explican cómo funciona su producto, con un enfoque en los beneficios para el usuario. También puede incluir reseñas reales y satisfechas de clientes en su video o foto. De esa manera, junto con la explicación de su producto o servicio, también obtendrá las ventajas del efecto de prueba social. Esto es lo que hace Podium en su página de destino además de agregar más CTA.

3. Copia concisa y centrada en los beneficios

En su página de destino, tendrá la tentación de contarles a sus prospectos acerca de la característica nueva y mejorada de gran potencia que hace que su producto sea tan bueno. Y si bien resaltar las características del producto es un buen enfoque, es importante resaltar los beneficios para el usuario de manera aún más enfática. Al resaltar los beneficios para el usuario, cambia el enfoque del producto en sí mismo a lo que puede hacer por el cliente.

Este enfoque centrado en el cliente resuena mejor con los visitantes y aborda sus necesidades, deseos y puntos débiles directamente. Asegúrese de que cuando argumente por qué sus prospectos deberían convertir, lo haga transmitiendo de manera concisa los beneficios sobre las características.

Nuestra capacidad de atención se ha reducido a menos de 8 segundos, por lo que cuando leemos en línea, leemos por encima. Emplee el uso de listas numeradas y viñetas para separar su copia en partes fácilmente digeribles. No haga que su prospecto lea más de dos o tres oraciones consecutivas de texto en bloque.

La página de inicio de Sweetkick destaca los beneficios para el usuario de una manera concisa y fácil de leer.

5. Prueba social

Si es como la mayoría de las personas, antes de comprar un producto nuevo o suscribirse a un servicio, pedirá recomendaciones de personas en las que confíe a su círculo social. Esto es cierto incluso en línea.

Las investigaciones han demostrado que el 92 % de las personas valoran las recomendaciones de un compañero y el 70 % de las personas confiarán en una recomendación de alguien que ni siquiera conocen.

Entonces, ¿qué significa eso para su página de destino? Significa que debes aprovechar una de las formas más poderosas de aumentar las probabilidades de que las personas hagan clic en tu botón CTA: agregar prueba social.

Las insignias de autoridad, como los premios de otros sitios web y los logotipos de empresas conocidas con las que ha trabajado, permiten que los visitantes confíen en usted.

Aquí hay un gran ejemplo de Lemonade de cómo usar las insignias de autoridad a tu favor:

Por último, y posiblemente la más poderosa de todas las pruebas sociales, está la testimonial. Cuando se usa correctamente, no hay nada más poderoso que la recomendación de un cliente satisfecho.

Obtenga cotizaciones de ellos, y no se conforme con algo genérico como "Ellos impulsaron nuestro ROI". Sea específico.

Obtener números. Obtenga nombres, títulos y fotos de las personas que hablan en nombre de su empresa. Cuanto más pueda mostrar sobre ellos, más reales se volverán para sus visitantes.

Por ejemplo, lo que es más, convincente para usted, este testimonio:

¿O este?

6. Un fuerte llamado a la acción

Este es el momento que has estado esperando. La búsqueda de sinónimos poderosos para crear una copia convincente, todas las pruebas de titulares y las entrevistas con los clientes se han realizado por una razón: lograr que sus visitantes hagan clic en el botón de llamada a la acción.

Este es el único elemento que llama la atención de sus visitantes. Cuando lleguen a tu página de destino, deberían notar tu botón CTA inmediatamente.

Eso no significa que debas usar rojo, naranja o amarillo brillante porque esos son los colores que crees que llaman la atención. Significa que debe usar la teoría del color para encontrar un matiz, un tono, un matiz o una sombra que se destaque del resto de su página.

En lo que respecta a la copia, no se conforme con algo aburrido y usado en exceso. Use su UVP para ayudarlo a pensar en algo más convincente.

Por ejemplo, si su boletín informativo por correo electrónico promete convertir a sus suscriptores en mejores escritores, entonces no use simplemente "Suscribirse" o "Registrarse" como copia del botón. Usa algo como “Muéstrame paso a paso” o “Enséñame los secretos para escribir mejor”.

Aquí hay una llamada a la acción de Wanderlog que juega bien con el título de su página de destino:

7. Pie de página minimalista

Si su página de destino tiene un pie de página, no debería ser como el resto de su sitio web. No debe tener un mapa del sitio, publicaciones de blog relacionadas ni enlaces a sus cuentas de redes sociales.

¿Por qué?

Porque con cada enlace que agrega, perfora otro agujero en su página de destino.

Si elige tener un pie de página, utilícelo para mostrar nada más que información actualizada de derechos de autor, términos de servicio y su política de privacidad, como lo hace nuestra página de destino para 10 mejores prácticas de página de destino para 2023:

7. Sin enlaces de salida

Mientras que otras páginas de su sitio web se crean para una experiencia de navegación, las páginas de destino se crean para lograr un único objetivo: convertir a los visitantes en clientes. Piense en la página como un discurso de promoción virtual, que brinda toda la información esencial que sus prospectos necesitan saber sobre su oferta de una manera concisa y convincente.

Por lo tanto, los enlaces de navegación, como un encabezado y un pie de página, no tienen cabida en su página, nada que pueda distraer a los visitantes del objetivo de conversión.

Por ejemplo, la página Linenbundle se enfoca en hacer que el visitante compre las sábanas y eleve su sueño. No hay enlaces de navegación en la página, y ambos puntos de CTA llevan a los visitantes al mismo objetivo de conversión.

8. Información de contacto

A veces, especialmente si su oferta es costosa o complicada, los visitantes de su página de destino querrán hablar con un representante de su empresa.

Ofrézcales algo más que un formulario de contacto para completar. Agregue un número de teléfono a su página donde puedan comunicarse con usted si tienen alguna pregunta.

Este es un ejemplo de Travelers, que brinda a los visitantes la opción de obtener su cotización digitalmente o llamar a un número.

Conclusión

Recuerda: esta es solo la anatomía básica de una página de destino de alta conversión. Diferentes combinaciones de los elementos anteriores producirán diferentes resultados para empresas individuales. Deberá probar y optimizar continuamente para perfeccionar el suyo.

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