Por qué los especialistas en marketing deberían priorizar las palabras clave del embudo inferior para obtener mejores resultados
Publicado: 2023-09-25Alcanzar la posición número uno en los resultados de búsqueda es el sueño de todo especialista en marketing de SEO.
Con mayor tráfico y más páginas vistas, es razonable esperar un aumento en las conversiones y las ventas. Sin embargo, cuando eso no sucede, uno se pregunta: ¿Qué salió mal?
La respuesta es simple… no todo el tráfico es buen tráfico.
Te daremos un ejemplo.
Tenemos un blog de correo de Yahoo que ha obtenido palabras clave de alto tráfico durante casi una década. En un momento, estábamos entre los cinco primeros resultados de búsqueda para el término "correo de Yahoo". Pero aquí está la pregunta.
¿Cuál es la intención de búsqueda de esos visitantes?
Está turbio, ¿no?
Sin embargo, una cosa es segura: la intención de búsqueda no está alineada con la automatización del marketing, que es lo que hacemos aquí en Act-On. El desafío es que la intención fragmentada no genera tráfico dirigido.
Y eso nos lleva a alinear estratégicamente las palabras clave con el embudo de marketing y, más específicamente, con las palabras clave del embudo inferior.
Embudos de marketing e investigación de palabras clave
Como probablemente sepa, existen tres etapas en el viaje del comprador: conciencia, consideración y decisión. Al crear contenido, desea alinearlo con etapas específicas del recorrido del cliente y elegir estratégicamente palabras clave en función de eso.
Nosotros diríamos que cuando puedes agregar palabras clave sólidas en la parte inferior del embudo, obtendrás tráfico más enfocado y rentable. A continuación se ofrece un desglose rápido de las etapas para comprender mejor el valor de las palabras clave del embudo inferior.
Parte superior del embudo: conciencia
Comencemos con un ejemplo. Un especialista en marketing B2B lucha por hacer más con menos. En esta etapa, el especialista en marketing está aprendiendo, investigando y tomando conciencia de las posibles soluciones. Un ejemplo de palabras clave de la parte superior del embudo que podría buscar incluye "Cómo mejorar la productividad del marketing" o "Cómo ampliar un departamento de marketing".
Mitad del embudo: consideración
Siguiendo con el mismo ejemplo, el especialista en marketing decide que está interesado en la automatización del marketing. Ella reduce las opciones potenciales visitando sitios web de proveedores, leyendo reseñas de terceros, hablando con pares y posiblemente asistiendo a ferias comerciales para comprobar las soluciones en persona. En esta etapa, podría buscar "Las mejores soluciones de automatización de marketing".
Parte inferior del embudo: decisión
La compradora finalmente ha llegado a la última etapa de su viaje. Ha investigado a fondo soluciones y está a punto de tomar una decisión. En este punto, podría buscar palabras clave del embudo inferior, como "Cómo comprar una solución de automatización de marketing" o "Qué buscar en una demostración de automatización de marketing".
Embudo de SEO y palabras clave de la parte inferior del embudo
Ciertamente, las palabras clave en todas las etapas del ciclo de compra son importantes, desde las palabras clave del embudo superior hasta las palabras clave del embudo inferior. Pero a menudo los especialistas en marketing utilizan SEO para la parte superior y media del embudo, pero no tanto para la parte inferior del embudo. Y la razón por la que nos encantan los términos en la parte inferior del embudo es que los clientes potenciales están muy cerca de realizar una compra. Dado que los ciclos de ventas B2B son cada vez más largos, este es un punto crítico.
Entonces, ¿por dónde empiezas?
Primero, seleccione una "palabra semilla". Esta palabra es un término general que describe su tema. Para el ejemplo anterior, podríamos seleccionar "automatización de marketing".
Escriba el término en su herramienta de investigación SEO (usamos SEMRush, pero hay muchos otros: Ahrefs, Ubersuggest y más). Busque palabras clave de cola larga, que son frases ampliadas y específicas. Por ejemplo, "automatización de marketing" es una palabra inicial, pero "cómo comprar herramientas de automatización de marketing" es una palabra clave de cola larga.
| Palabra clave inicial | Palabra clave de cola larga |
|---|---|
| Automatización de marketing | Cómo comprar herramientas de automatización de marketing |
| plataforma de marketing por correo electrónico | Demostraciones de la plataforma de marketing por correo electrónico |
| Análisis de marketing | Cómo comprar una plataforma de análisis de marketing |
Además de elegir palabras clave de cola larga, también querrás buscar palabras que indiquen la intención de comprar. Algunos ejemplos:
- Comprar
- Libro
- Prueba
- Contratar
Así es como se podrían usar esas palabras en una palabra clave de cola larga:
- Cómo comprar herramientas de automatización de marketing
- Cómo reservar una demostración de automatización de marketing
- Cómo probar el software de automatización de marketing
- La mejor manera de contratar a un experto en automatización de marketing
Tú entiendes. Pero lo más importante que hay que recordar es que con estas palabras clave, la audiencia indica que está muy cerca de realizar una compra.
| palabra de intención | Frases de palabras clave del embudo inferior |
|---|---|
| Comprar | Cómo comprar herramientas de automatización de marketing |
| Libro | Cómo reservar una demostración de automatización de marketing |
| Prueba | Cómo probar el software de automatización de marketing |
| Contratar | La mejor manera de contratar a un experto en automatización de marketing |
Publicación de contenido de la parte inferior del embudo y embudos de palabras clave
Al planificar su contenido, decida dónde encaja el contenido en el recorrido del cliente. ¿Un activo respalda la conciencia, la consideración o la decisión? Una vez que haga esto, podrá alinear el contenido con las palabras clave correctas.
Algunos ejemplos de contenido al final del embudo:
- libros blancos
- Hojas de comparación/especificaciones
- Seminarios web
- Demostraciones y pruebas gratuitas
Por ejemplo, supongamos que crea un seminario web en el que expertos de la industria brindan sus ideas sobre qué buscar en una demostración de automatización de marketing. El contenido incluye experiencia privilegiada, investigaciones actuales y más. Grita el fondo del embudo, ¿verdad?
Después del seminario web, reutiliza el contenido en una publicación de blog que presenta los aspectos más destacados del evento y utiliza esas palabras clave de la parte inferior del embudo (por ejemplo, "Cómo comprar una plataforma de automatización de marketing").
También vale la pena mencionar que el contenido de la parte inferior del embudo siempre debe tener una CTA estratégica. ¿Qué quieres que haga tu audiencia? Algunas opciones para las llamadas a la acción en la parte inferior del embudo incluyen programar una demostración o registrarse para una prueba gratuita. Cualquiera que sea la acción que elija, asegúrese de que acerque al cliente potencial a la línea de meta de la compra.
Atraer tráfico más dirigido con palabras clave de embudo más bajas
Si sus objetivos de marketing incluyen aumentar el tráfico y las conversiones del sitio web, integrar palabras clave de la parte inferior del embudo en su contenido es una estrategia poderosa. Claro, puede transmitir palabras clave que tengan el potencial de atraer más de 5000 visitantes a su sitio mensualmente. ¿Pero son los visitantes adecuados ? De lo contrario, una palabra clave que atraiga 300 visitantes específicos de la parte inferior del embudo es mucho más valiosa, ¿verdad?
Y nos damos cuenta de que sí, el SEO puede resultar confuso. Considere comenzar poco a poco, experimentar, medir los resultados y cambiar si es necesario. También puede aprovechar recursos como la herramienta de auditoría SEO de Act-On para optimizar el contenido de manera más efectiva y mejorar la clasificación en los motores de búsqueda. Y si necesita un poco de orientación adicional sobre SEO, consulte nuestra guía completa, que le ayudará a desenredar las preguntas de marketing más comunes sobre SEO para encaminarlo por el camino correcto para alcanzar sus objetivos.