Amazon SEO: cómo posicionar productos en los primeros puestos de las búsquedas de Amazon

¿Sabía que tres veces más compradores buscan productos para comprar en Amazon, en lugar de Google? A menudo podemos pensar que el SEO es simplemente algo de Google... Pero si vendes en Amazon, es importante saber cómo funciona el SEO de Amazon.

Querrá adoptar las mejores prácticas de SEO de Amazon, para que sus productos aparezcan en lo alto de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Si descuida su SEO de Amazon, está destinado a menos tráfico y menos ventas.

Es fundamental que todos los vendedores comprendan el algoritmo de búsqueda de Amazon, A9 . Funciona de manera diferente a Google.

Afortunadamente, hay menos factores a considerar. Se cree que el algoritmo de Amazon considera 21 factores para la clasificación de productos, mientras que el algoritmo de Google puede incluir hasta 200 según Backlinko.

Para aumentar las conversiones y las ventas, debe optimizar sus listados de Amazon por tres cosas:

1. Visibilidad
2. Relevancia
3. Conversiones

Veamos algunos factores clave para el SEO de Amazon para ayudar a la clasificación de su producto en el SERP.

1. Título del producto

El título de su producto de Amazon es la parte de su listado que tendrá el mayor impacto en el rendimiento de búsqueda.

Aquí hay algunas cosas para incluir en los títulos de sus productos según las mejores prácticas de Amazon:

• Nombre de la marca (la guía de estilo de Amazon recomienda comenzar con el nombre de su marca)
• Descripción clara del producto (lo que hace su producto)
• Material o característica clave.
• Color
• Tamaño
• Cantidad
• embalaje

Amazon lo limita a 500 caracteres para el título de su producto. Se ha demostrado que aquellos productos con títulos más largos aparecen más arriba en los resultados de búsqueda y tienen una mejor tasa de conversión.

Incluya sus palabras clave principales en el título del producto con las más relevantes primero. A9 correlaciona una mayor relevancia con las palabras clave que aparecen antes en el título.

Aquí hay un buen ejemplo de Anker que incluye el nombre de la marca al principio, las palabras clave principales y otros productos con los que es compatible.

Una palabra de advertencia, no solo coloque todas sus palabras clave en el título , ya que puede parecer spam y puede dañar su clasificación de búsqueda de Amazon.

Recuerde, está escribiendo para humanos, no para robots, así que asegúrese de que su título se lea naturalmente mientras contiene elementos esenciales del producto y palabras clave principales.

Sin embargo, los términos de búsqueda de back-end son un gran lugar para palabras clave que nos llevan a la sección dos.

2. Palabras clave de fondo

Las palabras clave de backend de Amazon son palabras clave ocultas (no visibles para el cliente) que se utilizan en el backend de su cuenta de vendedor de Amazon. Informan a Amazon que una lista de productos está dirigida a una palabra clave específica y funcionan de manera similar a las metaetiquetas en Google.

Amazon le da a cada vendedor cinco campos para palabras clave de back-end y cada campo tiene un límite de 50 caracteres. Amazon utiliza el campo de palabra clave de back-end para clasificar los productos e ignorará cualquier palabra clave que ya se haya utilizado en el título del producto o en las viñetas.

Con respecto a los errores ortográficos de palabras clave, Amazon dice que los tiene en cuenta, pero los estudios han demostrado que no siempre es así, por lo que si tiene uno común relacionado con su producto, es posible que desee incluirlo.

Esta sección también es una oportunidad para incluir números de modelo adicionales y otra información que es relevante pero que realmente no encaja en otras secciones.

Estos son algunos consejos para crear sus palabras clave de backend de Amazon:

• No repitas ninguna palabra clave.
• No incluya demasiadas variantes de la misma palabra.
• Las comas se ignoran.
• Evite el uso de comillas.

3. Viñetas

Las viñetas son opcionales, pero debido a su ubicación en la mitad superior de la página de listado de productos (justo debajo del título y cerca del botón "Agregar al carrito"), le recomendamos encarecidamente que las utilice.

Las viñetas son el segundo elemento que los clientes leen en su lista de productos e influyen en gran medida en su decisión de compra.

Veamos de nuevo el ejemplo del banco Anker Power. Han usado las cinco balas de manera efectiva para promover diferentes atributos del producto.

Las viñetas llaman la atención de los clientes potenciales, ya que son fáciles de leer y escanear. Úselos para informar a los compradores sobre los beneficios de sus productos e incluya cualquier palabra clave que no haya utilizado en el título.

También es un buen momento para señalar los productos con los que su anuncio es compatible.

Consejos rápidos para las viñetas de Amazon:

• Utilice las cinco viñetas.
• Comience cada punto con una letra mayúscula.
• Describa e incluya los beneficios de cada función.
• Incluye tus palabras clave.
• Asegúrese de que las viñetas estén libres de errores ortográficos y sean coherentes.
• No incluya ninguna información relacionada con precios o promociones.

¿Necesitas algo de inspiración? Echa un vistazo a lo que están haciendo tus competidores.

4. Descripción del producto

El siguiente elemento de la página de listado de productos es la descripción del producto. No es un campo obligatorio y no afecta directamente el rango. Dicho esto, aún debe completarlo, ya que está indexado y tendrá un impacto en la visibilidad y las conversiones .

Amazon da a los vendedores 2000 caracteres para describir sus productos. Puede agregar cualquier información adicional sobre su producto, incluido el color, el tamaño, el tipo de material y cualquier detalle técnico. También debe incluir cualquier palabra clave adicional que no haya podido incluir en su título o viñetas.

La descripción de su producto es su oportunidad de brillar, por lo que debe completarla con una copia que se lea bien, sea persuasiva y atraiga a su público objetivo . Además, considere incluir un fuerte llamado a la acción al final.

Nuevamente, usaremos el ejemplo del banco de energía Anker. Utiliza gran parte del límite de 2000 caracteres, es fácil de leer, incluye palabras clave, especificaciones técnicas y mucha información práctica sobre el producto.

5. Imágenes del producto

Las imágenes de los productos de Amazon pueden ser un factor clave para que el consumidor esté considerando comprar su producto. Al agregar imágenes a su lista de productos, debe seguir las pautas de Amazon, que alientan a los vendedores a usar imágenes de 1000 x 1000 píxeles para activar sus funciones de zoom.

Esto es lo que afirman en las pautas de imagen de sus productos:

“Las imágenes deben tener 1000 píxeles o más en altura o ancho. Este requisito de tamaño mínimo habilita la función de zoom en el sitio web. Se ha demostrado que Zoom mejora las ventas. El archivo más pequeño que puede tener es de 500 píxeles en su lado más largo”.

Los listados de productos que incluyen imágenes de alta calidad tienen una tasa de conversión más alta y más ventas.

El ejemplo de Anker incluye nueve imágenes de alta calidad que cumplen con las pautas de Amazon y muestran el producto desde diferentes ángulos. Me gusta mucho esta imagen que atrae fuertemente a su mercado objetivo.

Consejos rápidos para las imágenes de Amazon:

• Incluya al menos cuatro imágenes de alta calidad por producto.
• Las imágenes no deben contener marcas de agua.
• Considere usar un fondo blanco para que sus productos se destaquen.
• Utilice imágenes de 1.000 x 1.000 píxeles para activar el zoom.
• ¡Sigue las pautas de Amazon!

6. Precio

El precio es probablemente el factor de conversión más importante, y vital para ganar el Buy Box de Amazon (donde se realizan hasta el 85% de todas las ventas) de manera constante.

Su precio debe ser competitivo con otros vendedores de Amazon en su categoría de producto elegida y otros sitios que venden los mismos productos o productos similares.

Una vez más, es una buena idea vigilar los precios de la competencia. El software de revisión de precios de Amazon, como Repricer.com, puede ayudarlo a automatizar la fijación de precios de sus productos dentro de los parámetros elegidos.

Adoptar una estrategia de cambio de precios exitosa no necesariamente requiere que usted sea el vendedor más barato para ganar el Buy Box de Amazon, pero sí requiere el uso de un software de cambio de precios inteligente para monitorear continuamente los precios de sus competidores y las métricas de los vendedores, y asegurarse de que sus precios estén funcionando. para aumentar tus ventas.

7. Reseñas de clientes

Según un estudio de BrightLocal, el 85 % de los consumidores confía tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones personales.

Amazon sabe que los clientes confían en las reseñas para tomar una decisión de compra informada. Las reseñas son una prueba social de que usted es un vendedor confiable y que sus productos coinciden con su descripción.

Las reseñas y su calificación de vendedor de Amazon son muy importantes en Amazon. La mayoría de los productos mejor clasificados en el sitio tendrán muchas buenas críticas.

En el siguiente ejemplo, Anker logró acumular 6789 reseñas de productos, lo cual es muy impresionante, ya que se estima que menos del 2 % de los clientes dejan reseñas.

Es probable que los clientes no dejen una reseña del producto a menos que la solicite en el momento adecuado y de la manera correcta.

Para ahorrar tiempo y aumentar sus posibilidades de obtener reseñas positivas de productos en Amazon, puede usar el software de comentarios de Amazon, como eDesk Feedback, para enviar correos electrónicos automáticamente a los clientes después de que realicen una compra.

Pensamientos finales

Esta guía debería ayudar a los nuevos vendedores a crear su primera lista de productos en Amazon. Sin embargo, incluso si es un vendedor experimentado, probablemente haya algunas cosas que pueda modificar en sus listados para aumentar la visibilidad de su producto y la tasa de conversión.

Tener éxito en el SEO de Amazon requiere una comprensión de lo que busca el algoritmo A10 de Amazon y optimizar sus listados para esto y su público objetivo.

Si optimiza sus listados de productos de Amazon utilizando los siete pasos anteriores, debería ver que sus productos comienzan a subir en el SERP y notar un aumento en las conversiones y las ventas.