Tarifas de vendedor de Amazon: cuánto cuesta vender en Amazon en 2022

Amazon ha ayudado a miles de empresas de todo el mundo a aprovechar las oportunidades de compra en línea y aumentar su mercado.

Los vendedores no solo pueden hacer uso de la plataforma Amazon de Amazon para comercializar sus productos y ampliar su cuota de mercado; sin embargo, también tienen la opción de beneficiarse de las múltiples soluciones para empresas que ofrece Amazon para aumentar sus cifras de ventas.

Pero, aumentar sus ganancias al usar Amazon depende de conocer los costos involucrados para vender sus productos en Amazon y la mejor manera de reducir el costo. Esta guía sobre las tarifas de vendedor de Amazon explicará todo, desde los costos de vender en Amazon hasta el costo de reducir la cantidad de gastos de cumplimiento de Amazon.

Explicación de los diferentes tipos de tarifas de vendedor de Amazon

1. Tarifas de suscripción mensual

La tarifa inicial de vendedor de Amazon que enfrentará es desde el principio cuando se registra para obtener una cuenta como vendedor. Después de eso, tendrá la opción de elegir entre una cuenta individual o profesional, lo que puede marcar una gran diferencia en el futuro.

¿Cuánto cobra Amazon a los vendedores?

La cuenta de vendedor profesional de Amazon cuesta $ 39.99 cada mes.

La tarifa incluye los siguientes beneficios:

• No hay cargo por artículo para los artículos que se venden.
• Gestión de inventario con feeds, hojas de cálculo e informes.
• Gestión de pedidos con feeds e informes.
• La capacidad de utilizar Amazon Marketplace Web Service cuando se trata de realizar tareas de API (p. ej., cargar fuentes, recibir informes, etc.).
• La opción de determinar sus propias tarifas de envío para la venta de artículos que son libros, música, videos y DVD (BMVD).
• La posibilidad de ofrecer funciones especiales de listado, como ofertas promocionales y servicios de obsequios.
• Los criterios de elegibilidad para ganar una oportunidad de ganar Buy Box.
• La capacidad de determinar las ventas en EE. UU. y agregar impuestos a sus compras.
• La capacidad de cargar artículos en grandes cantidades.
• La posibilidad de ofrecer un envoltorio de regalo gratuito para los artículos.

2. Tarifas relacionadas con la venta

El siguiente tipo de tarifas que verá tiene que ver con la venta de artículos y el marketing, así que echemos un vistazo a los subtipos.

Tasa de remisión

Imagine esta tarifa como una tarifa que paga a Amazon cada vez que vende un producto a través de su mercado. La mayoría de las veces, la tarifa es fija (alrededor del 15 por ciento o menos); sin embargo, podría diferir según la categoría en la que se ofreció a la venta el producto.

Por ejemplo, si vende productos en la categoría Garantías extendidas, Planes de protección y Contratos de servicio, pagará una tarifa de referencia del 96 %. Las otras categorías no son tanto como las categorías anteriores, incluidos los accesorios de dispositivos de Amazon, que son la única excepción, con una tarifa de referencia del 45 por ciento.

Para mantener las cosas más interesantes, la mayoría de las categorías vienen con una tarifa mínima para referencias, lo que significa que tendrá que pagar $0.30 cuando la tarifa de referencia sea menor. Sin embargo, hay algunos casos en los que no hay una tarifa de referencia mínima obligatoria, por ejemplo, para libros, libros coleccionables, coleccionables de entretenimiento, bellas artes y tarjetas de regalo, comestibles y comida gourmet, música y garantías extendidas y planes de protección y contratos de servicio.

Además, el siguiente paso para hacer que la experiencia sea más fascinante es que ciertas categorías tienen sus propias tarifas para las tarifas de referencia. Los porcentajes de honorarios se calculan en base al número de ventas en dólares. Sports Collectibles, por ejemplo, ofrece tarifas de referencia del 20% cuando el total de ventas es inferior a $ 100; la tarifa se reduce al 10 por ciento si la cantidad vendida se encuentra entre $1,000 y $100. cae aún más a la tasa del 6% si permite vender artículos por más de $ 1000. Alrededor de la mitad o más de las categorías de Amazon funcionan de manera similar con respecto a las tarifas de referencia.

Tarifas de cierre variables

Si está vendiendo en la categoría de Medios (juegos de computadora BMVD, videojuegos de software, consolas de videojuegos, etc.), puede sacar su billetera para pagar el costo de cierre variable adicional de $ 1.80.

Tarifa de administración de reembolso

Supongamos que acaba de concluir una venta en línea de artilugios y recibió el pago en efectivo; sin embargo, Bob, el comprador, decide no comprar el dispositivo al final, razón por la cual elige devolverlo. Si esto ocurre, se le devolverá el dinero y la tarifa de referencia; sin embargo, deberá pagar un cargo de administración de reembolso correspondiente. Son $5.00 o el 20 por ciento de la tarifa aplicable por referencias o menos, lo que sea menor.

3.   Tarifas de Logística de Amazon

La más popular de las tarifas de vendedor de Amazon. Hay dos tipos de cargos de Logística de Amazon, según la etapa del proceso de cumplimiento en la que se encuentre la compra.

Tarifas de cumplimiento de Amazon por unidad

Las tarifas por el cumplimiento del pedido se cobran de acuerdo con el tamaño y el peso del artículo. Los artículos más pesados ​​y grandes tienen los costos más altos, ya que los productos pequeños y livianos se cobran menos. Si su producto pesa 10 onzas o menos, tiene un precio más bajo pagando solo $2.41. En el extremo opuesto hay un cargo adicional para productos grandes (151 libras o menos), que es de $75.78 y $0.79/libra cuando supera las 90 libras.

Tarifa de almacenamiento mensual de Amazon FBA

Las tarifas de almacenamiento para el almacenamiento mensual se cobran debido al hecho de que Amazon le permite utilizar sus almacenes para guardar sus artículos en lugar de tener que almacenarlos por su cuenta. Este costo fluctúa todo el tiempo, de enero a septiembre cuesta $0.69/pie cúbico, y de octubre a diciembre cuesta $2.40/pie cúbico si está almacenando cosas que son más grandes que el tamaño del contenedor y el cargo por almacenamiento disminuye en $0.48 /pie cúbico o $1.20/pie cúbico, según.

Si ha tenido la mala suerte de no poder vender rápidamente los artículos almacenados en las instalaciones logísticas de Amazon, prepárese para pagar el costo del almacenamiento a largo plazo en su factura. Este costo se calcula dos veces al año (15 de febrero o 15 de agosto, 15); se evalúa para artículos que estuvieron almacenados dentro de la instalación durante más de seis meses y más de 12 meses.

Beneficios del programa Amazon FBA

Si opta por Amazon FBA, obtendrá muchos beneficios, los más destacados se enumeran a continuación.

• Una ventaja significativa sobre su competencia Si vende sus productos a través de Amazon Logística de Amazon, automáticamente los hace elegibles para el envío gratuito en dos días de Amazon Prime, entre otras ventajas. A su vez, sus productos llevarán un logotipo de Amazon Prime, por lo que llegarán instantáneamente a un público más amplio.
• Fácil de escalar su negocio Debido a que Amazon satisfará todas sus necesidades, no necesita preocuparse por la logística que maneja su empresa. En su lugar, concéntrese en llevar su negocio al siguiente nivel. Si decide recibir más pedidos, podrá cumplir con ellos manteniendo su inventario en los centros logísticos de Amazon.

• Clasificación más alta en los resultados de las búsquedas En lo que respecta al algoritmo de búsqueda de Amazon, los productos Logística de Amazon obtienen preferencia sobre los artículos que no pertenecen a Logística de Amazon. Esto significa que ocupan un lugar más alto en los resultados de búsqueda de Amazon para artículos que se envían a través de Logística de Amazon y, en consecuencia, mayores ventas. Es fácil verlo por sí mismo si va a Amazon y busca cualquier artículo que desee. La mayoría de los artículos que se encuentran en la primera página tendrán listados Prime.
• Atención al cliente y devoluciones proporcionadas: cuando compran en línea, los compradores prefieren comprar artículos que puedan devolverse fácilmente. Además, si se ofrece la opción de atención al cliente en un producto, es más probable que venda en comparación con aquellos que no tienen servicio al cliente.

4.   Tarifas de FBM

FBM o Fulfilled By Merchant (donde el vendedor es responsable del envío de los productos) también está asociado con cargos; sin embargo, son diferentes de las tarifas que se cobran a los vendedores de Logística de Amazon. Las tarifas son más bajas debido a que Amazon reconoce que el vendedor es responsable de los gastos de envío; sin embargo, no se eliminan por completo.

Los vendedores de FBM que usan planes de venta individuales están obligados a seguir los costos de envío provistos por Amazon, independientemente de si el crédito por el envío resulta en una cantidad menor que el costo de envío. Si este es su caso, es esencial fijar el precio y el precio de los artículos de una manera juiciosa y rápida para que no pague de más por las tarifas de envío de Amazon.

Si su empresa es un vendedor de FBM con un plan de venta profesional, tiene mucha más flexibilidad ya que puede elegir los costos de envío. Sin embargo, tiene una excepción a la regla, y es cuando vende a través de BMVD. Si este es el caso, Amazon le ofrecerá el crédito de envío de acuerdo con el costo de envío, que depende del método de envío (p. ej., estándar nacional acelerado, estándar nacional, nacional de dos días, internacional estándar e internacional acelerado). ).

5.   Cuotas Misceláneos

Si cree que está fuera del ámbito de las tarifas, hay tarifas adicionales que vale la pena considerar antes de colocar sus productos en Amazon.

• La tarifa de listado de alto volumen se aplica cuando se enumeran más de 100,000 productos. Es una tarifa plana anual de $0.005 por artículo elegible que se paga simultáneamente con los costos de almacenamiento de Logística de Amazon.
• Los productos peligrosos (excluida la ropa) vienen con una tarifa adicional de Logística de Amazon y van desde $0.06 hasta $0.16 por cada unidad para unidades de tamaño estándar. Si los artículos se consideran prendas de vestir peligrosas, la tarifa basada en el tamaño aumenta de $ 0.08 a $ 0.29.
• Si está vendiendo alquileres de libros de texto, a Amazon se le cobrará $5.00 por cada alquiler vencido en el momento de la venta.
• Si es el vendedor de Logística de Amazon, deberá enviar sus productos a un almacén de Amazon para asegurarse de que los empleados de Amazon puedan administrar el proceso de cumplimiento. La mayoría de los vendedores empaquetan su mercancía en cajas. Si desea que Amazon utilice sus cajas para enviar su artículo, el costo es de $0.15/unidad de noviembre a diciembre y $0.10 durante todo el año.
• Amazon ofrece la "categoría" llamada Restaurado, que les permite arreglar productos no nuevos y luego revender los artículos. Es completamente gratis. Sin embargo, es posible que se le cobren cargos si hay algo que hace que el producto no sea apto para ser reacondicionado.
• Sin embargo, cuando los clientes devuelven artículos a Amazon, no siempre pueden conservar el embalaje en buen estado o eligen usar un contenedor completamente diferente. Si esto ocurre, Amazon volverá a empaquetar el artículo y le cobrará una tarifa por el servicio.
• Una de las ventajas de ser un vendedor de Logística de Amazon es que Amazon se encarga de la mayor parte del trabajo de cumplimiento por usted, como el embalaje y el etiquetado de sus artículos. Sin embargo, este beneficio tiene un costo que oscila entre $0,50 y $1,20 por unidad de tamaño estándar y $1,00 o $2,20 por unidades más grandes. Los vendedores con cumplimiento multicanal también pueden recibir boletas de empaque (hechas a la medida) por una cantidad en el rango de $0.07 por cada caja. Además, puede optar por que Amazon use códigos de barras en su mercancía a través del centro de cumplimiento a un costo de $0.30 por cada unidad.

Cómo reducir las tarifas de vendedor de Amazon

A pesar de que a veces los precios son altos para tu negocio, incluso si pagas un poco más, estar en Amazon puede brindarte una mayor visibilidad, más clientes y más ventas.

Amazon puede ser un mercado costoso para vender sus productos; sin embargo, al reducir sus costos de Amazon en la cantidad máxima que pueda, es posible aumentar drásticamente sus ganancias del comercio electrónico. Así es cómo:

Elija una cuenta de vendedor profesional

La tarifa no mensual de Amazon Individual parece atractiva, pero si enumera más de 40 productos cada mes o paga más de $ 39.99 por artículo, esta no es la alternativa más barata.

Haga el cambio de cuenta de Amazon Professional para recibir listados ilimitados y sin cargos por artículo. Inmediatamente ahorrará dinero y tendrá acceso a beneficios adicionales que aumentan la conversión, incluida la capacidad de ejecutar promociones, vender en diferentes sitios de Amazon y acceder a la caja de compra.

Reducir las tarifas de referencia

Si bien no puede reducir las tarifas de Amazon por referencias, puede ser más estratégico en los productos vendidos en Amazon. Use Amazon para artículos que tienen tarifas de referencia más bajas y busque otros mercados (como Walmart y eBay) para productos con tarifas de referencia más altas.

Reducir los gastos de envío

Los costos de envío pueden volverse costosos, especialmente cuando realiza el pedido en el sitio o a través de Logística de Amazon. También es posible reducir a través de:

• Use empaques sin marca para el empaque para reducir el costo del empaque (con la ventaja adicional de acelerar la entrega);
• Utilizar una calculadora de cumplimiento para determinar si la subcontratación de un servicio de cumplimiento es más asequible o no.
• Trabajando junto con un servicio de cumplimiento externo para reducir los costos del transportista (además de obtener los beneficios de su gestión del software de inventario).

Aumente su ROI

Lograr un ROI más alto no disminuirá la cantidad que cobra Amazon; sin embargo, se asegurará de que las tarifas de Amazon no hagan mella en sus ganancias. Puede aumentar el ROI de su negocio al

• El enfoque está en los clientes y la calidad del servicio y no en el precio al brindar un excelente servicio al cliente y una experiencia de compra sin esfuerzo.
• Mejore sus tasas de conversión uniéndose a Amazon Prime y atendiendo a aquellos que compran en línea y prefieren la velocidad.
• Vender a través de diferentes canales de venta puede aumentar el alcance de su negocio a través de instrumentos de lista multicanal junto con empresas de cumplimiento.

Mejora tu visibilidad

Si está pagando por una lista en Amazon, está buscando que lo noten. Aumente su visibilidad en Amazon mediante anuncios mediante:

• El envío es una opción rápida y gratuita, que aparecerá en los resultados de una búsqueda que se filtre
• Mejorar la calidad de sus listados de Amazon con títulos de productos y descripciones
• Lograr reseñas de clientes de cinco estrellas respondiendo rápidamente a los problemas proporcionando datos de seguimiento precisos y brindando un servicio oportuno

Conclusión

No hay duda de que vender en Amazon lo coloca ante miles de clientes, lo que podría impulsar el comercio electrónico de su empresa al siguiente paso. Para asegurarse de que sus ganancias no sufran mientras está allí, tenga en cuenta la cantidad que está gastando en Amazon, explore diferentes tipos de tarifas de vendedor de Amazon y las formas en que puede reducir los costos mediante la conversión, así como el cumplimiento y la visibilidad.

Obtenga servicios ilimitados de diseño gráfico y de video en RemotePik, reserve su prueba gratuita

Para mantenerse actualizado con las últimas noticias de comercio electrónico y Amazon, suscríbase a nuestro boletín en www.cruxfinder.com