7 formas de aumentar su rango de ventas de Amazon en 2021

Pero para vender más en Amazon, su producto debe estar frente a más compradores potenciales. En otras palabras, debe clasificarse más alto en los resultados de búsqueda de Amazon.

Desafortunadamente, Amazon es notoriamente hermético acerca de cómo funciona su algoritmo. Sin embargo, sabemos esto: al elegir cómo clasificar los productos, Amazon tiene en cuenta su clasificación de ventas.

Para obtener más información sobre cómo funciona el ranking de ventas de Amazon y cómo mejorar el tuyo, ¡sigue leyendo!

¿Qué es el ranking de ventas de Amazon?

Su rango de ventas de Amazon es un número de 1 a 1 millón (o más alto, según la categoría del producto). Describe qué tan bien se vende su producto en relación con otros productos en su categoría. Cuanto menor sea el número, mejor se vende un producto. Entonces, si tiene un rango de ventas de # 1, eso significa que su producto se vende mejor.

Puede encontrar el rango de ventas de Amazon para cualquier producto en la página del producto. Simplemente desplácese hacia abajo en la sección "Información del producto". Amazon mostrará el rango de ventas del producto para su departamento de productos más amplio, así como su categoría de producto específica:

Si usted es el artículo más vendido en una categoría de producto, Amazon también lo recompensará con una etiqueta de Mejor vendedor n. ° 1 en los resultados del producto, así como en la parte superior de su lista de productos:

Amazon actualiza la clasificación de los más vendidos cada hora en función de sus ventas recientes.

¿Por qué es importante el ranking de ventas de Amazon?

Al igual que Google, Amazon tiene su propio algoritmo para clasificar productos en su sitio web. Sin embargo, el algoritmo de Amazon es muy diferente al de Google.

Amazon no revela con precisión cómo funciona su algoritmo. Si bien esto causa una frustración comprensible para los vendedores, tiene sentido: Amazon no quiere que los vendedores descubran su algoritmo y jueguen con el sistema.

Sin embargo, sabemos que tienen en cuenta el rango de ventas de Amazon en su algoritmo de clasificación (lo sabemos porque Amazon nos lo dice). Esto también tiene sentido. Cuando alguien busca un producto en Amazon, Amazon quiere mostrarle los productos más vendidos. ¡Así es como ganan dinero!

Cómo mejorar tu ranking de ventas en Amazon

Lo complicado de aumentar su rango de ventas en Amazon es que no se basa solo en sus ventas totales. Se basa en qué tan bien se ha estado vendiendo su producto recientemente. Para mejorar y mantener un buen rango de ventas en Amazon, debe tener ventas constantes.

Está bien tener uno o dos días malos (o, por el contrario, uno o dos días excepcionales), pero generalmente desea tener ventas diarias constantes para tener una mejor clasificación de ventas en Amazon.

Para hacer eso, tendrás que trabajar un poco. Afortunadamente, tenemos solo la idea (¡o siete de ellas!). Sumerjámonos.

1. Tener un título de producto impecable

El título de su producto es lo primero que notarán los compradores. Desea asegurarse de que el suyo a) capte su atención y b) coincida con lo que están buscando.

Haga su investigación de palabras clave y ajuste su título en consecuencia. Un consejo rápido es verificar cómo sus principales competidores están titulando sus productos y utilizar un enfoque similar con su propio enfoque.

Incluya el nombre de su producto y tantas palabras clave descriptivas como sea posible. Si su marca tiene algún caché, también puede incluir su nombre de marca (de lo contrario, omítalo e incluya una palabra clave en su lugar).

Eche un vistazo a estos productos que se clasifican mejor como "dispositivo antirronquidos". Incluyen varias palabras clave como "dejar de roncar" y "dispositivos antirronquidos".

2. Despierta el interés con fotografías de productos de primer nivel

La otra cosa que los compradores notan en el producto es la imagen de su producto. La imagen principal de su producto debe incluir todo el producto dentro del marco, sobre un fondo blanco y sin texto ni gráficos adicionales.

En la página de su producto, lo alentamos a que agregue tantas otras imágenes como pueda mientras cumple con los requisitos de imagen de Amazon. Asegúrese de que todas sus imágenes tengan al menos 1000 píxeles, anchas o altas. Considere usar variedad en sus imágenes para ayudarlas a sobresalir y hacer que los compradores interactúen con su listado. Puede usar imágenes con diferentes modelos, incorporar imágenes de estilo de vida o incluso agregar infografías que destaquen las características clave de su producto.

Por ejemplo, este vendedor de Amazon inteligentemente incluyó lindos perros en sus fotos para que más personas se interesaran:

3. Optimiza la descripción de tu producto

Después de que los compradores se diviertan mirando tus fotos, pueden continuar y comprar. Pero otros querrán saber más. Aquí es donde una excelente descripción del producto es útil.

Incluya palabras clave en la descripción de su producto, pero lo que es más importante, ¡haga que su producto suene interesante! Resalte los puntos débiles clave que resuelve y cualquier diferenciador competitivo.

Consejo profesional: menciona las mejores funciones de tu producto en una lista con viñetas. La mayoría de la gente prefiere escanear, en lugar de leer grandes bloques de texto. Una breve lista de viñetas puede satisfacer a estos compradores.

4. Mantén tus precios competitivos

El precio es un factor crucial para los vendedores de Amazon. Si no eres competitivo, perderás ventas y tu ranking de ventas de Amazon se verá afectado.

Monitorear constantemente los precios de los productos de tus competidores es imposible, especialmente si tienes un gran volumen de SKU. En su lugar, puede ahorrar tiempo y seguir siendo competitivo con el software de revisión de precios de Amazon. Estas herramientas establecen automáticamente sus precios al nivel óptimo para ganar la Buy Box de Amazon.

5. Ofrece Amazon Prime

Hay más de 150 millones de miembros de Amazon Prime en todo el mundo. Son muchos clientes que podrían estar comprándote.

De todos modos, no crea que puede engañar a estos compradores para que le compren a usted. Pueden darse cuenta de que no eres elegible para Prime antes de visitar la página de tu producto. “Amazon Prime” es el primer filtro en el que los compradores pueden hacer clic cuando navegan en Amazon:

Si su producto no es elegible para Prime, perderá muchas ventas frente a sus competidores elegibles para Prime, y verá caer en picada su clasificación de ventas en Amazon en el proceso.

6. Obtenga más reseñas de Amazon

Todo el mundo sabe que las buenas críticas son el secreto para obtener más ventas de Amazon (y una mejor clasificación de ventas de Amazon, mientras lo hace).

Más del 90% de los compradores leen reseñas en línea antes de comprar. A los compradores les puede gustar lo que ven en las fotos y descripciones de sus productos, pero las reseñas son lo que hará que confíen en usted lo suficiente como para hacer clic en el botón de compra.

Para obtener más reseñas de Amazon, prueba estas ideas:

• Solicite regularmente revisiones usted mismo . Si tiene las direcciones de correo electrónico de sus clientes, puede pedirles reseñas usted mismo. Recomendamos automatizar el proceso utilizando un software de comentarios como eDesk Feedback.
• Lance nuevos productos con el programa Early Reviewer de Amazon . Este programa ofrece a los compradores elegibles créditos de Amazon a cambio de revisar su producto y es una excelente manera de obtener nuevas revisiones rápidamente.
• Incluya un inserto de producto que pida a los clientes que dejen una reseña . Es más probable que las personas dejen una reseña cuando su producto es lo más importante, así que, ¿por qué no preguntarles cuando estén emocionados por recibir su producto por correo?

7. Promociona tu lista de Amazon

Puede ayudar a mejorar su rango de ventas en Amazon impulsando regularmente nuevas ventas a la página de su producto. ¡La mejor manera de hacerlo es con una promoción regular!

Experimente organizando eventos de ventas por tiempo limitado con grandes descuentos. Por supuesto, esto provocará un aumento temporal de sus ventas (y una disminución posterior). Por lo tanto, querrá realizar estas ventas regularmente, quizás cada semana más o menos, para tener un impacto positivo en su rango de ventas de Amazon.

También puede promocionar su listado con anuncios de Amazon. Amazon ofrece varias opciones de publicidad, desde listados de productos patrocinados por PPC hasta mostrar anuncios que aparecen tanto dentro como fuera de Amazon.

Finalmente, organice obsequios en las redes sociales para generar interés en su producto. Si bien tendrá que regalar algunos productos de forma gratuita, es probable que también obtenga al menos algunas ventas orgánicas.