5 consejos comprobados de lanzamiento de productos de Amazon que los nuevos vendedores deben considerar

Amazon vende más de 12 millones de productos, sin incluir medios, libros, vinos y servicios, y cada día se producen miles de lanzamientos de productos de Amazon. Cuando tenemos en cuenta los productos vendidos por los vendedores del mercado de Amazon, el recuento total supera la marca de 353 millones.

Y estos son solo números aproximados que hemos obtenido de un estudio.

Según Statista, los vendedores externos representaron más del 56 % de las ventas generales de productos en Amazon en el segundo trimestre de 2021.

Más de 400.000 vendedores del mercado se unen a la plataforma cada año. Y para cuando haya terminado de leer este artículo, alrededor de una docena se habrán unido a la plataforma y lanzado sus propios productos.

Amazon es enorme.

Después de todo, es una empresa GIGANTE de $1.7 trillones.

Y con un número cada vez mayor de vendedores que están iniciando su aventura en Amazon en estos días, la competencia es extremadamente brutal.

Es un manicomio.

Hemos sido testigos de que la mayoría de los nuevos vendedores hablan sobre el lanzamiento de un nuevo producto en Amazon como si estuvieran preparando una taza de café.

Pero confíe en mí: vender en Amazon no es un juego de niños.

Bueno, siempre puede iniciar sesión en su cuenta de vendedor y obtener su primera lista en funcionamiento.

Pero eso no te llevará demasiado lejos.

Si desea que su empresa de Amazon sea rentable, debe dedicar una gran parte de su valioso tiempo a encontrar los productos adecuados para vender, realizar un análisis competitivo exhaustivo, preparar una estrategia de precios que genere ganancias, construir una marca sólida, crear listas de productos centradas en la conversión y, por último, ofrecer una experiencia estelar al cliente.

Para construir un negocio rentable en Amazon desde cero, tendrá que invertir sus preciosas horas, esfuerzos y dinero, y más.

Pero al final, cuando comience a lograr sus objetivos y comience a alcanzar sus KPI, encontrará que todo valió la pena.

Es un largo camino por delante. Y para ayudarlo a orientarse en la dirección correcta, hemos preparado una lista de los cinco consejos de lanzamiento de productos más brillantes que los nuevos vendedores de Amazon deben implementar para poner su negocio de Amazon en modo de hipercrecimiento.

Echemos un vistazo.

5 brillantes consejos para el lanzamiento de productos de Amazon New Amazon
Los vendedores deben tener en cuenta

Somos los hackers de crecimiento de Amazon. Hemos ayudado a nuestros clientes a construir estratégicamente negocios rentables de Amazon de 6-7 cifras desde cero. Y mientras lo hacíamos, probamos e implementamos un mundo lleno de crecimiento y estrategias de lanzamiento de productos, de las cuales algunas fallaron, mientras que las que estamos a punto de discutir dieron resultados increíbles.

Echemos un vistazo a los cinco mejores consejos de lanzamiento de productos que los nuevos vendedores de Amazon como usted deberían considerar para hacer crecer su negocio en Amazon:

• Llevar a cabo una investigación exhaustiva de los productos y un análisis competitivo
• Encuentre las palabras clave adecuadas
• Sus listados de productos deben ser perfectos
• Asegure una insignia de Amazon Prime
• Mejore su juego de marketing de influencers

Analicemos estos puntos uno por uno.

Llevar a cabo una investigación exhaustiva de productos y un análisis competitivo

Creemos que ya ha pensado en un producto para vender. Si tienes, eso es bueno. Pero antes de lanzar su producto, es importante comprender si realmente resultará rentable o no.

¿Qué pasa si el volumen de búsqueda es extremadamente bajo?

Peor aún, ¿qué pasa si la competencia es imbatible?

Debe tener en cuenta diferentes factores al identificar los productos que debe y no debe vender en Amazon.

Para descubrir los productos más rentables, acceda a uno de estos software de vendedor de Amazon:

• Explorador de la selva
• Helio 10
• ZonGuru
• AMZExplorador
• Explorador de OI

Lea nuestro artículo "Los 5 mejores softwares vendidos de Amazon en 2021" para identificar la selección de software de Amazon adecuada para su negocio.

Y una vez que haya identificado los productos rentables que le gustaría vender, el siguiente paso es realizar un análisis competitivo exhaustivo. Intente obtener información más detallada sobre su estrategia de precios, su mensaje, listados, modelo comercial, calificaciones, ventas de productos, rendimiento y más.

Analice sus palabras clave objetivo, campañas publicitarias, listados de productos y más para inspirarse. Y en base a eso, cree y ejecute una estrategia de lanzamiento de productos infalible y basada en resultados para su negocio de Amazon.

Encuentre las palabras clave adecuadas

No puedo enfatizar lo suficiente lo importante que es apuntar al conjunto correcto de palabras clave en Amazon. Realizar un análisis competitivo en profundidad lo ayudará a encontrar las palabras clave a las que se dirigen sus competidores. Pero eso no significa que no deba llevar a cabo su propia investigación.

No necesita cientos o miles de palabras clave alineadas en una hoja de Excel o su CRM. Lo que necesita es el conjunto correcto de palabras clave que lo ayudarán a clasificarse en la parte superior del motor de búsqueda de Amazon.

Sí, has leído bien.

Tienes que pensar en Amazon como un motor de búsqueda. Eso es porque funciona como uno.

Amazon indexa la información y tiene en cuenta diferentes factores de clasificación para determinar las clasificaciones. Desde el título del producto hasta la descripción del producto, debe enriquecer su contenido con palabras clave para lograr los mejores resultados posibles.

¿Recuerdas los conjuntos de herramientas que mencionamos en el último punto? Herramientas como Jungle Scout, Helium 10 y otras están repletas de sus propias herramientas de investigación de palabras clave para ayudarlo a identificar las palabras clave que debe orientar.

Con estas herramientas, puede averiguar qué buscan las personas y descubrir palabras clave de alto rango.

Sin embargo, a pesar de eso, tendrás que gastar tu valioso tiempo y esfuerzo. Estas herramientas no automatizarán su negocio de Amazon. No, solo lo ayudarán a orientarse en la dirección correcta.

Para construir un negocio rentable en Amazon sin tener que dedicar tiempo y esfuerzo, puede comunicarse con nuestros expertos en Stack Influence. Desde la creación de una estrategia rentable hasta la orientación de nichos y la ejecución de campañas de marketing de influencers altamente específicas y personalizadas, estaremos con usted en cada paso del camino.

Enriquece los títulos y las descripciones de tus productos con las palabras clave adecuadas. Además, haz lo mismo en el backend de tu cuenta de vendedor.

Amazon se toma muy en serio las palabras clave de backend. Por lo tanto, es importante que los vendedores hagan lo mismo. En lugar de pensar en el backend como una formalidad, debe considerarlo como la parte más importante.

Sus listados de productos deben ser perfectos

Si está retrasando el lanzamiento del producto de Amazon solo porque solo tiene 5-7 fotos de listados disponibles, no se preocupe, incluso cinco fotos de listados son suficientes.

Pero, si está cargando solo cinco fotos, debe asegurarse de que su calidad sea de primera categoría. Necesitas tener imágenes claras de tu producto.

Sin embargo, si no lo hace, no dude en comunicarse con un fotógrafo de productos y un diseñador gráfico. Nada les encantaría más que ayudarte.

Al mismo tiempo, agregar uno o dos videos que destaquen cómo usar su producto y sus beneficios mejorará su lista de productos.

La duración ideal debería ser entre 60 y 90 segundos, en los que sus clientes potenciales o clientes puedan ver su producto en acción. Además, le recomendamos que tenga un video de 15 a 20 segundos para su campaña de PPC.

Por último, le recomendamos que elabore una copia de la lista de productos centrada en la conversión que no solo enumere las características y los beneficios de su producto, sino que también mantenga a sus clientes potenciales y clientes atentos.

Asegure una insignia de Amazon Prime

Querrás que tus clientes potenciales confíen en ti, ¿verdad? Como nuevo vendedor de Amazon, a sus clientes les resultará increíblemente difícil confiar en usted con su dinero. Entonces, para ayudarse a crear una gran impresión, le recomendamos que obtenga una insignia de Amazon Prime.

Esta insignia le ayudará a mostrar a sus clientes que sus compras se enviarán y entregarán en la puerta de su casa en un plazo de dos días. Los productos elegibles para Prime aparecen más arriba en los resultados de búsqueda de Amazon.

¿Cómo ser elegible para Amazon Prime? Es fácil. Opte por Amazon FBA hoy.

Mejore su juego de marketing de influencers

Por cada dólar que invierte en marketing de influencers, puede esperar un ROI promedio de $6.5. En estos días, Internet está inundado con un mundo lleno de personas influyentes. Estos influencers colaboran con diferentes marcas para promocionar sus productos y servicios y, a cambio, reciben productos gratis o dinero, según el acuerdo entre ambas partes.

Para ayudarlo con sus esfuerzos, Amazon permite que las personas influyentes creen sus propios escaparates en la plataforma donde pueden promocionar los productos de un vendedor de Amazon.

Puede colaborar con estas personas influyentes para disparar sus ventas y hacer crecer su negocio de Amazon de manera eficiente. Pero antes de hacer eso, lea la "Guía de influencers de Amazon de referencia" de Stack Influence para obtener más información sobre los influencers de Amazon.

Aproveche nuestra rica base de datos de micro/nano-influencers para mejorar sus esfuerzos de marketing.

¡Cargue su pila de marketing con influencia de pila!

Si es la primera vez que lanza un producto de Amazon, es posible que se sienta confundido y confuso. Lo entiendo, es normal.

Y si desea alcanzar sus KPI y establecer su negocio de Amazon en modo de hipercrecimiento, le recomendamos que implemente sistemáticamente los cinco consejos de lanzamiento de productos que mencionamos anteriormente.

Ese es el secreto de Stack Influence para un lanzamiento inteligente de productos de Amazon. Conviértase en un socio de Stack Influence hoy para lanzar estratégicamente un producto rentable de Amazon.

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