8 consejos para triunfar en Amazon Prime Day 2021

Hay dos fechas que todos los minoristas de Amazon esperan cada año, Amazon Prime Day y Black Friday. Amazon Prime Day 2021 tendrá lugar del 21 al 22 de junio.

Prime Day es el segundo día de compras más grande del año después del Black Friday (y el Cyber ​​Monday), a pesar de ser exclusivo para los compradores de Amazon Prime. Sin embargo, eso nunca ha sido un problema: cualquiera puede aprovechar este día de venta especial de Amazon.

En 2021, el Black Friday está programado para el día después del Día de Acción de Gracias, que es el 26 de noviembre. Su contraparte, Cyber ​​Monday, está programada para el lunes siguiente al 29 de noviembre.

Prepárate para el Amazon Prime Day

Ambos días representan los días de ventas más competitivos y activos que hay en el calendario tanto para los minoristas electrónicos como para los minoristas, gracias a la cantidad de compradores que buscan grandes ofertas para los artículos que tienen en sus listas de deseos.

Es fácil perderse en la locura, sin importar si te consideras un novato o un e-tailer experimentado. También es fácil perderse la oportunidad de maximizar sus ganancias en el frenesí.

Es más difícil de lo que parece; después de todo, básicamente está compitiendo con millones de vendedores que buscan aumentar sus ventas y obtener una parte del lucrativo Black Friday y Prime Day.

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Aquí hay ocho formas de aprovechar al máximo sus ventas de Prime Day y Black Friday y sacar a sus objetivos del estadio de béisbol.

1. Prepárate con anticipación

Como Sun Tzu lo expresó tan bien en El arte de la guerra , "Cada batalla se gana antes de que se pelee".

Lo mismo es cierto para el Viernes Negro. El doble para Cyber ​​Monday y el triple para Amazon Prime Day.

Para los vendedores, la mitad de la batalla está en el período previo al Black Friday: nunca hay suficiente tiempo para promocionar sus productos. De hecho, muchos minoristas importantes comenzarán sus promociones de Black Friday/Cyber ​​Monday mucho antes de principios de noviembre.

Encárguese de hacer saber a los consumidores que su tienda tiene fantásticos productos y ofertas en oferta: corra la voz en las redes sociales. La publicidad digital es clave: poner en orden las campañas de SEO, contenido, en línea y en las redes sociales contribuye en gran medida a aumentar la conciencia del consumidor. El pájaro madrugador se lleva el gusano, por lo que debe tener un plan bien pensado meses antes. Cuanto antes informe a su clientela, mejor preparada estará para aprovechar sus ofertas. No te quedes atrás.

Además, mantenga sus precios competitivos y reaccione a los cambios de stock de la competencia con la revisión automática de precios.

2. Haz tu investigación

La preparación va de la mano con la investigación: no desea obtener un producto que cree que se venderá como pan caliente en el Black Friday solo para terminar con productos que no se venden.

Investigue un poco sobre qué productos son populares justo antes del Black Friday (o Prime Day): hay una gran cantidad de recursos que puede usar para obtener un pulso sobre qué productos se venden y qué productos no. Los medios impresos, los medios digitales, las redes sociales, las revistas, los programas de televisión: todos están disponibles.

3. Llegue a sitios web con páginas de ventas especiales

Hay muchos sitios web que publican páginas de ventas especiales en días de gran volumen de ventas como Black Friday, Valentine's Day o Amazon Prime Days, y estas no son solo tiendas en línea. De hecho, muchos de estos sitios simplemente están afiliados a Amazon a través de su programa de Afiliados, lo que significa que siempre están buscando productos con buenos precios promocionales para los grandes eventos. Por lo tanto, es una gran idea investigar y llegar a los sitios web que tienen páginas de días especiales; se sorprendería de cuántos sitios web estarían de acuerdo si tiene una gran oferta en oferta.

Para que te hagas una idea, uno de los sitios que tenemos en mente es All The Stuff. Simplemente revise su selección de reseñas de productos para ver si su producto coincide; si lo es, es muy probable que incluyan su oferta.

4. Asegúrese de tener suficiente inventario

Una vez que haya investigado y encontrado una fuente para el producto que desea vender, querrá asegurarse de tener suficiente para satisfacer lo que seguramente será un aumento en la demanda. Asegúrese de tener suficiente stock para toda la lucrativa temporada navideña.

Como bien sabrá, los artículos populares se venden como pan caliente a medida que se acercan las fiestas; por lo tanto, es importante hacer un seguimiento de su inventario para saber qué podría vender (p. ej., sus existencias sin vender) a precios más altos después de la temporada navideña.

5. Realice un seguimiento de sus ventas promocionales

Vale la pena dar el paso adicional de contabilizar correctamente sus ventas de Black Friday o Prime Day. Asegúrese de tener en cuenta los precios más bajos de sus ventas promocionales cuando cree su pronóstico de ventas. No querrá excederse en sus estimaciones sin tomar los precios con descuento en el contexto adecuado.

Siempre que realice una promoción, debe considerar su margen de beneficio de Amazon.

6. Obtenga el cumplimiento de su pedido en orden

Lo último que desea hacer si es un minorista electrónico más pequeño que administra sus propios pedidos es no tener suficientes recursos para ayudarlo a cumplirlos. No cometa el error de pensar que puede manejar los volúmenes de Black Friday o Prime Day por sí mismo. Pida ayuda a familiares o amigos. Contrata trabajadores temporales si es necesario. Hagas lo que hagas, asegúrate de tener la capacidad para cumplir con tus pedidos. Establece un plan y ejecútalo.

7. Consulta tu política de devoluciones

Es fácil pasar por alto este aspecto de los preparativos del Black Friday/Prime Day: su política de devolución y reembolso. Es natural esperar más devoluciones y solicitudes de reembolso en un momento de volumen significativamente mayor, así que asegúrese de tener sus políticas en orden.

Las devoluciones y los reembolsos siempre importan; esta es la razón por la que muchos minoristas tienden a prolongar su política de devoluciones y reembolsos durante las vacaciones. De esta manera, se pierde menos tiempo manejándolos durante el calor del frenesí navideño. Si planea extender sus políticas que rigen las devoluciones y los reembolsos, asegúrese de informar a sus compradores. Literalmente, no hay excusa para no hacerlo, dadas las innumerables formas en que puede comunicarse con sus clientes.

8. Sea creativo con sus promociones

Finalmente, uno de los últimos consejos que podemos recomendarte es que seas creativo con tus promociones. Es difícil diferenciarse de la competencia si no te adaptas. Las grandes tiendas pueden ahogarlo fácilmente en el ruido y sacarlo del agua si no distingue sus ofertas. Ofrece envío gratis. Ofrezca lanzar un regalo. Póngase en contacto con su amable influenciador del vecindario. Haz algo, cualquier cosa que haga que tus productos se destaquen.