Amazon PPC VS AdWords: qué elegir

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La publicidad en línea es una parte importante del marketing digital. Ya sea que trabaje como vendedor independiente o sea dueño de un negocio que desee promocionar en línea, definitivamente es necesario aprender los conceptos básicos de la publicidad en línea.

Entre las herramientas publicitarias de PPC más populares se encuentran Google AdWords y Amazon PPC. Si bien Google AdWords se estableció hace mucho tiempo, Amazon PPC está recibiendo gradualmente más atención con más comerciantes y empresas que lo utilizan. Por lo tanto, aquí está todo lo que debe saber sobre Amazon PPC y Google AdWords y cómo elegir entre los dos.

¿Qué es Amazon PPC?

Amazon PPC o Amazon Ads es una plataforma de terceros que los vendedores externos utilizan cuando trabajan con Amazon. Puede crear campañas publicitarias a través de la plataforma y luego cobrar por cada vez que un cliente potencial hace clic y ve su anuncio.

Hay tres tipos principales de anuncios que puede lanzar con Amazon PPC:

• Anuncios de productos patrocinados : este es el tipo de anuncio más popular que utiliza palabras clave y ASIN para orientar a los usuarios. ASIN (Número de identificación estándar de Amazon) es el número que obtiene su producto cuando lo agrega al catálogo de Amazon. Los anuncios de productos patrocinados se pueden mostrar en los resultados de búsqueda de Amazon, así como en las páginas de productos.
• Anuncios de marca patrocinados : este tipo de anuncio se usa principalmente para la creación de marca, ya que le permite mostrar un anuncio encima de los resultados de búsqueda de Amazon con el logotipo de su marca, el título y tres productos. Los anuncios de Sponsored Brand también se pueden mostrar en otros lugares y se pueden vincular a una página de destino personalizada en Amazon.
• Anuncios de display patrocinados : estos anuncios se pueden colocar tanto en Amazon como en sitios web externos. Los anuncios de display patrocinados son perfectos para campañas de remarketing, ya que le permiten dirigirse a clientes que han visitado páginas de productos específicos en Amazon.

También hay Amazon DSP disponible para los anunciantes que desean comprar anuncios gráficos, de video y de audio dentro y fuera de Amazon. En otras palabras, también tiene la opción de usar anuncios de video que se vinculan a páginas de productos. Estos funcionan de manera similar a los anuncios de marca patrocinados.

Las métricas clave que le proporciona Amazon PPC incluyen:

• Impresiones : la cantidad de veces que se mostraron sus anuncios.
• Clics : la cantidad de veces que se hizo clic en sus anuncios.
• Ventas atribuidas : las ventas totales de productos por semana generadas a través de los clics en sus anuncios.
• Costo de ventas de publicidad : el porcentaje de ventas atribuidas que se gastaron en publicidad.
  

¿Qué es Google AdWords?

Google AdWords o Google Ads es similar a la publicidad de Amazon PPC. Google le permite crear campañas publicitarias con anuncios que aparecerán encima y debajo de los resultados de búsqueda de Google. Al mismo tiempo, puede trabajar con anuncios que aparecen en otros sitios web que están inscritos en el programa Google AdSense.

Dustin Fox, un experto del sitio para calificaciones de sitios web con servicios de redacción, explica: “Google Ads es, con mucho, la herramienta más popular y poderosa disponible actualmente para los especialistas en marketing digital. Es sorprendente la cantidad de personas a las que puede llegar y la cantidad de clics y ventas que puede obtener de los anuncios de PPC. Y Google Ads ofrece todas las herramientas que necesita para esto”.

Hay muchas métricas diferentes que Google Ads le proporciona, pero es importante centrarse en:

• Impresiones : la cantidad de veces que se vieron sus anuncios.
• Clics : la cantidad de veces que se hizo clic en sus anuncios. También está la tasa de clics, que es la relación entre impresiones y clics. Y el costo promedio por clic es la cantidad promedio que paga por sus clics.
• Conversiones : pueden referirse a las diferentes acciones que los usuarios realizan en su sitio web después de hacer clic en el anuncio, incluidos los clientes potenciales y las ventas. También está el costo por conversión, que es la cantidad promedio que paga por sus conversiones. Y las conversiones post-impresión, que son las conversiones que obtiene de los usuarios que vieron sus anuncios y no hicieron clic en ellos, pero luego visitaron su sitio web a través de la búsqueda orgánica.
  

Pros y contras de Amazon PPC

Si bien Amazon PPC y Google Ads le brindan una variedad de características valiosas, ambos también tienen sus propias desventajas. Primero, estas son las ventajas de usar Amazon PPC:

• Los anuncios de Amazon se clasifican en función de sus ganancias.
• Según los informes, los anuncios de Amazon tienen una tasa de conversión del 10%, que es más alta que la de Google (1-2%).

Dicho esto, aquí hay algunas desventajas de usar Amazon PPC:

• Los anuncios de Amazon nunca lo sacarán de Amazon (aunque esto puede ser una ventaja si su negocio opera únicamente en la plataforma).
• Los anuncios de Amazon no capturan a los usuarios en función de los datos de comportamiento para reorientarlos.
• No todos los tipos de anuncios de Amazon están disponibles para todos los tipos de vendedores.
  

Ventajas y desventajas de Google AdWords

Como se mencionó anteriormente, existen ventajas y desventajas en el uso de Google Ads. Louisa Barnard, una experta del principal sitio de reseñas escritas, lo expresa de esta manera: “Google Ads es una herramienta increíble y es extremadamente popular. Pero no es perfecto. Entonces, cuando decidas comenzar a usarlo, debes ser consciente de sus desventajas”. Estas son las ventajas de usar Google Ads:

• Los anuncios de Google se clasifican según su CTR.
• Los anuncios de Google le permiten llevar a los usuarios al sitio de una marca específica.
• Los anuncios de Google tienen un tipo de concordancia de palabra clave adicional (concordancia amplia modificada) que le permite obtener un tráfico más calificado.

Y estas son algunas de sus desventajas:

• Hay demasiadas métricas que podrían confundir a los principiantes.
• Una métrica de conversiones vistas puede sesgar su métrica de costo por conversión, por lo que deberá calcular el número real de esta última por su cuenta.
• Los compradores de Google generalmente tienen que estar más arriba en el embudo de ventas que los de Amazon.
  

¿Cómo elegir entre los dos?

Cuando trabaje con Google Ads o Amazon PPC, probablemente querrá ceñirse a ciertas tendencias de PPC y seguir las mejores prácticas. Sin embargo, su elección de una herramienta al final del día no debe guiarse por la popularidad. En otras palabras, no debe elegir Google Ads simplemente porque es más popular.

En cambio, considere sus objetivos, preferencias y presupuesto, entre otras cosas. Por supuesto, si opera principalmente en el comercio electrónico y trabaja con Amazon, es probable que Amazon PPC sea la mejor opción de las dos. Por otro lado, si no tiene tantas interacciones con Amazon, se beneficiará más al elegir Google Ads para sus campañas publicitarias de PPC.

Conclusión

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En general, la herramienta que elija determinará cómo ejecutará sus campañas publicitarias de PPC. Sin embargo, esto no significa que solo deba usar uno de los dos en lugar de probar ambos. Este artículo lo ayudará a determinar qué herramienta se ajustará a sus intereses y objetivos, así que asegúrese de usar estos consejos para ayudarlo a tomar su decisión final.