Amazon PPC: guía definitiva para impulsar las ventas en 2022

En el mar de productos, los vendedores de Amazon tienen que desarrollar un método para destacar y aumentar las ventas. Una de las formas más efectivas de hacer que sus productos se destaquen es Amazon PPC.

La publicidad de pago por clic (PPC) de Amazon permite a los vendedores comercializar sus productos directamente a través del mercado. Ha sido una manera fantástica de aumentar el conocimiento de un producto en los últimos años. En 2016, la cantidad de vendedores que usan Amazon PPC se duplicó en todo el mundo y los clics de PPC aumentaron en más del 150 %.

Para ayudar a los vendedores a comenzar su primera campaña para ayudarlos a comenzar su primera campaña de ppc en amazon, para darles algunos consejos de ppc de amazon, hemos creado esta guía completa de ppc de Amazon. Esta guía ofrece estrategias simples y de bajo mantenimiento para optimizar su presupuesto de publicidad de Amazon y palabras clave para maximizar las ganancias.

Tutorial de Amazon PPC 2022: tutorial paso a paso de publicidad de Amazon para principiantes

¿Qué es Amazon PPC? ¿Cómo funciona amazonppc?

Amazon PPC, también conocido como anuncios patrocinados, es una plataforma de publicidad increíblemente popular que ayuda a los vendedores a aumentar sus ventas en Internet. A través del modelo de pago por clic (PPC), el anunciante paga a Amazon cada vez que hace clic en el anuncio. Entonces, si está realizando campañas de Amazon PPC, no necesita pagar por los clics.

Si una campaña de PPC se administra y optimiza adecuadamente, aumentará significativamente su popularidad y ventas. Esto también puede aumentar el rango orgánico de su producto y garantizar la longevidad y el éxito.

¿Cómo funciona la subasta de Amazon PPC?

El proceso de subasta de Amazon PPC es simple. El proceso de subasta de Amazon PPC es fácil. Cada anunciante presenta una oferta inicial y compite entre sí por los espacios publicitarios. La oferta que establece el mejor postor puede no ser siempre el precio por clic.

Supongamos que pone $ 2.00 para palabras clave. El segundo postor más alto es el precio predeterminado de $ 1.50. Si usted es el mejor postor, ganará el espacio publicitario, pero no tendrá que gastar $2.00. Solo tendrá que pagar $0,01 más que el segundo postor. Por lo tanto, pagará $1,51 en lugar de $2,00.

Eso significa que el costo por clic (CPC) en una palabra clave específica y un ASIN objetivo se basarán en las ofertas más altas, aunque no siempre es la oferta más cara.

¿Por qué es importante el PPC para los vendedores de Amazon?

Con el cambio de los consumidores que compran cada vez más en línea y, en la mayoría de los casos, hacia Amazon.com, las empresas de comercio electrónico y los vendedores tienen una gran oportunidad de dejar huella. Sin embargo, el aumento de compradores en línea es una oleada de competidores que intentan obtener las mayores ganancias.

Una estrategia de marketing PPC exitosa puede ser vital para las empresas de Amazon de cualquier tamaño. Hay más de 350 millones de artículos en Amazon y es fácil perderse en el mar de anuncios.

Además, si bien su clasificación orgánica es la ubicación donde aparece el nombre de su empresa en los resultados de búsqueda, naturalmente crucial, los anuncios pueden ayudarlo a aumentar su visibilidad a través de la plataforma.

Tipos de anuncios de Amazon PPC

Hablemos de los tipos de anuncios de Amazon PPC disponibles y cuánto cuesta amazon ppc en orden de popularidad entre los vendedores externos.

1.   Anuncios de productos patrocinados

Los anuncios de productos patrocinados aparecen en listados de productos y páginas de resultados de búsqueda. También pueden parecer listados orgánicos. Es el tipo de anuncio de Amazon PPC más utilizado y se utiliza para el 66% de los vendedores externos.

Cuando se trata de crear anuncios de productos patrocinados, existen dos estrategias para centrarse en las palabras clave que los vendedores pueden emplear: orientación automática y orientación manual . Veamos sus diferencias.

Objetivo automático

La estrategia automatizada se enfoca en las palabras clave que el algoritmo de Amazon decide que son relevantes para su listado. Luego, a medida que pasa el tiempo, Amazon utiliza los datos de los compradores que compran y hacen clic en los anuncios. Luego, ajusta los anuncios para que coincidan con su página y aumente las conversiones.

Con la orientación automatizada, los vendedores pueden utilizar cuatro tipos de concordancia diferentes:

• Los anuncios de "coincidencia cercana" aparecen cuando los consumidores usan términos de búsqueda que están cerca del producto que está promocionando.
• Los anuncios de concordancia suelta se muestran cuando los clientes buscan palabras clave que están poco conectadas con su producto.
• Los sustitutos se enfocan en los clientes que buscan artículos similares a los suyos pero vendidos bajo otra marca (por ejemplo, una licuadora Cuisinart en lugar de la licuadora KitchenAid)
• Complementa a los clientes que están viendo páginas detalladas de productos que complementan los suyos (por ejemplo, pinceles que se usan con un juego de pinceles)

De acuerdo con lo que implica "automático", este es el método más eficiente para la orientación desde la perspectiva de un vendedor. El inconveniente es que no tiene las opciones de optimización que ofrecen otros tipos de anuncios.

Orientación manual

La orientación manual implica seleccionar las palabras clave que desea orientar. Los anuncios orientados manualmente solo aparecen cuando los términos de búsqueda de un comprador se alinean con las palabras clave seleccionadas. Dado que son un tipo de anuncio más "práctico", deberá estar al tanto de cualquier cambio en los costos y ajustarlos si es necesario. Sin embargo, este tipo de optimización generalmente genera anuncios más eficientes y de menor duración.

2.   Anuncios de marcas patrocinadas

Los anuncios de marcas patrocinadas, anteriormente llamados "anuncios de búsqueda de titulares", permiten a los vendedores llamar la atención sobre varios productos en un momento dado y captar la atención de los compradores al proporcionar imágenes más convincentes en comparación con los productos patrocinados.

Los vendedores patrocinados por Sponsored Brands tienen la opción de elegir entre tres formatos diferentes, que se muestran en la esquina superior derecha de los resultados de búsqueda de Amazon como pancartas con titulares o más tarde en un video.

Los anuncios de "colección de productos" y "destaque de la tienda" generalmente presentan el logotipo de la marca, un eslogan personalizado y más de dos productos en "video". Los anuncios son más simplificados. El formato de "video" incluye un video de 15-30 segundos que muestra el mismo producto

Estos anuncios dirigen al usuario a las páginas de detalles del producto o al escaparate de Amazon de la empresa cuando se hace clic.

3.   Anuncios gráficos patrocinados

Los anuncios de display patrocinados permiten a los minoristas dirigirse a los clientes en las páginas de detalles de sus productos dentro y fuera de Amazon. A diferencia de los anuncios de Sponsored Products y Sponsored Brands, los anuncios de Sponsored Display pueden aparecer en los sitios web afiliados de Amazon, como Google, Facebook, Netflix y aplicaciones para teléfonos móviles. De manera similar a los anuncios de Sponsored Brands, los vendedores deben estar registrados como marca para que puedan usar estos anuncios.

Sponsored Display se puede describir como el tipo más reciente de PPC, pero aún no está al nivel de Sponsored Products y Sponsored Brands. Solo el 25 por ciento de los vendedores externos de Amazon utilizan anuncios de PPC de visualización patrocinados.

¿Cómo se crean las estrategias de Amazon PPC?

Estos son los elementos fundamentales para construir una estrategia efectiva de gestión de Amazon PPC:

1. Echa un vistazo a todo tipo de anuncios de PPC. Luego, pruebe la orientación por palabra clave manual y automática para encontrar la mejor opción para su negocio.
2. Realice una búsqueda exhaustiva de palabras clave utilizando Keyword Scout de Jungle Scout, enfocándose en palabras clave relacionadas entre sí y con los productos de la competencia.
3. Al comenzar, establezca presupuestos para su día y ofertas predeterminadas entre un 50 y un 100 por ciento más altas que la cantidad sugerida por Amazon.
4. La campaña publicitaria debe ejecutarse durante dos semanas antes de generar informes y realizar cambios.
5. Use informes de informes de anuncios de sus campañas automatizadas para identificar palabras clave para usar en la campaña manual que está ejecutando.
6. Antes de eliminar o modificar cualquier palabra clave en una campaña manual, asegúrese de que la palabra clave reciba un mínimo de 10 clics.
7. Siga revisando sus informes al menos una vez por semana, agregando, restando y cambiando las palabras clave.

Cómo configurar Amazon PPC

Paso 1: Elija su presupuesto de Amazon PPC.

No es posible configurar una cuenta hasta que sepa la cantidad que le gustaría pagar por sus anuncios. Esto es crucial para la estrategia general de Amazon PPC. Si no planifica su presupuesto correctamente, podría estar arruinando la eficacia y efectividad de sus anuncios de Amazon PPC.

Para calcular lo que considerará su "oferta predeterminada", debe tener en cuenta tres parámetros:

• Su objetivo ACoS (Costo de venta de publicidad)
• El precio de tu producto
• La tasa de conversión de tu producto.

No debería ser un problema encontrar el precio de su producto y su tasa de conversión, que se encontrarán fácilmente a través de su cuenta de Seller Central. La medida menos conocida es su objetivo ACoS.

Cálculo del costo de venta de publicidad objetivo (Acos)

Su ACoS analiza el rendimiento sobre el rendimiento de sus campañas de Amazon PPC. Se calcula en términos de una relación entre las ventas y el gasto publicitario.

Imagine gastar $3,000 en anuncios y obtener $10,000 en ingresos del producto. Su ACoS es del 30%.

Afortunadamente, puede ubicar la medida ACoS para todos los productos dentro de la sección de Campaign Manager de Seller Central.

Cálculo de su oferta de publicidad predeterminada de Amazon

Hará una oferta en las palabras clave para las que desea que se clasifiquen sus anuncios para cada anuncio de Amazon PPC. Es una oferta de costo por clic, lo que significa que pagará la cantidad cada vez que una persona haga clic en su anuncio.

En el escenario ideal, querrá presentar una oferta suficiente para ganar la subasta. Sin embargo, es lo suficientemente bajo como para garantizar que su margen de ganancias se mantenga saludable. Con esto en mente, presentamos la siguiente fórmula para calcular la oferta predeterminada que necesitará en los anuncios de Amazon PPC.

Nuestro sistema agregará un 50 por ciento a su cálculo de oferta predeterminado para aumentar las probabilidades de ganar. Nuestra investigación descubrió que la oferta de CPC de los ganadores suele ser entre un 40 y un 70 por ciento más baja que la oferta predeterminada. Dado que no tendrá que pagar la misma cantidad que su oferta, es mejor hacer una oferta agresiva para aumentar las probabilidades de ganar.

Calcule su presupuesto publicitario diario

Amazon también requerirá que cree un presupuesto diario para cada campaña publicitaria. Para determinar esta cantidad, deberá establecer un presupuesto publicitario anual de Amazon adecuado para su empresa.

Al establecer un presupuesto, puede determinar la cantidad diaria que puede invertir en su campaña de Amazon PPC.

Paso 2: Optimice sus listados de productos de Amazon.

• Realice un análisis de palabras clave (consulte el paso a continuación para 4A) e implemente técnicas de orientación de palabras clave en las páginas de detalles del producto.
• Asegúrese de que los títulos y las descripciones de su producto sean lo más efectivos posible utilizando palabras clave específicas y siguiendo el recuento de caracteres.
• Seleccione la categoría de producto más adecuada para su audiencia y producto(s)
• Asegúrese de que las imágenes de su producto sean atractivas para aumentar su tasa de clics

Paso 3: Inicie una campaña

Después de eso, se le dirigirá a la página Configuración de la campaña, donde define su

• Nombre de la campaña
• Presupuesto para el día (vea el Paso 1 para saber cómo calcularlo)
• Marco de tiempo de la campaña
• El tipo de segmentación: Automática o Manual

El resto de la configuración de la campaña dependerá del tipo de orientación que seleccione, ya sea de forma manual o automática. Cada uno tiene diferentes ventajas:

• Ahorro de tiempo automatizado : Amazon orienta sus anuncios en función de la información de su producto sin ingresar palabras clave.
• Manual le brinda más control al permitirle ingresar las palabras clave que desea que aparezcan en su anuncio.

No hay forma de hacer uno mejor que un tipo de orientación: elegir la orientación automática o manual depende de la estrategia de marketing de su empresa y los recursos disponibles. Lo guiaremos a través de lo que debe hacer para configurar cada uno de ellos y garantizar que esté preparado para cualquier método de orientación.

Paso 4: Creación de una campaña publicitaria manual de Amazon

El proceso de configuración de una campaña de PPC manual llevará más tiempo y requerirá más esfuerzo que una automática; sin embargo, el beneficio es enorme. Tiene una mayor precisión en la orientación de los anuncios al seleccionar las palabras clave en las que desea que aparezca su anuncio.

Seleccionar el nombre de su anuncio, los productos y la oferta

Para comenzar, elija Manual como la opción de orientación en la página Configuración de la campaña que verá en el Paso 2. Seleccione "Continuar con el siguiente paso".

En la página, debe ingresar su nombre personal para que se incluya en este conjunto de anuncios de la campaña. Luego, seleccione los productos que le gustaría promocionar.

Una vez que haya seleccionado el nombre y los productos de su grupo de anuncios, elija la oferta estándar.

Aplique la fórmula utilizada en el paso 1 para calcular el monto de su oferta predeterminada. Es importante tener en cuenta que no es necesario que seleccione la opción Amazon Bid+ cuando utilice nuestra fórmula porque ya agrega un 50 % a su oferta predeterminada.

[Fuente]

Elija las palabras clave que desea utilizar.

Si está buscando palabras clave, puede hacer uso de las sugerencias de Amazon o agregarse con su propia palabra clave. Si está agregando palabras clave usted mismo, debe seleccionar un tipo de concordancia:

• Concordancia amplia: su anuncio puede aparecer en caso de que un cliente busque palabras clave en cualquier orden, junto con otras variantes similares de sus palabras clave.
• Frase: su anuncio puede aparecer cuando un comprador potencial busca su frase, y otras palabras clave se usan antes y después.
• Exacto: su anuncio solo aparece cuando un usuario busca la palabra clave exacta que ha especificado, sin otros términos de búsqueda.

Configuración de un grupo de palabras clave exacto.

Si utiliza una palabra clave Exacta, su anuncio solo se mostrará cuando la palabra clave se encuentre exactamente, sin la adición de otras palabras. Por lo tanto, debe elegir sus palabras clave con cuidado. Es importante anunciarse solo con palabras clave que sean relevantes y que puedan generar conversiones de manera confiable para sus productos.

Estos son algunos consejos para crear su grupo de palabras clave exactas:

• El proceso de creación de un gran grupo de palabras clave

Si selecciona Palabras clave amplias, Amazon hará coincidir su anuncio con la palabra clave que ha elegido (en cada orden) y las variaciones de sus palabras clave.

Las palabras clave amplias para anuncios son eficaces para vincular su anuncio con búsquedas más oscuras que podría haber pasado por alto con Exacto. Pero Broad conlleva el peligro de pujar por términos menos relevantes que conducen a conversiones más bajas.

Paso 4.1: Crear una campaña de PPC automatizada

Las campañas automatizadas se pueden ejecutar en menos tiempo que las campañas manuales y también requieren solo palabras clave para investigar. En lugar de agregar palabras clave con las que le gustaría que Amazon alineara su anuncio, Amazon hace coincidir su anuncio con los resultados de búsqueda extrayendo datos de la información del producto.

Para comenzar, seleccione Automático como la opción de orientación en la página Configuración de la campaña mencionada en el Paso 2 y luego presione "Continuar con el siguiente paso".

El proceso es sencillo: simplemente seleccione el nombre de su grupo de anuncios para elegir los productos que le gustaría anunciar y luego ingrese un monto de oferta.

Paso 5: Realice un seguimiento del rendimiento de sus anuncios de Amazon PPC

El proceso de configuración de la campaña de Amazon PPC manual y automática es solo el primer paso. Luego, querrá monitorear la efectividad de sus campañas para asegurarse de que está aprovechando al máximo el gasto en publicidad.

Para realizar un seguimiento de sus anuncios de PPC, vaya a la página "Todas las campañas de productos patrocinados" dentro de la sección de publicidad en Seller Central. A partir de ahí, podrá evaluar la eficacia de sus anuncios analizando las estadísticas de Ventas, Gastos y ACoS. También puede cambiar la fecha de inicio, la fecha de finalización y el presupuesto diario de sus anuncios después de que se hayan lanzado las campañas.

También es importante evaluar la efectividad de sus palabras clave en sus anuncios con el fin de determinar qué palabras clave generan la mayor cantidad de ventas y clics y cuáles se utilizan mejor para crear futuras campañas. Puede revisar el rendimiento de sus palabras clave yendo a la página "Todas las campañas de productos patrocinados", eligiendo una campaña, eligiendo un grupo de anuncios y luego mirando la sección Palabras clave.

Lista de las 7 mejores herramientas de Amazon PPC

• 1. Adtomic por helio 10
• 2. Sellics
• 3. Zon.Herramientas
• 4. Teikametría
• 5. PPC cinético por lanzamiento viral
• 6. Encendido por SellerLabs
• 7. Aplicación del vendedor

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