Los vendedores de Amazon Marketplace son los próximos objetivos de adquisición

Las adquisiciones de vendedores del mercado de Amazon están en auge. Los agregadores están recogiendo pequeños vendedores rentables y creando firmas de cartera masivas y rentables. Las adquisiciones están impulsadas en gran medida por ángeles, capital empresarial y fondos de equidad personal. Los agregadores pagan desde toneladas de miles de dólares hasta cientos de miles.

Mark Daoust es fundador y director ejecutivo de Quiet Light, que actúa como intermediario entre los vendedores y compradores de Amazon. Recibe alrededor de tres llamadas cada semana relacionadas con la promoción o la compra de una empresa del mercado de Amazon. Gran parte de la curiosidad proviene de empresas de equidad no públicas que presentan sus estándares de adquisición.

Daoust cree que este aumento de compras durará varios años. Él dice: “Los inversores están hambrientos de flujo de negocios. Estamos al comienzo de una transferencia masiva de riqueza”. Estima que los adquirentes potenciales han recaudado más de mil millones de dólares.

¿Por qué promocionar?

El 44 % de los vendedores externos administran su empresa de Amazon como una actividad secundaria, según Jungle Scout, una plataforma de análisis para vendedores del mercado. El 35% de los vendedores de Amazon tienen trabajos de tiempo completo.

Para algunos, promocionar en Amazon también podría llevar mucho más tiempo de lo que pensaban inicialmente. Las fuentes restringidas generalmente les impiden aumentar, actualizar su experiencia o contratar trabajadores. Según Daoust, las interrupciones en las existencias y la cadena de suministro serán devastadoras para los pequeños vendedores y los pondrán en una posición delicada con Amazon.

Muchos vendedores del mercado ven las políticas y prácticas de seguros de Amazon como caprichosas, que fomentan un entorno inestable. Las cuentas se suspenderán por causas cuestionables, y regresar al mercado generalmente es un largo proceso burocrático. A los vendedores también les preocupa que los algoritmos de cambio de Amazon puedan prohibir la visibilidad y las ventas.

Algunos vendedores buscan nuevas alternativas. Ese es el caso de Idan Barzilay, un proveedor de servicios con sede en Israel que era propietario de Bnext, un proveedor de Amazon de auriculares y juguetes de realidad digital. Compró su empresa a principios de este año al agregador Perch después de dos años en el mercado. Barzilay reconoció que los ingresos de Bnext superaron el millón de dólares y, aunque tuvo dificultades para hacer frente a Amazon, optó por emprender nuevos esfuerzos.

Daoust señala que incluso los vendedores de Amazon que valen la pena tendrán poco dinero. Una empresa en ascenso generalmente tiene que utilizar todo el efectivo que ingresa para comprar acciones adicionales, lo que deja pocas fuentes para publicidad y marketing o actualizaciones de experiencia. Comienzan a sentirse realmente molestos y están motivados para promocionar.

Vendedor de Amazon Marketplace como candidatos de adquisición

• Los agregadores buscan vendedores modelo que fabriquen o gestionen su mercancía. Algunos usan un cuadro de mando con muchos componentes, incluido el puntaje de un proveedor en Amazon y la variedad de evaluaciones optimistas.
• La mayoría de los agregadores solo comprarán Logro de los minoristas de Amazon porque no necesitan ocuparse de la logística y por la relativa facilidad de calificar para el estatus Prime. Sesenta y seis por ciento de los 10,000 mejores vendedores de Amazon usan FBA, según Market Pulse.
• Los usuarios buscan márgenes web sólidos. Algunos no tendrán en cuenta a los vendedores con márgenes web inferiores a 20 pc.
• Un seguimiento leal y una variedad considerable de clientes habituales son útiles.

Agregadores

Los agregadores presentan fuentes y experiencia en publicidad y marketing, administración de acciones y experiencia. La posesión de muchos pequeños fabricantes proporciona eficiencias operativas, publicitarias y de marketing que reducen los precios y maximizan las ganancias.

La mayoría de las firmas de agregadores estaban basadas en personas que comenzaron sus propias firmas de comercio electrónico o que tenían una gran experiencia en ventas minoristas. De acuerdo con Daoust, los agregadores han sido rentables al aumentar rápidamente los ingresos de los pequeños fabricantes, lo que los convierte en objetivos de financiación interesantes.

Los principales agregadores abarcan:

• Comercio Impulsado. Esta empresa compra únicamente vendedores de Amazon FBA de terceros. La mayoría de los fabricantes adquiridos se encuentran dentro del espacio del cuidado de la piel y complementos dietéticos. Lanzado en 2019 en California por el veterano minorista Charlie Chanaratsopon, el padre fundador de la cadena minorista de acento Charming Charlie, Boosted Commerce recaudó $ 87 millones en septiembre de 2020 de compañías de capital empresarial y comerciantes individuales.
• Goja. Fundada en 2009, Goja es un importante proveedor de Amazon, que ofrece sus propias marcas (productos gráficos, aceites naturales, más) y personas compradas a otros vendedores del mercado de Amazon. Tiene sus empresas de logros personales y experiencia propia.
• Héroes. Con sede principalmente en el Reino Unido, Heroes recaudó $ 65 millones en equidad y deuda en octubre de 2020 para acumular servicios FBA de alto rendimiento en los sectores de niños, mascotas, artículos para el hogar, utensilios de cocina, patio trasero, actividades deportivas y clases al aire libre.
• Apogeo. Con sede en agosto de 2020 en San Francisco, Heyday ha asegurado $175 millones en financiamiento de capital empresarial. Los ejecutivos de Amazon, eBay, PayPal y Magento también invirtieron. El fundador de Heyday, Sebastian Rymarz, trabajó en las empresas de financiación Goldman Sachs y TPG y la fintech Fundbox. Heyday tiene objetivos audaces, que esperan generar $ 20 millones en ingresos anuales para fines de 2020 y obtener $ 200 millones el próximo año. El apogeo también puede ser instrumentos de experiencia en crecimiento para los pequeños minoristas de Amazon.
• Perca. Perch, con sede en Boston, se fundó en 2019 y, hasta ahora, ha adquirido 20 vendedores de Amazon. Compra minoristas de Logística de Amazon que tienen evaluaciones de compradores sólidas y son uno de los mejores productos de su clase. Perch está dirigida por ejecutivos de la firma de comercio electrónico Wayfair y la agencia de consultoría administrativa Bain & Firm. En octubre de 2020, Perch adquirió $ 123,5 millones en fondos de un grupo ángel de Boston y una agencia de capital de riesgo.
• VendedorX. Esta empresa nueva con sede en Berlín fue fundada por emprendedores en serie con experiencia en el Reino Unido, EE. UU. y América Latina. En noviembre, recaudó 118 millones de dólares en financiación inicial de deuda y equidad. Los compradores adoptan empresas de capital de riesgo además de exejecutivos de Amazon y el director ejecutivo de un gran proveedor alemán de Amazon.

De acuerdo con el cofundador Philipp Triebel, el enfoque de SellerX será artículos para el cliente de hoja perenne como artículos para el hogar, mascotas, artículos para el jardín y maravillas. Ha adquirido una empresa hasta ahora.

• Trasio. Con sede en 2018 en Walpole, Massachusetts, Thrasio afirma ser el mayor comprador de vendedores de Amazon FBA. La compañía ha recaudado más de $ 360 millones, incluidos $ 260 millones en julio de 2020, en gran parte de empresas de equidad privadas. Thrasio ha adquirido más de 50 empresas de Amazon y ofrece más de 6.000 productos.

Crédito del artículo: Freshstart

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