Optimización de listados de Amazon: ¡La guía definitiva para principiantes!

Como vendedor en Amazon, es mejor que conozca la fuerza de esta plataforma, junto con la competencia en ella. Esa es la razón por la que se está volviendo crítico para muchas empresas aprender sobre la optimización de listas de Amazon y usarla en sus estrategias en línea.

En este artículo, aprenderá sobre la optimización de listas de Amazon: guía definitiva para principiantes.

¿Qué es la optimización de listas de Amazon?

La optimización de listados de Amazon se conoce como el proceso de actualizar las páginas de productos para mejorar la visibilidad de búsqueda, las tasas de conversión, la tasa de clics (CTR) y luego crear más ventas. Todo este proceso consiste en optimizar los textos e imágenes de los listados, descubrir palabras clave y aumentar el número de reseñas.

Básicamente, Amazon Listing Optimization es una de las cosas más críticas que es mejor que hagas cuando trabajas como proveedor o vendedor en Amazon. Hay claves importantes para ayudarlo a acercarse a la optimización de elementos. Son términos de búsqueda que significan actividades en la página e investigación de palabras clave y contenido que significan imágenes, textos e información de productos.

¿Qué es el algoritmo Amazon A9?

De manera similar a los algoritmos de los motores de búsqueda, Amazon incluso incluye su propio conjunto de reglas para clasificar sus artículos que se basan en las consultas que escriben los usuarios. El algoritmo de búsqueda de artículos de Amazon, ampliamente conocido como el algoritmo A9, es algo que se menciona principalmente entre expertos y vendedores en estos días.

El algoritmo Amazon A9 es una metodología de búsqueda interactiva y efectiva que puede leer, escanear y analizar todos los datos en el mercado de Amazon. Se considera como una forma de IA (Inteligencia Artificial) en la que el algoritmo decide que los productos coinciden maravillosamente con la demanda de los clientes y los clasifica con los más relacionados con los mejores resultados.

Las reglas de A9 son relevantes y Amazon está tratando de obtener los resultados más satisfactorios para sus propios usuarios. Su algoritmo de clasificación está diseñado para combinar automáticamente diferentes características relevantes. Los datos estructurados en el catálogo les brindarán la información necesaria y las funciones solicitadas para brindar los mejores resultados a sus propios usuarios. Además, el algoritmo aprende de sus patrones de búsqueda anteriores antes de adaptarse para mostrar resultados sorprendentes a sus usuarios.

¿Cómo hacer la optimización de Amazon Listing?

Ahora, en esta parte, se le mostrará cómo hacer la optimización de listas de Amazon.

Comience con la investigación de palabras clave

Como quizás no sepa, si un producto aparece en la barra de búsqueda de Amazon, la lista de productos debe obtener las palabras clave buscadas. Sin esto, los clientes no pueden ver sus artículos. Por lo tanto, la regla inicial en la optimización de palabras clave es simple. Consiste en todas sus palabras clave relacionadas en la página de su artículo.

Planifiquemos mucho tiempo para llevar a cabo una investigación de palabras clave para encontrar esas palabras clave relevantes. Pero tienes que asegurarte de usar la herramienta Sonar de Amazon Keyword Research y es totalmente gratis.

Después de terminar su investigación de palabras clave relevantes, es necesario que incluya palabras clave en sus artículos en lugares estratégicos. Entonces, será mejor que considere los puntos a continuación.

A diferencia de otro motor de búsqueda como Google, Amazon está cargado con dos tipos de palabras clave:

• Palabras clave principales: Sus palabras clave principales son, de hecho, visibles para los usuarios de Amazon. Pueden aparecer en descripciones, títulos de productos y características, y es probable que sus palabras clave lo conecten con su público objetivo.
• Palabras clave ocultas: Amazon permite palabras clave ocultas o de backend que no son visibles para los usuarios. Tenga en cuenta que Amazon está relacionado con esas palabras clave como términos de búsqueda. Las palabras clave ocultas lo ayudan a conectarse con los compradores al tener en cuenta sus hábitos de búsqueda. Por ejemplo, puede usar la abreviatura como palabras clave ocultas como "lotr" para "El señor de los anillos".

Si te acostumbras a una búsqueda de palabras clave en Google o Bing, es muy útil mencionar que la búsqueda de palabras clave en Amazon es bastante diferente. Entonces, ¿cuáles son las razones? Los usuarios de Amazon pueden tener una intención, mientras que los usuarios de Google pueden tener una amplia gama de intenciones de búsqueda.

Tenga en cuenta que los usuarios de Amazon buscan comprar un producto. Están buscando productos como vallas de seguridad para su piscina y luego toman la decisión de que lo quieren. Todo lo que tienen que hacer es encontrar compradores de confianza con los artículos que desean.

Sin embargo, en comparación, los usuarios de Bing y Google están implementando una amplia gama de búsquedas, desde informativas hasta de navegación y transaccionales. Esa es la razón por la que puede orientar palabras clave, incluidos "tipos de vallas para piscinas" en Google, así como dirigir el tráfico de alto valor a su sitio. Pero, eso no sucederá en Amazon. Significa que los usuarios ya sabían qué tipo de valla de piscina deseaban. Como resultado, puede pensar en frases como "valla de aluminio para piscinas", "valla de malla para piscinas", "valla de metal para piscinas" o "valla de aluminio para piscinas" para ayudarlo a investigar a sus clientes objetivo.

Amazon guía a sus usuarios a aplicar las siguientes herramientas para ayudar a encontrar las palabras clave más útiles para sus propios productos de Amazon.

• Keywordtool.io: cuando se trata de Keywordtool.io, puede encontrarlo disponible y funciona como una extensión del navegador. Entonces, eres capaz de encontrar palabras clave para Amazon. Para usarlo, todo lo que necesita hacer es ingresar las palabras clave que le gustan, como una valla de seguridad para piscinas. Luego, puede obtener una lista de palabras clave relevantes y su volumen de búsqueda, costo por clic (CPC) y competencia.
• Sugerencias de Amazon: hay otra forma de encontrar palabras clave que utilizan las sugerencias de búsqueda de Amazon. Cuando escriba la consulta, Amazon le recomendará una búsqueda. Por ejemplo, si ingresa "valla de seguridad para piscinas", Amazon sugerirá una "valla de seguridad para piscinas para terraza". Con la extensión del navegador keywordtool.io, puede verificar el volumen de búsqueda, junto con el CPC de esas palabras clave sugeridas.
• Análisis de la competencia: Durante la búsqueda de palabras clave, es necesario acceder a sus propios competidores. Echemos un vistazo más de cerca a las palabras clave a las que se dirigen en los títulos, características y descripciones de los productos. Es mejor que tenga en cuenta que no quiere que le copien las estrategias de sus competidores. Todo lo que desea es una idea del enfoque de optimización de listas de Amazon.
• Datos publicitarios: si anuncia en Amazon, como Sponsored Products, es posible que desee que se revisen sus datos publicitarios. En su cuenta AMS (Servicios de marketing publicitario), puede ver qué tipos de palabras clave generan clics en su lista de artículos y compras. Como resultado, esas palabras clave se pueden agregar a su estrategia de optimización.

Al igual que los resultados de la auditoría del producto, es posible que desee compilar la investigación de palabras clave en documentos de Excel o en Google Sheet. En caso de que aplique keywordtool.io, puede descargar y luego importar sus datos de palabras clave desde su propio volumen de búsqueda a la competencia. Hacer una investigación de palabras clave mantiene sus palabras clave bien organizadas y las hace fácilmente accesibles al optimizar sus propios listados.

Optimizar la lista de productos

Para ayudar a clasificar más alto, necesita saber y distinguir qué es exactamente la optimización. La optimización de la lista de productos de Amazon es un proceso completo en el que puede optimizar su propia lista para ayudar en las ventas y clasificaciones orgánicas. Todas las listas de productos que ve en Amazon no están optimizadas correctamente. Los vendedores ni siquiera saben qué es y no entienden cómo se puede hacer correctamente.

Cuando la optimización está sobre la mesa, hay dos cosas en las que es mejor concentrarse:

• Optimizado con palabras clave poderosas para ayudar en la clasificación de los términos de búsqueda que buscan los compradores.
• Optimicé el conjunto correcto de títulos, descripciones o imágenes para crear mejores tasas de conversión.

Por tanto, optimizar el listado implica trabajar en cada elemento que tengas. Será mejor que sigas las siguientes pautas:

Titulo del producto

Los títulos de los productos se conocen como uno de los factores más críticos de una lista. Existen pautas específicas de artículos de Amazon a seguir antes de escribir. Si el título del producto está optimizado y es lo suficientemente creativo, puede decirles a los compradores, a Amazon y a los buscadores al instante lo que está vendiendo.

hacer :

• Agregue palabras clave potenciales al título - pero use guiones o barras | para romper las palabras clave. Esta forma se utiliza para mejorar la legibilidad y no parecerá confusa.
• Aplique términos de búsqueda primarios o palabras clave mientras inserta variaciones de cola larga.
• Agregue USP (punto de venta único) del artículo.
• Sop ir más allá de 200 caracteres para cada título de producto.
• Aplique conectores si es posible (antes o después de la palabra clave principal).
• Usa un nombre de marca.
• Ponga en mayúscula la primera letra de cada palabra en el título, pero no agregue, o, y, a, para, en, con, sobre.
• Agregue color, serie, número de modelo y cantidad (si es necesario).
• Escribe los números como numerales (2 y no “dos”)

En caso de que el producto sea un multipack, mencionemos la cantidad. Por ejemplo, paquete de 15, juego de 5, etc.

No:

• Escriba con mayúscula todas las palabras del título.
• Agregue detalles específicos de su anuncio, como envío gratuito.
• Agrega adjetivos subjetivos como “increíble, fantástico, grandioso, etc.”
• Aplicar etiquetas HTML o caracteres especiales.
• Añade demasiada información.

Características del producto

Las características del producto se enumeran en viñetas para que sea atractivo. Esta es la parte que los compradores leen en caso de que quieran tomar la decisión de comprar su producto. Las viñetas deben convencer claramente al comprador de la razón por la que es mejor que compre sus artículos.

Hacer:

• Enumere las características clave de sus artículos en los dos primeros puntos seguidos de los menos necesarios.
• Trate de usar solo 5 viñetas. Pero, si es importante escribir un poco, entonces extendiendo a 6 pero no más que eso.
• Incorpore palabras de llamada a la acción en esos puntos.
• Asegúrese de que la letra inicial de cada viñeta esté en mayúscula.
• Agregue puntos que puedan distinguir sus artículos de sus competidores.
• Utilice varias palabras clave. Pero deja de empujarlos. Debe volverse sensato durante la lectura.

No:

• Usa muchas palabras clave innecesariamente.
• Aplique signos de exclamación a 3-4 puntos completos.
• Usa tantas viñetas.
• Aplicar etiquetas HTML o caracteres especiales.
• Agregue información promocional o de envío en esos puntos.
• Agregue comentarios subjetivos y comentarios sensibles al tiempo como "venta caliente" o "gran valor".
• Usa términos como “diseño único, destaca entre la multitud, etc.”

Imágenes del producto

Como sabrá, la calidad, junto con imágenes claras del producto, ayudan a aumentar las ventas. Esta sección es conocida como una de las mejores formas de mostrar sus artículos a sus compradores prometedores. Por lo tanto, la calidad en cada imagen es importante.

Hacer:

• Se debe hacer clic en cada imagen en la luz blanca brillante.
• Concéntrese en el producto en el centro.
• La foto principal solo debe tener el producto principal. No debe incluir cajas, accesorios u otros artículos con él.
• Mantenga el fondo de la imagen en blanco.
• Asegúrese de que la imagen sea lo suficientemente grande para permitir que funcione la función de zoom.
• Agregue un eslogan con el objetivo de explicar la durabilidad del producto.
• Agregue una infografía sobre los beneficios de sus productos para generar más ventas.
• Asegúrese de usar solo el formato de archivo JPEG (.jpg).
• Mantenga la resolución de 72 píxeles/pulgada con un tamaño mínimo de 1000 píxeles (para el lado más largo).

No:

• Agregue textos, logotipos o marcas de agua en las imágenes.
• Muestre demasiadas imágenes si el producto es un paquete múltiple.
• Añade el fondo a la imagen principal. Sin embargo, no hay problema si lo hace para otras imágenes secundarias.
• Muestre varias vistas de un elemento en la imagen principal.
• Agregue accesorios u otras cosas que no venda con su producto.

Descripción del producto

Una excelente, breve y precisa descripción del producto le ayudará a ganar el trato. Además, también debe ser lo suficientemente creativo como para persuadirlos de que su artículo ayudará a lidiar con el problema diario al que se enfrentan.

Aunque las descripciones de los productos se muestran en la página de detalles, pueden alimentar los resultados de búsqueda de Amazon con otros resultados de motores de búsqueda externos.

Hacer:

• Mantenga la descripción del producto clara, breve y precisa.
• Proporcione información descriptiva y objetiva.
• Enfatice las características importantes.
• Escribe en mayúscula la primera letra de cada oración.
• Ofrezca un salto de página como si estuviera escribiendo nuevos párrafos.
• Verifica errores ortográficos y gramaticales.
• Agregue un número de modelo, marca y serie, incluso en caso de que se usen en el título.
• Incluya información de color, tamaño y compatibilidad.

No:

• Use términos sensibles al tiempo o subjetivos como “venta caliente este año, gran valor, etc.”
• Agregue información de envío o promocional.
• Aplicar etiquetas HTML.
• Agregue un correo electrónico o una dirección web aquí.
• Utilice caracteres especiales y símbolos.

Términos de búsqueda

La sección - términos de búsqueda - se muestra en el backend de la lista. Hay muchas discusiones en torno a esta parte. Sin embargo, no es tan complicado. Todo lo que necesita hacer es colocar sus palabras clave principales, cada una por línea.

Hacer:

• Aplique otras palabras clave principales que no pueda usar en el título del producto.
• Agregue varios términos de búsqueda secundarios.

No:

• Agregue palabras clave que ya usó en el título.
• Use el nombre de la marca nuevamente, ya que Amazon lo recogerá automáticamente.
• Use términos subjetivos como “disponible ahora, mejor, en oferta, etc.”
• Utilice el nombre del vendedor.
• Hacer uso de faltas de ortografía del artículo o cualquier otra variante.
• Agregue cualquier detalle que provoque una mala interpretación del producto.

Algunos consejos útiles para aumentar la clasificación de su lista de Amazon

Invertir en Logística de Amazon

Hay una razón para invertir en FBA: Amazon verá el envío, el embalaje y las devoluciones de sus artículos. Esto es para asegurarse de que los compradores puedan recibir la mejor experiencia del cliente que puede resultar en críticas positivas de los compradores y una mejora en la clasificación de los resultados de búsqueda.

Crear paquetes de productos

Cuando se trata de productos empaquetados, puede optimizar las listas de Amazon. Esta estrategia se vuelve excelente para artículos que pueden consistir en números de ventas más bajos pero que ofrecen valor a los clientes. Mientras crea un paquete en Amazon, asegurémonos de que el paquete tenga sentido, como empaquetar una cerca de piscina con puertas para esta cerca.

Hacer que el producto sea elegible para Amazon Prime

Entre los filtros más frecuentes que los clientes pueden usar en Amazon se encuentra Amazon Prime. Debido a que los miembros de Amazon Prime gastan más de $ 1,000 por año, $ 500 más que los no miembros, desea apelar a estos datos de clientes. Para convertirse en un vendedor de Amazon Prime, deberá participar en Fulfillment by Amazon (FBA).

Use contenido de marketing mejorado A+

Si tiene una membresía de Vendor Central, puede utilizar la aplicación de contenido de marketing mejorado A+. Puede acceder a esta herramienta a través de su panel de Vendor Central. Esta actividad puede impulsar las ventas de cinco a 10 por ciento. Puede funcionar generando un diseño de página de elementos con gráficos de comparación, imágenes, videos y mucho más.

Conclusión

Esperamos que con nuestra guía definitiva sobre la optimización de listados de Amazon , tenga que reconocer que es esencial para usted optimizar sus listados de Amazon. Si ignora la optimización de sus artículos, los consumidores no podrán encontrar sus listados. En cambio, descubrirán a sus competidores, harán sus pedidos con ellos y continuarán con su día.

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