Amazon lanzó Product Opportunity Explorer para encontrar nuevos productos para vender en 2022

Durante la conferencia Accelerate 2021 para vendedores externos de EE. UU., Amazon (NASDAQ: AMZN) anunció Search Analytics Dashboard, una nueva herramienta que ayudará a los vendedores registrados en Brand Registry a obtener información del rendimiento de búsqueda de sus productos. La nueva herramienta rastreará métricas como el volumen de términos de búsqueda, el historial de ventas en una categoría determinada y las tendencias de precios. Amazon dijo que planea implementar Product Opportunity Explorer para todos los vendedores en 2022, y estará disponible de forma gratuita en Seller Central.

Identificar y lanzar nuevos productos es clave para el éxito minorista, pero puede ser costoso y llevar mucho tiempo. La nueva herramienta Product Opportunity Explorer de Amazon ayuda a eliminar las conjeturas al identificar qué productos lanzar al proporcionar a los vendedores información valiosa sobre lo que los clientes buscan, hacen clic y compran, así como lo que no compran. La herramienta ayuda a los vendedores a identificar nichos de oportunidades de productos emergentes al proporcionar datos detallados sobre el volumen de búsqueda y el crecimiento, el historial de ventas y las tendencias de precios, para que puedan identificar y actuar sobre la demanda de los clientes.

“Amazon tiene un largo historial de inventar para los vendedores, y nuestra herramienta Product Opportunity Explorer es nuestra última innovación que les brinda información para ayudarlos a llevar nuevos productos al mercado de manera más rápida y eficiente”, dijo Ben Hartman, vicepresidente de América del Norte. Venta de servicios de socios en Amazon. “Este es otro ejemplo de cómo empoderamos a las pequeñas empresas y emprendedores brindándoles poderosas capacidades para llegar a más clientes y crecer”.

Product Opportunity Explorer se desarrolló teniendo en cuenta la investigación y el desarrollo de productos, y ofrece datos completos y precisos para ayudar a los vendedores a comprender, medir y evaluar las oportunidades de productos en Amazon. Los vendedores pueden evaluar la probabilidad de que un nuevo producto gane terreno entre los clientes y pronosticar el potencial de ventas.

“Hemos construido nuestro negocio en Amazon y nuestra estrategia de crecimiento se basa en aumentar la cantidad de productos que ofrecemos”, dijo John Broadbent de Silver Onyx, un vendedor con siete marcas en la tienda de Amazon. “Product Opportunity Explorer nos brindará datos y recomendaciones específicamente relevantes para nuestro negocio, impulsando nuestra capacidad para desarrollar y ofrecer docenas de nuevos productos a nuestra cartera de marcas este año, como nuevas adiciones exitosas a nuestra línea Nature's Nutrition”.

Amazon ofrece una gama de herramientas y servicios para ayudar a los vendedores a lanzar nuevos productos. Cuando los vendedores identifican nuevos productos que quieren lanzar en Amazon, pueden usar el programa FBA New Selection que ofrece beneficios en costos de almacenamiento y publicidad para ayudarlos a acelerar sus primeras ventas. Los vendedores inscritos en el Registro de marcas pueden usar Amazon Vine para ayudarlos a construir una base de reseñas perspicaces de los clientes sobre su nueva selección por tan solo $ 200 por producto inscrito. En promedio, las marcas han descubierto que Amazon Vine ayudó a aumentar sus ventas iniciales de productos en más del 15 %.

Amazon está probando inicialmente Product Opportunity Explorer en un programa beta, con planes para que la herramienta esté disponible para todos los vendedores en 2022. La herramienta está disponible sin cargo en Seller Central, el recurso de administración comercial en línea de Amazon para vendedores.

¿Qué es el Explorador de oportunidades de productos?

Product Opportunity Explorer le permite comprender la búsqueda de clientes de Amazon y el comportamiento de compra para evaluar si existe una demanda de clientes no satisfecha y una oportunidad para que pueda satisfacer esa demanda a través de nuevos productos. Puede explorar datos actualizados y precisos sobre las necesidades de los clientes y la selección actual en Amazon.

Las necesidades y la selección de los clientes se agrupan en nichos. Cada nicho tiene un conjunto único de características que determinan el potencial económico de nuevos productos en el nicho.

Para encontrar su nuevo nicho, puede ingresar términos de búsqueda o explorar la taxonomía de la tienda, como lo haría un cliente. Los datos de resumen se incluyen en los resultados de la búsqueda para ayudarlo a comparar nichos relacionados de diferentes tamaños. Cada nicho tiene una página de detalles donde puede ver pestañas adicionales de datos que incluyen productos actuales, términos de búsqueda principales y estadísticas sobre el potencial de lanzamiento de nuevos productos.

Para acceder a esta herramienta, vaya a Explorador de oportunidades o navegue en el menú Crecimiento > Explorador de oportunidades de productos.

¿Qué es un nicho?

Un nicho es una colección de términos de búsqueda de clientes y productos que representan la necesidad de un cliente. Los clientes demuestran sus necesidades de compra cuando ingresan términos de búsqueda en la tienda. Amazon combina estos términos de búsqueda en grupos basados ​​en los productos que los clientes ven o compran. Los términos de búsqueda y los productos pueden satisfacer más de una necesidad del cliente y pueden estar en múltiples nichos.

¿Cómo se construyen los datos de nicho?

Los nichos incluyen los principales términos de búsqueda de clientes de Amazon relacionados y los principales productos comprados o en los que se hizo clic. El número de términos de búsqueda mostrados actualmente está limitado en función de qué términos de búsqueda tienen el mayor volumen de búsqueda. Asimismo, los productos en un nicho se limitan a aquellos que reciben la mayoría de los clics y compras de los términos de búsqueda que se muestran.

Utilice el siguiente glosario para comprender mejor los datos que se le presentan en Opportunity Explorer:

Página de resultados de búsqueda : la página resultante después de buscar, explorar o filtrar nichos. La página de resultados muestra métricas resumidas para cada uno de los nichos devueltos.

Detalles de nicho, pestaña Productos: esta pestaña proporciona detalles a nivel de ASIN sobre los productos dentro del nicho.

Detalles de nicho, pestaña Términos de búsqueda: esta pestaña proporciona detalles a nivel de término de búsqueda sobre los términos de búsqueda dentro del nicho.

Detalles de nicho, pestaña Perspectivas: esta pestaña proporciona estadísticas a nivel de nicho para ayudarlo a evaluar el potencial de lanzamiento de nuevos productos.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES:

¿Cómo puedo solicitar que se agreguen métricas adicionales?

En cualquier página de detalles de nicho , haga clic en el enlace Solicitar una métrica en la parte superior derecha de la página. Se le pedirá que proporcione algunos detalles básicos y que envíe el formulario. Puede solicitar métricas que puedan aplicarse a cualquier parte de la experiencia de Opportunity Explorer, y no solo limitadas a la página de detalles que está viendo.

¿Cómo proporciono comentarios?

En cualquier página de Detalles del nicho , haga clic en el enlace Proporcionar comentarios en la parte superior derecha de la página. Se le pedirá que proporcione comentarios sobre el nicho que está viendo y su nivel general de satisfacción con el nicho. Estos comentarios son muy valiosos y Amazon los utilizará para mejorar la utilidad general de los nichos con el tiempo.

Mi cuenta parece tener acceso, pero solo para el usuario principal. ¿Cómo concedo acceso a mis otros usuarios?

De manera predeterminada, Opportunity Explorer se proporciona solo al usuario principal de cada cuenta. Para otorgar permisos, vaya a Configuración > Permisos de usuario globales y proporcione acceso de visualización para "Oportunidades de nuevos productos".

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