Atraiga a más clientes en Amazon usando el cupón de Amazon en 2022

Los cupones en Amazon le permiten ofrecer a los clientes descuentos en sus artículos. Puede ofrecer cupones en un producto del catálogo de Amazon y una colección completa de artículos. Los cupones son un método directo pero efectivo para promocionar su producto. Este artículo le proporcionará el cupón de Amazon, cómo puede configurarlo y las mejores prácticas y los problemas comunes asociados con él.

¿Qué son los cupones de Amazon?

Al igual que los cupones de los periódicos que le dieron sus padres, los cupones de Amazon son un método para que los consumidores ahorren una determinada cantidad en dólares o un porcentaje del costo de un artículo. Si un producto está habilitado, los cupones de Amazon aparecen como un ícono debajo de la descripción del precio del producto. Además, los clientes pueden canjear cupones simplemente haciendo clic.

Además, se pueden canjear directamente en la página del artículo. Los cupones de los vendedores con las calificaciones más altas se enumeran en la parte superior de la página de cupones de Amazon , donde los compradores pueden "recortar" y guardar los cupones más atractivos.

Una clara ventaja de los cupones de Amazon sobre los cupones promocionales es que se puede acceder a ellos en la plataforma. Si bien los códigos de promoción permanecen estáticos en las páginas de productos, los cupones de Amazon se pueden encontrar, se muestran en la barra de precios, en el carrito del comprador y luego se pueden ver en las páginas de cupones, lo que significa que pueden atraer más clientes a su sitio.

Otro beneficio de los cupones de Amazon es que funcionan con un presupuesto predeterminado, lo que significa que no tienes que considerar vender todo tu producto a un precio reducido. Además, aunque los códigos de promoción solo se pueden usar con un porcentaje de descuento, los cupones se pueden ofrecer con un valor específico (como $5.00 por compra) y un cierto descuento (como un 20 por ciento de descuento).

Los beneficios de ofrecer cupones en Amazon

El uso de cupones de Amazon como elemento de su estrategia de promoción ofrece varias ventajas sobre otros tipos de promociones de ventas que se ofrecen en Amazon. En primer lugar, la mayoría de las herramientas de Amazon se centran exclusivamente en las páginas de productos. Esto significa que los clientes deben haber encontrado su producto para ser estimulados por la promoción. Esto podría ser beneficioso para aumentar la probabilidad de conversión, pero no ayuda mucho con el proceso de descubrimiento.

Por el contrario, los cupones que se ofrecen en Amazon están diseñados para ayudar a los compradores a encontrar promociones actualmente en oferta. Si ha estado en el pasado y recibió un cupón y se topó con un artículo en una oferta que le interesaba, entonces está al tanto de los beneficios de esta estrategia. Estas son las principales ventajas de utilizar los Cupones de Amazon frente a otros métodos promocionales:

Visibilidad

Los cupones se muestran en una página separada diseñada para usarse para descubrir productos. La página de cupones enumera toda la gama de productos que se encuentran actualmente en cupones de stock. Los clientes pueden mirar a través de la página para encontrar cualquier producto que les pueda interesar. Luego, pueden recortar cupones y agregar el artículo a sus carritos de compras a un precio con descuento.

Resultados de la búsqueda

Con los descuentos promocionales de Amazon, los clientes deben visitar la página del producto para ver el descuento. Los cupones aparecen en las páginas de resultados de las búsquedas. Son fáciles de detectar y es más probable que atraigan a los clientes para que visiten las páginas de productos de su sitio web al principio.

Marca

La visibilidad del cupón es crucial para la efectividad de cualquier campaña de ventas. Por ejemplo, los cupones ofrecidos en Amazon incluyen insignias para ayudar a que los clientes los noten más. Sin embargo, atraer la atención de clientes potenciales a través de los resultados de búsqueda puede ser difícil y este tipo de marca podría beneficiar a vendedores de todo tipo.

Orientación

Los cupones brindan oportunidades únicas para dirigirse a los vendedores. En lugar de ponerlos a disposición de todos los que compran, los vendedores pueden seleccionar grupos como miembros Prime, Student y Mom de Amazon. Los vendedores también pueden optar por comprar o ver ASIN específicos, independientemente de si son productos suyos o de la competencia. Estas ventajas hacen que los cupones de Amazon sean diferentes de otras herramientas promocionales en Amazon. Además, ofrecen la posibilidad de crear campañas publicitarias creativas.

Cómo seleccionar productos para los cupones de Seller Central

Los cupones pueden traer beneficios significativos a una lista; no sugerimos usar cupones de manera general para todos sus productos. Con descuentos constantes, puede dañar su negocio y generar ingresos excesivos. Saber qué buscar en sus listados es crucial e identificar qué productos se benefician más mediante el uso de cupones. Hay dos medidas que empleamos para determinar qué artículos requieren cupones.

Revisamos un catálogo de productos a través de la sección Business Reports de Seller Central. Dependiendo de si su producto es una lista alternativa o independiente, deberá visitar o detallar la página de ventas y tráfico del artículo principal y la página de detalles de ventas y tráfico del artículo secundario.

Los dos factores más importantes a tener en cuenta en estas páginas web son la sesión o las visitas a la página, y el porcentaje de sesión de su unidad también se denomina tasa a la que convierte.

El beneficio más significativo que recibe de los cupones son los resultados del motor de búsqueda para sus principales sitios web que generan tráfico y luego examinan la tasa de conversión. La tasa de conversión típica de Amazon es de alrededor del 8 por ciento. Considere introducir cupones para artículos con una tasa de conversión aún más baja que el promedio.

Los cupones alentarán a los clientes a comprar más y aumentarán este número. Los beneficios de los cupones para productos que superan significativamente el 8% son pequeños. Ya tienen excelentes tasas de conversión, y agregar cupones a esos productos no le costará ingresos brutos adicionales y probablemente solo una ligera ganancia en las conversiones.

¿Cómo se puede crear un cupón en Amazon?

Paso 1: Buscar y agregar productos

Para crear un cupón para su producto, comenzará buscando el artículo usando SKU o ASIN. Luego, después de haber ingresado el identificador, haga clic en el botón para ir.

Luego verá que se muestra el producto y luego haga clic en el botón Agregar al cupón para agregar ese artículo específico al cupón.

El artículo aparecerá en la sección Agregado al cupón en el lado derecho de la pantalla. Si desea incluir más de un artículo o variante de un artículo en el cupón, duplique el proceso que implica buscar el artículo usando ASIN o SKU y luego agregarlo a su cupón. Una vez que haya agregado todos los artículos relevantes en su cupón, simplemente haga clic en Continuar al siguiente paso.

Paso 2: determina el presupuesto y el descuento para tu cupón

El siguiente paso es donde puede establecer el precio y los detalles de descuento de su cupón. El primer paso es seleccionar entre un descuento de dinero y un porcentaje de descuento y luego ingresar los detalles del descuento. Si, por ejemplo, opta por un porcentaje de descuento, ingrese el porcentaje de descuento exacto que le gustaría ofrecer.

Entonces es el momento de determinar si desea o no aplicar el límite de canje en sus cupones. Por ejemplo, puede limitar el canje de cupones a uno por parte de un cliente. O permita que la misma persona use el cupón en múltiples ocasiones.

El siguiente paso es establecer la cantidad que gastará en el cupón. Esto limitará la cantidad de inversión financiera que está dispuesto a invertir en el cupón.

Paso 3: programe y oriente su cupón

La primera área a completar será el campo Nombre del cupón. Hay un ejemplo a seguir junto con pautas que puede leer para ayudar a crear la descripción ideal para su cupón.

También puede enfocarse en segmentos específicos de clientes como usuarios Prime, miembros de Amazon Student o miembros de Amazon Mom si lo desea. Esto no es obligatorio, pero su cupón estará disponible para todos los clientes incluso si no especifica el grupo objetivo.

Luego, decidirá la hora de inicio y cierre de un cupón. Su cupón será válido entre 1 y 90 días. Una vez que haya elegido una fecha de inicio y finalización, haga clic en Continuar al siguiente paso.

Paso 4: revisar y enviar

Antes de enviar el cupón, accederá a una pantalla en línea donde podrá examinar toda la información de su cupón. También puede ver una vista previa de cómo aparecerá el cupón. Revise y lea toda la información proporcionada que se proporciona en la sección. Cuando esté seguro de que toda la información es correcta, presione el botón Enviar cupón.

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