Cómo hacer un análisis de la competencia de Amazon

Publicación de invitado de Charles Richard de TatvaSoft Reino Unido

La supervivencia exitosa exige una evolución y adaptación continuas. Y el hecho ciertamente es cierto para cualquier entidad en cualquier escenario; incluso para las principales empresas tecnológicas que gobiernan la industria, como Amazon. No importa cuán contraintuitivo pueda sonar, ¡pero es verdad! Además, Internet parece estar rebosante de oportunidades e información, a la espera de ser utilizada. Digamos, por ejemplo, el análisis de la competencia de Amazon: ¿alguna vez se ha preguntado por qué es imperativo? ¡Vamos a averiguar!

Al ser una empresa de un millón de dólares en sí misma, ganar mucho dinero en Amazon puede ser increíblemente complicado a veces. Ya sea que solo esté abriéndose o simplemente buscando expandir lo que ya tiene para ofrecer, analizar a su competencia es muy importante porque su competidor lo hace.

• ¿Es ese producto realmente una apuesta tan buena como parece?
• ¿Qué tan dominante es tu competencia?
• ¿Qué puedes hacer mejor?

Estos deben tenerse en cuenta, ya que le da una ventaja sobre la mayoría de sus jugadores en la fraternidad.

Realice un análisis competitivo de Amazon

Llámalo una bendición o una maldición; el mundo está repleto de infinitas posibilidades en las que cada producto suele tener cientos de vendedores diferentes. Y aquí es cuando entra en juego la competencia en profundidad. Al hacer esto, los vendedores pueden tomar decisiones de exploración y abastecimiento más precisas para su cartera, asegurarse de que su estrategia de precios sea sólida y competitiva, sus campañas publicitarias estén optimizadas y manejen mejor el gasto publicitario, y realicen un seguimiento más efectivo del rendimiento y la rentabilidad. Pero la pregunta sigue siendo la misma, ¿cómo?

1. Listados de productos de auditoría

Compile una lista de los productos de su oponente; para principiantes. Cree una hoja de Google que se pueda compartir con sus compañeros de equipo. Además, también puede calificar cada característica de una lista de productos, desde el título y la descripción hasta las imágenes. Intente concentrarse en áreas específicas como:

• Título del producto : compare los títulos de los productos en el formato recomendado por Amazon: marca + modelo + tipo de producto. Además de esto, mire el título del producto desde la perspectiva de un comprador. Asegúrese de que sea informativo y no contenga mensajes promocionales.
• Características del producto : vea las características del producto a continuación, estoy hablando a la derecha de las fotos de un producto. Echa un vistazo a los puntos de venta únicos (USP), especialmente los que destaca tu competencia. ¿Y cómo puede su negocio contrarrestar estos puntos?
• Descripción del producto : es hora de pasar a la descripción del producto. Compruebe qué información adicional omite el vendedor o qué proporciona sobre el producto. ¿El vendedor entrega la información en un formato original y fácil de leer?
• Preguntas y respuestas sobre el producto : diríjase a la sección de preguntas y respuestas (Preguntas y respuestas). Compruebe si el vendedor tiene un papel activo al responder a las preguntas de los compradores. Y aún mejor, ¿qué tipo de preguntas hacen los compradores o cómo puede aplicar eso a su lista de productos?
• Imágenes de productos : ¿Qué imágenes de productos incluye el anuncio y cuál es su calidad? ¿Presentan imágenes de productos que su equipo podría recrear, como mostrar los usos de su producto?

2. Investigación

Mire el tono y el lenguaje utilizado en la descripción del producto, las características y las preguntas y respuestas. Además, evalúe el ángulo y el enfoque utilizado en las imágenes del producto, investigue sobre el diseño del empaque del producto, el etiquetado y no olvide analizar el contenido de marca mejorado.

Trate de pasar de 15 a 20 minutos estudiando a sus competidores para que pueda desarrollar una buena idea de sus marcas. Hay posibilidades de que su marca se alinee con la de sus competidores, o tenga una visión completamente diferente.

3. Consulta las reseñas

Vigila de cerca aspectos como la cantidad y la calidad. Calidad como en Amazon quiere haber revisado con sustancia y detalle. Así que revise un buen montón de reseñas y verifique si brindan algún detalle de por qué a un usuario le gusta o no le gusta el producto. ¿O presentan reseñas con apenas una oración?

Cantidad Amazon equilibra la calidad de las reseñas con el número de reseñas. Idealmente, los algoritmos de Amazon prefieren productos con reseñas de alta calidad y gran cantidad. ¿Cuántas reseñas tiene cada uno de los productos de su competencia y cómo se comparan con los suyos? Además, no olvides comprobar la puntuación media de cada producto. Dependiendo de su evaluación de revisión, se puede diseñar una estrategia adicional.

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4. Palabras clave específicas de los competidores

Uno de los pasos más críticos al realizar el análisis de la competencia de Amazon es investigar las estrategias de palabras clave de su competidor. Depende en gran medida de la auditoría de la lista de productos; probablemente tenga una idea de qué palabras clave usan sus competidores. Sin embargo, en la mayoría de los casos, los vendedores incluyen su palabra clave principal directamente en el título de su producto.

“Repelente de insectos natural” o “Aerosol de bomba repelente de insectos” son las palabras clave principales. También hay algunas herramientas gratuitas disponibles que puede utilizar para descubrir rápidamente la estrategia de palabras clave de sus competidores.

5. Investigue las campañas publicitarias de sus competidores

Como dije antes, centrándose en la elección de palabras clave de su competidor. Ahora es el momento de hacer una evaluación en profundidad de las campañas publicitarias de su competidor. Ahora, ¿puede decirme cuál es el costo por clic (CPC) promedio, el volumen de búsqueda y la competencia para estas palabras clave? ¿Cómo afectan esos números a su Costo de Venta de Publicidad (ACoS)?

Aquí sugeriría que en lugar de centrarse en palabras clave de cola corta como su competidor, dirija su atención a las palabras clave de cola larga, que tienen un CPC más bajo. Aquí puede reducir su ACoS, además de conectarse con compradores en su mercado objetivo.

6. Calcule el precio y las ventas mensuales de su competidor

El precio tiene una gran influencia en los compradores para comprar su producto de otro vendedor. Es por eso que evaluar los precios de los competidores también es una parte crucial de un análisis de la competencia de Amazon. Paralelamente, es importante que obtenga ganancias. por lo tanto, utilice los precios de su competidor como referencia, no como estándar.

Del mismo modo, la estimación de las ventas mensuales de un competidor puede impulsar su análisis competitivo. Puede estimar cuánto están ganando si averigua cuánto inventario mueve su competidor cada mes.

Por lo tanto, puede mejorar su estrategia de ventas mediante el análisis de precios y ventas de su competidor y estimar cuánto puede beneficiarse acelerando sus ventas.

Pensamientos finales

¡Así que eso es todo por ahora! Es hora de comenzar con el análisis de la competencia de Amazon.