Los más vendidos de Amazon: todo lo que necesita saber en 2022

Amazon.com en el mercado de Amazon de EE. UU. tiene cientos de millones de artículos enumerados en más de 30 categorías.

Si bien esos números pueden parecer increíbles, lo que es aún más notable es el hecho de que la mayoría de los artículos a la venta en Amazon (que han generado al menos una venta) obtienen una calificación distinta conocida como el Rango de "Mejores vendedores" (BSR).

¿Cuál es el ranking de los más vendidos? ¿Cuál es su importancia para el éxito de su negocio de Amazon FBA? Este artículo profundizará en los detalles de los conceptos básicos de lo que realmente se trata la BSR y cómo la comprensión de su función beneficiará a su empresa.

En este video, obtendrá la fórmula de clasificación rápida de cómo lanzar un producto en Amazon FBA y clasificar en la página uno en 2022

¿Cuál es el ranking de los más vendidos de Amazon?

El ranking de los más vendidos de Amazon (también conocido como el ranking de los más vendidos de Amazon (también llamado el ranking de ventas de Amazon) es solo una cantidad otorgada a un producto después de que se completa una venta. Como era de esperar, el BSR es una excelente medida de qué tan bien producto particular se vende en Amazon.

Por ejemplo, un producto clasificado como el número 7 ha tenido mayores ventas que el producto ubicado en el número 207. Es crucial reconocer que incluso si la clasificación de Amazon Best Sellers de un producto en particular no es alta, no significa que sea un buen indicador. de cómo se vende el artículo en relación con otros artículos similares, solo su clasificación general.

Por ejemplo, dos productos similares pueden estar listados entre 10 y 50, ambos con BSR bajos en términos de Amazon, lo que significa que los dos productos probablemente serán los más vendidos, aunque estén separados por 40 posiciones. Para una inmersión más profunda para averiguar si un producto es un éxito de ventas o no, debe utilizar las listas de los más vendidos de la subcategoría en lugar de las listas de los más vendidos de primer nivel.

Un producto también puede aparecer en varias clasificaciones de los mejores vendedores de Amazon. Este es el caso si un artículo se incluye en varias categorías. Por ejemplo, el producto enumerado en Amazon podría incluirse con un BSR de Amazon de 2500 para Hogar y jardín, mientras que el mismo artículo podría incluirse con la Clasificación de los más vendidos de Amazon de 15 000 si se vende dentro de Suministros para mascotas. Similar a un producto con un BSR de 1999, Amazon.co.uk podría tener 100 rangos de ventas en Amazon.com.

¿Qué es un buen Amazon BSR?

Es una pregunta difícil porque los BSR de Amazon son diferentes en cada categoría. Aunque Amazon BSR de 1000 podría considerarse una excelente calificación dentro de la categoría de suministros para mascotas, ese mismo rango de 1000 dentro de la categoría de bricolaje podría ser un desastre porque el bricolaje puede tener productos menos populares, lo que dificulta ofrecer una solución definitiva.

Suponga que mira los millones de artículos disponibles en Amazon. En ese caso, generalmente, los artículos con un rango de ventas inferior a 2000 tienen más probabilidades de ser populares, por lo que pueden considerarse una referencia confiable.

¿Cómo se calcula el ranking de los más vendidos de Amazon?

¡Sorpresa! Amazon mantiene esta información sin protección, como te puedes imaginar. Lo que sí se sabe es que varios factores afectan e influyen en lo que se conoce como el ranking de Amazon Best Sellers que reciben tus productos. Todos estos se basan en las ventas, en lugar de tomar reseñas sobre el precio del producto, las reseñas de los clientes y más.

La teoría es la siguiente: su BSR se calcula usando:

• actual e historico
• Cambios en precios, promociones y rebajas
• Productos similares a los ofrecidos por la competencia

Cada hora, Amazon cambia los valores de BSR en función de las ventas actuales y pasadas. Por ejemplo, si vendió 10 unidades en solo una hora y su competencia solo vendió cinco unidades, entonces su BSR será más bajo que el de ellos (¡recuerde que cuanto más bajo, mejor!)

Pero, si durante la siguiente hora vendiste un producto y tu competencia había vendido cinco unidades, tendrías un BSR inferior ya que también se consideran las ventas de tu pasado, y no puedes perder (o ganar) un cantidad de clasificación que rápidamente. Entonces, en cambio, el algoritmo BSR analiza sus ventas para todo el producto y le asigna las ventas, lo que significa que no hay fluctuaciones importantes.

Si experimentó una enorme afluencia de clientes o una disminución abrupta de las ventas, es posible que no note un cambio significativo en su posición.

¿Cuál es la diferencia entre el ranking de los más vendidos de Amazon y el ranking orgánico?

En el caso de los más vendidos, la clasificación y una clasificación orgánica alta son esenciales para reconocer que el hecho de que su producto tenga una clasificación más baja de los más vendidos no significa necesariamente que su producto esté bien clasificado en relación con los términos de búsqueda que está buscando. usando.

Las palabras clave dictan su ranking orgánico. Es decir, determinan el orden en el que aparecerá tu producto en los resultados de las búsquedas en Amazon para una búsqueda concreta. Su BSR no afecta su clasificación en Google de ninguna manera, de la misma manera que las palabras clave que elige usar no afectan directamente su clasificación como mejor vendedor. Por lo tanto, las palabras clave y BSR cumplen roles completamente distintos.

Echémosle un vistazo en un método diferente. Las palabras clave relevantes en los títulos, viñetas y la lista principal de su producto de Amazon son cruciales para lograr la clasificación orgánica más alta en Amazon. Las ventas son un aspecto importante para lograr un BSR satisfactorio.

Si bien las BSR y las palabras clave tienen propósitos diferentes, estos dos elementos están conectados de alguna manera; después de todo, debe garantizar la visibilidad de su BSR en los resultados de una búsqueda mediante el uso de palabras clave que sean relevantes para impulsar las ventas. Esos resultados eventualmente afectarán su BSR.

Es posible hacer un producto más vendido de forma natural pero no tener el primer puesto en BSR debido al hecho de que Amazon pone más énfasis en los productos relacionados con palabras clave que en las clasificaciones de los más vendidos.

Esta es la razón por la que es tan vital estudiar sus palabras clave a fondo e incluir solo aquellas con la mayor relevancia en sus páginas. Las clasificaciones orgánicas son, al final, más altas que las clasificaciones de los más vendidos de Amazon, por lo que obtendrá vistas más altas de su producto al hacer esto.

Por lo tanto, la clasificación de los más vendidos de Amazon es la forma más confiable de determinar la frecuencia de ventas del producto, en lugar de observar su popularidad en general.

¿Dónde puedo encontrar el ranking de los más vendidos de Amazon para un producto?

Para ubicar el BSR del artículo, visite la página del producto Amazon.com y baje hasta llegar a la sección "Información del producto". Esto es lo que debe buscar:

Puede ver que el ranking de los más vendidos de Amazon de la categoría Patio, césped y jardín de este producto se encuentra actualmente en el n.º 358.

Eso significa que de los miles de artículos en la categoría Amazon Patio, Lawn & Garden, solo 357 se venden más que este producto. ¡Esto no está mal!

¿Cómo puedo usar el ranking de los más vendidos de Amazon para estimar las ventas?

La característica más efectiva de las clasificaciones de los más vendidos de Amazon, además de los derechos de fanfarronear, utiliza su valor para predecir la cantidad de tiempo que un producto se venderá en Amazon.

Piense en esto: Supongamos que poseemos un producto que tiene un BSR de 1699. Sabemos por nuestro análisis que el BSR de #1,699 se traduciría en aproximadamente 810 ventas cada mes si su clasificación de los más vendidos se mantiene en esa cantidad exacta o cerca de ella.

Hace apenas un mes, tuvimos un mes récord. Nuestro BSR promedio fue #3000 por alrededor de 30 días. Solo tuvimos 510 ventas en el mes.

En el otoño del año pasado, tuvimos un BSR que fue #500 por 30 días y logramos 1,980 ventas durante el mes.

Si bien el BSR es un método fácil de estimar las ventas del producto, no garantiza que será el mismo BSR todos los meses. Si está investigando para un nuevo producto, debe examinar las cifras de ventas anteriores cuando decida qué productos ofrecer.

¿Cómo puedo mejorar mi Amazon BSR?

En otras palabras, ¡tiene que comercializar más productos y vencer a su competencia! Si está vendiendo la misma cantidad de productos o menos que su competencia, entonces su BSR no aumentará.

1. Optimice la copia de su listado

Si desea aumentar la capacidad de búsqueda de su artículo y aumentar su tasa de conversión, debe mejorar su página mediante el uso de palabras clave relevantes y contenido atractivo.

2. El precio es competitivo

Desarrolle una excelente estrategia de precios para su producto. Si tiene un precio justo dentro de su industria y en comparación con sus competidores, ayudará a vender más de sus productos y mejorar su BSR.

3. Mejora las imágenes de tu listado

Dado que los clientes no pueden sentir ni ver el producto que compran en el entorno físico, las imágenes de su producto serán la forma más eficaz de comercializar sus productos. Asegúrese de que sean de alta calidad y ayuden a resaltar las características y los beneficios clave. Imágenes más atractivas = mejor BSR.

4. Incluye un video en tu anuncio

Las imágenes no solo ayudan a promocionar su producto, sino que el video de su producto puede llevar su listado a un nivel completamente diferente. El video puede ser lo más parecido a que un comprador potencial experimente su producto cara a cara.

5. Utilice Amazon FBA y Prime

Otra forma de aumentar la calidad de su número BSR de Amazon es hacer uso de Amazon FBA para que las personas compren el artículo como envío Prime. Los productos Prime son más populares cuando los compradores los compran a través de FBM, y las tasas de conversión y ventas aumentarán.

Lista de clasificación de los más vendidos de Amazon

• Máscaras faciales, por ejemplo, máscaras faciales que se despegan
• Esmalte de uñas
• Productos para el cuidado del cabello
• artículos de fitness
• colchonetas de yoga
• Botellas de agua
• Bandas de ejercicio
• Juegos y rompecabezas
• Juegos de mesa
• Fundas para portátiles.

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