Amazon Aggregator: venda su negocio de Amazon FBA en 2022

El ecosistema amazónico puede parecer fácil en la superficie. Los vendedores y vendedores venden productos en la plataforma global de comercio electrónico para compradores de todo el mundo. Sin embargo, hay mucho más que solo vendedores, proveedores y clientes. Las empresas agregadoras de Amazon son uno de los muchos elementos del rompecabezas. No son solo un participante importante en el cosmos de Amazon, sino en el mundo del comercio electrónico en general.

¿Qué es un agregador de Amazon?

Amazon Aggregator adquiere y desarrolla marcas de comercio electrónico a través de asociaciones creativas con empresarios para expandir sus marcas de Amazon compradas y generar ingresos para sus accionistas. Los agregadores buscan vendedores de Amazon que creen que tienen un alto potencial de ventas para combinar y administrar la cartera de negocios que son de comercio electrónico.

En muchos casos, los propietarios de negocios de FBA obtienen varios años de ingresos si venden su empresa a un agregador. Si cree que es hora de hacer la transición a la próxima empresa comercial, cambiar una empresa de FBA a un agregador de Amazon es un método fantástico para obtener el capital necesario para comenzar su nueva empresa.

¿Qué buscan los agregadores de Amazon?

Cada firma agregadora es diferente. Aquí hay un estándar general que su negocio debe cumplir:

Marcas registradas : los agregadores de Amazon buscan marcas que usted vende, en su mayoría productos de marca o etiquetado privado, o si usted es el fabricante. Suponga que necesita una marca comercial y compra una con nosotros y un registro de marca completo dentro de los siete días.

Gestionado por Amazon: la mayoría de los agregadores de Amazon compran Fulfillment a través de comerciantes de Amazon principalmente porque no quieren gestionar la logística y por la facilidad de obtener el estado Prime. El sesenta y seis por ciento (66 %) de los 10 000 principales vendedores de Amazon utilizan Logística de Amazon según Marketplace Pulse.

Márgenes y Beneficios: Cada comprador es único; sin embargo, la mayoría necesita un mínimo de $200k en ganancias netas anuales*, mientras que algunos necesitan 500k en ganancias netas anuales*. La mayoría de ellos requieren márgenes netos mínimos de 15; sin embargo, algunos pueden salirse con la suya con márgenes netos del 10% pero no menos.

SKU: más ingresos, menos SKU Por ejemplo, 1 millón de dólares en ingresos con solo 2 o 3 SKU es mejor que $ 1 millón de ventas realizadas con 50 SKU.

Ventas a través de Amazon: cada adquirente difiere, y algunos solicitan un mínimo del 80 % de las ventas a través de Amazon; sin embargo, algunos estarán bien con alrededor de 30.

Clientes leales Es una indicación de éxito si tiene una base de clientes estable.

Nicho: Cada comprador tiene un nicho específico que se basa en su conocimiento.

Sin tácticas de sombrero negro: nunca debe participar en ningún tipo de actividad que pueda causar la cancelación de sus cuentas.

No es una moda : las adquisiciones que buscan empresas con un gran potencial para el futuro no deben pensar que se desvanecerán con el tiempo.

¿Quién puede vender su negocio de Amazon?

Debido a sus ventajas en el mercado, ciertos tipos de empresas de Amazon son más atractivas para los agregadores de Amazon que otros tipos. Los tres tipos más populares de negocios de Logística de Amazon son la marca privada, la venta al por mayor y los productos exclusivos.

La etiqueta privada es el proceso en el que una tienda minorista cambia la marca o el nombre de un artículo que se fabrica con su propia etiqueta o marca. La venta al por mayor es el acto de comprar productos con descuento o de bajo costo a granel para comercializarlos como unidades en un mercado minorista. La mayoría de los artículos al por mayor ya tienen listados en Amazon. La propiedad exclusiva de estos productos la ostenta la persona o empresa que los ofrece a través de Amazon. Por lo general, están protegidos por patentes, marcas registradas o derechos de autor.

Las marcas privadas tienden a ser más propensas a ser compradas que a los mayoristas, incluso si sus productos se pueden comprar a otros vendedores, ya que los agregadores de Amazon buscan negocios de Logística de Amazon con una sólida reputación y un historial de ventas. Los agregadores también se sienten atraídos por productos exclusivos con altas ventas y críticas positivas, ya que saben que sus clientes no pueden encontrarlos en ningún otro lado.

Si tiene una empresa de marca privada o tiene un producto único que ha sido un éxito en Amazon y está tratando de vender una opción, entonces la adquisición de marca podría ser la opción correcta para usted.

Según Greg Elfrink de Empire Flippers, "Una vez que ingresa al rango de valoración de $ 800,000 a $ 1 millón o más, es cuando obtiene el máximo beneficio de la actividad de todos los agregadores y las personas con un patrimonio neto ultra alto que adquieren negocios de Logística de Amazon".

En este sentido, el mejor momento para comercializar su negocio de Amazon es cuando está obteniendo ganancias. Cuando experimente una tendencia ascendente en las ventas, tendrá más potencial de negociación cuando esté negociando la adquisición. Ser capaz de demostrar ventas saludables puede permitir conversaciones con más agregadores de Amazon para que pueda encontrar el que mejor se adapte a sus necesidades.

¿Por qué debería vender su negocio de Amazon FBA?

Vender en Amazon puede ser más desafiante y llevar más tiempo para muchos vendedores de lo que anticipan. Más de la mitad de los vendedores de Amazon lo operan como un trabajo secundario y 1/3 de ellos son empleados de tiempo completo. Sus recursos limitados impiden que los vendedores hagan crecer sus operaciones, contraten más empleados o mejoren sus estrategias/fondos de marketing. No solo para los pequeños vendedores, los investigadores han descubierto que incluso para los buenos vendedores rentables de Amazon, es difícil administrar su inventario, así como la cadena de suministro.

Por otro lado, los agregadores cuentan con una gran riqueza de fondos y un equipo de profesionales.

Lista de agregadores de Amazon: Compradores de empresas de comercio electrónico Amazon FBA:

1.   Perca

Perch es generalmente agnóstico a las categorías. Buscan productos y marcas de alta calidad con un historial ininterrumpido de críticas positivas de los clientes y constantemente entre las tres marcas principales dentro de su mercado. Su cartera de productos se compone de artículos de cocina y hogar y belleza, ropa y salud y bienestar, juguetes y mucho más. Están buscando marcas que tengan al menos $ 1 millón en ingresos o alrededor de $ 200k en ingresos discrecionales de ventas (SDE).

2.   Comercio Impulsado

Boosted Commerce se considera una categoría independiente del ámbito de la electrónica y la ropa. Buscan comprar marcas que tengan un SDE mínimo anual de $500K. También tienen un punto dulce actual que va desde $ 10 millones.

3.   Elevar marcas

Elevate Brands apunta a marcas privadas de Amazon seguras y de alta calidad que tienen críticas y fosos líderes en su categoría. Las categorías a las que se dirigen son Artes y manualidades, Productos para bebés, Belleza y cuidado personal, Supermercados, Salud y hogar, Hogar y cocina, Oficina, Patio, Césped y jardín, Suministros para mascotas y Mejoras para el hogar.

Su objetivo ideal para la adquisición es al menos $ 1 millón de ingresos anuales mientras logran márgenes EBITDA netos de más del 20%.

4.   VendedorX

SellerX está buscando marcas nativas de Amazon que tengan un historial de rendimiento comprobado y potencial de crecimiento a través de estrategias de optimización o expansión (nuevas regiones y canales, o el lanzamiento de nuevos artículos). Están buscando marcas que tengan reseñas auténticas y competitivas para sus productos (<4.3 calificaciones). También tienden a centrarse en productos que tienen una demanda continua de sostenibilidad a largo plazo y se mantienen alejados de los productos que se perciben como "modas" o temporales en el sentido de.

Por lo general, compran empresas que han cruzado una cantidad de más de 1 millón de dólares en ingresos y están creciendo rápidamente (30 por ciento año tras año) con márgenes altos (20 por ciento de márgenes de contribución).

5.   Héroes Tecnología

Heroes se centra en las empresas de Amazon FBA en una amplia gama de categorías, que van desde bebés y mascotas hasta hogar y jardín y fitness y salud. La compañía perfecta que Heroes elige comprar suele ser una con una gran cantidad de críticas positivas de los clientes y un historial establecido de listas de éxitos de ventas en nichos de alto crecimiento. Les gustaría ver la similitud de su marca, con evidencia de compras repetidas y ventas cruzadas, así como ventas adicionales. Están buscando marcas que ganen entre $ 500K y $ 20M en ingresos anuales.

6.   Apogeo

HeyDay adquiere y desarrolla marcas que están dentro y fuera de Amazon. Aunque Amazon es un canal clave para ellos, sus marcas suelen extenderse a empresas multicanal. Son bastante neutrales a las categorías de productos. Se concentran en marcas con productos distintos que son atractivos para los consumidores y ofrecen una oferta de valor distinta.

Por lo general, invierten en marcas que han alcanzado una cantidad de escala y sentaron las bases para permitir una gran inversión. Se centran principalmente en marcas que tienen al menos $ 5 millones en ingresos.

7.   fábrica 14

La clientela ideal de Factory 14 es para empresas con una marca excelente y/o una línea de productos distinta y distintiva e ingresos anuales entre $1 millón y $25 millones. También tienen en cuenta a las empresas más pequeñas cuando tienen un fuerte valor de marca y un alto potencial de crecimiento. Están especialmente involucrados en nichos como Deportes y fitness, Aire libre, Hogar y cocinas, Bebé, Mejoras para el hogar/DIY y mascotas.

8.   disparo a la luna

Moonshot tiene una cartera diversa de marcas, que incluyen The Cocktail Box Co, Magneto Boards y Bustin Boards. Todas estas marcas tienen una presencia omnicanal sólida en Amazon, DTC y en tiendas minoristas como Target, Costco y REI.

Moonshot Brands busca principalmente marcas que caen en áreas como artículos para el hogar, artículos para mascotas, fitness y juegos al aire libre, belleza y. Buscan marcas con finanzas sólidas, que generen entre $ 2 millones y $ 30 millones en ingresos, con la posibilidad de convertirse en los mejores en su categoría.

9. Olsam

Olsam está buscando marcas de primera categoría en todas las plataformas. La mayoría de sus ingresos provienen de Amazon. Además, se concentran en mercados que tienen un potencial de crecimiento duradero y evitan productos que parecen ser tendencias de corta duración.

Oslam ha tenido éxito con categorías como artículos para el hogar, productos de cocina, deportes y fitness, bebé y estilo de vida. Tienen una tendencia a mantenerse alejados de categorías como suplementos, productos electrónicos complejos, productos perecederos y algunas categorías de ropa. Creen que son bastante neutrales en términos de categoría, pero insisten en tener calificaciones sólidas de conteo de reseñas y clasificaciones orgánicas en los motores de búsqueda. Por lo general, se enfocan en empresas que tienen ingresos en el rango de $ 1 millón a $ 10 millones. Aún así, tomarán en consideración empresas más grandes y más pequeñas cuando la historia de crecimiento esté en línea.

10. Acuco

Acquco generalmente busca empresas más grandes con la intención de lograr un crecimiento de dos dígitos a tres dígitos año tras año. Por lo general, no tienen preferencia por un producto en particular, pero intentan mantenerse alejados de los artículos de moda (es decir, fidget spinners) o productos que tienen una alta estacionalidad (es decir, árboles de Navidad), así como productos que conllevan el riesgo de obsolescencia (es decir, carcasas de teléfonos).

Acquco generalmente adquiere marcas con ventas anuales de más de $ 3 millones, márgenes EBITDA superiores al 20 por ciento y tasas de crecimiento positivas año contra año.

Si está interesado en convertirse en vendedor, debe visitar el sitio web de Acquco para obtener más detalles.

11   Marcas Suma

Suma Brands busca productos con buenas críticas y un historial de crecimiento en márgenes e ingresos. Considerarán cualquier categoría de producto o tamaño de negocio (con un mínimo de ingresos anuales de $500K). Sin embargo, preferirán empresas que tengan más de $1 millón en SDE al año.

¿Cómo parece ser el proceso de adquisición de Suma Brands?

Suma Brands tiene un procedimiento simple de tres pasos para ayudarlo a comercializar su marca de Amazon con un límite de tiempo de menos de seis semanas.

• Introducción e intercambio de datos
• Presentación de ofertas y due diligence
• Ejecución de pago y día de pago

Si es un vendedor interesado, envíe un formulario de solicitud disponible en el sitio web.

12   Marcas D1

D1 generalmente se dirige a las marcas líderes en la categoría que tienen catálogos duraderos y de alta calidad de sus productos, así como fosos de tamaño considerable para reseñas. Su objetivo ideal para la adquisición sería una empresa privada que genere un mínimo de 1,5 millones de dólares en ingresos anuales con un enfoque en Amazon. No son una empresa de categoría específica con algunas excepciones.

13   Marcas del foro

Forum Brands busca empresas que estén ubicadas en grandes segmentos de mercado que tengan indicadores de trayectoria que indiquen que perdurarán durante mucho tiempo dentro de 20 años. Están buscando marcas para las que su conocimiento y recursos aumenten y mantengan el crecimiento a largo plazo. Las categorías que les gustan son Productos para mascotas, Productos para bebés, Salud y cuidado personal, Hogar y cocina, Césped y jardín, y Deportes y aire libre.

Examinan las finanzas de adquisiciones potenciales de manera integral. Por lo general, buscan empresas que generen más de $ 1 millón al año en ingresos. Buscarán empresas más pequeñas con un alto crecimiento en los ingresos, perfiles de márgenes sólidos, baja estacionalidad y un ingreso neto de $ 250k o más.

14   Intrínseco

Intrinsic se centra exclusivamente en las marcas de Salud y Bienestar. Se enfocan en marcas que abordan un problema de salud en particular y pueden generar entre $ 500K y $ 10M en ingresos anuales, y la mayoría de sus ingresos provienen del mercado de Amazon.

Están buscando marcas que tengan al menos 10 márgenes SDE de 5% o más. Por lo general, requieren ingresos TTM de al menos $ 500k antes de considerar comprar una empresa, pero están dispuestos a hablar con empresas de todos los tamaños. Su enfoque de las marcas más pequeñas no se basa en el tamaño actual de la marca y más en las formas en que pueden utilizar su conocimiento para expandir los ingresos de la empresa a más de $1 millón de EBITDA en menos de 12 meses.

15.   Marcas de fundición

Foundry Brands se enfoca en marcas duraderas y, en última instancia, busca negocios con bases sólidas, que les permitan expandir sus capacidades y recursos para aumentar el crecimiento. Su estructura de capital permite a la empresa mirar marcas de cualquier tamaño. Por lo general, intentan permanecer abiertos a tener la palabra y centrarse en la marca general y las posibilidades futuras para estimar el valor.

Conclusión

Según dónde se encuentre, dónde se encuentre y dónde se encuentre en su proceso de Amazon, es posible que esté o no en condiciones de vender su negocio de comercio electrónico que ha creado un agregador. Consultar con cualquiera de las empresas mencionadas en la lista de agregadores de Amazon anterior es una gran oportunidad para investigar sus posibilidades.

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