Guía para principiantes sobre la publicidad en Amazon en 2022

Es posible que esté buscando aumentar el conocimiento de la marca o aumentar el conocimiento de su marca, producto o servicio, aumentar las ventas o aumentar la lealtad; le ofreceremos las herramientas necesarias para elegir la mejor solución de publicidad para ayudar a lograr resultados medibles.

Amazon Advertising, anteriormente llamado Amazon Marketing Services (AMS), es el término general que describe toda la gama de servicios publicitarios de Amazon.

Para facilitar las cosas, destacaremos todos los programas publicitarios de Amazon disponibles para los vendedores que se han registrado con marcas y otras opciones publicitarias, como una que no requiere registro con una marca.

Aquí hay un vistazo de lo que estaremos cubriendo:

• ¿Qué es la publicidad en línea de Amazon?
• Tipos de anuncios de Amazon
• ¿Cómo funciona la publicidad de Amazon?
• Costos de publicidad de Amazon
• Tarifas de publicidad de Amazon
• Estrategia de anuncios de Amazon

¿Qué es la publicidad de Amazon?

De manera similar a la forma en que funciona la búsqueda de Google, cuando escribe una palabra clave adecuada en el cuadro de búsqueda de Amazon y los resultados se muestran en la parte superior, algunos de los resultados serán patrocinados y clasificados como anuncios de Amazon. Se identifican con un texto "patrocinado" o "anuncio" atenuado, como en la imagen a continuación.

Los anunciantes que buscan obtener una mayor exposición de sus productos en Amazon pueden comprar estos espacios al ofertar por ciertas palabras clave. Esto puede resultar en una clasificación más alta en los SERP de Amazon. SERP de Amazon. El anunciante será responsable de cada vez que un comprador visite su anuncio. Podría pensar en la plataforma de publicidad de Amazon como la alternativa de Amazon a AdWords.

Los anuncios de Amazon también se pueden ver en las páginas individuales de los productos. Por ejemplo, si miro la botella de agua de abajo, puedo ver un anuncio de gafas de sol en el lado derecho-izquierdo de la pantalla.

Cuando me desplace hacia abajo en la página, ¡me encontraré con más anuncios!

Hay muchos tipos de opciones de publicidad de Amazon que van más allá de las publicaciones de búsqueda patrocinadas, algunas de las cuales veremos en este artículo.

Tipos de anuncios de Amazon

Al elegir el tipo de anuncios para ejecutar la campaña, los vendedores de Amazon tienen muchos formatos de publicidad y ubicaciones para elegir, por ejemplo, producto patrocinado por Amazon, marca patrocinada y otros. A continuación encontrará más información sobre los diferentes tipos de anuncios.

1. Productos patrocinados.

Los productos publicitarios de Aamazon son la lista habitual de productos que aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles del producto. Son anuncios dirigidos de pago por clic que muestran productos específicos. El enlace lo lleva a la lista de la página de información del producto.

Para medir la efectividad de sus anuncios de productos patrocinados, use una herramienta para generar informes que muestre los clics y las ventas de sus anuncios, los gastos y el costo de publicidad de las ventas (ACoS).

2. Campañas de Marcas Patrocinadas.

Las campañas de marca patrocinada permiten promocionar palabras clave específicas de varios productos encima, debajo y junto con los resultados de búsqueda. Se basan en un sistema de precios basado en subastas de pago por clic. El comprador puede ser dirigido específicamente a su sitio web personalizado o tienda de Amazon.

Puede incluir tres productos diferentes en sus anuncios. Haga que sus anuncios sean más personalizables y pruébelos con la imagen del título junto con la página de destino.

Para evaluar la efectividad de sus anuncios, hay una opción para informar sobre la cantidad de clics que obtienen sus anuncios y las ventas. También muestra las estimaciones de la cantidad gastada de las tasas de ganancia para palabras clave específicas y ACoS (Costo de ventas de publicidad).

3. Anuncios de exhibición de productos.

Los anuncios gráficos de productos son anuncios de PPC diseñados para aumentar las ventas o realizar ventas cruzadas a sus clientes. Este tipo de inventario, a diferencia de otros tipos, están disponibles para cualquier anunciante, no solo para aquellos que venden a través de la plataforma. Amazon divide esta categoría en video, visualización y personalizado.

Los anuncios gráficos se muestran en las páginas de detalles del producto, las páginas de revisión para los clientes en la parte superior de la página del listado y los resultados de búsqueda a continuación. También se muestran en los correos electrónicos de carritos abandonados. Correos electrónicos de seguimiento y correos electrónicos de recomendación.

Para medir su rendimiento, puede utilizar una herramienta de análisis que informa los clics de sus anuncios y las ventas y el costo de venta de los anuncios (ACoS) y las vistas de página detalladas, el costo promedio por clic (ACPC) y más.

4. Anuncios de video.

Los anuncios de video se pueden mostrar en sitios propiedad de Amazon, como Amazon.com o IMDb, dispositivos de Amazon como Fire TV y varias propiedades en toda la web. Para comprar anuncios de video de Amazon, no es necesario vender artículos en Amazon.

5. Tiendas de Amazon.

Los clientes pueden anunciar su marca o producto a través de varias páginas de su tienda personal de Amazon. Las marcas reciben la URL de Amazon y pueden ver las estadísticas de tráfico.

6. Anuncios nativos de Amazon.

Los anuncios nativos de Amazon se colocan en el sitio web de una empresa. Incluyen anuncios de recomendaciones, así como anuncios de búsqueda y anuncios personalizados.

Beneficios de la publicidad de Amazon

La publicidad en Amazon ofrece muchas ventajas:

• Un entorno seguro y de calidad que los anunciantes desean
• Reducir el ciclo de ventas.
• Mejorar el historial de ventas y la visibilidad del producto
• Reconocimiento de marca mejorado
• La capacidad de obtener información valiosa sobre las preferencias cambiantes de los consumidores y asegurarse de que las campañas lleguen a un público aún más específico.
• Una gran cantidad de datos sobre quiénes son sus compradores y la forma en que compran
• Encontrar las formas más efectivas de ganar clientes en cualquier momento en el momento
• La capacidad de realizar un seguimiento de sus resultados y ser competente para tomar decisiones basadas en datos.

Costos de publicidad de Amazon

Después de haber cubierto casi todo lo que necesita saber sobre la publicidad de Amazon, es posible que se pregunte cuánto cuesta la publicidad en Amazon.

La respuesta es todo depende.

Si bien es posible que pueda considerar los diversos promedios que se utilizan en la web, algunos aspectos pueden influir en el costo de la publicidad en Amazon:

• Objetivos (puede establecer objetivos para impresiones o clics);
• Tipos de anuncios y ubicaciones;
• Nivel de competencia (mucho está determinado por la cantidad que su competencia está dispuesta a invertir);
• Palabras clave; y
• Presupuesto general.

La publicidad de Amazon se basa en un modelo basado en subastas, lo que significa que es la segunda oferta más alta la que finalmente determina el costo final de su anuncio. ¿Cuál es la razón? Si ha establecido su oferta en $1,50 por clic y el segundo postor más alto está dispuesto a pagar $0,80, entonces usted será el ganador y ganará un solo centavo más, $0,81.

Esto puede sonar simple. Sin embargo, la barra de acceso a la publicidad de Amazon depende del tipo de anuncio y la ubicación.

Tarifas de publicidad en Amazon

La forma más sencilla de utilizar el marketing de Amazon es, para empezar, los anuncios de autoservicio; por lo general, ofrecen los niveles de oferta más bajos, así como los presupuestos:

El presupuesto mínimo para anuncios de productos patrocinados es de $1. Sin embargo, el precio por clic puede depender de la palabra clave seleccionada y de las estrategias publicitarias de sus competidores.

Para los anuncios de marcas patrocinadas , está limitado a la oferta mínima de $0.10 sin restricciones de presupuesto.

Cuando usa anuncios gráficos patrocinados , no puede ofertar menos de $ 0.02 en su oferta y el presupuesto mínimo comienza a establecerse en $ 1. En este caso, podrá seleccionar entre modelos de CPC y CPM.

En el caso de las alternativas a los anuncios de Amazon, debes poder permitirte presupuestos mayores ya que están sujetas a reglas más estrictas:

Para lanzar su anuncio usando Amazon DSP, necesitará un mínimo de $ 35,000.

Los anuncios de video y audio requieren un presupuesto mínimo ($ 25,000 y $ 35,000 para cada uno).

Si está vendiendo a nivel mundial, asegúrese de consultar las nuevas tarifas de publicidad reglamentarias de Amazon, que podrían agregar costos a sus anuncios según el país de origen de los clics.

Estrategia publicitaria de Amazon

Si bien hablaremos de cinco tipos distintos de anuncios de Amazon que son diferentes, aquí hay 7 sugerencias generales para crear un enfoque publicitario de Amazon ganador:

1.   Fija tus metas.

Si está tratando de aumentar las ventas o aumentar la visibilidad de la marca, Amazon puede hacer coincidir sus metas con sus objetivos. Por ejemplo, puede definir su costo de ventas de publicidad (ACoS) como su medida de éxito si está enfocado en aumentar las ventas.

También puede considerar las impresiones como una medida de rendimiento si está trabajando para aumentar el reconocimiento de la marca.

Afortunadamente, Amazon divide su página de productos en "Objetivos" si le resulta más fácil decidir qué producto publicitario de Amazon es el más efectivo para usted en función de los objetivos que está tratando de lograr. Por ejemplo, los videos o los anuncios de audio, los anuncios gráficos y las soluciones de marketing diseñadas a medida pueden ser muy recomendables cuando desee crear conciencia de marca .

Al invertir sus objetivos, podrá asegurarse de que el método que utiliza en Amazon se adapta mejor a las necesidades de su empresa.

2.   Seleccione los productos apropiados para promocionar.

Promocionar sus productos favoritos le dará la mejor oportunidad de convertir los clics en una compra. Además, asegúrese de que los productos que anuncia estén en stock y tengan un precio razonable.

Tal vez tenga un producto o servicio innovador del que le gustaría dar a conocer. Al decidir sobre el mejor producto o servicio para promocionar, es importante tener en cuenta su objetivo y asegurarse de haber realizado su investigación para decidir la posibilidad de que Amazon sea la plataforma ideal para promocionar su producto.

3. Cree páginas de detalles de productos claras, concisas y convincentes.

Los anuncios de Amazon pueden atraer compradores para que vayan a su página que detalla su producto; sin embargo, la página que detalla el producto finalmente convierte a estos compradores en compradores. Para crear una página de descripción atractiva para su producto, piense en usar descripciones descriptivas y precisas, imágenes de alta calidad y detalles pertinentes y valiosos sobre el producto.

4. Elija dónde desea colocar sus anuncios.

Amazon ofrece una gama de opciones dentro de su cartera de publicidad. Por ejemplo, puede diseñar anuncios de voz que puede mostrar en dispositivos habilitados para Alexa, anuncios de video que se transmiten a través de Fire TV o sitios exclusivos de Amazon como IMBD, o usar anuncios gráficos para atraer clientes de Amazon a su negocio.

Una vez que haya decidido si la voz o el video es la mejor opción para usted, deberá explorar diferentes posibilidades, incluidos los anuncios de marcas patrocinadas frente a los anuncios de productos (de los que hablaremos en la siguiente sección).

Tenga en cuenta que existen muchas posibilidades para mostrar sus anuncios en diferentes dispositivos o sitios web afiliados a Amazon; por lo tanto, debes pensar en ser imaginativo. Por ejemplo, tal vez un anuncio basado en audio que se ejecute en dispositivos habilitados por Alexa sea la mejor opción para su empresa. ¿O podría obtener el mayor retorno de la inversión con Amazon DSP que permite que los clientes de Amazon lo vean en sitios web y aplicaciones tanto de propiedad de Amazon como de terceros?

5. Pruebe las marcas patrocinadas frente a los productos patrocinados.

Para examinar las distinciones entre marcas patrocinadas y productos patrocinados, veremos el siguiente caso.

Si escribo "comida para bebés" en Amazon , la primera publicación patrocinada que encuentro serán las publicaciones de la marca patrocinada por Gerber que destacan varios productos de Gerber que ayudan a aumentar el reconocimiento de la marca y aumentar las ventas:

Considere las consecuencias de hacer clic en el alimento para bebés Gerber individual. En la parte inferior izquierda de la pantalla del producto, justo debajo de "Comprar ahora" o el botón "Comprar ahora", veré un anuncio de Happy Family Organics para un producto específico en bolsas de alimentos para bebés con fibra y proteínas en etapa 4:

Es la principal diferencia entre una marca patrocinada y las publicaciones de productos patrocinados. En pocas palabras, una publicación de producto patrocinadora mostrará algunos de sus artículos o servicios. Es ideal para empresas que buscan aumentar el reconocimiento de una gama de productos.

Un enfoque diferente es que es posible utilizar una publicación de productos promocionados : un anuncio de gasto por clic (CPC) que anuncia las listas individuales de productos en Amazon. Si está tratando de impulsar las ventas de un artículo específico o si desea atraer a grupos específicos de clientes (por ejemplo, cualquiera que haya tenido el placer de hacer clic en un producto de un competidor), esta podría ser la opción adecuada. elección para ti.

6. Utilice la orientación específica por categoría.

Amazon proporciona funciones de orientación avanzadas que le permiten mostrar su producto junto con artículos altamente calificados e incluso productos relacionados conectados tangencialmente. Por ejemplo, si su empresa vende K-cups a Keurig y desea mostrar su anuncio a los usuarios de Amazon que hayan escrito "Keurig,".

Al utilizar la segmentación por atributos de productos, podrá mostrar anuncios a los clientes que han expresado interés en otros productos de su sector. Esta característica específica le permite aumentar la eficiencia de su publicidad. Además, le permite aumentar el reconocimiento de su marca al dirigirse a grandes espectadores.

Por ejemplo, si busco balones de baloncesto en Amazon y luego hago clic en un artículo de Wilson, podré desplazarme hacia abajo y encontrar un artículo titulado "Productos patrocinados relacionados con este artículo":

Es más probable que los atletas que sienten pasión por el baloncesto consulten conos o aparatos ortopédicos para las rodillas, lo que hace que esta sea una estrategia publicitaria eficaz. Incluso si los clientes no están atentos a la

incluso si estoy fuera del mercado ahora, mantendré estas marcas en mi mente incluso en el futuro.

7.   Utilice palabras clave negativas para limitar los gastos desperdiciados.

Es importante evitar desperdiciar su presupuesto de publicidad usando palabras clave negativas o palabras clave que no desea que aparezcan para que pueda evitar mostrar sus anuncios a aquellos que no es probable que se conviertan.

Piense, por ejemplo, en la distinción entre una búsqueda que dice "barras de granola" y una búsqueda de "barras de granola KIND". No debería aparecer en una búsqueda que incluya "barras de granola KIND" en caso de que el usuario tenga la intención de encontrar una marca particular de granola.

Es por eso que es posible incluir marcas como "KIND" o "Chewy" en su lista de palabras clave negativas para asegurarse de que su anuncio esté dirigido a personas que tienen una mayor curiosidad sobre una variedad de marcas de granola.

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