Productos patrocinados por Amazon: prácticas avanzadas para 2022

Fuente: Wicked Monday en Unsplash

Sin duda, publicar sus productos en Amazon es una de las mejores maneras de vender en línea y construir un próspero negocio de comercio electrónico, o simplemente desarrollar el lado de comercio electrónico de su marca. Para obtener los mejores resultados posibles, no solo necesita una increíble selección de productos, sino que también necesita administrar y optimizar sus páginas.

Pero probablemente ya lo sepa, por lo que está buscando consejos más avanzados y mejores prácticas para llevar su marca y sus campañas publicitarias aún más lejos.

Es importante aprovechar tanto el contenido orgánico como el pago para atraer a la mayor cantidad posible de personas a las páginas de sus productos, pero existen numerosos métodos complementarios que puede utilizar para lograrlo.

Solo puede lograr mejores resultados si pasa de un nivel principiante e intermedio a uno avanzado, por lo que estos son los pasos que debe seguir para lograr aún más éxito con los productos patrocinados en Amazon.

Use marcas patrocinadas para impulsar su marca

Lograr que sus productos obtengan una clasificación alta y frente a la audiencia correcta es algo que debe aspirar a lograr con cada campaña, pero de eso no se trata la publicidad en Amazon. Suponiendo que ya optimizó las páginas de sus productos y que sabe cómo tomar fotos de productos para exhibirlos de la mejor manera posible, ahora es el momento de comenzar a trabajar para aumentar el conocimiento de su marca en la plataforma.

Ya estás usando Sponsored Products, pero ¿estás usando Sponsored Brands? Sponsored Brands es un método de publicidad que le permite mostrar toda su marca en la parte superior de los resultados de búsqueda, y no solo sus productos. Esta es su oportunidad para crear conciencia de marca, pero debe hacerlo bien.

Las marcas patrocinadas pueden clasificarse dentro de categorías de productos específicas o en un contexto relevante, y son ideales para la publicidad en la parte superior del embudo. Para hacer esto, necesitas:

• Use Sponsored Brands con palabras clave relevantes de productos y categorías.
• Combine su marca con otras marcas en su categoría de producto.
• Implemente un título personalizado y un eslogan inspirador.
• Muestre los productos más relevantes junto a su nombre.
• También puede incorporar los ASIN de su producto para generar reconocimiento de marca y visibilidad del producto.
  

Encuentre términos de búsqueda ganadores con orientación automática

Una de las mejores funciones de Sponsored Products es la función de orientación automática. Esta es una excelente opción para principiantes y aquellos que no son especialistas en marketing digital o expertos en PPC. Dicho esto, todos los vendedores avanzados de Amazon pueden aprovechar las campañas automáticas para impulsar sus campañas manuales y su estrategia publicitaria en su conjunto.

Piense en la orientación automática como una excelente manera de impulsar sus anuncios manuales, y puede hacerlo obteniendo las mejores palabras clave para sus campañas.

Para vender en línea de manera eficiente y efectiva en Amazon como vendedor avanzado, debe optimizar su estrategia de palabras clave. Utilice la orientación automática para la recolección de palabras clave junto con sus métodos básicos de investigación de palabras clave.

Migre las palabras clave de alto rendimiento a sus campañas manuales y luego comience a optimizarlas a nivel de palabra clave. No se limite a lanzar sus nuevas palabras clave allí, sino que combine la palabra clave correcta con el producto específico, la categoría y de acuerdo con los datos demográficos de su objetivo.

Aproveche el efecto Flywheel para aumentar el rendimiento

Por supuesto, cualquier vendedor digital experimentado le dirá que la publicidad paga no es un tipo de trato que se configura y se olvida. De hecho, la publicidad requiere una optimización continua, pero la publicidad en Amazon tiene una especie de efecto acumulativo.

Esto se conoce como el efecto Flywheel y significa que ciertas acciones generan diversas reacciones que impulsan el rendimiento general de su marca en Amazon. Así es como funciona y cómo puede usarlo para su beneficio.

1. Configura una campaña para aumentar su tráfico y, por lo tanto, su posición en la búsqueda.
2. A medida que continúe ocupando un lugar destacado, Amazon eventualmente le otorgará la designación de "Amazon's Choice".
3. Esta insignia de honor generará más visibilidad y conocimiento, generando aún más tráfico e inspirando a la gente a comprar.

Es un ciclo continuo que se retroalimenta, pero debes seguir optimizando tus campañas con los datos correctos para generar los mejores resultados. Por lo tanto, asegúrese de aprovechar su software CRM para obtener los datos importantes de los clientes que le permitirán dirigirse a las personas y los términos de compra correctos, y seguir optimizando sus páginas.

Medirá el éxito y el rendimiento de este efecto observando su costo publicitario total de venta (TACoS). Esto le dice cómo su gasto en publicidad está afectando sus ingresos.

Reduzca la inversión publicitaria con palabras clave negativas

Hablando de inversión publicitaria, los vendedores principiantes cometen el error de centrarse solo en las palabras clave para las que deberían clasificar, y no en las palabras clave para las que no deberían clasificar. Esto se denomina orientación negativa y usted, como vendedor avanzado, debe usarlo para administrar mejor su presupuesto de marketing.

La orientación negativa le permite evitar que sus productos se clasifiquen junto a productos, marcas o categorías que no cumplen con sus objetivos de rendimiento. Esto también protegerá la reputación de su marca, especialmente cuando intente poner su pequeña empresa en línea y vender productos en un mercado tan competitivo.

Entonces, ¿qué palabras clave deberías excluir de tu lista?

Debe excluir palabras clave que:

• Haga coincidir sus productos con productos en el rango de precios incorrecto.
• Palabras clave que coincidirán con usted junto con marcas específicas con las que no desea asociarse.
• Palabras clave que reciben mucho tráfico pero obtienen pocas conversiones.
• Palabras clave demasiado genéricas. Evite "superior", "mejor", etc. y opte por términos de búsqueda muy específicos.

Los vendedores avanzados también saben dos cosas importantes:

• Los mejores compradores con la mayor probabilidad de conversión buscan cosas específicas. En lugar de los "mejores auriculares", buscan "auriculares bluetooth rojos con excelentes graves". Aplique esta mentalidad a sus productos y categorías únicos.
• Los vendedores avanzados utilizan el Informe de términos de búsqueda de clientes para su beneficio. Obtenga el informe, filtre por gastos y encuentre las palabras clave en su nicho que no generan ventas. Agregue esas palabras clave a su lista negra.
  

Configure y administre sus objetivos ACoS

El éxito a largo plazo con los anuncios pagados no se trata solo de elegir dónde invertir sus dólares de marketing, sino también de administrar sus gastos en esa plataforma para minimizar el desperdicio financiero y maximizar los retornos. Cuando anuncia en Amazon, debe administrar su presupuesto y sus ofertas con cuidado.

Sin embargo, como vendedor avanzado, debe concentrarse en su costo publicitario de venta (ACoS). Cuanto menor sea el ACoS, mejor, por supuesto. La clave aquí es tener una estrategia ágil de ACoS porque lo más bajo no siempre es mejor o incluso posible según el tipo de producto que esté vendiendo.

Cuando está lanzando un nuevo producto, es aceptable tener un objetivo ACoS más alto hasta que estos productos se vuelvan más populares y comiencen a ganar tracción, críticas positivas y generar suficientes ventas. Sin embargo, para sus mejores vendedores, debe establecer la barra de ACoS muy baja porque son fáciles de encontrar y no tienen problemas para generar ventas.

Tenga en cuenta que cada categoría y tipo de producto, e incluso productos individuales, deben tener un objetivo único de ACoS. Esto le permite administrar su gasto publicitario de la manera más rentable y asignar sus recursos publicitarios en consecuencia.

A ti

Amazon es uno de los mercados en línea más grandes del mundo, y si usted es un vendedor avanzado o está buscando convertirse en uno, debe mirar más allá de la simple optimización de páginas o la orientación automática.

Asegúrese de aprovechar estas mejores prácticas, optimice sus campañas para obtener el máximo alcance, visibilidad y conversión, y no debería tener problemas para lograr mejores resultados con Sponsored Ads y Sponsored Brands en Amazon.