Anuncios de Amazon para autores: ¿bala mágica o pérdida de tiempo?

Si eres un autor de autoedición, probablemente te hayas encontrado con anuncios de Amazon para autores antes. Anteriormente conocido como Amazon Marketing Services (AMS) y recientemente rebautizado como Amazon Advertising, es una herramienta para que los escritores promocionen sus libros directamente en el sitio web de Amazon.

¿Es esta la bala mágica de marketing que se ha estado perdiendo o es una pérdida de tiempo? Echemos un vistazo a los pros y los contras de Amazon Advertising para que puedas decidir por ti mismo.

Los beneficios de vender libros con anuncios de Amazon

¿Cuáles son algunas de las razones por las que debería usar los anuncios de Amazon para correr la voz acerca de su libro? Estos son los beneficios clave de esta plataforma publicitaria, especialmente en comparación con alternativas como los anuncios de Facebook y BookBub.

Publicidad donde los lectores compran libros

Amazon Advertising es la única plataforma que permite a los autores anunciar sus títulos donde la mayoría de los lectores realmente comprarán sus libros (a diferencia de otras plataformas, donde los lectores se distraen con videos de divertidos y adorables cachorros).

Los anuncios de productos patrocinados de Amazon aparecen en los resultados cuando un usuario busca algo. Por ejemplo, estos son los resultados patrocinados para una búsqueda de "ficción de viaje en el tiempo". Este tipo de anuncio también puede aparecer en la sección "También comprado" de otros libros relacionados. Este es un ejemplo de la sección patrocinada en la página del producto de La mujer del viajero en el tiempo de Audrey Niffenegger.

Lo mejor de estos anuncios es que son casi indistinguibles de los resultados de búsqueda orgánicos; lo único que los distingue es la etiqueta en letra pequeña "Patrocinado" en la esquina. Por eso, los productos patrocinados no se destacan descaradamente como anuncios y, por lo tanto, no se "entrometen" en la experiencia de compra de los lectores.

Si escribe series (a diferencia de libros independientes) y ha publicado al menos tres títulos, también puede garantizar un primer lugar en las páginas de resultados de búsqueda con un anuncio de marca patrocinada. Esto aparece antes de los resultados de búsqueda e incluye una foto adicional y una copia corta. Por ejemplo, en los resultados de nuestra búsqueda de "ficción sobre viajes en el tiempo", hay un anuncio de Sponsored Brand para la serie de H. Peter Alesso incluso antes de ver el libro de Jason Apsley .

Incluso en este formato, el anuncio no parece demasiado discordante. Esta es la razón por la que los anuncios de Amazon son tan efectivos: se integran a la perfección en la experiencia de compra de los lectores.

Paga por clic, no por impresión

Mientras que otras plataformas publicitarias populares (por ejemplo, Facebook) le hacen pagar por las impresiones, Amazon Advertising sigue un modelo de "pago por clic". Teóricamente, puede obtener millones de impresiones en sus anuncios, obteniendo así una gran exposición de la marca, y no pagar absolutamente nada a menos que esas impresiones generen un clic.

Además de eso, este modelo también es más indulgente que pagar por impresiones. Con los anuncios de Amazon, puede darse el lujo de optar por una orientación un poco más amplia, o incluso cometer algunos errores sin tener que pagar un brazo y una pierna por ello. Si elige los objetivos completamente equivocados y no obtiene clics en su anuncio, no tiene que pagar nada. Por supuesto, ese no es el objetivo, pero es bueno saber que tiene espacio para experimentar y aprender las cuerdas de la publicidad de libros (especialmente cuando tiene un presupuesto limitado).

Las campañas se configuran rápidamente (no se requieren creatividades)

Cuando ejecuta anuncios en otras plataformas, a menudo tiene que producir nuevas creatividades. Los anuncios de Facebook y BookBub, por ejemplo, dependen en gran medida de las imágenes. Lo más probable es que tengas que trabajar con un diseñador gráfico para preparar el material para esos anuncios.

Por el contrario, Amazon Advertising utiliza automáticamente la portada y los metadatos de su libro (título, subtítulo, reseñas, etc.) para generar anuncios. No hay requisitos para un diseño o copia de su parte si elige anuncios de productos patrocinados. Todo lo que tiene que hacer es decidir su orientación y oferta.

Como tal, se tarda menos de cinco minutos en configurar su primera campaña de orientación automática (esté atento, discutiremos lo que esto significa en la segunda publicación de esta guía). La orientación manual puede llevar un poco más de tiempo, ya que debe armar una lista de palabras clave, productos o categorías para orientar, pero eso es todo lo que necesita hacer para configurar una campaña.

Obtener (algunos) datos de ventas

Sin embargo, donde Amazon Advertising realmente eclipsa a sus competidores es en su capacidad para ofrecer algunos datos de ventas reales. No tiene que calcular cuántas de las impresiones y clics de sus anuncios generaron ventas de libros: Amazon Advertising le informa todo esto en el panel.

Para ser muy claros, estos datos no son perfectos. Por ejemplo, un lector podría ver su anuncio sin hacer clic en él y luego decide buscar su libro y comprarlo; Amazon no atribuiría esa venta a sus anuncios. (Alerta de spoiler: los datos imperfectos volverán a aparecer cuando analicemos los inconvenientes de la publicidad de libros de Amazon).

Dicho esto, aún obtiene registros de ventas de clics en sus anuncios, que es más de lo que podrían ofrecer otras plataformas de publicidad. Para los libros inscritos en KDP Select (y, por lo tanto, pueden ganar regalías sobre la cantidad de páginas de su libro que leyeron los lectores después de que lo tomaron prestado a través de Kindle Unlimited), Amazon Advertising también informa el total de páginas leídas generadas por anuncios y las regalías correspondientes.

Todo esto puede darle una mejor idea de qué estrategia publicitaria gana dinero y cuál pierde dinero. Amazon incluso tiene una métrica que le brinda esta información de un vistazo: el costo publicitario de venta (ACoS). Accesible desde su tablero, se calcula usando esta fórmula:

ACoS = Gasto / Ventas

Hablaremos de cómo puedes usar esto exactamente más adelante. Por ahora, en términos de beneficios, Amazon Advertising le permite anunciarse directamente a los compradores con un presupuesto pequeño y sin creatividades adicionales, y proporciona algunos datos para ayudarlo a analizar sus propias estrategias. Por otro lado, hay algunos límites para esta plataforma.

Los inconvenientes de los anuncios de Amazon para los autores

Todo viene con un lado bueno y un lado no tan bueno. Antes de tomar una decisión sobre si usarlo o no, considere las siguientes limitaciones de Amazon Advertising.

Es una plataforma publicitaria hipercompetitiva.

Debido a todos los beneficios anteriores, Amazon se ha convertido en una plataforma increíblemente popular tanto para los autores independientes como para los editores tradicionales. Y en el mundo de la publicidad, "popular" generalmente significa "competitivo".

En los últimos años, a medida que más anunciantes ingresan a la plataforma, los costos por clic se han disparado, lo que hace que sea cada vez más difícil obtener impresiones, clics y, en consecuencia, ventas. A menos que escriba en serie, o en un nicho específico de no ficción, puede ser muy difícil recuperar su dinero con los anuncios de Amazon.

Esta es quizás la razón por la que muchos autores están tan interesados ​​​​en aprender a usar Amazon Advertising de manera efectiva, con la ayuda de varios cursos en línea sobre el tema. Para asegurarse de que sus conocimientos y habilidades estén a la par con los de otros anunciantes, es posible que desee aprender un poco usted mismo, comenzando con nuestro curso gratuito sobre anuncios de Amazon.

Optimizar tus campañas lleva tiempo

Si bien configurar campañas publicitarias de Amazon es relativamente rápido y sencillo, optimizarlas puede llevar bastante tiempo.

Amazon Advertising utiliza un sistema de subastas en el que los anunciantes pujan entre sí para obtener impresiones en las ubicaciones publicitarias que desean. Sus ofertas determinan tanto si gana las subastas como su eventual costo por clic. Oferte demasiado bajo y obtendrá pocas impresiones. Haga una oferta demasiado alta y tendrá que pagar un costo por clic muy alto para poder recuperar su dinero en ventas.

Como resultado, la publicidad en Amazon a menudo se trata de ajustar continuamente las ofertas para encontrar el equilibrio adecuado para mantener sus campañas rentables y, en última instancia, escalarlas. Esto nos lleva al siguiente inconveniente:

Es muy difícil escalar campañas

Este es, por mucho, el desafío n.º 1 al que se enfrentan los autores con Amazon Advertising. En muchos casos, puede ser bastante fácil hacer que sus primeras campañas sean rentables, pero una vez que llega a ese punto, es difícil lograr que Amazon gaste más de su presupuesto y aumente su exposición.

No son solo los autores que son nuevos en la publicidad los que luchan con esto. El experto en autoedición Mark Dawson comparte:

“Si sus anuncios de productos patrocinados están comenzando a funcionar, probablemente, como yo, esté en una posición en la que quiera gastar más. Entonces, naturalmente, aumentas los presupuestos de tu campaña y... suceden pocas cosas. Amazon es notoriamente difícil de persuadir para que tome más dinero de estos anuncios (porque cobran por clic, no por impresión)”.

Puede intentar gastar más de su presupuesto buscando más palabras clave y productos relevantes para su libro a los que orientar, probando diferentes tipos de concordancia (exacta, de frase, amplia) para objetivos de palabras clave y aumentando lentamente sus ofertas. Dado el modelo de costo por clic de Amazon, no cuesta mucho probar las cosas, pero cuanto más específico sea su género, menos palabras clave y productos relevantes habrá, y más difícil será escalar sus campañas.

Los datos de ventas están incompletos

Si bien es genial que Amazon comparta algunos datos de ventas reales en el tablero, hay una trampa. Los datos de Amazon Advertising a menudo están incompletos, y no solo porque es complicado decidir cómo atribuir las ventas a los anuncios.

En primer lugar, la cantidad de "Ventas" que informa Amazon es el valor total de los libros vendidos como resultado de los anuncios, no sus regalías netas como autor. No está alcanzando el punto de equilibrio cuando sus Ventas y Gastos son iguales (lo que significa que su ACoS está al 100 %), porque solo una fracción de las Ventas realmente llegará a su cuenta bancaria.

Además, las ventas y las páginas de Kindle Unlimited leídas solo se informan dentro de los primeros 14 días después de que un lector haga clic en su anuncio. En otras palabras, si un lector hace clic en su anuncio y toma prestado su libro a través de KU, pero solo comienza a leerlo dos semanas después, no se informarán las regalías que obtiene por las páginas que lee.

Esto hace que sea difícil confiar únicamente en los datos del panel de publicidad de Amazon para comprender si sus anuncios son realmente rentables. A menudo, tendrá que complementar los datos de Amazon Advertising con los de su panel de Kindle Direct Publishing para obtener una imagen completa.

Si ve que sus ventas de KDP se disparan después de comenzar una nueva campaña de Amazon Advertising, puede estar bastante seguro de que estas nuevas ventas provienen de los anuncios, ya sea que se informen en el panel de control de Amazon Advertising o no.

Para concluir, Amazon Advertising es una plataforma amigable para principiantes que le permite configurar rápidamente campañas publicitarias incluso cuando tiene un presupuesto ajustado.

Hay desafíos cuando se trata de escalar y optimizar sus estrategias, especialmente porque la plataforma es cada vez más popular entre los autores, pero si está listo para superarlos, continúe con la siguiente publicación de esta guía y lo guiaremos a través de cómo configurar y monitorear sus campañas.