Alinear el SEO con el viaje del comprador: conozca los secretos que importan
Publicado: 2022-01-15
Alinear el SEO con el viaje del comprador:
Cuando se trata de crear una campaña de SEO sostenible y exitosa para el sitio web de su empresa, nada es más importante que el comprador.
Los especialistas en marketing deben pensar más allá de las palabras clave, las búsquedas y las clasificaciones y centrarse solo en la audiencia, y el resto sucederá orgánicamente. La verdad es que todos los clientes hacen un viaje mientras compran en línea y los motores de búsqueda son parte de este viaje. Si puede alinear sus estrategias de SEO con este viaje, puede esperar que tengan éxito.
Al mismo tiempo, la audiencia es lo más importante para Google y cualquier sitio web que aspire a brindar excelencia en su experiencia obtendrá clasificaciones favorables. Entonces, todo se reduce a alinear el SEO con el viaje del comprador.
Pero es más fácil decirlo que hacerlo porque hay varios aspectos visibles y ocultos que debes comprender. Vamos a explicarles en detalle.
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Comprender el viaje del comprador
Lo primero es lo primero, debe comprender qué es el viaje de un comprador. En pocas palabras, es el camino que toma una persona al comprar un producto o servicio. El camino puede ser corto (como acceder a un mercado en línea y hacer compras navideñas en solo 30 minutos) o largo (como pasar dos meses investigando un producto, comparándolo con alternativas y luego comprándolo).
Depende de varios factores, como el tipo y el valor del producto o servicio, el canal de compra y la mentalidad del comprador. Cada paso que da el cliente durante este viaje es vital y es necesario identificar los cuellos de botella para comprender las razones detrás de los viajes incompletos.
Una cosa para recordar aquí es que el viaje de cada comprador puede ser diferente porque cada persona es única y tiene su propia forma de buscar productos y completar compras.
Comprender la alineación
Una vez que sepa de qué se trata el viaje del comprador, debe comprender cómo debe alinear sus campañas de SEO con él.
La alineación se trata de garantizar que el contenido, los temas y las palabras clave para las que optimiza su sitio web sean los mismos que le importan a su público objetivo en la etapa particular de su proceso de compra. En resumen, debe concentrarse en proporcionar a la audiencia lo que podría estar buscando, lo cual solo es posible si puede coincidir con su intención de búsqueda.
Permite que una empresa llegue a la audiencia correcta con el contenido correcto, en el lugar correcto y en el momento correcto. Después de todo, no solo querrá atraer muchos visitantes a su sitio; más bien, querrá atraer a las personas correctas: las personas que están genuinamente interesadas en su oferta y es más probable que las compren.
Identificar personas compradoras
Antes de alinear su iniciativa de SEO para que coincida con el viaje del comprador, debe identificar las personas compradoras con las que puede encontrarse. Esencialmente, una persona compradora es el perfil de su cliente potencial ideal: el cliente potencial. Se crea sobre la base de aspectos como la demografía, los objetivos, los puntos débiles, las preferencias y las expectativas.
Cada negocio puede tener múltiples personajes compradores y es factible desarrollar al menos algunos antes de dar los siguientes pasos para adaptar sus estrategias para que coincidan con los personajes individuales. La idea es llegar e interactuar con tantos clientes objetivo como sea posible, con un enfoque personalizado que los obligue a completar la transacción.
Asignación de contenido al viaje del comprador
Teniendo en cuenta que el contenido es el pilar del SEO, debe asignarlo al viaje del comprador. Esto se hace tomando piezas de contenido individuales e identificando la personalidad del comprador y la etapa en el viaje al que se aplica. Debe hacerlo para las publicaciones de blog y las páginas de productos y servicios del sitio web para asegurarse de tener consultas de búsqueda adecuadas para todos los recursos de contenido.
Después de compilar una lista de su contenido y asignarlo a la etapa y persona apropiadas, puede analizarlo más a fondo para identificar las piezas que le faltan. Esto lo ayudará a crear un plan de contenido para que pueda llenar estos vacíos y cubrir cada paso del viaje.
Identificación de posibilidades de palabras clave
Aparte del contenido, las palabras clave son el otro componente crítico del SEO que no puedes ignorar. La identificación de las palabras clave correctas es fundamental cuando se trata de lograr la armonía perfecta entre su estrategia de SEO y el viaje del comprador.
Los especialistas en marketing de Internet de Falcondigitalmarketing.com recomiendan utilizar herramientas de clasificación de palabras clave para identificar las palabras clave clasificadas existentes. Además, debe realizar una investigación exhaustiva y usar su intuición para explorar nuevas posibilidades de palabras clave también. Una combinación de ambos asegurará que tenga todos los frentes cubiertos.
Tener las palabras clave que coincidan con la intención de búsqueda de los clientes puede elevar su sitio web automáticamente y generar resultados para su sitio web en términos de clasificación y tráfico.
Implementar palabras clave correctamente
Después de identificar las palabras clave objetivo que tienen más probabilidades de ser buscadas por sus compradores en cualquier etapa de su viaje, debe implementarlas en el sitio. Simplemente hablando, debe posicionarlos correctamente mientras se adhiere a los parámetros SEO de optimización de palabras clave.
Idealmente, las palabras de destino deben incluirse en las etiquetas o títulos H1, en los títulos de las páginas, en el texto alternativo de las imágenes y en toda la copia de la página. Además, deberá tenerlos en todo el sitio web: en las páginas de productos o servicios, páginas basadas en personas y páginas de destino para ofertas especiales y propósitos específicos.
Además, puede incluir palabras clave para cada persona y también desde cada etapa del embudo hasta las publicaciones del blog. La implementación adecuada de palabras clave puede impulsar el éxito de su plan de SEO al impulsar su contenido en las consultas de búsqueda.
Recuerde que una talla no sirve para todos cuando se trata de crear personajes de compradores y comprender sus viajes individuales. Lo que realmente necesita es una comprensión profunda del tipo de personas que buscarán, qué buscarán y cuándo buscarán antes de implementar su plan de SEO.
Proponer contenidos que satisfagan sus necesidades en cada etapa es el secreto para llevarlos a las siguientes etapas hasta llegar a la última y cerrar la venta con éxito.