Cómo las agencias pueden usar PCO para clientes para maximizar las conversiones y los ingresos

Si su agencia no utiliza PCO, podría estar saboteando las campañas publicitarias de su cliente (y sus campañas también). Aquí hay un escenario del mundo real:

Configura campañas publicitarias altamente específicas a través de Facebook, Google o alguna otra plataforma publicitaria popular para su cliente. Una vez que los visitantes llegan al sitio web del cliente, salen inmediatamente o no convierten:

Es un escenario familiar para las agencias que configuran y administran anuncios para clientes. Puede atraer tráfico al sitio web de su cliente muy bien, pero después de eso, los resultados son decepcionantes. Y si bien los clics en los anuncios son importantes, los clientes se preocupan por los resultados reales, como conversiones, clientes potenciales e ingresos.

Afortunadamente, existe la optimización posterior al clic (PCO).

¿Qué es la optimización posterior al clic de la agencia y por qué es importante?

PCO es el proceso de optimizar todo lo que sucede después de que un usuario hace clic en su anuncio. Es la segunda etapa del proceso para que todos los clientes potenciales se envíen al software de automatización de marketing:

El objetivo es maximizar las conversiones mediante la creación de una experiencia personalizada, consistente y optimizada a lo largo de todo el viaje de su visitante después de hacer clic en su anuncio. Comienza con una página de destino personalizada posterior al clic, luego una página de agradecimiento, seguida de un correo electrónico de agradecimiento, una campaña de goteo, y así sucesivamente hasta que, idealmente, esa persona se convierte en un cliente que paga.

¿Por qué PCO es importante para las agencias?

PCO es vital para el éxito de la conversión. Si no tiene una página dedicada que convierta a los visitantes de sus anuncios en clientes potenciales y clientes, está desperdiciando un presupuesto precioso. Incluso si su anuncio genera mucho tráfico, el tráfico es excelente, pero los clientes potenciales y las conversiones son lo que realmente importa. Especialmente a tus clientes que invierten mucho dinero contigo para crear y administrar anuncios para ellos. Esperan resultados.

¿Cómo puedes usar PCO para optimizar tus páginas?

La etapa posterior al clic incluye:

• Personalización: un mensaje coherente que coincida con el texto del anuncio. El componente de personalización también puede relacionarse con la fuente de tráfico del visitante.
• Optimización: cada elemento de la página de destino posterior al clic (p. ej., la longitud de un formulario o las imágenes utilizadas) debe someterse a una prueba A/B para identificar el diseño y el diseño con mejor rendimiento.
• Creación escalable: debe ser rápido y fácil escalar páginas de destino post-clic personalizadas para todos sus diferentes anuncios.

Copia posterior al anuncio de coincidencia de mensaje

La coincidencia de mensajes se produce cuando el contenido de su página de destino posterior al clic coincide con el contenido de su anuncio. Esto proporciona un mensaje coherente en toda la experiencia publicitaria. Cuando un visitante hace clic, podrá saber de inmediato que la página es relevante para el anuncio en el que hizo clic. ¡En un caso de estudio sobre Moz, las conversiones aumentaron en más del 200 %!

Una forma de hacerlo es creando una página de destino posterior al clic independiente para cada anuncio diferente que se publique. Luego, cambiaría los títulos, las imágenes, el texto del cuerpo para que coincidan o incorporen las palabras clave utilizadas en el anuncio de destino. Seguir esta ruta podría significar que pasa innumerables horas creando cientos de variaciones de la página de destino posteriores al clic para que coincidan con todos sus diferentes anuncios. Una forma más rápida de hacer esto es con el reemplazo de texto dinámico, o incluso mejor con Bloques globales (discutido más adelante).

Ejemplo de anuncio de búsqueda de Google #1

página de destino posterior al clic:

En este ejemplo, el texto que promociona los beneficios del producto ("Simple CRM" y "Rastrea tus clientes potenciales") se usa tanto en el anuncio de búsqueda original como en la página de destino posterior al clic.

Ejemplo de anuncio de búsqueda de Google #2

Anuncio de búsqueda de Google:

página de destino posterior al clic:

En este ejemplo, el beneficio de la solución, "Aumentar el flujo de caja", se transmite desde el anuncio original hasta el encabezado de la página de destino posterior al clic.

Reemplazo de texto dinámico

Con el reemplazo dinámico de texto, puede crear páginas de destino dinámicas posteriores al clic que reemplazan partes de sus encabezados o texto del cuerpo con palabras clave utilizadas en el texto de su anuncio.

Antes:

Título: Esta vista de apartamento frente al mar de [marca] es perfecta para ti.

Después:

Título: Esta vista de apartamento de lujo frente al mar es perfecta para usted.

Para obtener un recorrido completo sobre cómo configurar el texto dinámico, vea este video.

Análisis de mapas de calor

Un mapa de calor es una representación visual del comportamiento de los visitantes de su sitio web en una página web determinada. Estos son útiles en PCO porque le permiten ver cómo los visitantes interactúan con su página de destino posterior al clic. ¿En qué área o botones hacen clic los visitantes con más frecuencia? ¿Hasta dónde se desplazan hacia abajo en la página?

Hay cuatro tipos principales de mapas de calor:

1. seguimiento de clics
2. Registro visual
3. Mapas de desplazamiento
4. movimiento del ratón

Cada mapa de calor proporciona información sobre cómo los visitantes interactúan con sus páginas. Y si bien hay muchas herramientas de mapas de calor de terceros disponibles, es mejor encontrar una plataforma de página de destino posterior al clic que tenga la funcionalidad de mapa de calor incorporada para ahorrar costos y el tiempo necesario para configurar e integrar múltiples soluciones de software.

Con Instapage, si tiene varias variantes de página de destino posteriores al clic que está probando A/B, puede ver rápidamente un análisis de mapa de calor para cada variante para identificar qué funciona y qué debe cambiarse:

Escale la producción de la página de destino posterior al clic

Si bien el diseño de páginas de destino posteriores al clic se ha vuelto más fácil con los constructores de arrastrar y soltar de hoy en día, administrar y crear decenas o cientos de páginas de destino posteriores al clic para todos sus clientes es una tarea difícil. Por eso es importante encontrar una plataforma de página de destino posterior al clic que le permita escalar la producción de forma rápida y sencilla.

Con Instablocks™, puede crear y guardar bloques personalizados (o secciones) para reutilizarlos en todas sus diferentes páginas de destino posteriores al clic. También puede elegir entre plantillas prediseñadas:

Instablocks le permite duplicar rápidamente elementos que usa con frecuencia, como testimonios y pruebas sociales, un formulario o una galería de imágenes. Luego, una vez que tenga algunos bloques que le gusten, guárdelos como un Bloque global para actualizar todas sus páginas con un solo clic. Vaya aquí para ver 16 casos de uso comunes para Global Blocks y videos de demostración aquí.

Las campañas publicitarias de su cliente merecen algo mejor

Al agregar PCO a su lista de servicios de agencia, se diferenciará de todas las demás agencias. Nunca antes ha existido una solución para combinar información de mapa de calor, creación escalable y la plataforma de página de destino posterior al clic más sólida del mercado.

Vea cómo PCO puede transformar sus campañas publicitarias en dificultades en máquinas generadoras de clientes potenciales, regístrese para una demostración de Instapage Enterprise aquí.