Descubra 10 secretos para el crecimiento y la propiedad exitosa de una agencia de marketing

La propiedad de la agencia se refiere al control y liderazgo administrativo y financiero de un negocio de marketing digital. Como propietario, usted es en última instancia responsable de los objetivos y la dirección de la agencia, ya sea que la agencia sea un espectáculo de una sola persona o un grupo más grande. Los propietarios de agencias desempeñan un papel clave en el espacio del marketing: sin ellos, los clientes tendrían que identificar y improvisar por sí solos las diversas soluciones que necesitan.

¿Cómo puede la automatización hacer que su agencia sea más eficiente y productiva? Descargue “Marketing de agencias a través de la automatización” para descubrirlo.

En esta publicación de blog, profundizaremos en las diferentes estructuras comerciales disponibles para los propietarios de agencias, las responsabilidades y los desafíos del rol de propietario, junto con 10 habilidades de agencia que lo ayudarán a hacer crecer su negocio.

¿Cómo es la propiedad de una agencia?

Si está listo para posicionarse al frente de la puesta en marcha de su agencia digital , una de sus primeras consideraciones debería ser cómo estructurar su negocio. Echemos un vistazo a las tres estructuras comerciales principales y los factores clave a considerar al elegir una estructura para su agencia.

Propietario único

En una empresa unipersonal, la empresa no está legalmente separada del propietario, por lo que las finanzas, los activos y los pasivos de la empresa no se distinguen de los del propietario.

Esta es una estructura comercial común para agencias nuevas unipersonales, ya que es la más fácil y rápida de configurar. Si está considerando esta estructura, tenga en cuenta que todas sus ganancias se gravarán como ingresos personales. Además, si su empresa enfrenta alguna responsabilidad legal, usted será responsable de ella.

Camaradería

Al igual que una empresa unipersonal, esta estructura empresarial no constituye una nueva entidad jurídica. Dos o más socios elaboran un acuerdo que detalla la toma de decisiones, la participación en las ganancias y otros detalles de propiedad de la agencia . Al igual que una empresa unipersonal, los socios son responsables de todas las deudas y obligaciones de la agencia, y las ganancias se gravan como ingresos personales.

Corporación

La incorporación de su agencia digital crea una entidad distinta a efectos fiscales y legales, lo que significa que las ganancias, deudas y responsabilidades de su negocio son distintas de las suyas. Las funciones de control y toma de decisiones se describen en los estatutos.

Al elegir esta estructura de propiedad de agencia , puede proteger sus activos personales de las responsabilidades de su agencia. También puede conservar algunas ganancias en la corporación y disfrutar de una tasa impositiva corporativa más baja.

Si bien esta estructura ofrece la mayor protección legal y oportunidades para minimizar los impuestos, también conlleva mayores responsabilidades relacionadas con los requisitos de presentación anual, el mantenimiento de registros y el mantenimiento de un libro de actas.

Funciones y responsabilidades del propietario de una agencia

Como líder de su negocio, usted marca la pauta para casi todo lo importante en su agencia: en qué se enfoca, a qué clientes se dirige, la cultura de su empresa y, en última instancia, su éxito. Dirigir una agencia de marketing digital próspera y en crecimiento conlleva mucha responsabilidad:

• Establece el rumbo y guía la dirección: como propietario de una agencia, eres el capitán de tu barco.Usted asume el deber de liderazgo y, en última instancia, las decisiones clave son su responsabilidad.
• Reúna y administre su equipo: la propiedad de la agencia a menudo consiste en delegar de manera efectiva, y eso significa tener un equipo en el que pueda confiar para ayudarlo a construir una agencia estelar.Las habilidades efectivas para la búsqueda de talentos son imprescindibles, al igual que la capacidad de gestionar un equipo, fomentar su desarrollo y crear una cultura que ayude a las personas a prosperar.
• Consiga clientes y fomente sus relaciones: una empresa no es nada sin sus clientes, y la propiedad de la agencia no es diferente.Necesita una estrategia sólida de adquisición de clientes junto con las herramientas para cerrar y mantener acuerdos.
• Gestión financiera y elaboración de presupuestos: debe crear un plan de negocios, incluido un presupuesto, cuando inicie su agencia.Pero a medida que su negocio crezca, los planes cambiarán y necesitará administrar continuamente su flujo de caja del mundo real para maximizar su rentabilidad.
• Elaborar estrategias y establecer objetivos para la agencia: el propietario de la agencia es responsable de la visión final de la agencia: sus objetivos a largo plazo y el esquema de cómo se lograrán esos objetivos.

Desafíos que enfrentan los propietarios de agencias en la industria

Si le encanta el marketing digital y el emprendimiento, los roles y responsabilidades anteriores probablemente le parezcan emocionantes. Pero es importante ser consciente de los desafíos que enfrentan los propietarios de agencias en el mercado actual. Piense en ellas como dificultades clave para las que prepararse.

• Navegue por un mercado competitivo: no será la única persona que venda servicios de marketing digital y algunos nichos pueden estar francamente saturados.Planifique la competencia diferenciando su agencia de marketing y dejando muy claro quién es su público objetivo.
• Mantener clientes satisfechos a largo plazo: conseguir un nuevo cliente es más costoso y requiere más recursos que mantener uno, por lo que deberá trabajar continuamente para asegurarse de superar las expectativas.
• Gestión del flujo de caja: la propiedad de una agencia conlleva una gran cantidad de costos, incluidos el personal y el software.Considere formas de minimizarlos para no encontrarse en números rojos, como contratar una agencia de marketing digital de marca blanca para respaldar su crecimiento.
• Mantenerse al tanto de las tendencias y las nuevas tecnologías: como propietario de una agencia, debe mantenerse a la vanguardia de las nuevas tecnologías y desarrollos en su campo; de lo contrario, sus competidores lo superarán rápidamente.
• Mantener un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida personal: el espíritu empresarial y el liderazgo exigirán mucho tiempo y pueden provocar agotamiento.Equilibrar la propiedad de la agencia con el tiempo para otros aspectos de la vida, como la familia, el cuidado personal y el tiempo social, es un desafío al que se enfrentan muchos en este campo.

10 habilidades que todo propietario de agencia necesita para hacer crecer su negocio

Para preparar su negocio para el éxito, necesitará una estrategia de agencia digital y algunas habilidades bien perfeccionadas. Mejorar su aptitud en estas áreas lo ayudará a destacar.

1. Habilidades de comunicación y negociación efectivas.

La comunicación se trata de transmitir su punto de vista, pero también se trata de escuchar con eficacia. Al reunirse o negociar con clientes, evite entrar con una agenda rígida sobre lo quequierevenderles. En su lugar, asegúrese de comprender sus necesidades. Cuando tenga una solución que resuelva eficazmente sus problemas, también estará en una mejor posición a la hora de negociar el precio.

2. Fuertes habilidades de liderazgo y gestión.

Liderar eficazmente comienza con la contratación de personas con las habilidades adecuadas para ayudarle a crecer. Una vez incorporados, bríndeles el entorno para tener éxito: esto incluye establecer expectativas claras, comunicarse con claridad y brindar comentarios prácticos y oportunos para ayudarlos a motivarlos. Recuerde queustedmarca el tono de su organización, por lo que su ética y actitud laboral son importantes.

3. Experiencia en ventas y marketing

La experiencia previa en ventas puede ayudarlo a comenzar con buen pie, y la experiencia en marketing es imprescindible si desea sobresalir como propietario de una agencia . Aproveche sus experiencias pasadas para comprender mejor las necesidades y los desafíos de sus clientes.

4. Conocimientos financieros y habilidades presupuestarias

Antes de sumergirse en la propiedad de una agencia , debe tener un conocimiento sólido de sus costos y de cómo generará ingresos para la agencia . También debes configurar un sistema de contabilidad y contabilidad desde el principio.

5. Pensamiento estratégico y capacidades de resolución de problemas.

El espíritu empresarial consiste en sentirse cómodo con el cambio, por lo que poder abordar los problemas a medida que surgen es una gran ventaja. Como propietario de una agencia, es posible que se encuentre elaborando estrategias sobre cómo recuperar a ese cliente importante, cómo mejorar su oferta de soluciones, cómo manejar una reestructuración regulatoria que afecte su negocio y muchas otras cuestiones.

6. Adaptabilidad y voluntad de aprender

Incluso si usted es un profesional del marketing en la cima de su juego hoy, el juego podría verse muy diferente para esta época el próximo año. El hecho de que usted sea el líder de su agencia no significa que pueda esperar sentarse y dejar que otros hagan el trabajo pesado: debe adoptar la actitud de un perpetuo estudiante y mantener la curiosidad sobre los últimos avances en su campo.

7. Habilidades para establecer contactos y establecer relaciones

Es un refrán en ventas que, en igualdad de condiciones, la gente prefiere comprarle a alguien que le agrada. Las relaciones son un activo valioso en los negocios y cuanto más pueda desarrollar su red y establecer relaciones sólidas, mejores serán sus resultados.

8. Habilidades de organización y gestión del tiempo.

Gestionar tu equipo y tu lista de clientes pondrá a prueba tus habilidades de gestión del tiempo. Cuantas más soluciones pueda implementar para ahorrar tiempo, mejor. Por ejemplo, utilizar un potente creador de sitios web le ayudará a publicar sitios web mucho más rápido que crearlos desde cero.

9. Creatividad e innovación

Un único problema de marketing digital puede tener una variedad de soluciones potenciales, y tu trabajo es encontrar de forma creativa la que mejor se adapte a tu cliente teniendo en cuenta los productos y servicios que ofreces. Mantener un sentido de alegría y creatividad puede resultarle útil a la hora de resolver problemas, elaborar argumentos de venta y gestionar las operaciones diarias de su negocio.

10. Resiliencia y perseverancia

Ningún negocio está exento de contratiempos, y la forma en que manejas los desafíos a menudo determina tu desempeño general. Es fácil mantener una actitud positiva cuando las cosas van bien, pero si puedes perseverar y mantenerte concentrado en tiempos difíciles, tu agencia resultará mucho más resistente.