Marketing de afiliados con Google Ads: una guía paso a paso para 2022

Por Hanson Chen

Si bien el concepto de marketing de afiliación es bastante sencillo, obtener tráfico a su página de destino o sitio web puede ser más desafiante. La oferta de afiliado que está promocionando puede tener la mejor copia de ventas del mundo, pero si no puede conseguir que ningún cliente potencial vaya a verla, ¡entonces no ganará dinero!

En el mundo del tráfico orgánico frente al tráfico pagado, hay mucho debate sobre cuál es mejor. Y si bien existen ventajas y desventajas para ambos, el tráfico pagado suele ser una forma mucho más rápida de exponer a las personas a la oferta de afiliado que está promocionando.

Una plataforma popular de tráfico pagado es Google Ads, anteriormente Google AdWords. Google Ads es una plataforma compleja, pero una vez que aprendes a usarla, puede ser una forma extremadamente efectiva de generar clientes potenciales y ventas para tu oferta de afiliado.

En este artículo, te daré una guía paso a paso sobre cómo hacer marketing de afiliación con Google Ads, ¡ayudándote a crear una campaña exitosa para promocionar una oferta en ClickBank!

¿Por qué usar anuncios de Google?

Como una de las principales fuentes de tráfico pagas que puede comenzar a usar hoy, Google Ads debería ser una parte crucial de su arsenal de marketing de afiliados.

Hay algunas razones por las que los anuncios de Google son tan efectivos.

1) Puede llegar a su público objetivo exacto

Puede mostrar su anuncio a clientes potenciales que ya están buscando lo que está vendiendo.

Con Google Ads, no solo está lanzando ciegamente su anuncio y esperando que alguien lo vea. ¡Te estás dirigiendo a personas que ya están interesadas en tu oferta!

Puede dirigirse a las personas por edad, género, intereses y ubicación. Esto es extremadamente poderoso porque no está desperdiciando su tiempo y dinero en anuncios en los que nadie querrá hacer clic.

2) Puede personalizarlo para que se ajuste a su presupuesto y objetivos

Google Ads se puede personalizar para satisfacer sus necesidades, lo que le permite establecer un presupuesto diario y elegir cuánto tiempo desea que se publique su anuncio. Usted controla cuánto gasta y cuándo se publica su anuncio.

3) Obtiene herramientas de seguimiento e informes para medir su éxito

Google Ads proporciona una gran cantidad de datos que puede utilizar para realizar un seguimiento de su progreso y optimizar sus campañas.

Puede ver cuántas personas vieron su anuncio, hicieron clic en él e incluso lo convirtieron en una venta. Esta información es valiosa porque le permite ver lo que funciona y lo que no.

4) Obtienes muchas opciones útiles

Además de promocionar ofertas de afiliados, los anuncios de Google se pueden usar para la marca, la generación de clientes potenciales e incluso las ventas de comercio electrónico. Si bien ClickBank se enfoca principalmente en productos basados ​​en información, las estrategias de esta guía se pueden aplicar a cualquier producto.

Cómo Configurar Tus Campañas en Google Ads

Estos son los pasos que debe seguir para comenzar a promocionar una oferta de afiliado con Google Ads.

1) Cree su cuenta en la red de anuncios de Google

Para comenzar, deberá crear una cuenta de Google Ads. Puede hacerlo yendo a Google Ads y haciendo clic en el botón "Crear una cuenta".

2) Elija el objetivo principal de su campaña publicitaria

Una vez que haya creado su cuenta, deberá elegir cuál es su objetivo.

Puede optar por ventas, clientes potenciales, tráfico u otras opciones.

Vamos con las ventas en este caso.

Luego, elegirá el tipo de campaña que desea ejecutar.

En total, hay nueve tipos diferentes de campañas, de la siguiente manera:

1. Búsqueda
2. Descubrimiento
3. Video
4. Monitor
5. Local
6. Compras
7. Rendimiento máximo
8. aplicación
9. Inteligente

Para nuestro propósito, nos centraremos en el tipo de campaña de Búsqueda. Este es el tipo de campaña más común y es lo que deberá usar para promocionar una oferta de afiliado.

3) Elija su oferta

Aquí puede optar por centrarse en los clics, las impresiones, las conversiones u otras opciones.

Vamos con los clics.

4) Elija su ubicación e idiomas

El siguiente paso es bastante autoexplicativo.

Asegúrese de que está apuntando a los países deseados y los idiomas que desea elegir.

5) Elija su segmento de audiencia

A continuación, puede buscar una audiencia o navegar desde una lista disponible.

6) Vaya a "Más configuraciones"

También puede decidir configurar sus anuncios para rotar, tener una fecha de inicio y finalización, así como algunas otras opciones avanzadas.

Te sugiero que los dejes como están.

7) Crear el grupo de anuncios de Google

Aquí, creará su grupo de anuncios en función de palabras clave específicas.

Puede ingresar una URL y obtener una lista de palabras clave desde allí, elegir de una lista de productos para obtener sugerencias de palabras clave o simplemente pegar una lista de palabras clave de su portapapeles.

8) Crea el anuncio de Google

Ahora es el momento de crear su anuncio. Deberá crear un título, una descripción y una URL de destino. El título y la descripción son lo que la gente verá cuando se muestre su anuncio. Desde el punto de vista de la redacción publicitaria, los anuncios de mayor conversión suelen ofrecer un beneficio o una solución al problema de la persona.

Su URL de destino es el lugar al que desea que vayan las personas cuando hagan clic en su anuncio. Por lo general, esta debería ser la página de destino de su oferta de afiliado. Si bien puede vincular directamente a una oferta de afiliado (es decir, el sitio del proveedor que usa su hoplink), generalmente lo mejor es enviar a las personas a una página de destino.

Esto le permite calentarlos y aumentar las posibilidades de que se conviertan en una venta.

Es bueno tener en cuenta que puede crear hasta 15 títulos y 4 descripciones.

Luego, Google encontrará las mejores combinaciones para servir a sus usuarios.

9) Configurar el presupuesto de gastos

El siguiente paso es configurar su presupuesto. Deberá decidir cuánto gastará por día en su campaña publicitaria. Es importante tener en cuenta que, por lo general, se le cobra por clic (CPC) con Google Ads. También puede (eventualmente) considerar cambiar sus ofertas para que se cobren por impresión (también conocido como CPM).

10) Revisa el Anuncio

Una vez que haya creado su anuncio, es una buena idea revisarlo antes de lanzar su campaña. Esto asegurará que todo se vea bien y que no haya errores.

11) Lanzar la campaña publicitaria

Una vez que esté satisfecho con su anuncio y presupuesto, es hora de lanzar su campaña. Google revisará su anuncio y, si todo se ve bien, lo aprobará y su anuncio se publicará.

¡Y eso es!

Estos son los pasos que debe seguir para configurar una campaña de Google Ads para promocionar una oferta de afiliado.

Estructurar correctamente una campaña de búsqueda de anuncios de Google

Tener en cuenta la trifecta completa de grupos de anuncios, palabras clave y anuncios es esencial para el éxito de su campaña de búsqueda de Google Ads. Aquí hay algunos consejos sobre cómo estructurar su campaña correctamente.

1) Segmente sus grupos de anuncios por tipo de producto, tema o tema

La audiencia que defina determinará en gran medida el éxito de su campaña de búsqueda de Google Ads. Debe asegurarse de que sus grupos de anuncios sean relevantes para los productos, servicios o temas que está promocionando.

Una forma de hacerlo es segmentar sus grupos de anuncios por tipo de producto, tema o tema. Esto asegurará que cada grupo de anuncios esté enfocado con láser en una audiencia específica. Como resultado, sus anuncios serán más relevantes y tendrán más probabilidades de generar conversiones.

2) Cree anuncios que sean relevantes para las palabras clave en cada grupo de anuncios

Una vez que haya segmentado sus grupos de anuncios, es hora de crear anuncios relevantes para las palabras clave de cada grupo. Recuerde, su objetivo es crear anuncios que beneficien o resuelvan el problema de la persona.

Si lo hace, será más probable que genere ventas y comisiones a partir de sus ofertas de afiliados.

3) Apunte a palabras clave de cola larga con poca competencia

Además de orientar palabras clave relevantes, debe centrarse en palabras clave de cola larga con poca competencia. Estas son las palabras clave que tienen más probabilidades de convertirse en ventas. Una vez que haya encontrado algunas buenas palabras clave, agréguelas a sus grupos de anuncios y cree anuncios orientados a esas palabras clave. Consulte la próxima sección de este artículo para obtener más información sobre la mejor manera de descubrir las palabras clave adecuadas.

Teniendo en cuenta la calidad del tráfico

Aquí hay un par de puntos importantes a considerar.

1) Tipos de concordancia en Google Ads

Otra consideración importante en su campaña de búsqueda de Google Ads son los tipos de concordancia. Los tipos de concordancia determinan qué tan estrechamente relacionada debe estar su palabra clave con las búsquedas que activan su anuncio.

Hay tres tipos de concordancia diferentes: amplia, de frase y exacta.

La concordancia amplia es la más general y permitirá que su anuncio aparezca en una amplia variedad de búsquedas. La concordancia de frase es más específica y solo permitirá que su anuncio aparezca para búsquedas que incluyan su frase de palabra clave. La coincidencia exacta es la más detallada y solo permitirá que su anuncio aparezca para búsquedas que coincidan con su frase de palabra clave con un 100 % de precisión.

El tipo de concordancia que elija dependerá de sus objetivos para la campaña. La concordancia amplia puede ser una buena opción si está tratando de obtener la mayor cantidad de tráfico posible. Pero si está buscando tráfico de calidad con más probabilidades de convertir, es posible que desee considerar una frase o una coincidencia exacta.

2) Palabras clave negativas en los anuncios de Google

Otra forma de mejorar la calidad de su tráfico es mediante el uso de palabras clave negativas. Las palabras clave negativas son palabras o frases para las que no desea que se muestre su anuncio.

Por ejemplo, supongamos que vende zapatos de mujer. Es posible que desee agregar "hombres" y "niños" como palabras clave negativas para que su anuncio no aparezca en búsquedas como "zapatos de hombre" o "zapatos de niño".

Agregar palabras clave negativas lo ayudará a filtrar el tráfico irrelevante y enfocarse en las personas interesadas en lo que está vendiendo. Como resultado, obtendrá más clics y conversiones de su campaña de búsqueda de Google Ads.

Seguimiento del rendimiento de su campaña de marketing de afiliados

Varios tipos de software de seguimiento de afiliados le darán todo tipo de estadísticas. Pero al final del día, solo unas pocas métricas realmente importan y le brindan el mejor rendimiento por su dinero. Las métricas se pueden rastrear utilizando las herramientas nativas de Google dentro de la interfaz de anuncios.

Estos son los siguientes.

• Clics : la cantidad de veces que se hizo clic en su anuncio. Cuanto mayor sea este número, más tráfico obtendrá para su oferta de afiliado.
• Tasa de conversión : el porcentaje de clics que dieron como resultado una venta o una oportunidad de venta. Cuanto mayor sea este número, más eficazmente su anuncio convierte el tráfico en ventas.
• Ingresos incrementales : los ingresos totales generados a partir de su oferta de afiliado. Esta es la métrica más importante porque representa el resultado final de su negocio.
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) : el retorno que obtiene por cada dólar que gasta en su campaña de Google Ads. El ROAS se calcula dividiendo los ingresos incrementales por la inversión publicitaria. Cuanto mayor sea este número, más rentable será su campaña.
• Costo por venta o costo por clic (CPS/CPC) : la cantidad que gasta por cada venta o clic que obtiene. Cuanto menor sea este número, más eficiente será su campaña.

Deberá configurar el seguimiento de conversiones en Google Ads para realizar un seguimiento de estas métricas. El seguimiento de conversiones le permite ver el rendimiento de sus anuncios en ventas y clientes potenciales. Es una herramienta vital para cualquier campaña de marketing de afiliación.

Para obtener más información, consulte esta guía de Google sobre diferentes formas de realizar un seguimiento de las conversiones.

Descubrir las palabras clave adecuadas para las campañas de anuncios de Google

La investigación de palabras clave de marketing de afiliación juega un papel importante en el éxito de Google Ads. ¡Las palabras clave correctas lo ayudarán a estar frente a las personas adecuadas en el momento adecuado!

Aquí hay algunas ideas para llevarlo por el camino correcto con respecto a las palabras clave.

Buscar en Google

Supongamos que está considerando promocionar productos de créditos de carbono como afiliado. Como una forma más nueva de reducir la huella de carbono, este podría ser un mercado sin explotar para usted. Si desea comenzar con la investigación de palabras clave en esta industria, el viejo Google es uno de los mejores lugares para buscar.

Comience escribiendo la palabra clave principal como una búsqueda de Google y observe las palabras clave utilizadas en el título de SEO de los resultados de búsqueda resultantes. Luego, desplácese hacia abajo hasta la parte inferior de la página de resultados y mire la sección "Búsquedas relacionadas con".

Estas son otras búsquedas populares que la gente está haciendo y que están relacionadas con su palabra clave principal. También puede escribir una palabra clave amplia relacionada con su oferta de afiliado, como "créditos de carbono" o "compensación de carbono".

Estas son todas las palabras clave a las que podría orientar su campaña de Google Ads.

Echa un vistazo a la competencia

Otra excelente manera de encontrar palabras clave es mirar lo que está haciendo su competencia. Si conoce alguna empresa o sitio web que venda productos similares a los que está promocionando, consulte sus campañas de Google Ads.

Para hacer esto, vaya a Google y comience nuevamente su búsqueda usando palabras clave amplias para la industria a la que desea dirigirse. Observe el tipo de anuncios que aparecen y anote las palabras clave que desee orientar.

Utilice herramientas de investigación de palabras clave

Existen varias herramientas diferentes de investigación de palabras clave que puede utilizar para encontrar las palabras clave adecuadas para su campaña de marketing de afiliación. Estas herramientas lo ayudarán a comprender qué buscan las personas y qué tan populares son esas búsquedas.

Algunas de las mejores herramientas de investigación de palabras clave incluyen:

• Planificador de palabras clave de Google AdWords
• rastreador de palabras
• Explorador de palabras clave de Moz
• Buscador de KWF
• Ahrefs
• SEMrush

Pruebe las palabras clave de cola larga

Otra excelente manera de generar tráfico es centrarse en palabras clave de cola larga. Las palabras clave de cola larga son frases que son más específicas y específicas que las generales de una sola palabra.

Por ejemplo, en lugar de orientar la palabra clave "créditos de carbono", podría orientar la palabra clave de cola larga "comprar créditos de carbono en línea". Esta es una palabra clave mucho más específica que es menos competitiva y tiene más probabilidades de convertir.

Para encontrar palabras clave de cola larga, puede usar los mismos métodos discutidos anteriormente. A medida que realiza su investigación, esté atento a palabras clave más específicas y específicas para su oferta de afiliado.

Consejos rápidos antes de comenzar sus promociones

Antes de cerrar este artículo, quiero dejarte algunas de las cosas más importantes que debes recordar al promocionar una oferta de afiliado con Google Ads.

Asegúrese de que el programa de afiliados esté activo

Antes de hacer cualquier otra cosa, debe asegurarse de que el programa de afiliados que está promocionando todavía esté activo. No hay nada peor que configurar una campaña, generar tráfico y luego descubrir que la oferta de afiliado ya no está disponible.

ClickBank hace que sea fácil saberlo: si un producto aparece en el mercado, eso significa que está disponible para promocionarlo y venderlo.

Asegúrese de que su página de destino se centre en una acción definida

Su página de destino es una parte esencial del éxito de su campaña de Google Ads. Esta es la página a la que se dirigirá a las personas después de hacer clic en su anuncio. Su página de destino debe centrarse en una acción definida, como registrarse para una prueba gratuita o realizar una compra.

Supongamos que está promocionando una plataforma financiera creada para el crecimiento. En este caso, su página de destino debe enfocarse en lograr que las personas se registren para una prueba gratuita de la plataforma, explicando en detalle por qué es la mejor opción para ellos. Esto podría incluir imágenes, testimonios, un fuerte llamado a la acción y una copia que aborde los problemas que enfrenta su mercado objetivo.

Por ejemplo, si las personas en esta industria tienen problemas para hacer un seguimiento de sus gastos y no saben a dónde va su dinero cada mes, su página de destino podría enfocarse en el hecho de que la plataforma financiera que está promocionando puede ayudarlos con esto.

En el mundo del marketing de afiliación y la respuesta directa, esta página de destino suele ser una página de inicio o puente que lleva a las personas a la página de ventas de la oferta elegida. Solo tenga cuidado de cumplir con la plataforma de Google Ads.

No subestime la importancia de las palabras clave negativas

Una vez que haya investigado las palabras clave adecuadas para su campaña, es esencial que configure su campaña para que solo esté ofertando por estas palabras clave relevantes. Esto le ayudará a asegurarse de que no está desperdiciando dinero en palabras clave que no están relacionadas con su oferta.

Supongamos que está promocionando un servicio que ofrece transporte corporativo para el mundo laboral. En este caso, querrá ofertar por palabras clave como "transporte corporativo", "transporte de cercanías" y "transporte de empleados". No querrá pujar por palabras clave como "autobús de fiesta" o "servicio de limusina", ya que no son relevantes para su oferta.

Si está promocionando productos de iluminación de diseñador, por otro lado, su página de destino podría enfocarse en cómo la estética del producto puede mejorar los hogares de las personas. Teniendo en cuenta que el cliente típico de tales productos de iluminación es alguien que busca mejorar el diseño interior de su hogar, este sería un enfoque relevante.

Siga las políticas de anuncios de Google

Por último, pero no menos importante, es esencial asegurarse de seguir todas las políticas de Google Ads. Estas políticas están implementadas para garantizar que los anuncios sean relevantes, útiles y seguros.

Algunas de las políticas esenciales de Google Ads a tener en cuenta incluyen las siguientes:

• Contenido inapropiado
• Abusar de la red publicitaria
• Permitir el comportamiento deshonesto
• Productos o servicios peligrosos

Suponga que está promocionando productos de CBD, que van en contra de la política publicitaria de Google Ads. En este caso, optar por otros métodos para generar tráfico será tu mejor apuesta.

Por ejemplo, la optimización orgánica de motores de búsqueda o el marketing de influencers podrían ser alternativas a Google Ads en este caso.

Búsqueda de marca frente a anuncios indirectos

Las campañas de búsqueda de marca se refieren a los anuncios que aparecen cuando alguien busca una marca o un nombre de producto específico. Estas campañas pueden ayudar a poner su marca frente a personas que ya están familiarizadas con ella y aumentar el conocimiento y el alcance de la marca.

Los anuncios indirectos, por otro lado, son anuncios que aparecen cuando alguien busca un término general relacionado con su industria o producto, pero no necesariamente con su marca específicamente. Por ejemplo, si vende productos informativos sobre jardinería, sus anuncios indirectos podrían aparecer cuando alguien busca "cómo iniciar un jardín".

Si planea ejecutar campañas de búsqueda de marca como afiliado, tenga en cuenta que muchos proveedores no lo permiten. Cuantas más personas promocionan una palabra clave en particular, más caras se vuelven las ofertas.

Como resultado, varios proveedores están en contra de que los afiliados hagan ofertas en términos de marca. Dicho de otra manera, las palabras clave como [nombre del producto] + reseñas, o incluso el propio nombre del producto, podrían estar fuera de los límites de sus campañas de búsqueda de marca.

Es esencial consultar con su administrador de afiliados antes de ejecutar cualquier campaña de búsqueda de marca, ya que no quiere arriesgarse a ir en contra de los términos de un producto y cerrar su cuenta de afiliado.

Resumen de Marketing de Afiliados con Google Ads

El uso de Google Ads para promocionar sus ofertas de afiliados puede ser una excelente manera de llegar a un público más amplio y generar más ventas. Sin embargo, es esencial tener en cuenta que ejecutar una campaña exitosa de Google Ads requiere esfuerzo y dinero, mientras que siempre está abierto a probar nuevos textos publicitarios, páginas de destino y palabras clave.

Finalmente, considere que ser un comercializador de anuncios pagados es solo uno de varios tipos de afiliados. Hay otras formas de tener éxito como afiliado, por lo que es vital investigar y encontrar la estrategia adecuada para usted.

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Biografía del autor

Hanson Cheng es el fundador de Freedom to Ascend. Empodera a los empresarios y dueños de negocios en línea para multiplicar por 10 sus negocios y volverse económicamente independientes. Puedes conectarte con él aquí.