Marketing de afiliados y anuncios de TikTok: una guía breve (2021)

La publicidad en video está en aumento. Pero no cualquier contenido de vídeo. Estoy hablando del tipo de contenido abuela-bromas-nieto. O cualquier cosa rara que les guste a los niños en estos días. El punto es que a la gente le gustan las bromas de video cortas y las empresas están dispuestas a pagar mucho dinero para que sus anuncios aparezcan junto a ellos, incluso durante unos segundos.

Entonces, ¿qué pasa si te digo que hoy en día hay un centro completo del contenido generado por los usuarios más extraño con más de 300 millones de usuarios activos mensuales ? ¡Quédate conmigo y te guiaré hasta el final!

Claro, invertir una parte justa del presupuesto del próximo trimestre en un tipo de publicidad puede parecer arriesgado. Especialmente, si no has tenido mucha experiencia con él antes. Pero escúcheme: para 2023, se espera que más de 209 millones de espectadores de videos en EE. UU. utilicen teléfonos inteligentes ( e-Marketer ). Es por eso que si todavía está considerando si invertir en anuncios de video para dispositivos móviles es una buena decisión, ¡no considere más!

Está. Puedes amarlo, puedes odiarlo, pero no hay mucho que puedas hacer para cambiar eso.

Entonces, es hora de adaptarse.

¿Y el santo grial de la rareza móvil? ¡Tik Tok!

Tómese 5 minutos de su tiempo para averiguar:

• • Por qué TikTok valdrá la pena;
  • Cómo ejecutar campañas de marketing en TikTok;
  • Cuál es la posición de TikTok en las ofertas de afiliados;
  • Cómo funcionan exactamente los anuncios de TikTok;
  • Acerca del uso adecuado del seguimiento de campañas para ahorrar tiempo y aumentar el ROI.

Sin más preámbulos, ¡vamos a sumergirnos!

Publicidad y Tik Tok

¿Cómo sacar el máximo partido al marketing de afiliación? Tú investigas, planificas y mejoras todas y cada una de tus campañas. Este proceso requiere mucho tiempo y dedicación de su parte, pero definitivamente vale la pena al final. Pero primero, tendrás que elegir la plataforma adecuada. Y antes de cerrar este artículo y buscar ayuda en Facebook e Instagram, ¡escúchame! Hay más peces en el mar.

Así que supongamos que eres lo suficientemente valiente como para probar algo nuevo, ¿de acuerdo?

¿Qué es Tik Tok?

¿Recuerdas Vine? Subió rápido y cayó con fuerza hace algunos años solo para ser reemplazado rápidamente por Musical.ly, una aplicación adorada por los adolescentes en 2017 por finalmente hacer realidad sus sueños de sincronización de labios. Desafortunadamente, Musical.ly tampoco duró mucho. Resurgiendo de sus cenizas, Chinese Douyin trajo de vuelta la era de los videos cortos y divertidos centrados en la música.

Ahora, esta historia presenta muchas deficiencias legales y enfrentamientos demasiado comunes en estos días entre abogados chinos y estadounidenses. Alerta de spoiler: se conformaron. Y TikTok surgió como un análogo occidental de Douyin. Eso es importante porque necesitamos evaluar el rendimiento de la aplicación de alguna manera. A los efectos de esta publicación, solo nos centraremos en el mercado occidental (lo siento, Douyin).

Los usuarios de TikTok pueden grabar videos cortos (de 15 a 60 segundos de duración), editarlos y llegar a publicaciones populares según la geolocalización y otras preferencias personales. Con un poco de Vine, un poco de Snapchat y mucho de Musical.ly mezclado, TikTok se ha convertido en la aplicación Appstore más descargada en todo el mundo que recientemente alcanzó la marca de 1.500 millones de descargas, dejando atrás a Instagram.

TikTok vs Youtube vs Snapchat

Una de las preocupaciones más comunes y, para ser justos, razonables que rodean a TikTok es que todavía está rezagado con respecto a otras aplicaciones centradas en videos, como Youtube y Snapchat. Pero, ¿significa esto que debe ser descuidado?

Déjame agregar algunos números más. A partir de 2018, más del 54 % de los usuarios prefirieron contenido de video sobre otros materiales de marketing. Aquí, Youtube con sus casi 2 mil millones de MAU es el rey.

Otra estadística sugiere que casi ⅔ de los usuarios solo ven hasta 90 segundos de contenido de video que se les presenta. Eso, combinado con el evidente predominio del tráfico móvil, hace que las aplicaciones centradas en contenido de video corto sean la mejor opción.

Snapchat (301 millones de MAU) es bastante dominante aquí. De hecho, cuando se trata de competencia directa, TikTok debería sentirse mucho más amenazado por Snapchat en comparación con Youtube. Y, sin embargo, TikTok de alguna manera se las arregla para mantener su cabecita en alto y subir con orgullo en las calificaciones.

¿Quién usa TikTok?

TikTok se encuentra entre las 10 mejores aplicaciones de redes sociales móviles con más de 300 millones de usuarios activos mensuales. Figuras famosas como Mark Zuckerberg, Will Smith y Jimmy Fallon se encuentran entre ellos. Junto con su alter ego chino Douyin (625 MAU), los números suman casi mil millones, que no está muy lejos de los gigantes de la industria como Instagram y Facebook. ¡No está nada mal! Además, TikTok es una aplicación relativamente nueva, lo que significa nuevos datos demográficos, una implementación más sencilla de anuncios en la aplicación y menos prejuicios de la audiencia.

Es casi demasiado bueno para ser verdad, así que tiene que haber algún tipo de trampa. De hecho, el problema principal que la mayoría de los especialistas en marketing tienen hoy en día con TikTok es que es popular principalmente entre los usuarios de entre 16 y 24 años . Pero los números están cambiando lentamente y la audiencia se está volviendo más madura. Sin embargo, por ahora, si te diriges al mercado Gen Z en particular, esta es tu mina de oro.

Anuncios de TikTok: lo que debe saber

Todo lo anterior se suma a varias conclusiones:

Primero, hoy en día TikTok es la aplicación a la que recurren los gen-z-ers cuando tienen un teléfono en sus manos (que es mucho ). Dada la efectividad de la publicidad móvil , ¡este puede ser su momento de brillar!

En segundo lugar, son gen-z-ers . Esto trae sus propias limitaciones, pero en general sugiere que TikTok tiene una demografía muy bien definida , solo debes decidir si se ajusta o no a tus necesidades. Además, el apodo de "aplicación pandémica" no es una broma. Puedo dar fe de primera mano de las muchas horas que potencialmente podrías pasar en esta aplicación a diario encerrada en ella.

Los algoritmos de TikTok dependen del seguimiento adecuado . La aplicación recomienda videos según la ubicación y los patrones de comportamiento (sí, hay muchas configuraciones de privacidad que debes aceptar antes de disfrutar de la transmisión de gatos y bromas). Al mismo tiempo, implica que su base de datos es el paraíso para todos los afiliados que buscan información sobre su público objetivo. De hecho, si el gobierno de EE. UU . piensa que hay mucho que aprender sobre los crédulos estadounidenses que buscan algunos memes, ¿por qué no deberías hacerlo tú?

Por último, el video es un tipo de contenido preferido para los vendedores de contenido exitosos en todo el mundo y el principal (el único, para ser justos) tipo de contenido en la plataforma. Significa dejar de torturarse con el dilema interminable de qué tipo de anuncio se adapta mejor a qué canal.

Echemos un vistazo a cómo se ve realmente la publicidad en TikTok.

Tipos de anuncios TikTok

Mucha gente ve a TikTok como una plataforma perfecta para que la nueva generación de personas influyentes construya su red antes de migrar a otros canales más desarrollados. Si bien esto es cierto, el poder de la aplicación no se limita a la extracción de seguidores.

En general, la publicidad en TikTok cae en la categoría de "Advertainment", ya que se convierte en la prioridad del propietario del producto hacer coincidir el anuncio con el feed general de la audiencia objetivo. Afortunadamente, el seguimiento extensivo lo hace no solo posible, sino también bastante fácil.

El problema principal aquí es elegir el tipo de anuncio en el que necesita invertir.

5 tipos principales de anuncios para TikTok:

• Los videos in-feed vienen como una forma de publicidad nativa. Cada anuncio pretende encajar integralmente en el feed general. Fácilmente desplazable, no tan molesto y bastante simple para rastrear el rendimiento.
  
• La toma de control de la marca se presenta como un anuncio inmersivo de pantalla completa y es posiblemente el tipo de anuncios de TikTok más disruptivo. Por lo general, se muestra dentro de los primeros segundos al abrir la aplicación y, a diferencia del resto de los anuncios, puede ser una imagen simple o un gif animado, además del video.
• TopView se puede tratar como un híbrido entre la toma de control de la marca y el video de entrada. Estos anuncios se abren tan pronto como se inicia la aplicación, pero encajan fácilmente en el feed de los usuarios. A diferencia de los videos in-feed, TopViews ocupa toda la pantalla para que el contenido promocionado sea lo único en lo que el usuario se pueda concentrar. Sin distracciones.
• Los lentes y los efectos de marca se presentan como otra forma de aumentar el conocimiento de la marca para el producto. Las marcas más grandes invierten en el desarrollo de lentes y efectos personalizados relacionados con la marca que los usuarios pueden usar para crear su propio contenido creativo pero de marca.
• Hashtag Challenge es básicamente el CGU en su máxima expresión. La marca necesita crear un video con un elemento distintivo (por ejemplo, baile o audio), etiquetarlo con un hashtag de marca, pagar para patrocinar o directamente al equipo de marketing de TikTok, y ver a la gente enloquecer creando variaciones del original.
  • Un ejemplo bastante obvio de esto fue el hashtag #TikTokMadeMeBuyIt del año pasado que fue relevante para las campañas de American Eagle para el jugo Ocean Spray.

Fuente

Supongo que es seguro asumir que no todos estos anuncios tendrán sentido para un comercializador afiliado como usted. ¿O lo harán? Veamos.

Publicidad TikTok para marketing de afiliados

Es hora de que abordemos el elefante en la habitación: ¿puede realmente vivir su fantasía de lo mejor de ambos mundos y ejecutar campañas publicitarias de afiliados a través de la aplicación favorita de Gen Z-ers? Redoble de tambores para un poco de suspenso... aaaay… ¡sí!

A partir de junio de 2020, los especialistas en marketing digital son oficialmente bienvenidos a la plataforma de publicidad que anteriormente estaba bastante cerrada. Pero lo celebrarás más tarde, por ahora solo sigue leyendo.

Cómo funciona el negocio de TikTok

Todos sabemos que para publicar anuncios en las redes sociales es necesario tener una cuenta comercial. Tienes que elegir el nombre, agregar un enlace (o no), a veces elegir un plan, y seguir adelante, anunciar todo lo que quieras.

Hasta hace poco, esta no era del todo una opción para TikTok, lo que complicaba las cosas. Pero con toda la locura que ha sido 2020, la plataforma finalmente decidió ceder y lanzó oficialmente una nueva marca y plataforma: "TikTok For Business" . ¡Hurra!

Esta es una noticia emocionante para todos los vendedores afiliados, ya que, como sabrán, anteriormente solo los propietarios de productos podían publicar anuncios en TikTok . Bueno, no más. Gracias a TikTok for Business, los especialistas en marketing están de vuelta en el juego, por lo que debemos esperar algunos cambios rápidos en la plataforma lo suficientemente pronto.

TikTok for Business permite a los anunciantes interactuar con todos los formatos de video explicados en la parte anterior. Pero también introdujeron algo nuevo, es decir, un nuevo efecto publicitario AR llamado "Escaneo de marca" . Es la versión mejorada del efecto de marca que se agregó en TikTok en el pasado. Esta función permite a los especialistas en marketing crear anuncios con efectos en 2 y 3 dimensiones que los usuarios pueden agregar posteriormente a sus videos. ¿La mejor parte? Se espera que aumente aún más la participación de los usuarios.

Costo de la campaña publicitaria de TikTok

Lo sé, lo sé, toda esta información no tiene precio y es muy valiosa, pero ¿qué hay de la gran pregunta: cuánto ? Bueno, aquí vamos.

Los diferentes tipos de anuncios vienen naturalmente con diferentes tipos de precios. Vivimos en la era de "enviar DM para conocer el precio", por lo que encontrar información sobre el costo promedio de una campaña de anuncios de TikTok puede ser un desafío. Yo mismo realicé una búsqueda rápida y aquí está la esencia de lo que puede esperar (tenga en cuenta que su propia experiencia con TikTok Ads puede ser ligeramente diferente):

Además de eso, un CPM promedio es de $10 y la plataforma requiere una inversión mínima de $500 .

TikTok aún no es muy transparente con su política de precios, pero con la introducción de la nueva plataforma orientada a los negocios, puede contar con el gasto mínimo diario de publicidad de $ 50 requerido.

Puede parecer lejos de ser ideal, pero al mismo tiempo, se le otorgará acceso a la plataforma de varios millones de usuarios que aún no está repleta de anuncios que lo atacan desde todos los rincones. Amigos míos, es la vieja elección de "calidad versus cantidad", ¡y es hora de que elijan sabiamente!

Pero, ¿sabe qué podría ayudarlo a invertir mejor y ver crecer su ROI con TikTok para empresas aún más rápido? ¡Sí, lo has adivinado bien! Software de seguimiento de anuncios de afiliados , como nuestro antiguo Voluum aquí mismo. No finjas que no lo viste venir.

Seguimiento de anuncios en TikTok: mejores prácticas y consejos útiles

Entonces, supongamos que sopesó todos los pros y los contras y decidió desembolsar el dinero necesario para patrocinar su próxima campaña publicitaria. ¿Cómo puede estar seguro de que llega solo a las personas adecuadas y que su tráfico no se desperdicia en bots y estudiantes de secundaria?

¡Ingrese al seguimiento!

Por qué es importante el seguimiento de anuncios

Este es un momento de la fea verdad: si no realiza un seguimiento de sus campañas, está perdiendo tiempo y dinero.

El conocimiento de la web, los conocimientos recopilados en los foros de afiliados y una intuición infalible son fantásticos, pero no serán suficientes para ganarse la vida como afiliado. Desafortunadamente, nada te ayudará si te faltan datos. Si desea tener éxito, debe realizar un seguimiento de todos los parámetros de su campaña: ofertas, creatividades, enlaces de referencia, operadores, versiones del navegador, modelos de dispositivos, etc.

Es por eso que necesita un rastreador de anuncios .

No solo le proporcionará más información sobre su público objetivo, sino que también hará que la investigación sea mucho más fácil para usted en sus futuros esfuerzos de afiliación. Me refiero a la automatización, la multitarea, las pruebas A/B y muchas más soluciones fascinantes a un botón de distancia.

Seguimiento de anuncios y TikTok

Hoy en día, los rastreadores de anuncios vienen en todas las formas y tamaños, y depende de usted elegir el que más resuena con usted. Solo asegúrese de que sea compatible con todas las fuentes de tráfico y las redes de afiliados que necesitará en el futuro. Por ejemplo, Voluum tiene una red de socios bien desarrollada y en constante crecimiento. De esta forma, todos sus suscriptores pueden:

• Obtenga análisis de datos extensos de varias fuentes de tráfico orgánicas y pagas, ¡así que no solo TikTok sino también Facebook, Google y más!
• Dirija sus anuncios hacia audiencias relevantes utilizando reglas y segmentación avanzada ;
• Optimice el rendimiento de los anuncios para las conversiones a través de pruebas A/B automáticas ;
• Proteja sus campañas de los bots y obtenga pruebas firmes para los procedimientos de contracargo;
• Realice un seguimiento de sus gastos e ingresos en múltiples monedas simultáneamente.

Puede conocer todas las funciones de Voluum aquí y si encuentra lo que está buscando, ¡no dude en suscribirse a su primer plan Voluum de inmediato!

Y si cree que sus campañas de TikTok tienen una mejor oportunidad con otra plataforma de seguimiento de terceros, ¡no se preocupe! A partir de hoy, TikTok está integrado con AppsFlyer, Adjust, Tune, Kochava, FOX, Singular, Party y Tenjin. Al mismo tiempo, mantienen las alianzas de medición con Moat e IAS.

Además de eso, TikTok ofrece una solución de píxeles para que los anunciantes rastreen lo que los usuarios tienden a hacer después de hacer clic en un anuncio. Este bit es particularmente importante en términos de lo que vamos a cubrir a continuación. En general, la aplicación puede proporcionar todos los KPI necesarios de participación, tasa de clics e incluso más. ¡Así que parece que tienes algo que pensar!

Cómo rastrear anuncios de TikTok con Voluum

Es hora de que dejemos la teoría a un lado y pasemos a algunos consejos prácticos. Hemos desarrollado una guía detallada con instrucciones paso a paso para configurar campañas tanto en TikTok como en Voluum. Pero si crees que lo tienes todo cubierto por ti mismo, aquí hay una breve hoja de trucos para que te sientas un poco más seguro.

Configuración de Volumen + TikTok:

1. Comience con la creación de una nueva campaña en Voluum. No hay nada nuevo aquí, solo asegúrese de tener una oferta, un módulo de aterrizaje y una fuente de tráfico (TikTok) en funcionamiento. Copie la URL de la campaña una vez que se haya generado y... Eso es todo para la configuración de Voluum. Pasemos a TikTok en sí.
2. Cree una nueva campaña a través de TikTok Ads y seleccione las conversiones como objetivo publicitario (por el bien de esta guía). Pasando al grupo de anuncios, agregue eso copiado estratégicamente de la URL de Voluum a las secciones "Detalles del anuncio" y comience a crear una nueva conversión.
3. Siendo tan amigable como es, TikTok le ofrecerá la opción de crear un píxel en una nueva pestaña; hágalo amablemente y solicite al Administrador de etiquetas de Google que instale el píxel manualmente en su página de "Gracias" (o hágalo usted mismo, nadie te juzgará por intentarlo).
   • Una cosa importante a tener en cuenta : no olvide confirmar el seguimiento del elemento de la página que le interesa.
4. Regrese a la pestaña Detalles del anuncio, actualícela para asegurarse de que todos sus cambios se guarden y configure todos los detalles importantes de su campaña que un TikTok considerado le pedirá. Con eso, solo queda subir la creatividad a la sección “Anuncio” y recargar tu cuenta en “Pagos”.

Bastante fácil, ¿no?

Además, ahora no solo TikTok realiza un seguimiento de todos los datos importantes relacionados con el usuario, sino también Voluum. Por lo tanto, podrá obtener más información sobre las tendencias en su industria y configurar su futura campaña en consecuencia. Y nada de ese costoso tráfico publicitario será en vano.

¡Use Voluum y desenrede los anuncios de TikTok juntos!