¿Está muriendo el marketing de afiliados? ¿O simplemente cambiando?

Las tendencias digitales actuales, como el marketing de influencers, el marketing basado en la ubicación y el bloqueo de anuncios móviles, han dado lugar a muchos cambios para el marketing de afiliados este año. Y teniendo en cuenta las actualizaciones del algoritmo de búsqueda de Google (las páginas llenas de enlaces ya no son compatibles con SEO), se canaliza incluso menos tráfico a los sitios web administrados por comerciantes afiliados. El uso del marketing en redes sociales como estrategia también se ha vuelto menos efectivo; las redes sociales están cambiando a un modelo en el que los especialistas en marketing tienen que pagar para llegar a sus audiencias.

Como resultado de estas tendencias y cambios, los afiliados necesitan cambiar su estrategia. Aquí hay una mirada más cercana a estos desafíos y cómo los afiliados pueden abordarlos.

motor de búsqueda de Google

Durante casi una década, los expertos en marketing de rendimiento motivados confiaron en descubrir el truco secreto de Google para obtener una clasificación de página uno para generar más tráfico. La optimización de motores de búsqueda, o SEO, era una estrategia clave que cualquier especialista en marketing de rendimiento tenía que dominar. Dado que el motor de búsqueda de Google generalmente representaba el 64% de las consultas de búsqueda de escritorio , todos tenían que optimizar sus sitios para Google. O gaste esfuerzos en entornos menos competitivos como Yahoo o Bing.

Esto significaba prestar atención a los títulos de las páginas, los encabezados y la densidad de palabras clave en las páginas. El problema con este enfoque es que muchos sitios web comenzaron a verse como si estuvieran escritos para motores de búsqueda, en lugar de seres humanos reales. A partir de 2011 con su Panda Update , Google ha cambiado de forma incremental pero radical la forma en que funciona su algoritmo de búsqueda. Un año después, cuando Google presentó su Penguin Update, los sitios web con backlinks irrelevantes o de mala calidad fueron penalizados. Ups.

Esta fue una buena noticia para los normies (consumidores), las personas que realmente usan el motor de búsqueda de Google, pero fue un desafío y bastante molesto para muchos afiliados, que dependían del tráfico de búsqueda de Google. En un entorno en el que los márgenes son muy reducidos, los afiliados se vieron obligados a dedicar mucho más tiempo a crear contenido muy atractivo.

Las cosas se están poniendo cada vez más difíciles para los especialistas en marketing de rendimiento que dependen del tráfico orgánico de Google.

Marketing de medios sociales

Los sitios de redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn y Pinterest representan parte del resto de ese tráfico. Pero tan pronto como los editores y afiliados configuran y optimizan sus campañas en las redes sociales, las reglas cambian.

Facebook es el referente social número uno del mundo ; su tasa de participación es del 38,3% en comparación con el 35,8% de Google. Pero en los últimos años, Facebook ha ido limitando lentamente el alcance de la cantidad de usuarios de Facebook que realmente verán una publicación promocional específica en sus feeds.

Bloqueo de anuncios móviles

Alrededor del 20% de los usuarios activos mensuales en los EE. UU. han instalado un software de bloqueo de anuncios. De hecho, en 2016, la tasa de crecimiento de nuevos usuarios que descargan e instalan bloqueadores de anuncios móviles se triplicó con creces .

Para los afiliados, esto representa un desafío. Los consumidores no ven muchas de las redes publicitarias de las que dependen los afiliados para enviar tráfico y clientes potenciales. Algunos editores, como Forbes , están bloqueando a los consumidores que bloquean los anuncios. Esto significa que los afiliados, al igual que los editores y los anunciantes, deben adaptarse.

¿Está desapareciendo el marketing de afiliación?

Estos obstáculos conducen a una gran pregunta: ¿es el marketing de afiliación una estrategia moribunda? La respuesta corta es no. Si bien es imposible predecir el futuro, parece probable que todavía haya oportunidades para involucrar a los afiliados como parte de una estrategia en línea exitosa.

Asociarse con afiliados y especialistas en marketing de rendimiento siempre será atractivo para los anunciantes simplemente porque tiene sentido: los anunciantes solo pagan por los resultados. Además de eso, los afiliados asumen muchos de los riesgos al invertir tiempo y dinero en encontrar fuentes de tráfico de calidad y luego descubrir cómo convertir ese tráfico en clientes potenciales y ventas.

Trabajar con afiliados sigue siendo una estrategia poderosa para que los anunciantes diversifiquen sus esfuerzos de marketing mientras disfrutan de un mejor ROI.

Aún así, los afiliados más exitosos saben cómo adaptarse a estos nuevos desafíos.

Cómo los afiliados pueden adaptarse a las cambiantes condiciones en línea

Va a ser difícil para los vendedores afiliados si siguen usando las mismas estrategias, como SEO, blogs y redes sociales, para generar tráfico. Pero pueden tomar diferentes tácticas para mejorar su alcance y recibir una mejor participación de sus audiencias.

1. Diversifica tus estrategias

Los afiliados deben concentrarse en aprender y experimentar con nuevas estrategias todos los días. Por ejemplo, la compra de medios (adquisición de audiencias en línea específicas a través de ubicaciones de anuncios en sitios web y aplicaciones móviles) es una disciplina que ha sido dominada por muy pocos, pero muy exitosos afiliados. Esto significa que hay una oportunidad para que más afiliados aprovechen esta táctica.

Hay algunos otros consejos fáciles que puede recoger. Intente crear redireccionamientos , hacer crecer su lista de correo electrónico y solo promocionar servicios y productos de calidad.

2. Conoce a tu audiencia

Los afiliados deben tener un conocimiento profundo de sus consumidores objetivo. En el pasado, los afiliados dependían de algunas estrategias para llegar a una audiencia definida en términos generales. En un panorama cada vez más competitivo, un enfoque específico será más eficaz.

Los afiliados deben saber todo sobre su audiencia: qué necesitan, qué les importa, dónde pasan tiempo en línea, qué mensajes les hablan mejor y más. Las pruebas continuas son una forma de obtener esta información. Cuantos más datos tengan los afiliados, más específicos y específicos podrán hacer su oferta. Y estarán en una mejor posición para lograr sus objetivos.

3. Centrarse en la calidad

A medida que los motores de búsqueda se vuelven más refinados y precisos en términos de cómo entregan los resultados de búsqueda, tanto los comerciantes como los afiliados deben comprometerse con la calidad. Para los afiliados, esto significa proporcionar contenido relevante y actualizado en un entorno fácil de usar.

Para los comerciantes, significa ofrecer un producto de alta calidad que satisfaga las necesidades de su mercado objetivo, de una manera que sea más conveniente que lo que ofrece la competencia.

una última palabra

Aunque los vendedores afiliados ahora operan en un entorno más desafiante, los afiliados pueden aprender a adaptarse. Y a medida que el marketing en línea madure, los especialistas en marketing de rendimiento que se concentren en la calidad y la excelencia garantizarán el éxito de sus negocios. Mejorar o amargarse.

Para obtener más consejos de marketing de afiliados, consulte TUNE y nuestra guía gratuita sobre 10 cosas que todo vendedor afiliado debe saber .