Estadísticas útiles de marketing de afiliación
Publicado: 2022-06-29Los vendedores afiliados están aquí para quedarse. Desde su rápido crecimiento en la década de 2010, el marketing de afiliación sigue siendo una de las estrategias más populares para impulsar las ventas de los socios y generar ingresos en línea.
En este artículo, comparto algunas de las estadísticas de marketing de afiliación más emocionantes basadas en investigaciones de la industria. Esta publicación es ideal para aquellos que quieren convencerse a sí mismos o a otros del poderoso impacto que tiene el marketing de afiliación en las ventas B2C y B2B a nivel mundial.
Aquí están las 15 principales estadísticas de marketing de afiliación que querrá compartir con sus colegas:
El marketing de afiliación es una industria multimillonaria
Según Statista, se espera que el gasto en marketing de afiliación solo en los EE. UU. alcance los $ 8.2 mil millones para 2022, más del triple de lo que era 10 años antes. A nivel mundial, se estimó en el Informe de Awin que los anunciantes invirtieron $ 13 mil millones en marketing de afiliación en 2017. Estas cifras, junto con la tendencia al alza constante, demuestran que los vendedores afiliados probablemente continuarán prosperando en la década de 2020 y más allá.
El 81% de los anunciantes y el 84% de los editores en los EE. UU. han recurrido al marketing de afiliación
Los anunciantes o comerciantes que ejecutan programas de afiliados o se han unido a redes de afiliados pueden aprovechar el contenido de afiliados para aumentar el conocimiento de su marca, fomentar la participación del cliente y generar más compras. Y todo esto viene sin el costo habitual de adquisición de clientes.
Según un informe de Forrester encargado por Rakuten, el 81 % de los anunciantes y el 84 % de los editores utilizan el marketing de afiliación. Y más de la mitad de los editores afiliados encuestados en el mismo informe afirmaron que el marketing de afiliación representaba más del 20 % de sus ingresos anuales.
Esto ilustra cómo el canal de afiliados ha pasado de ser una industria dominada por cupones a ser un canal de marketing serio. Ahora lo utilizan los principales anunciantes que buscan acelerar su crecimiento. Más del 80% de ellos también dedican más del 10% de sus presupuestos de marketing a programas de afiliados.
El interés de búsqueda en "marketing de afiliados" ha aumentado más del 200 % desde 2015
Según los datos de Google Trends, el interés de búsqueda en la consulta "marketing de afiliados" ha aumentado de manera constante en los últimos años. Entre 2015 y 2020, el interés de búsqueda aumentó más del 200 %.
En el gráfico anterior, vemos el interés de búsqueda global en los últimos 5 años. Los números representan el interés de búsqueda en relación con el punto más alto, siendo 100 la popularidad máxima para esta consulta.
Esta tendencia está en consonancia con el aumento general de las compras en línea y el declive de las tiendas físicas. Y solo se ve exacerbado por la pandemia actual. A medida que las personas pasan más tiempo en línea, comienzan a buscar fuentes alternativas de ingresos. Eso ha dado lugar a esta tendencia de búsqueda.
Las redes de afiliados más grandes tienen más de 100 000 afiliados activos
Muchas pequeñas empresas carecen de los recursos financieros para invertir en marketing en línea de manera efectiva. Es por eso que el modelo de rendimiento proporcionado por el marketing de afiliación es una herramienta invaluable para impulsar tanto el conocimiento de la marca como las ventas reales. Y no hay nada que impida que las empresas más grandes lo usen también. Gracias a la baja barrera de entrada, miles de pymes y empresas más grandes confían en el marketing de afiliación como un canal adicional de tráfico y ventas.
Pero el tráfico o las ventas no serían posibles sin una gran red de socios afiliados. Una investigación rápida sobre las redes de afiliados muestra que las más grandes tienen al menos 100 000 afiliados activos.
Las redes de afiliados más grandes incluyen, por ejemplo:
- Asociados de Amazon: 900,000+
- CompartirAVenta: 700,000+
- Awin: 241,000+
- ClickBank: 100,000+
El uso de un sitio web de comparación de precios es la actividad de afiliados más común para los usuarios web en el Reino Unido.
En su estudio sobre la medición del valor del mercado de afiliados del Reino Unido, IAB UK junto con PwC concluyeron que el uso de sitios web de comparación de precios fue la actividad de afiliados más común entre los usuarios web en el Reino Unido durante 2015-2018.
Otras actividades de afiliados incluyeron, por ejemplo, visitar sitios web de código de cupón y fidelización o consultar sitios web de expertos y blogs independientes.
El 85% de los compradores en línea buscan información en Google antes de realizar una compra.
Los consumidores quieren ir a lo seguro y evitar pagar de más por productos en línea. No es sorprendente que la forma más popular de encontrar más información sobre esos elementos sea escribir una consulta de búsqueda en Google. Y aquí es donde las revisiones, comparaciones y tutoriales de afiliados tienen la oportunidad de convertirse.
Un trabajo de investigación de Kenshoo informa que el 85% de los compradores en línea recurren a Google para obtener ideas e información antes de realizar una compra. Esto hace que la visibilidad en los resultados de búsqueda sea crucial para los comerciantes afiliados. Sobre todo, si consideras que estos usuarios ya tienen una alta intención de compra.
Un AOV más alto durante la temporada de compras navideñas genera pagos más altos para los afiliados
La estacionalidad juega un papel en todas las verticales. Si bien tiene un impacto menor en las ventas en las industrias B2B y SaaS, las temporadas navideñas siempre agregan algunas fluctuaciones. Los ingresos en la industria del marketing de afiliación en su conjunto siguen siendo impulsados en gran medida por los bienes de consumo. Y se sabe que son más susceptibles a las fluctuaciones estacionales de la demanda.
Si observamos las cifras de ventas navideñas más recientes, la estacionalidad parece ser una tendencia creciente. Según el informe de referencia de Impact, el valor medio de pedido (AOV) en 2021 aumentó un 15 % el Black Friday, un 20 % el Día de Acción de Gracias y un 23 % el Cyber Monday, en comparación con el año anterior. Del mismo modo, los pagos de los socios afiliados aumentaron un 21 % en promedio durante la misma temporada de compras de finales de noviembre de 2021 en comparación con el año anterior.
El 81,4% de los afiliados promocionan productos o servicios B2C
Si bien es posible que estén un poco desactualizados, los datos del informe anual de referencia de marketing de afiliados de AffStat revelan que una abrumadora mayoría de afiliados promocionan ofertas B2C. De hecho, el 81,4% de ellos trabajan con programas de afiliados que operan en el sector B2C. El 18,6% restante centra sus esfuerzos en productos y servicios B2B. Por supuesto, también hay cierta superposición.
Las 5 categorías principales que los afiliados promueven son informática y electrónica (40 %), ropa/ropa (41 %), servicios en línea (30 %), accesorios (29 %) y belleza (28 %). Sin embargo, los negocios (25 %) y el marketing (20 %) no se quedan atrás, ya que ambos se encuentran entre las 10 categorías principales.
Las 3 principales fuentes de tráfico para estas categorías de productos afiliados incluyen SEO (69 %), redes sociales (67 %) y blogs (64 %). El SEO y los blogs obviamente están entrelazados. Pero es interesante que el marketing por correo electrónico solo ocupa el cuarto lugar (41%) en la encuesta.
El contenido y los blogs generan casi el 40 % de las comisiones de los editores afiliados en EE. UU.
Otra indicación de la transición del marketing de afiliados centrado en cupones a un canal de marketing más serio es la mayor parte de las comisiones ganadas por los afiliados de contenido.
Según el Informe de Awin, los sitios web de blogs y contenido obtuvieron casi un 40 % de las comisiones de los editores en los EE. UU. Esto es parte de la creciente diversificación de los canales afiliados.
El 71% de los editores afiliados en los EE. UU. trabajan con 3 o más redes.
Dado que los afiliados tienen que ver con la optimización, no es de extrañar que prefieran maximizar sus oportunidades de trabajar con comerciantes. Según el informe de Forrester, el 71 % de los editores afiliados de EE. UU. pertenecen a 3 o más redes de afiliados. Solo el 6% trabaja solo con una red de afiliados.
De manera similar, AffStat informó que el 42% de los afiliados pertenecen a 1-10 programas de afiliados.
Los sitios web de afiliados de cupones más grandes generan más de mil millones de dólares en ingresos
Tenemos empresas cuyos modelos comerciales se basan únicamente en las comisiones de los afiliados. El más conocido de ellos es Groupon, una empresa que conecta a suscriptores con comerciantes locales. Según Statista, tiene unos ingresos anuales de alrededor de 1400 millones de dólares y su número de usuarios activos alcanzó un máximo de más de 50 millones.
Sin embargo, vale la pena señalar que Groupon y otros sitios web de cupones han sufrido recientemente una disminución de los ingresos. El modelo de cupón está recortando los márgenes de los comerciantes. Y eso conduce a una base de clientes de menor calidad y también reduce los montos de las comisiones para los afiliados. También es vulnerable a los cambios en el ciclo económico como vimos durante la pandemia.
La búsqueda orgánica tiene una participación de tráfico del 53% en promedio en todas las industrias
Lo que es especialmente relevante para los vendedores afiliados centrados en el contenido es que la búsqueda orgánica es el canal que genera la mayor cantidad de tráfico en los sitios web. Según lo informado por BrightEdge, la búsqueda orgánica tiene una participación de tráfico del 53% en promedio en todas las industrias, mientras que la búsqueda paga representa el 15%. Y las empresas B2B y de tecnología generan más de la mitad de sus ingresos a partir de la búsqueda orgánica.
Por lo tanto, si bien la clasificación de las palabras clave correctas en la búsqueda orgánica es ferozmente competitiva, sigue siendo un buen canal para cualquiera que esté dispuesto a realizar un esfuerzo continuo para publicar contenido optimizado. Elegir los productos correctos en primer lugar y saber cómo mejorar su capacidad de clasificación ayuda si planea generar ventas de afiliados a través del tráfico orgánico.
El gasto de afiliados en teléfonos inteligentes ha crecido un 49% año tras año
En su estudio de marketing de afiliación, IAB UK junto con PwC informaron que el gasto de los afiliados móviles creció un 49 % interanual. Esta es una buena tendencia para aquellos afiliados que se enfocan en el tráfico móvil.
Al elegir a qué programa de afiliados unirse, puede valer la pena verificar cuánto del tráfico total del comerciante se origina en dispositivos móviles. Es decir, si estás generando tráfico móvil con tus promociones. Un comerciante cuyo sitio web genera solo tráfico de escritorio no sería una opción ideal en ese caso.
Puede ver la participación del tráfico móvil de cualquier sitio web en herramientas de SEO como Semrush.
Los afiliados de Awin ganaron más de $1.3 mil millones en comisiones totales el año pasado
Una de las redes de afiliados más grandes, Awin, informa que sus afiliados ganaron un total de $1.3 mil millones en comisiones de afiliados el año pasado. Incluso cuando se divide entre sus más de 240 000 afiliados, es una cantidad decente. Y vale la pena señalar que la gran mayoría de los afiliados nunca generan ventas. En todos los programas y redes de afiliados, un pequeño porcentaje de los afiliados termina impulsando casi todas las ventas. Con eso en mente, los $1.3 mil millones suenan aún más impresionantes.
El 35% de los afiliados obtienen al menos $20K en ingresos anuales de sus esfuerzos de marketing de afiliados.
Dado el fuerte enfoque en el rendimiento del marketing de afiliación, esta lista estaría incompleta sin al menos algunas cifras de ingresos. Pero debido a que el marketing de afiliación es un canal tan complejo y cubre una variedad de nichos, es difícil proporcionar datos precisos sobre los ingresos promedio de los afiliados. En el informe de referencia de AffStat, el 35 % de los afiliados revelaron ingresos anuales de al menos $20 000 derivados de sus esfuerzos de marketing de afiliados.
Es posible que también te hayas encontrado con algunas encuestas en foros de marketing de afiliados en los que se preguntó a los afiliados sobre sus ingresos anuales. Pero estas muestras generalmente no son lo suficientemente grandes como para hacer estimaciones confiables. Además, muchos afiliados utilizan el marketing de afiliación como una fuente adicional de ingresos y dedican un esfuerzo mínimo al canal. Algunos se enfocan en un solo programa de afiliados, mientras que otros promocionan múltiples productos de afiliados a través de diferentes programas y redes.
Al mirar solo los datos de ventas de afiliados, hay poco valor en calcular el monto promedio de la comisión. La gama es simplemente tan amplia. Y también importa si se trata de comisiones recurrentes o únicas. Gracias al modelo de precios basado en suscripciones en las empresas SaaS, por ejemplo, la mayoría de las comisiones de los afiliados son recurrentes, lo que se suma a las ganancias acumuladas de los afiliados.
En muchos programas de afiliados, las comisiones más pequeñas pueden caer por debajo de $10, mientras que algunos afiliados pueden ganar miles de dólares por comisión. Una estimación más precisa de los ingresos de los afiliados requeriría observar el valor modal (que ocurre con mayor frecuencia) y la frecuencia de las comisiones, o las ganancias anuales totales por afiliado, como en el informe de referencia de AffStat.
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Pensamientos finales
Todos estos datos respaldan la conclusión de que el marketing de afiliación es un poderoso canal de marketing que genera valor para los comerciantes, no solo a través de las ventas sino también a través del conocimiento de la marca. Si bien los clics y las impresiones generados a menudo pueden quedar sin recompensa, muchos afiliados han logrado establecer una marca personal para ellos mismos, lo que les permite obtener una parte sustancial de sus ingresos del marketing de afiliados.
Para obtener más información sobre la industria, consulte nuestro artículo Tendencias de marketing de afiliación en 2022. Y únase a nuestro programa de socios de Supermetrics para ganar un 20 % de comisiones recurrentes por cada venta.
Sobre el Autor
Johannes, gerente de marketing de socios en Supermetrics, se enfoca en expandir el programa de socios de Supermetrics y colaborar con sus socios existentes. También trabaja con SEO y contenido de forma regular. No dude en ponerse en contacto con él en LinkedIn.