Marketing de afiliados Productos físicos vs digitales: ¡3 pros y contras para cada uno!

¡Una de las razones más importantes por las que los novatos en marketing de afiliación fallan es porque no saben cómo elegir las ofertas de afiliación adecuadas para promocionar! Convertirse en afiliado del producto equivocado puede ponerlo en el camino del fracaso incluso antes de comenzar.

Entonces, en la guía de hoy, veremos cómo evaluar ofertas potenciales con un enfoque en dos formatos principales: productos físicos y productos digitales. ¡Estos son los pros y los contras del marketing de afiliación de productos físicos versus digitales, además de consejos sobre cómo elegir entre los dos!

Marketing de afiliados Productos físicos frente a productos digitales: descripción general de alto nivel

Incluso antes de buscar los mejores nichos de marketing de afiliación para promocionar, vale la pena considerar si desea buscar productos digitales o productos físicos. Como vendedor afiliado, es posible que tenga una afinidad natural hacia ciertos tipos de productos, y encontrar lo que es mejor para usted puede ayudarlo a crecer mucho más rápido.

Dado que el marketing de afiliación actual se basa mucho más en la información y en la comunidad, la mayoría de los especialistas en marketing son personas influyentes. Los tipos de seguidores que los especialistas en marketing han recopilado a lo largo de los años también juegan un papel decisivo al elegir el producto adecuado.

Por ejemplo, si ha estado compartiendo sobre su viaje de fitness en plataformas digitales, es probable que sus seguidores quieran aprender más sobre el fitness y/o adoptar un estilo de vida centrado en el fitness.

En este caso, su elección de producto (ya sea digital o físico) tendría que girar en torno al nicho de 'Salud y estado físico'. Entonces, dependiendo de dónde se encuentre en su viaje, ¡el proceso de elección de productos puede cambiar! Lea más sobre los mejores nichos de marketing de afiliación para elegir el mejor producto para usted como vendedor afiliado.

Promoción de un producto digital

Los productos digitales son elementos virtuales a los que puede acceder/descargar mediante el pago de una tarifa (ya sea única o por suscripción). Algunos de los ejemplos más populares de productos digitales incluyen:

• libros electrónicos
• Vídeo cursos
• Audiolibros
• sitios de membresía
• revistas electrónicas
• Suscripciones de software
• Música
• Activos bursátiles

De hecho, ¡ClickBank SOLAMENTE ofreció productos digitales hasta 2014!

Y aunque el negocio de productos físicos de ClickBank hoy en día es enorme, ¡nuestro mercado aún presenta muchos de los mejores productos de afiliados digitales en 2022!

Sin embargo, independientemente de dónde encuentre productos digitales para promocionar, debe saber que la industria de productos digitales está creciendo a un ritmo acelerado. ¡Un informe sugiere que el mercado de bienes digitales cruzará los $ 331 mil millones en 2022! Esto significa que existe una gran oportunidad para que los comerciantes afiliados promuevan productos digitales.

Entonces, ¿son los productos digitales la opción correcta para usted? ¡Hablé con algunos de nuestros expertos en ClickBank para compartir estos 3 pros y 3 contras de los productos de afiliados digitales para afiliados!

Las ventajas de promocionar productos digitales

1) Los productos digitales tienden a convertir a una tasa más alta.

En el espacio de respuesta directa, los productos digitales tienden a ser más asequibles que los productos físicos.

Este es un gran problema, porque un punto de precio más bajo generalmente significa tasas de conversión más altas de sus compradores potenciales. ¡Los clientes suelen estar más dispuestos a arriesgarse con productos menos costosos!

Y dependiendo del producto digital que promocione, una tasa de conversión más alta puede significar más ventas de productos digitales en comparación con los físicos. Esto es particularmente atractivo si es un editor de contenido/afiliado orgánico con menos tráfico total para enviar; en ese caso, sus probabilidades de generar más ventas en general son mayores con las ofertas digitales.

Hay un beneficio más para las conversiones: los productos digitales son excelentes compras impulsivas, ya que combinan un punto de precio más bajo con la capacidad de acceder a ellos casi instantáneamente después de la compra.

2) Los productos digitales ayudan a probar embudos y establecer flujos de ingresos pasivos.

Un producto digital es casi completamente perenne, lo que significa que puede promocionarlo para siempre, ¡y nunca tendrá que preocuparse de que se agote! El aspecto imperecedero de los productos digitales permite a los especialistas en marketing calentar a su audiencia o incluso probar un embudo sin preocuparse de que el tráfico se desperdicie debido a problemas de inventario.

Centrarse en productos digitales perennes le permite configurar embudos a largo plazo para ofertas de afiliados de calidad. ¡Los embudos de productos digitales exitosos no requieren mucho mantenimiento y pueden generar ganancias durante años!

3) Hay una variedad más amplia de categorías para ofertas digitales.

Un buen comercializador afiliado sabe que no todos los nichos pueden satisfacer un producto físico de respuesta directa. El hecho es que es mucho más fácil crear un producto de información en torno a un problema muy específico.

Por ejemplo, si desea vender al nicho de la salud de la mujer y está tratando de abordar el punto doloroso de la incontinencia, no hay realmente un suplemento que pueda ayudar con eso, pero hay un producto como Pelvic Floor Strong para ayudar. ayudar a enseñar a las mujeres ejercicios para un suelo pélvico más fuerte para tratar la incontinencia.

Para casi cualquier problema que pueda tener su audiencia, es probable que alguien haya empaquetado información valiosa para ayudar a resolverlo, y debido a que la información tiene un costo menor de venta, muchos productos de información funcionan mejor como una oferta de respuesta directa en comparación con sus contrapartes físicas.

Los contras de promocionar productos digitales

1) Las tasas de devolución pueden ser más altas con productos digitales.

Aunque los clientes finales a menudo prefieren los productos digitales a los productos físicos, su venta aún puede resultar contraproducente. Debido a la naturaleza "digital" de los productos, es más fácil para los clientes devolver un producto digital; todo lo que tienen que hacer es presionar uno o dos botones.

Compare eso con el proceso de devolución de un producto físico. Por lo general, tendría que volver a empacarlo y ponerlo en el buzón, o incluso llevarlo a la oficina de correos. Esto es una molestia suficiente para que muchos clientes no se molesten en intentar devolver un producto físico.

Por lo tanto, si el producto digital que promociona no es de primera categoría , puede correr el riesgo de recibir reembolsos más altos. Cualquiera que promueva en RevShare verá que esos retornos afectan sus resultados.

2) El valor promedio de pedido de productos digitales es (generalmente) más bajo.

La mayoría de los productos digitales se establecen en puntos de precio de menos de $ 100, a excepción de las ofertas digitales de opp / e-biz de alto costo como Kibocode. Esto significa que si no hay un fuerte flujo de ventas adicionales para estos productos digitales, su comisión potencial será menor.

Además, es posible que sus opciones de tráfico no sean tan abundantes. Con un pago promedio más bajo por venta, no puede darse el lujo de invertir mucho en fuentes de tráfico como anuncios pagados o incluso mucho contenido orgánico de calidad como publicaciones de blog de SEO. Al final, el precio tiene que tener sentido para que usted dedique tiempo y dinero a cualquier campaña.

3) Los productos digitales no funcionan con todos los puntos débiles y audiencias.

Uno de los mayores defectos de la mayoría de los productos digitales es el hecho de que su público objetivo es limitado.

Por un lado, ¡los prospectos deben ser al menos un poco expertos en tecnología! Sus clientes necesitan saber cómo conectarse y pedir productos a través de la web. (Sí, todavía hay muchas personas en todo el mundo que no compran ni acceden a productos en línea mucho, si es que lo hacen).

Del mismo modo, algunas personas simplemente no confían en los minoristas en línea. Estos son clientes potenciales a los que quizás no pueda convencer para que compren un producto digital.

¿Otro gran problema? ¡Los productos digitales tienden a ser de naturaleza extremadamente específica! Esto es bueno y malo, pero significa que puede tener dificultades para encontrar la audiencia adecuada para un libro electrónico específico, por ejemplo, o encontrar una audiencia lo suficientemente grande como para justificar su esfuerzo.

Por último, no todos los puntos débiles tienen una solución digital. Volviendo al ejemplo de la salud de la mujer, si observas el punto doloroso de aliviar los calambres menstruales, ¡es posible que un libro electrónico no se venda como lo haría una almohadilla térmica portátil!

Resumen de productos digitales

Debido a que los productos digitales tienen pros y contras reales, es importante sopesarlos entre sí y ver si tiene sentido centrarse en promocionar productos digitales como afiliado.

También puede considerar otros factores, incluidos los dólares de marketing que tendrá que invertir, su conocimiento de los productos y la relevancia de estos productos para su audiencia.

Promoción de un producto físico

Los productos físicos se pueden clasificar como cualquier producto tangible que deba enviarse a una dirección física. Estos productos se pueden dividir esencialmente en consumibles, como suplementos, galletas, proteínas en polvo y gomitas, o no consumibles, como ropa, equipos de gimnasia, muebles y productos electrónicos.

¡La industria del marketing de afiliación para productos físicos es enorme! De hecho, ¡el 16% de todos los ingresos del comercio electrónico provienen del marketing de afiliación!

Dicho esto, no todos los afiliados deberían promocionar productos físicos. Como se mencionó anteriormente, hay múltiples variables en las que debe pensar antes de tomar esa decisión.

¡Aquí hay 3 pros y 3 contras de promocionar un producto físico!

Las ventajas de vender productos físicos

1) Los productos físicos se convierten bien en medios pagos como Facebook y YouTube.

¡Hemos visto mucha evidencia a lo largo de los años de que los productos físicos tienden a convertirse bien en canales sociales pagos como Facebook, Instagram y YouTube!

Parte de esto se debe al potencial de una orientación detallada, aunque esto es menos frecuente después de la actualización de iOS 14 de Apple por problemas de privacidad.

Dado que su público objetivo ya está presente en estas plataformas y consume contenido a diario, una estrategia de marketing efectiva y la creación de contenido de buena calidad pueden captar la atención de miles de compradores potenciales.

2) Muchos productos físicos funcionan para un público más amplio.

Es importante averiguar cuál es su enfoque para la orientación de la audiencia. Como mencionamos anteriormente, el mayor beneficio de una oferta digital es cuán nicho puede ser, pero por otro lado, su audiencia potencial para un producto súper específico también será menor.

Muchos productos físicos, por otro lado, son perfectos para los consumidores masivos. Los artículos como ropa, productos electrónicos, suplementos para bajar de peso, electrodomésticos de cocina o equipos de gimnasia son aplicables a casi cualquier persona. Esto significa que su público objetivo a veces puede ser, ¡bueno, todos!

Dado que la mayoría de los productos físicos son utilizados por muchas personas, tiene una amplia audiencia a la que dirigirse, lo que significa más oportunidades para optimizar y escalar una campaña de trabajo.

3) Puedes escalar hasta la luna con productos físicos.

Hablando de escalar, una vez que haya elegido el espacio de productos físicos como afiliado, ¡sus oportunidades de escalar son casi ilimitadas!

El objetivo principal de los afiliados compradores de medios que desean obtener tráfico pago para el marketing de afiliación es encontrar una receta ganadora de oferta, publicidad y audiencia que gane más dinero del que gastan en ella, y luego escalarla para que cuanto más gasten, mejor. más que hacen.

En ClickBank, cerca del 100 % de nuestros principales clientes escalan hasta seis cifras o más mediante la venta de productos físicos, muchos en el espacio de la salud y el ejercicio. Esto no significa que escalar los anuncios pagados para productos físicos sea el movimiento correcto para todos los afiliados, pero tenemos muchas pruebas de que los productos físicos son una buena opción para los compradores de medios que buscan escalar.

Los contras de vender productos físicos

1) Altos CPC para anuncios pagados en este tipo de producto.

El costo por clic para los productos físicos es alto, la mayoría de las veces.

Esto se debe a que hay más competencia para clasificar esas palabras clave, en parte porque el precio de estos productos también puede ser más alto, lo que significa comisiones más altas y más afiliados compiten por esa venta.

2) Los pagos de comisiones pueden ser más bajos debido a costos más altos.

A diferencia de las ofertas digitales, la mayoría de los productos físicos tienen un costo de venta por unidad más alto, incluidos los COGS, el cumplimiento y el envío. Luego, lo que sobra tiene que dividirse aún más entre el vendedor y el afiliado.

Los productos físicos también suelen producirse a granel, almacenarse en un almacén y empaquetarse con cuidado. ¡Debido a estos costos adicionales, sus comisiones pueden verse afectadas a menos que el vendedor tenga todos sus números marcados correctamente!

La única gracia salvadora es que los productos físicos tienden a costar más en general, por lo que una comisión más pequeña por un precio más alto aún puede funcionar. Pero no se sorprenda al ver un margen más bajo para las ofertas de afiliados físicos.

3) Las preocupaciones sobre el inventario pueden obstaculizar las grandes ofertas físicas.

Imagina que eres un afiliado que está enviando una tonelada de tráfico a una oferta física de alta conversión, y luego comienzas a ver un montón de reembolsos porque todos tienen un pedido pendiente.

Esto puede no ser una ocurrencia común, pero puede suceder si el vendedor no está administrando bien su inventario o si tiene algún tipo de problema con la cadena de suministro.

Si bien hay formas de reducir el riesgo de sobrepromocionar una oferta, no es un problema en absoluto en el lado digital, por lo que es algo que debe tener en cuenta si planea escalar cualquier oferta de afiliado. Como mínimo, querrá mantenerse en contacto con el propietario del producto para asegurarse de que tenga el stock para cumplir con los pedidos que genere.

Resumen de productos físicos

Los productos físicos tienen sus propias ventajas y desventajas, por lo que vale la pena pensar en ellos para ver si son una buena opción para su negocio afiliado.

¿Puedes encontrar uno que tu audiencia quiera, que pague más que los costos típicos de promoción y en el que creas?

Otro factor importante: CPA vs RevShare

Estos son los mayores pros y contras de promocionar productos digitales frente a físicos en ClickBank, pero pueden cambiar un poco dependiendo de si está vendiendo a través de CPA o RevShare.

La estructura de comisiones de CPA se refiere al modelo de costo por acción, en el que el comercializador genera una comisión por cada "acción" exitosa (que, en ClickBank y otras redes de afiliados, suele ser una venta exitosa).

Por otro lado, el modelo RevShare estándar significa un modelo de participación en los ingresos en el que obtiene un cierto porcentaje de la venta total en línea. Esto significa que su comisión dependerá directamente del valor total del pedido de los productos que ha promocionado, a diferencia del modelo CPA, donde todos los montos de su comisión están predeterminados.

Pero la mayor diferencia aquí es si usted es responsable de pagar las ventas que se reembolsan. Con CPA, se le paga sin importar qué, pero con RevShare, su comisión por una venta se devuelve en caso de reembolso.

Para ver la imagen completa, consulte nuestra inmersión profunda en las estructuras de comisión de CPA vs RevShare.

¿Cuál es el veredicto?

Entonces, ¿deberías promocionar productos físicos o digitales?

La respuesta amplia, por supuesto, es que "depende".

Antes de que pueda tomar una decisión, hay algunas preguntas importantes que debe hacerse:

• ¿En qué nicho estás operando?
• ¿Cuáles son los puntos débiles más comunes de su audiencia actual?
• ¿Qué fuente de tráfico estás usando para llegar a tu audiencia?
• ¿Está su audiencia bien definida en términos de edad, intereses, estilo de vida y otros factores?
• ¿Su audiencia encuentra valor en su(s) producto(s) elegido(s)?

Recuerde que las fuentes de tráfico de medios pagados requieren un pago de afiliado lo suficientemente alto como para cubrir el costo de sus anuncios, por lo que las ofertas digitales de AOV más bajo generalmente no funcionarán bien en los medios pagados.

Además, el correo electrónico permite casi cualquier tipo de oferta, digital o física: ¡nuestros afiliados han tenido un gran éxito con ambos!

Y luego hay muchas "ofertas híbridas" por ahí. ¡Estas son ofertas con productos físicos y digitales en el flujo de ventas adicionales, lo que las convierte en una opción perfecta para generar un valor de carrito más alto y recibir comisiones más altas!

Pero diré que actualmente vemos muchos suplementos que pagan a nuestros afiliados en el rango de $ 150-300, mientras que un producto de información de front-end podría pagar $ 80. Por lo tanto, puede haber algunos productos con un fuerte flujo de ventas adicionales que pueden generarle comisiones más altas que el precio del producto inicial. Solo tiene que encontrar las ofertas adecuadas y presentarlas a un público objetivo relevante.

Si aún no tiene una audiencia para una oferta elegida, pero aún desea promocionar el producto, ¡siempre puede crear una nueva audiencia! Sin embargo, esto requerirá una inversión no solo en términos de dinero, sino también de tiempo y paciencia.

Por lo tanto, es importante considerar estos escenarios antes de elegir un producto o una lista de productos para promocionar como afiliado.

Cómo encontrar los mejores productos

Incluso cuando algunos productos parecen interesantes, es posible que no sean necesariamente la mejor opción para su situación. Para encontrar la opción ideal para su negocio como comercializador en línea, ¡debe averiguar qué nicho se ajusta a su público objetivo!

Por ejemplo, si su público está formado principalmente por hombres de entre 21 y 40 años, querrá buscar productos como dispositivos, productos electrónicos, equipo de fitness, supervivencia u ofertas de citas masculinas.

También querrá averiguar el formato que prefiere su audiencia (físico o digital) y dónde tienden a congregarse en línea, para que pueda dirigirse a ellos de manera efectiva.

Se trata de conocer a tu audiencia. Ponte en sus zapatos... ¿Qué les ayudaría realmente ?

Para productos físicos

Si está buscando productos físicos, hágase las siguientes preguntas:

• ¿Cuánto tiempo es el envío?
• ¿Hay reviews del producto, unboxings, etc.?
• ¿Tienen problemas con la cadena de suministro?
• Si puedo impulsar cientos de ventas al día, ¿puede el vendedor mantenerse al día con ese aumento en las ventas sin demoras?
• ¿Cuál será el costo de mi promoción frente a mi pago promedio?

Para productos digitales/de información

Si te estás inclinando por los productos digitales, aquí hay algunas preguntas que debes hacer:

• ¿Este producto tiene reseñas o testimonios?
• ¿Cuál es la tasa de reembolso o la tasa de devolución de calidad para este producto?
• ¿Es este un producto de alto costo o de bajo costo?
• ¿Este producto es valioso para mi audiencia?
• ¿Cuál será el costo de mi promoción frente a mi pago promedio?

Pensamientos finales

A pesar de que muchos vendedores afiliados nuevos tienen dificultades para descubrir el camino "ganador", ¡es mucho más fácil hacerlo cuando tiene la información correcta!

Si está enfocado en promocionar productos como afiliado, el tipo de producto (físico, de información, de alto costo, de bajo costo, etc.) es menos importante que cuáles se están convirtiendo bien con los clientes.

En última instancia, desea resolver un punto de dolor específico para su audiencia utilizando el producto de mayor conversión que pueda encontrar. ¡Esa es la única manera segura de hacer una venta!

Para obtener más información sobre cómo elegir los productos correctos para promocionar y generar tráfico para esas ofertas, ¡asegúrese de visitar Spark By ClickBank!