Affiliate Marketing para tiendas online: el sistema perfecto y sin esfuerzo para multiplicar tus ventas

¿Te imaginas tener una red de vendedores vendiendo tus productos como locos? Y, lo que es aún mejor, ¿solo tener que pagarles por compras completadas?

Este sistema que suena tan maravilloso no solo es una utopía, sino que lleva años funcionando con los negocios online. Hablamos del marketing de afiliación para tiendas online.

Si no tienes idea de lo que estamos hablando, no te alejes demasiado de la pantalla. Hoy en Doofinder te explicamos uno de los mejores sistemas para que puedas ampliar los beneficios de tu empresa.

¡Consigamos esos afiliados!

¿Qué es el marketing de afiliación en una tienda online?

El término “marketing de afiliación” puede sonarte familiar porque ya lo mencionamos en el post “¿se puede vender sin stock?”. Sin embargo, en ese post explicábamos la afiliación desde un punto de vista diferente. Describimos cómo crear una tienda en línea vendiendo productos de otras personas a cambio de una comisión.

Entonces, ¿de qué trata el post de hoy?

Hoy vemos el marketing de afiliación desde la perspectiva de aquellos e-commerces que quieren que otras tiendas distribuyan sus productos. Es decir, desde el otro lado.

Te ayudaremos a entenderlo más claramente con este pequeño esquema:

1. Tienes una tienda online.
2. Ves una tienda o un sitio web con una audiencia similar a la tuya.
3. Te pones en contacto con ellos y les haces una oferta para vender tus productos a cambio de una comisión.
4. El afiliado acepta y crea un anuncio o una reseña en su sitio web hablando de sus productos.
5. Una persona lo ve, hace clic en el enlace, accede a tu tienda y lo compra.
6. Usted paga la comisión al afiliado.

El ejemplo más claro es Amazon. La “tienda” de Jeff Bezos (de hecho, él inventó este sistema) no sólo es un monstruo por el volumen de ventas directas, sino por tener la red de afiliados más grande del mundo.

Si lo piensas bien, es un sistema perfecto para la tienda. Con la afiliación adquiere una red de venta a coste cero porque sólo paga cuando se concreta la compra (coste por adquisición o CPA). Toda la responsabilidad recae en el afiliado, quien es el encargado de toda la estrategia de marketing.

Hay otra variación de este modelo en la que el afiliado recibe la comisión cuando el usuario ingresa solo sus datos. Esto se llama costo por cliente potencial o CPL.

Ventajas y desventajas del marketing de afiliación

Para una tienda online tener afiliados es muy interesante, pero no solo porque aumentarán las ventas. Hay muchos otros beneficios relacionados

Ventajas

1. Solo pagas al afiliado si se completa la compra
2. La visibilidad de su comercio electrónico aumenta sin ninguna inversión
3. Costos muy bajos
4. Sin riesgos
5. Escalabilidad infinita

Desventajas

1. Necesitas un software específico
2. Trabajar con plataformas de afiliados puede ser difícil si su tienda es pequeña
3. Debes proporcionar recursos a tus afiliados (por ejemplo, banners)
4. Solo es posible si tienes un gran margen de beneficio.

Este último punto es muy importante. Si no ofrece una comisión atractiva, es probable que nadie acepte su oferta.

No olvide que los afiliados deben invertir su tiempo y recursos en la promoción de sus productos. Si no ven que el retorno de la inversión (rentabilidad) es lo suficientemente alto, no aceptarán.

¿Cómo sé si mi competencia tiene una red de afiliados?

Esto crea una gran duda: ¿vale la pena crear una red de afiliados?

Para responder a esto, tenemos que analizar la competencia. Si las tiendas que venden el mismo tipo de productos que usted utilizan este sistema, puede ser rentable.

Para saber si una tienda tiene un programa de afiliados, solo necesita buscar en Google: “afiliados de (marca de la tienda)” o “programa de afiliados de (marca de la tienda)”.

Muchos comercios electrónicos declaran abiertamente que aceptan afiliados, por lo que no será difícil encontrar esta información. Consulta las condiciones que ofrecen (a ver si las puedes superar) y el porcentaje que pagan de comisión.

¿Cómo vender mis productos por afiliación?

Ahora que conocemos las ventajas, vamos a pasar a la acción y te contamos cómo crear tu red de afiliados.

1. ¿Qué productos ofrecemos?

Es posible que haya estado pensando que tendría que distribuir todos sus productos, pero eso no es necesario.

En realidad, si es tu primera experiencia con la afiliación, es mejor que empieces con tus best sellers. He aquí por qué:

• Son más fáciles de vender: además de aumentar tus ventas, atraerás a más afiliados.
• Seguridad: es un producto que conoces bien y puedes ofrecer una mejor asistencia.
• Pruebas: si un afiliado no vende un éxito de ventas, le será más difícil vender otros productos. Tal vez no valga la pena.

Si el sistema funciona, siempre puedes añadir más productos de tu catálogo.

2. ¿Cuánto puede pagar?

Si pudieras comprobar cuánto pagan tus competidores, aún mejor. Si no, usted necesita tomar una decisión. Tienes dos opciones:

• Pocos productos: aplica un porcentaje según tu margen de beneficio.
• Muchos productos diferentes: puedes tener una tarifa plana según la categoría, que es lo que hace Amazon.

Si quieres echar un vistazo a lo que paga Amazon, pincha aquí (ojo, depende del país).

3. ¿Quién puede ser afiliado de su tienda online?

Cuanto más mejor, ¿no? No. Aunque pueda sonar chocante, no es así. Si sus productos son buenos, mucha gente estará interesada en su red de afiliados.

No aceptes a quien sea, elige con cuidado siguiendo estos 5 criterios:

Reputación

En muchos de nuestros posts hemos insistido en que una de las claves para vender online es inspirar confianza. Y, para conseguirlo, has utilizado un montón de estrategias:

• Un diseño atractivo pero fácil de usar.
• Impresionantes fotografías de tus productos.
• Páginas legales con información clara
• Varias plataformas de pago
• Servicio al cliente impecable

Y cuando llegue el momento de elegir quién va a vender tus productos al cliente final, ¿simplemente no te va a importar? Tus afiliados influyen en la imagen de tu marca, por lo que debes cuidar tu reputación.

Palabras clave interesantes

El SEO es una de las fuentes más útiles para atraer tráfico calificado (interesado en nuestros productos) a su sitio. Sin embargo, no siempre es fácil llegar a la primera posición para palabras clave muy competitivas.

Si detecta una palabra clave interesante para su negocio (especialmente aquellas con énfasis en las ventas: “comprar zapatos de mujer”), puede terminar valiendo la pena contactar al propietario del sitio web. Si no son tus competidores, claro.

Si consigues que sean tus afiliados, además de aumentar tus ventas, acabas de ganar mucha visibilidad.

Blogs, youtubers, revistas online…

Los blogueros y youtubers son los nuevos influencers del mercado. No dudes en contactar con ellos y hacerles una propuesta.

La gran mayoría ya utiliza este sistema para monetizar el tráfico que tiene.

afiliados fuera de línea

Acabamos de hablar de blogueros y youtubers, pero ¿y si nuestro influencer no está online? Con los negocios en línea, a menudo olvidamos que el mundo exterior todavía nos ofrece muchas posibilidades.

Si está interesado en tener un afiliado fuera de línea, solo necesita asignarle un código de descuento. Ese código identificará a los compradores que pasen por ellos.

Plataformas

Hay muchos sitios web que actúan como intermediarios entre anunciantes y afiliados. Si te registras con ellos, tus productos y servicios estarán disponibles para muchas personas que se dedican a la comercialización de productos.

Es una buena opción, pero si tu tienda es pequeña o acabas de empezar, es posible que no te acepten. A veces requieren la siguiente información:

• Cantidad promedio de tráfico
• Datos de conversión
• Margen de beneficio medio

Tenga en cuenta que tendrá que pagar para registrarse en algunas de estas redes. Las plataformas de marketing de afiliación más conocidas son las siguientes:

• cruce de la comisión
• Zanox
• Rastreador de comercio
• duplicador de comercio
• Compartir en venta

Hay algunos que están especializados en ciertos mercados. Por ejemplo, Prelinker es una red que se enfoca en el sector de las citas.

4. ¿Qué software utilizo?

Con estas plataformas verás que tienes el control total de todo lo que se vende y cuánto tienes que pagar a tus afiliados.

¿Qué puedes hacer si no quieres usar esas plataformas? Aquí tienes algunas opciones:

• Códigos de descuento: el sistema más fácil. Creas un código de descuento que el afiliado puede distribuir (lo que hablábamos antes sobre los afiliados fuera de línea). WordPress, Magento y Prestashop tienen la opción de crearlos sin instalar ningún complemento nuevo.
• Programas especiales de afiliación: puedes configurarlos con estos paquetes de software, entre otros): Clickinc o Qualityunit.
• Complementos especiales para su CMS: AffiliateWP (WordPress), Affiliate 3 Pro (Magento) y Post Affiliate Pro (Prestashop).

Y eso es todo, con esto ya tienes suficiente información para empezar a encontrar afiliados y expandir tu tienda online sin límites.

¿Está interesado en el marketing de afiliación para su tienda online?

Desarrollar un programa de afiliados es una gran oportunidad para aumentar la visibilidad y las ventas a un costo muy bajo. Aprovéchate de ello.

Quién sabe, ¡tal vez en unos años seas el nuevo Jeff Bezos!