Juego de marketing de afiliados: lo que atrae a los anunciantes - Parte 2
Publicado: 2016-09-09
¿Leíste el capítulo anterior de esta serie sobre todo lo que los anunciantes esperan de tu tráfico CPA/CPL?
¡Espero que te haya sido útil!
Si no fue tan útil, probablemente se deba a que los modelos a los que se alude no están realmente relacionados con lo que estás haciendo.
¡Pero no te desesperes!
¡En este artículo, comprenderá cómo convertirse en un conocedor de CPI !
¡Quédese para descubrir más información excelente que lo convertirá en un experto reconocido y galardonado en el campo del marketing de afiliación!
¿Listo?
¡Aquí está la segunda parte!
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- Juego de marketing de afiliados: pasar por el CPI
- Fraude: una bestia traviesa en el marketing de afiliados
- Conclusión
- El arma secreta: la calidad
Juego de marketing de afiliados: pasar por el CPI
Hoy en día, la mayoría de las personas usan aplicaciones todos los días para realizar diversas actividades.
Puede ser una aplicación de despertador, una aplicación meteorológica o un servicio de mensajería de redes sociales.
Lo que sea.
Las aplicaciones ahora son parte de casi todo en nuestras vidas.
Los anunciantes obviamente son conscientes del volumen de usuarios de la aplicación.
Es por eso que decidieron participar en un modelo publicitario diferente, brindando a los desarrolladores de aplicaciones, webmasters y compradores de medios oportunidades para ganar más dinero.
El costo por instalación (CPI) consiste en que el anunciante paga al editor cada vez que un usuario instala y abre su aplicación.
Contenido relacionado: Anunciantes frente a editores: ¿cuál es la diferencia y el estado de la relación?
CPI se está volviendo súper popular rápidamente.
De hecho, ha estado robando constantemente el protagonismo tanto de las suscripciones móviles como de los envíos de PIN.
Al igual que sucede con el CPA, los desarrolladores solo pagan cuando el usuario realiza una acción específica.
Esto permite a los anunciantes medir sus costos de adquisición de clientes.
Cuando un desarrollador de aplicaciones decide anunciar su aplicación en función del marketing de rendimiento, puede optar por CPA o CPI.
Atención: tenga en cuenta que las definiciones tanto de CPA como de CPI son muy controvertidas y están en constante evolución.
Para ahorrar algo de su valioso tiempo, asumiré que CPI representa los casos en los que la conversión ocurre cuando el usuario instala y abre la aplicación.
En cuanto al CPA, supongamos que representa aquellas ofertas en las que la conversión tiene lugar cuando el usuario compra algo dentro de la aplicación (como es el caso de las ofertas regulares de suscripción móvil).
¿Está listo para ver un ejemplo de CPI y CPA que le aclarará las cosas?
Usemos un juego como ejemplo, entonces:
- El CPI ocurre cuando el usuario instala y abre una aplicación.
- El CPA tiene que ver con pagar solo cuando el usuario realiza una compra dentro de la aplicación.
Es importante entender por qué los anunciantes eligen uno sobre el otro:
- CPA garantiza a los usuarios "ingresos instantáneos" ya que los volúmenes son sustancialmente más bajos.
- En CPI, están pagando por usuarios que tal vez nunca gasten un centavo en la aplicación. Aun así, debido a que el número de instalaciones es mucho mayor, predicen qué porcentaje de ellas deberían convertirse en usuarios activos. Esta predicción de la mayor cantidad de usuarios activos es lo que puede hacer que los anunciantes elijan el modelo CPI en lugar de CPA, donde obtendrían menos usuarios.
La forma en que un anunciante aborda el CPI difiere de la forma en que percibe el CPA.
Puede sonar extraño, pero los anunciantes no siempre buscan usuarios comprometidos.
Cuando una aplicación tiene una gran cantidad de instalaciones, sube en el ranking de Google Play/App Store.
Esto brinda a los anunciantes lo que buscan en última instancia: visibilidad para llegar a los usuarios orgánicos.
Para las instalaciones iniciales de alto volumen, los anunciantes generalmente buscan tráfico incentivado .
En este tipo de tráfico, los usuarios deben instalar la aplicación para obtener alguna recompensa en un juego que están jugando o poder ver algún tipo de contenido.
En general, estos tipos no se convertirán en usuarios a largo plazo de la aplicación que han instalado.
¿Qué significa esto?
Básicamente, significa que los usuarios incentivados son una forma de llegar a esos usuarios orgánicos geniales que ganan dinero que no se verán obligados / atraídos a descargar una aplicación.
En cambio, decidirán descargarlo sin ver ningún anuncio porque están realmente interesados en él.
De esta forma, los desarrolladores pagarán las descargas iniciales solo como cebo para los usuarios reales que están buscando y que serán adquiridos de forma gratuita.
No obstante, si los anunciantes quieren que los usuarios reales que pagan en lugar de solo muchos usuarios suban en las clasificaciones, se volverán más exigentes con la calidad del tráfico.
Deben tener en cuenta el LTV (valor de por vida del usuario) que entrega cada editor.
¿Por qué? Para que puedan seleccionar cuáles quieren ver promocionando sus productos.
Al principio, los anunciantes pueden perder algo de dinero hasta que haya pasado suficiente tiempo para que puedan analizar el valor a largo plazo de los usuarios que han atraído a través de CPI.
Echemos un vistazo a este ejemplo.
Aquí, el anunciante optó por un IPC de 10 € después de recopilar suficientes datos sobre su LTV.
Por cada 10 instalaciones de la aplicación, solo un promedio de 4 se convirtieron en usuarios activos de la aplicación.
De esos usuarios activos, solo un promedio de un usuario se convirtió en usuario de pago.
Gastando alrededor de 25 €/mes en la aplicación (Ingresos promedio por usuario que paga o ARPPU) durante un promedio de 4 meses (período de retención de usuarios), los usuarios de esta aplicación tienen un LTV de 100 € (gastando 25 €/mes durante 4 meses supone un gasto total durante la “vida útil” de 100€).
El LTV dividido por el número inicial de instalaciones indica cuánto debe gastar el anunciante en cada pago de CPI (100 € dividido por 10 instalaciones = 10 € CPI).
Los anunciantes pueden querer a sus usuarios como puro cebo.
Aun así, ¡estarán felices si incluso esos resultan ser usuarios activos y de pago!
El tráfico de buena calidad es siempre la métrica más importante a tener en cuenta si desea hacer sonreír a los anunciantes.
¿Adivina qué?
¡Anunciantes felices = más buenas ofertas para ti!
Los anunciantes generalmente quieren ver las ID de afiliados que generaron cada clic en el banner.
De esta manera, pueden pedirle a la red de afiliados que elimine esa fuente específica de mal tráfico.
A menudo también establecen un límite.
¿Cómo?
Para que no se pasen del presupuesto destinado a esa campaña en concreto.
Fraude: una bestia traviesa en el marketing de afiliados
¿Has oído hablar del fraude de afiliados?
Es una verdadera pesadilla y lo que preocupa a la mayoría de los anunciantes de CPI.
Pueden decidir bloquearte como fuente de tráfico si:
- Trae tráfico incentivado cuando no está permitido.
- Su CR es anormalmente alto porque los anunciantes creen que hay una gran cantidad de instalaciones creadas por un robot.
Información importante para nunca olvidar:
Tenga en cuenta que muchos sitios web/empresas que prometen instalaciones de aplicaciones baratas son meros esquemas fraudulentos que pueden alertar sobre la legitimidad de su tráfico y prohibirle enviar tráfico a ofertas de CPI.
De hecho, el fraude es una pesadilla gigantesca para todos nosotros. Ha causado muchas restricciones en el mercado y ha obligado a los anunciantes a comenzar a analizar nuevos indicadores.
Uno de ellos es KPI (indicadores clave de rendimiento). El KPI puede ser una tasa de retención específica, alcanzar algún nivel en un juego o comprar algo.
Conclusión
Si ha leído la primera parte de esta serie, estoy seguro de que ha podido comprender que los volúmenes son el primer y único verdadero amor de un anunciante de CPA.
¿Adivina qué?
Cuando hablamos de anunciantes de CPI, es exactamente lo mismo.
Ahora pensemos en cómo los anunciantes de CPI pueden obtener volúmenes más altos .
Los anunciantes de CPI pueden:
- Crear campañas que permitan tráfico incentivado.
- Aumente los pagos. Los anunciantes pueden aumentar o disminuir los pagos según la calidad de la fuente.
- Renuncie a la necesidad de KPI. De esta forma, los anunciantes pagan tan pronto como el usuario instala y abre la aplicación.
El arma secreta: la calidad
Si tienen suficientes datos, los anunciantes pueden comenzar a optimizar campañas y aumentar la calidad del tráfico.
¿De qué estoy hablando?
Usuarios que instalan las aplicaciones y se convierten en usuarios de pago.
Los anunciantes pueden usar KPI como:
- Tasa de retención: la cantidad de personas que siguen usando el servicio o la aplicación durante un período específico definido por el anunciante.
- Tasa de registro: el número de personas que se registran como usuarios. Por ejemplo, redes sociales como Facebook o Twitter.
- Tasa de compra: el número de artículos comprados.
- Aplicaciones de CPA: se le paga cuando se realiza una compra de cantidad mínima.
Más información: Indicadores clave de rendimiento (KPI) en campañas de CPI
Los anunciantes son partes muy importantes del juego y sé que, después de leer estos dos artículos interesantes, ¡será completamente capaz de entender por qué!
Realmente espero que este artículo te haya ayudado a descubrir los secretos más profundos del juego CPI.
Recuerda:
¡Los anunciantes experimentan una búsqueda interminable y eterna de la mejor calidad de tráfico!
¡En esta misión honorable, necesitarán muchos afiliados increíbles como usted!
Si todavía te preguntas qué pasa con el CPI y el CPA, no lo dudes y consulta nuestro artículo sobre estos dos modelos de precios.