Juego de marketing de afiliados: lo que atrae a los anunciantes - Parte 1

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Introducción

La mayoría de los artículos de Mobidea Academy están escritos para vendedores afiliados.

¿Preguntándome por qué?

¡Porque esta es la mejor universidad para principiantes en marketing de afiliación, por eso!

¿Sientes que necesitas saber más?

¿Quieres llegar a ser completamente capaz de conocer cada rincón y grieta del juego de marketing de afiliación?

Parece que, si tu objetivo es saberlo todo, necesitas profundizar y conocer a todos los principales actores del mercado.

La mayoría de los afiliados solo conocen la mitad de la ecuación: cobrar por la promoción de un producto. Es así de simple.

Parece muy fácil, ¿no?

Ves las ofertas disponibles en las redes de afiliados.

Ahí es donde los afiliados suelen recoger el contenido que quieren anunciar.

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¿Pero eso es todo?

¿No quieres saber de dónde vienen las ofertas?

¿Cómo sucede todo?

¡Basta de esperar!

¡Este es tu día!

Aquí es cuando puede obtener más información sobre los anunciantes y descubrir qué tipo de tráfico esperan de usted.

¿Listo para jugar el juego del marketing de afiliación ?

¡Vamos a hacerlo!

Juego de marketing de afiliados: jugador y tácticas

Todos sabemos lo importantes que son los afiliados.

Sin embargo, sin anunciantes, no habría nada que promocionar.

Lo has leído.

Sin anunciantes, la publicidad en línea simplemente no existiría.

Ellos son los que desarrollan el contenido y son actores comerciales muy importantes.

Aquí hay un pictograma que muestra la posición de cada entidad en el mercado:

También son responsables de la mayoría de las restricciones que ve cuando solicita una oferta.

Restringirán:

• El tipo de tráfico que puedes enviar
• Los lugares donde puedes ejecutar sus ofertas
• Las creatividades que puede usar
• El dinero que ganarás con ellos

En el mercado de publicidad móvil altamente competitivo de hoy en día, el rendimiento lo es todo.

Los anunciantes pueden pagar utilizando diferentes métodos de pago :

• Por acción: CPA/CPI/CPL: las adquisiciones y las descargas aportan un mayor valor al anunciante, ya que el usuario debe demostrar que realmente está interesado en adquirir el producto.
• Por clic: CPC: los clics solo muestran un ligero interés que puede o no convertirse en una conversión
• Por 1000 impresiones: CPM: las impresiones son las más baratas ya que aportan menos valor al anunciante. Un usuario puede encontrar anuncios sin siquiera mirarlos, lo que resulta ser una pérdida de dinero para el anunciante.

Dicho esto, los anunciantes tienen una gama completa de modelos de precios para elegir.

Sin embargo, si quieren lograr resultados gastando la menor cantidad de efectivo posible, deben optar por la primera opción, conocida como CPA o CPI.

¡Vamos a sumergirnos más profundamente en las aguas de la CPA!

El costo por acción (CPA) es el precio que paga un anunciante por una acción específica en su anuncio.

Esa acción suele ser una compra o una suscripción de producto.

El anunciante es el que especifica qué acción debe realizar el usuario para que se le pague al editor.

Como se mencionó anteriormente, este método es beneficioso tanto para el anunciante como para el editor.

Los anunciantes solo vacían sus bolsillos cuando su anuncio ha sido visto, se ha hecho clic en él y el usuario ha completado una acción exitosa (venta o suscripción).

Si eres un editor poderoso (imaginemos que eres una estrella influyente de Instagram con muchos seguidores a los que les encantan tus publicaciones), el CPA es perfecto para ti.

Ganará mucho dinero si logra que sus espectadores se suscriban a un determinado producto, debido al hecho de que los pagos de CPA son mucho más altos que los de CPM o CPC.

Los anunciantes pagan mucho más por este modelo porque los usuarios obtienen ganancias instantáneas.

Los anunciantes deben administrar su presupuesto con mucho cuidado al optar por un modelo de CPA.

¿Cómo gestionan el modelo de CPA?

Calculan el ingreso promedio por usuario (ARPU).

Este valor representa el dinero promedio que ganan los usuarios que compran su servicio.

El CPA que están dispuestos a pagar debe ser inferior al ARPU.

La diferencia entre estos dos valores será el margen del anunciante.

Es posible que decidan cortarte como fuente de tráfico.

Pueden reducir el CPA (pago) para aumentar el retorno de la inversión.

En los productos de suscripción, los anunciantes quieren usuarios que renueven la suscripción semana tras semana sin cancelar el producto.

Por eso es importante adaptar los anuncios al tipo de sitio web donde los estás promocionando.

Algunos anunciantes dirán que quieren que sus productos de juegos se promocionen en sitios web de juegos, ya que saben que es mucho más probable que esos usuarios se comprometan y se entusiasmen con su producto.

Otro modelo de fijación de precios que se puede considerar como CPA es el costo por cliente potencial (CPL).

Este es un tipo más específico de costo por acción.

Aquí, la acción requerida es la entrega de un nuevo prospecto al anunciante.

Esto se puede hacer enviando una dirección de correo electrónico o completando un formulario que requiere más información.

¿Qué es un prospecto válido?

Esa es la decisión del anunciante.

De hecho, ellos son los que saben lo que se considera o no una pista válida.

Si su requisito es que el usuario inserte su nombre y correo electrónico, confirmarán si estos son reales y no un montón de palabras inventadas.

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¿Qué pasa si la información proporcionada es falsa?

Los anunciantes no pagarán por esos clientes potenciales.

¡Es así de simple!

Los anunciantes quieren tráfico de calidad.

Este es su objetivo principal.

Sin embargo, no quieren que ejecute sus campañas si tiene un promedio de 50 personas visitando su sitio web cada mes.

Antes de que sepan si tu tráfico es de calidad, la única métrica que pueden analizar es la cantidad de tráfico que puedes entregar.

Volumen: el primer y único amor de un anunciante

Los anunciantes siempre preguntan por el volumen.

Es su mantra.

Sin otra métrica para analizar, el volumen mostrará a los anunciantes cuántos usuarios potenciales podrá atraer a sus productos.

Si puede, proporcione a su Gerente de Afiliados los números promedio que está haciendo con otras redes.

Cuando los anunciantes desean obtener grandes volúmenes para obtener visibilidad, la campaña generalmente:

Permite tráfico incentivado

Los afiliados que usan ofertas incentivadas ya saben que el objetivo principal es obtener la mayor cantidad de tráfico posible

Tiene un pago más alto

Con pagos más altos, el objetivo es obtener volúmenes más grandes

Los pagos más altos son geniales y todo eso, pero ¿en qué se diferencian para Smartlink y Single Offers?

Smartlink: si la tasa de conversión es similar para todos los anunciantes, los pagos más altos significan un mejor rendimiento que conduce a mayores volúmenes.

Ofertas individuales: con pagos más altos, los anunciantes esperan tener una mayor cantidad de afiliados interesados, lo que significa mayores volúmenes.

Calidad del tráfico: vaya alto o vaya a casa

Cuando los anunciantes tengan suficientes datos, buscarán tráfico de calidad.

¿Y eso que significa?

• Usuarios que se suscriben desde hace mucho tiempo
• Usuarios que insertan sus datos y se convierten en consumidores de los productos del anunciante

¡Asombroso!

Pero, ¿cómo pueden conseguir estos usuarios?

Los anunciantes pueden:

• Bloquear fuentes de tráfico de baja calidad: tienen información sobre el tipo de tráfico que envía cada afiliado y pueden optar por bloquear algunas.
• Utilice herramientas para detectar el tráfico fraudulento. Estas fuentes de tráfico se bloquearán fácilmente
• Cree una lista blanca (por ejemplo, que permita solo el tráfico de compra de medios, webmasters con sitios relacionados con el contenido de la oferta) con afiliados que envíen usuarios de mejor calidad
• Bloquear el tráfico incentivado
• Bloquear el tráfico de spam

Ya sea que el objetivo sea el volumen o la calidad, el fraude es venenoso.

De hecho, las actividades fraudulentas y de incumplimiento volverán locos a los anunciantes.

¡Los anunciantes pueden ser multados por estas travesuras y obligarte a pagar!

Por eso es crucial respetar las regulaciones y seguir las reglas.

Recuerda:

¿Qué quieren los anunciantes?

¡Grandes socios con los que trabajar!

¿Cuándo los quieren?

¡Ahora!

Espero que todos los afiliados sedientos de conocimiento hayan podido aprender más sobre el otro lado de la lucha.

Sé que, después de leer este artículo, podrá comprender por qué cada oferta tiene requisitos diferentes.

¿Te preguntas si esto es Game Over?

¡De ninguna manera!

¡La Academia Mobidea os va a enseñar la segunda parte de esta divertida fiesta publicitaria!

¡Mantengamos el flujo de tráfico para poner una sonrisa en los anunciantes de todo el mundo!