Cómo usar el marketing por correo electrónico de afiliados para ganar dinero

Si bien muchas personas asocian el marketing de afiliación con blogs, YouTube y las redes sociales, el correo electrónico es un medio de marketing a menudo ignorado que recibe mucha menos exposición pero no es menos viable.

Si bien a menudo se ve eclipsado por el marketing en redes sociales, el marketing por correo electrónico es una de las plataformas de marketing más poderosas disponibles. En realidad, cada dólar gastado en marketing por correo electrónico genera un rendimiento promedio de $38, un ROI del 3800 por ciento. Además, más del 59 por ciento de todos los especialistas en marketing informaron que el correo electrónico fue su ROI más alto.

Combinar una de las plataformas de medios más poderosas con una de las mejores formas de generar ingresos pasivos es una combinación ganadora. Sin embargo, determinar cómo dar el primer paso para navegar por el mundo del marketing de afiliación puede ser una tarea desafiante. En este artículo, compartiré contigo esta guía sobre marketing por correo electrónico de afiliados para ayudarte a comenzar. ¡Pasemos directamente a los detalles!

¿Qué es el marketing por correo electrónico de afiliados?

El marketing por correo electrónico de afiliados es una forma de marketing de afiliados en la que los enlaces de afiliados se promocionan a través de correos electrónicos altamente específicos y bien elaborados. Estas cartas están diseñadas para captar la atención de sus clientes, aumentando así las tasas de conversión y el tráfico del sitio.

El marketing de afiliación no es lo mismo que el marketing por correo electrónico convencional, en el que el propósito de las promociones promocionales por correo electrónico es vender. Usted no es un representante de ventas aquí, sino un defensor de la marca que comparte las ventajas de la solución que utilizó. Por eso es importante tener un conjunto sólido de habilidades para hablar sobre el producto de forma espontánea y persuadir a otra persona para que lo compre.

Es importante recordar que ganar dinero con el marketing de afiliación depende completamente de generar ventas. Algunas empresas, por otro lado, pagan a los afiliados cuando un cliente potencial hace clic en un enlace específico (costo por clic) o cuando un cliente potencial realiza una acción deseada, como ingresar a una lista de correo electrónico (costo por cliente potencial), que no depende completamente de si se realiza o no una transacción.

Beneficios del marketing por correo electrónico de afiliados

A pesar de la proliferación de las redes sociales y el marketing SEO, el correo electrónico sigue siendo una de las formas más exitosas de llegar a su público objetivo. En realidad, el 99 por ciento de los consumidores revisan su correo electrónico todos los días, y la mitad de los encuestados en una encuesta sobre los hábitos de consumo de EE. UU. dijeron que revisan sus bandejas de entrada más de diez veces al día. Eso es un montón de posibilidades de hacer una venta.

El correo electrónico le permite llegar a su público objetivo de una manera clara y personalizada, y el 59 por ciento de los encuestados en una encuesta reciente afirmó que el marketing por correo electrónico afecta sus decisiones de compra. Una campaña exitosa de correo electrónico de afiliados no solo puede mostrar un producto a su audiencia de manera efectiva, sino que también puede atraerlos de manera efectiva para que compren.

5 pasos para lanzar una campaña exitosa de marketing por correo electrónico para afiliados

Hemos discutido qué es el marketing por correo electrónico de afiliados y por qué es importante. Ahora, repasemos los cinco pasos para lanzar una campaña exitosa de marketing por correo electrónico para afiliados.

Paso 1: investiga a tu audiencia

Además de obtener ingresos adicionales, uno de los objetivos principales de la campaña de marketing por correo electrónico para afiliados es crear confianza con el público objetivo. Para comunicarse de manera efectiva con su audiencia, primero debe comprender con quién se está relacionando: su edad, género, interés, lugar, estado económico, etc.

Investigue quién compra los productos que está promocionando y profundice en las características de esa audiencia. Podrá refinar sus mensajes de manera más efectiva si tiene una comprensión general de a quién está tratando de llegar.

En algunos casos, el grupo demográfico objetivo será cualquier persona que se adapte a su perfil de cliente más amplio, pero en otros, querrá dirigirse a un subconjunto de la base de consumidores. Es necesario comprender a toda la audiencia para identificar los segmentos de la audiencia, así que comience con una vista macro de sus clientes.

Paso 2: segmenta tu audiencia

Es posible que solo necesite orientar una parte de su lista de contactos según el producto afiliado que esté promocionando u otros factores de marketing.

Suponga que está promocionando auriculares de botón de bajo costo. Al comercializar a un amplio grupo de clientes, su mensaje puede ser irrelevante para muchas personas que no están interesadas en esta categoría. En ese escenario, filtraría su lista de contactos para que los correos electrónicos con material específico de la campaña solo se envíen al público objetivo.

Es posible que desee limitar su audiencia a un género o personas mayores de 21 años. A menudo, ese es el enfoque correcto, pero usar datos demográficos para investigar la audiencia objetivo suele ser más complejo que tales exclusiones simples. Cuando combina los datos demográficos de los clientes con su conocimiento general de la base de clientes, obtiene los mejores conocimientos. Este método lo ayuda a hacer suposiciones correctas sobre los puntos débiles y el comportamiento de su público objetivo.

Por ejemplo, el comercializador de auriculares de botón de bajo costo no necesita información demográfica para comprender que su alcance debe enfatizar el bajo costo del producto. Sin embargo, si el mismo vendedor crea una campaña dirigida a estudiantes universitarios, sus anuncios se pueden refinar para alinearse mejor con ese grupo demográfico.

Paso 3: Optimice el contenido de su correo electrónico

El éxito en el marketing de afiliación llega cuando convences a tu grupo objetivo de que eres un experto. Utilice los correos electrónicos que envía para convertirse en una autoridad útil en su nicho.

Tu recomendación no tendría sentido si las personas no creen que conoces el producto por dentro y por fuera, así que usa tu contenido para demostrar que lo sabes. Explique el valor del producto en detalle. Explique sus beneficios al incluir un relato de primera mano de cómo el producto lo ha ayudado.

Asegúrese de que su correo electrónico le hable a su público objetivo de una manera que puedan relacionarse. Utilice la edad, el género y otra información sobre su base de clientes para enviar mensajes que serán bien recibidos.

Haga que sus correos electrónicos sean más interesantes contando una historia: una trama breve en la que alguien pasa de querer su producto a comprarlo. El lector entonces se sumergiría en la novela. Puede pintar una imagen que aproveche lo que piensa su audiencia si sabe quiénes son.

Tenga cuidado de no entrar demasiado fuerte. Todos los correos electrónicos en una serie de campañas deben hacer referencia a sus recomendaciones de productos. El enfoque más exitoso suele ser una venta suave en la que explica las ventajas de un producto. Es mejor cultivar una relación en la que usted se convierte en el experto y el cliente se convierte en el tomador de consejos con el tiempo. Debe adoptar un enfoque de baja presión, lo más personalizado posible.

Paso 4: Usa un lead magnet

También debe proporcionar un imán principal (contenido cerrado al que el lector solo tendrá acceso si responde a su CTA) como otra herramienta para promover el consumo de contenido, lo que corresponde directamente a mayores comisiones de afiliados.

Aunque su lead magnet debe promocionar el producto afiliado, su objetivo principal debe ser adquirir suscriptores para su lista de correo electrónico. Ofrecer algo que un prospecto necesita para motivarlo a suscribirse a su boletín informativo por correo electrónico es un paso fundamental para aumentar el tráfico a su contenido de manera regular.

Un lead magnet efectivo con frecuencia ampliará el contenido que ha compartido libremente con otros, pero incluirá un conocimiento más profundo sobre el tema que ha cubierto. Puede ser una guía del comprador, una infografía de comparación de productos, una guía práctica o algún otro contenido útil relevante para su nicho.

Paso 5: Automatice y pruebe sus correos electrónicos

Ya no tiene que ejecutar campañas de marketing por correo electrónico manualmente en estos días, ya que hay demasiadas herramientas excelentes disponibles para la automatización del correo electrónico. Estas herramientas administran el correo electrónico masivo planificado o activado y ayudan a rastrear el nivel de interacción que reciben sus correos electrónicos.

Las campañas de goteo de correo electrónico están habilitadas por la automatización, en la que los correos electrónicos cuidadosamente elaborados se planifican con anticipación y luego se envían en una secuencia diseñada para ayudar a lograr los objetivos de la campaña.

El marketing por correo electrónico tiene más éxito cuando se realiza un seguimiento de los resultados de la campaña y la estrategia se ajusta a lo que funciona mejor. Ese es el objetivo de las pruebas A/B. Puede crear dos correos electrónicos para ver cuál recibe la mejor respuesta de su público objetivo.

Una estrategia estándar es que el correo electrónico "A" sea uno con el que haya tenido éxito y el correo electrónico "B" sea una versión alternativa que crea que funcionaría mejor. Descubrirá qué versión obtiene la mejor respuesta después de enviarla a la misma cantidad de personas.

12 consejos para ejecutar campañas exitosas de marketing por correo electrónico para afiliados

Después de haber lanzado sus campañas de correo electrónico de afiliados, ahora es el momento de mejorarlas sobre la marcha. Aquí están los 11 grandes consejos que te ayudarán a perfeccionar tus campañas.

1. Llame la atención de sus clientes con un excelente asunto de correo electrónico

El asunto del correo electrónico es sin duda el aspecto más crítico del correo electrónico. Promete algo deseable: si el lector sabe exactamente lo que aprenderá, cómo el correo electrónico mejorará su vida o cómo recaudar más dinero, es mucho más probable que lo abra. En lugar de decir: "Hemos lanzado nuestra nueva herramienta", considere usar una línea de asunto que explique cómo los beneficiaría, como "Descubra los mejores beneficios para la salud del uso del producto X".

Además de eso, las líneas de asunto personalizadas son muy efectivas para aumentar los clics. Así que asegúrese de organizar su base de datos de clientes para que pueda usar la información en su línea de asunto.

2. Genera confianza y autoridad

Cuando comienza a ver muchos suscriptores nuevos, es muy tentador comenzar a vender de inmediato. Ya está calculando que 1000 nuevos suscriptores por mes x 1% de conversión x comisión de afiliado = una gran adición a su empresa. No lo hagas.

Claro, puede comenzar a mover enlaces de afiliados de inmediato en algunos embudos de ritmo rápido, pero su lista perderá interés rápidamente y su tasa de apertura se desplomará.

Un enfoque más rentable es también uno que es más a largo plazo. Envíe un par de correos electrónicos que sean de valor genuino. Deje que sus suscriptores lo vean como un experto en la materia. Si tiene un valor genuino en el primer correo electrónico, es mucho más probable que el mismo suscriptor abra el segundo y el tercero.

Lo que puede parecerle sentido común puede ser extremadamente útil para un principiante. Esta creación de autoridad puede variar desde algo tan simple como compartir algunos consejos útiles en un correo electrónico hasta tareas más complicadas como planificar un evento para sus suscriptores utilizando una plataforma de seminarios web.

Cuando haya desarrollado su autoridad y confiabilidad (porque ha brindado valor real durante mucho tiempo), puede comenzar a pedirles a sus seguidores que realicen una compra o prueben un servicio que desee. La proporción de quienes lo harán será significativamente mayor.

3. Planifique sus embudos de ventas

Asegúrese de tener un plan sobre cómo se verá su serie de correos electrónicos. ¿Qué obtendría el suscriptor tan pronto como ingrese su dirección de correo electrónico? ¿Qué van a conseguir mañana? ¿Cuáles son los planes para el contenido de esta semana?

Es posible que no necesite programar la mitad de un año de correos electrónicos, pero debe tener al menos un mes de contenido. Entonces, dependiendo de su nicho de negocio, digamos 3-5 correos electrónicos.

Dado que recibirán información valiosa desde el momento en que se suscriban, esta cadena de correo electrónico le permitirá generar autoridad y confianza con sus suscriptores. Nadie se quedará esperando a que se siente y redacte un correo electrónico.

También tendrá la capacidad de planificar qué y cómo venderá a su audiencia durante esta serie. El plan de monetización ya debería estar implementado al escribir la serie de correos electrónicos.

4. Personaliza tus correos electrónicos

La personalización está disponible en todas las buenas herramientas de marketing por correo electrónico. Para hacerlo, cuando los visitantes se registran, debe solicitar una información personal. No te excedas; solo solicita la información que necesitas. De hecho, lo más probable es que sea solo el primer nombre.

Tenga en cuenta que si agrega nuevos campos para que los completen sus visitantes, la tasa promedio de participación disminuirá. En ciertos casos, el formulario solo le pedirá su dirección de correo electrónico.

La personalización es más que simplemente decir "Hola, Steven" al comienzo de un correo electrónico; también incluye el contenido, la estacionalidad, las próximas vacaciones, etc. Durante la pandemia de COVID, circularon varios correos electrónicos que mencionaban la enfermedad y los posibles problemas comerciales que podría causar.

No es que el remitente se preocupe por nuestro bienestar; más bien, está ahí para construir una relación e identificar un tema relacionado, estableciendo así una relación con los lectores.

5. Prueba A/B de todo

El nuevo titular que acabas de enviar puede dar la impresión de que todo lo demás desaparece del agua. Luego, elimina la optimización de titulares de su lista de tareas pendientes, y eso es todo. No, no deberías hacer eso.

Todavía hay espacio para el avance. Cuando recibí por primera vez un promedio de tasa de apertura del 12% hace varios años, pensé que no podía mejorar. Lo dejé por un tiempo, luego leí una publicación sobre consejos para titulares, hice algunas mejoras y aumenté el 12 por ciento al 25 por ciento. Siempre puede ser mejor.

Cuando realice una prueba A/B, no tenga miedo de probar un par de configuraciones completamente diferentes. Cambiar "Hola" a "Estimado" no tendría ningún efecto en la conversión. Sin embargo, alterar toda la narrativa de su correo electrónico tendrá un impacto significativo.

Adopte un "enfoque de gladiador" para la investigación. Tenga dos plantillas, seleccione la mejor y manténgala hasta que una nueva plantilla la supere, y así sucesivamente. Pasará por varias variaciones en los próximos meses, pero sus métricas de correo electrónico mejorarán con cada ronda.

6. Pide acción

Si quieres algo, no dudes en pedirlo. Pídeles a tus suscriptores que hagan algo cuando quieras que hagan clic en algún lugar, completen un formulario o hagan otra cosa.

No dependa de que lo descubran o lo insinúen al final del correo electrónico. Sea directo al respecto. Haga que su llamado a la acción sea explícito y repetido muchas veces en el cuerpo de su correo electrónico (dependiendo de su duración, por supuesto). A la larga, ser directo, abierto y veraz sobre tus motivos siempre te ayudará.

7. No “sobreenvíe por correo electrónico” su lista

Si sus suscriptores le enviaron su dirección de correo electrónico a cambio de un compromiso de un "Curso intensivo de 5 días sobre escritura creativa", continúe y envíe un correo electrónico todos los días. Sin embargo, no se beneficiaría de estas estrategias en la gran mayoría de los casos.

Si prometió dar un enlace a un lead magnet a su suscriptor, hágalo de inmediato, pero no envíe spam a sus seguidores con correos electrónicos. Lo único que logrará es que se lo marque como correo no deseado y la gente pueda darse de baja. Dicho esto, si envía un correo electrónico de bienvenida y el siguiente correo electrónico no se envía hasta dentro de 5 semanas, nadie sabrá quién es usted o por qué está recibiendo su correo electrónico. Todo se reduce a lograr el equilibrio adecuado.

La frecuencia de envío final estará determinada por el tipo de negocio que opere. Por ejemplo, enviará correos electrónicos a clientes B2B con menos frecuencia que a clientes B2C. Tenga en cuenta que a medida que evolucionan sus estrategias de marketing por correo electrónico, un subconjunto de sus suscriptores puede terminar en varias listas de correo electrónico. Esto debe mantenerse bajo control, ya que enviar una lista completa, un producto especial y un correo electrónico de vacaciones al mismo suscriptor el mismo día será contraproducente.

8. Aproveche la página para darse de baja

Es un error para muchos especialistas en marketing ignorar por completo el uso de la página de cancelación de suscripción. Para que su lista siga creciendo, debe asegurarse de que haya una entrada amplia y una salida mínima; la retención de suscriptores es importante aquí.

Si alguien en su lista desea darse de baja, hará clic en un enlace para darse de baja en su bandeja de entrada, lo que lo llevará a la página de darse de baja, donde confirmará que desea ser excluido de la lista.

Esta es tu última oportunidad de convencer a tus seguidores de que se queden contigo. La mayoría de las plataformas de automatización de marketing te permitirán personalizar la página.

Trate de contarles sobre un nuevo contenido que tiene en mente, o prometa un descuento para las lecciones que ahora está haciendo en una de las plataformas de cursos en línea. Alternativamente, puede cambiar a aquellos que hicieron clic en "cancelar suscripción" pero no completaron la acción a una lista a la que no enviaría tantos correos electrónicos. Simplemente haga lo que sea relevante para su nicho de mercado para atraer al suscriptor a reconsiderar.

9. Expande la lista desde adentro

Cuando todo parezca estar en su lugar para un buen lado de marketing por correo electrónico de su negocio, considere adoptar un enfoque poco convencional para expandir su lista. Por ejemplo, tácticas como el marketing de referencia pueden ser adiciones beneficiosas para el flujo de contenido y una fuente de nuevos suscriptores.

El concepto de concursos de referencia o sorteos es simple. Prometes algo a tu audiencia a cambio de acción; en este caso, que alguien refiera a su amigo a través de un enlace de suscripción específico (o simplemente una identificación).

10. Habla con tu Gerente de Afiliados

No tenga miedo de ponerse en contacto con su administrador de afiliados y consultar sobre las cinco campañas principales para el tráfico de correo electrónico. Por lo general, recibirá un par de consejos que indican que estos específicos funcionan bien con diferentes formas de listas de correo electrónico.

Si su volumen es alto, también puede comunicarse con la persona a cargo del programa de afiliados (dentro de la empresa real) y solicitar una oferta especial para sus suscriptores. En ciertos casos, podrá obtener una bonificación que puede otorgar a su lista, brindándole más autoridad y conversiones.

Mantener contacto con su administrador de afiliados siempre es una buena idea. Esto es especialmente cierto si basa una gran parte de su embudo de ventas en un solo producto. Puede cobrar comisiones más altas a medida que aumenta la cantidad, o se le puede notificar con anticipación que la oferta se interrumpirá. Como resultado, tendrá mucho tiempo para encontrar un reemplazo.

11. Etiqueta y agrupa a tus suscriptores

La mayoría de las buenas plataformas de marketing por correo electrónico le permitirán etiquetar, etiquetar y agrupar a sus suscriptores según la acción que eligieron. ¿Tiene dos tipos de propuestas de valor drásticamente diferentes? Asegúrese de que puede notar la diferencia entre los suscriptores que se suscribieron a través del formulario 1 y los suscriptores que se suscribieron a través del formulario 2.

¿Enviaste un correo electrónico a tus suscriptores pidiéndoles que hicieran clic en un enlace? Considere etiquetar a los que lo hicieron y a los que no. ¿Hubo una llamada a la acción para comprar un producto? Marque a los que completaron la transacción así como a los que no.

Esto le permite emplear más tácticas que simplemente enviar un solo mensaje a toda la lista. Los suscriptores que ya han realizado una compra, por ejemplo, pueden estar interesados ​​en sus productos de gama alta. O un producto que complemente lo que ya tienen.

El grupo de suscriptores que no actuó necesitó un poco más de tiempo antes de tomar una decisión. Considere darles un trato promocional para convertir a aquellos que estaban indecisos.

12. Tenga el futuro en mente

Cuando miras a la mayoría de los mejores vendedores afiliados, puedes notar una cosa en particular. Todos ellos crean su propia mercancía. El razonamiento es sencillo. Obtiene una pequeña ganancia por visitante de la publicidad, una ganancia ligeramente mayor por visitante de la venta de productos de otras personas y la mayor ganancia por visitante cuando comienza a vender sus propios artículos.

Usted decidirá en algún momento de su carrera de marketing de afiliación que no desea actuar como un conducto para clientes potenciales elegibles que ayudan a otros a expandir sus negocios y, en cambio, desea hacerlo todo por sí mismo. Aquí es cuando su lista de correo electrónico brillará más.

Para empezar, tendrá una cantidad significativa de suscriptores de correo electrónico que han estado con usted durante algún tiempo y están listos para aceptar algo que tiene que vender en esa etapa.

Pero, quizás lo más importante, podrá encontrar personas que quieran vender su producto. Como resultado, lanzará su propio programa de socios y se convertirá en un administrador de afiliados. Ahora estás del otro lado de la mesa.

Dado que tiene control total sobre cada elemento de su producto, las posibilidades son ilimitadas. Considere sus metas a largo plazo mientras compila su lista. Como resultado, sus suscriptores de correo electrónico tendrán una transición sin problemas.

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Ultimas palabras

¡Eso es todo! Espero que este artículo le haya proporcionado información valiosa sobre cómo hacer marketing por correo electrónico de afiliados. Por favor, siéntase libre de dejar comentarios a continuación para una mayor discusión sobre este tema.