Estrategias Publicitarias: Qué Tipos Hay y 10 Ejemplos

La publicidad es un ingrediente esencial en el éxito de cualquier marca, ya que es la forma de darse a conocer al público y atraer nuevos clientes.

Hay muchas formas de hacer publicidad pero, para que funcionen, deben estar respaldadas por una estrategia que se ajuste a los objetivos generales de su marca. En este artículo repasaremos qué son las estrategias publicitarias, qué tipos hay y daremos 10 ejemplos que puedes aplicar en tu empresa.

¿Qué es una estrategia publicitaria?

Una estrategia publicitaria es un plan de acción diseñado para aumentar las ventas de ciertos productos o servicios, atraer nuevos clientes e invitar a los existentes a realizar múltiples compras.

Una estrategia publicitaria forma parte del plan de marketing de una marca, por lo que debe estar alineada con los objetivos de la empresa. También es fundamental tener en cuenta el branding, el tono y la identidad de marca, para que la experiencia de usuario no tenga elementos disonantes.

¿Qué tipos de estrategias publicitarias existen?

Hay muchas estrategias publicitarias posibles, ya que la situación, la identidad y los objetivos de cada marca son únicos. Para tener una idea de las posibilidades, echemos un vistazo a cómo HubSpot clasifica los 3 tipos principales de estrategias publicitarias.

1. Publicidad de contenido

Esta estrategia publicitaria busca influir directamente en los consumidores a través de diferentes canales con un mensaje directo y claro que pretende llegar al mayor número de personas posible.

Aunque tiene características similares al marketing de contenidos, no es lo mismo ya que es más directo y más enfocado a la marca.

Dentro de la publicidad de contenidos, podemos distinguir los siguientes subtipos diferentes:

• Publicidad informativa : esta se enfoca en mostrar la marca y el valor que puede aportar a los clientes potenciales. Suele basarse en valores racionales.
• Publicidad comparativa : esta se enfoca en comparar una marca con la competencia, con el fin de reforzar las características que la diferencian y convencer al consumidor de que puede brindarle mayores beneficios. Aunque esto puede ser muy efectivo, debes tener mucho cuidado al hacer tus reclamos para no tener problemas legales.
• Publicidad emocional : si la publicidad informativa se basa más en factores racionales, la publicidad emocional busca conseguir una reacción emocional. Puede ser muy eficaz para influir en las decisiones de compra, ya que sabemos que estas tienen un fuerte componente subconsciente que se basan en cómo se sienten las personas acerca de un producto o servicio.

2. Tire de la publicidad

Esta estrategia publicitaria es propia de marcas ya conocidas y bien posicionadas en el mercado. En lugar de perseguir a los clientes, esta estrategia tiene como objetivo mantener una marca en la mente del consumidor e impulsar a las personas hacia ella. Se enfoca en la identificación con la marca y la lealtad a largo plazo.

3. Publicidad de empuje

Esta estrategia publicitaria es más adecuada para nuevos productos o servicios, ya que busca dar a conocer algo entre los consumidores con el fin de posicionar bien y generar ventas.

La estrategia de empuje puede usar diferentes canales, desde los medios tradicionales hasta los anuncios sociales. En muchos casos, va de la mano con las estrategias de precios. Por ejemplo, ofrecer precios de lanzamiento más baratos para generar una masa crítica inicial de consumidores.

También es común que la publicidad push se haga en conjunto con el marketing de contenido, para que una nueva marca pueda establecer su autoridad desde el principio y posicionarse como experta en su sector.

12 Ejemplos de Estrategias Publicitarias

Echemos un vistazo a algunas de las estrategias publicitarias más utilizadas y efectivas según PPCExpo y otros expertos en marketing y publicidad.

1. SEM

La publicidad de pago en buscadores (SEM) como Google consiste en posicionar anuncios orientados a determinadas palabras clave. De esta forma, cuando alguien busque un término relacionado con tu marca, tu anuncio puede aparecer en una posición destacada entre los resultados.

SEM es una de las estrategias publicitarias más populares en el entorno digital, ya que permite dirigirse directamente a aquellos con una alta intención de compra en función de sus búsquedas. Además, es una estrategia muy versátil, ya que te permite llegar a públicos muy diferentes en distintas etapas del proceso de compra.

2. Anuncios sociales

Esta estrategia publicitaria consiste en colocar anuncios pagos en las redes sociales, generalmente a través de un modelo de pago por clic.

Lo que hace que esto funcione bien son las grandes posibilidades de orientación. Ten en cuenta que las redes sociales tienen una gran cantidad de datos de sus usuarios, por lo que puedes segmentar audiencias muy concretas en función de factores como su estilo de vida o sus intereses.

Además, también puedes utilizar estas plataformas para ponerte en contacto con usuarios que ya conocen tu marca (importando tus bases de datos o instalando un píxel de datos) y crear audiencias similares a tus visitantes, leads o clientes, de forma que solo te dirijas a los usuarios que tienen más probabilidades de convertir.

3. Publicidad en Amazon

Amazon ads ofrece publicidad de pago por clic con algunas ventajas únicas. Por ejemplo, Amazon tiene una gran cantidad de información sobre las preferencias de compra de sus usuarios. Pero, sobre todo, esta plataforma le permite colocar anuncios justo donde y cuando es más probable que los usuarios realicen una compra, lo que se traduce en tasas de conversión más altas.

4. Comercialización por correo electrónico

El email marketing es una estrategia publicitaria que ha mantenido su eficacia a lo largo de los años reinventándose una y otra vez. Según algunos estudios, el ROI de este canal se acerca a los 40 dólares por cada dólar invertido.

Además de su espectacular ROI, otra gran ventaja del email marketing es que se adapta a todo tipo de situaciones, marcas y campañas, desde los primeros pasos de generación de leads hasta la fidelización a largo plazo. ¡No es de extrañar que sea una de las estrategias publicitarias preferidas por las marcas!

5. Publicidad Nativa

La publicidad nativa es un formato que consiste en colocar contenidos de pago en diversas plataformas que se adaptan en forma y función al entorno en el que aparecen. Aunque debe identificarse claramente como publicidad, se integra en su contexto de forma mucho menos intrusiva que otras. formatos (como banners). También proporciona contenido de valor a los usuarios, lo que los lleva a consumirlo voluntariamente.

6. Marketing de influenciadores

El marketing de influencers es una estrategia publicitaria que se basa en la autoridad de quienes tienen una fuerte presencia en las redes sociales para promocionar un producto o servicio entre sus seguidores.

Anteriormente se tendía a valorar por encima de todo el número de seguidores que tenía una persona y se creaban campañas para la mayor difusión posible. Ahora la tendencia es valorar más el nivel de interacción y buscar expertos en nichos con audiencias más pequeñas (microinfluencers).

7. Descuentos y Promociones

Los descuentos y las promociones siempre son populares, ya que ofrecen un producto o servicio a un precio más bajo de lo habitual durante un tiempo limitado. De esta forma, se genera una sensación de urgencia que anima a los usuarios a comprar.

Esta estrategia publicitaria puede ser muy útil para generar una masa crítica de clientes en el lanzamiento de un producto o para impulsar las ventas a corto plazo, pero abusar de ella puede provocar una disminución del valor percibido del producto o servicio.

8. Concursos

Al igual que los descuentos y promociones, los concursos o sorteos sirven para generar interacción y despertar el interés por una marca a corto plazo.

Si bien esta es una estrategia que las marcas han estado utilizando durante mucho tiempo, recientemente ha experimentado un impulso gracias a las redes sociales. Muchas marcas crean concursos y sorteos en plataformas como Instagram o TikTok para aumentar su base de seguidores y su nivel de participación. Por supuesto, estos eventos siempre deben estar enmarcados dentro de los objetivos más amplios de la marca.

9. Marketing de guerrilla

El marketing de guerrilla es una de las estrategias publicitarias más originales e innovadoras. Se basa en el uso de técnicas no convencionales para conseguir la máxima difusión a bajo coste. La creatividad es un elemento fundamental para lograr sorprender e impactar con los mínimos recursos.

10. Programas de fidelización

Los programas de fidelización son una estrategia publicitaria que no tiene como objetivo que los clientes existentes repitan sus compras con frecuencia e incluso se conviertan en embajadores de la marca.

Hay diferentes tipos de programas de fidelización, como puntos o programas escalonados. En todos ellos, el objetivo es generar una relación a largo plazo entre un cliente y una marca y mejorar el valor de vida del cliente. Este término se refiere a la cantidad de ganancia generada durante el tiempo que alguien permanece con una marca. A su vez, esto permite a las marcas reducir el costo de adquirir nuevos clientes.

11. Anuncios móviles

La publicidad móvil es una estrategia que se enfoca en llegar a las personas a través de dispositivos móviles como teléfonos o tabletas. Estos anuncios pueden aparecer en una amplia variedad de lugares en línea, desde sitios web y plataformas de redes sociales hasta varios juegos en línea o plataformas de juegos.

Otra ventaja de estos anuncios es que, si el usuario tiene su ubicación habilitada en su dispositivo, las empresas que están cerca de su ubicación actual pueden llegar a ellos con anuncios dirigidos. Los anuncios y promociones móviles también se pueden activar a través de códigos QR que las personas pueden escanear con sus dispositivos.

12. Anuncios de podcasts

A medida que los podcasts continúan creciendo en popularidad, más y más marcas se anuncian en plataformas de podcasting. Por lo general, el presentador del podcast en el que les gustaría aparecer lee el anuncio de las marcas. Si bien esto puede parecer muy simple y directo, es importante tener en cuenta que los anfitriones a menudo tienen un alto nivel de confianza con su audiencia, por lo que hacer que promocionen un producto o servicio puede ser más efectivo que un anuncio estándar.

Además, muchas marcas permiten a los anfitriones improvisar mientras leen el anuncio. Esto permite que los anfitriones de podcasts de comedia creen anuncios divertidos y entretenidos. Otros tipos de anfitriones pueden relatar sus experiencias personales con el producto o servicio del patrocinador, lo que hace que el anuncio sea más atractivo y menos comercial.

Por último, las marcas a menudo brindan a los anfitriones de podcasts un código de descuento no solo para que los oyentes puedan obtener un trato, sino también para permitir que la marca pueda rastrear el éxito de la colaboración.