Cómo aprovechar al máximo la publicidad para pequeñas empresas

Las pequeñas empresas tienen restricciones presupuestarias de publicidad específicas que requieren una planificación y una estrategia cuidadosas.

Si bien puede estar convencido, al igual que otros tomadores de decisiones de pequeñas empresas, de que vale la pena hacer publicidad, descubrir cómo invertir los fondos de marketing que tanto le costó ganar puede ser un desafío.

Aquí le mostramos cómo su pequeña empresa puede aprovechar al máximo su presupuesto publicitario y algunos consejos para ayudarlo a perfeccionar su estrategia actual.

Las mejores estrategias publicitarias para pequeñas empresas.

Las estrategias de marketing para las pequeñas empresas giran en torno a lograr un equilibrio entre el costo y lograr la penetración en el mercado, particularmente porque muchas pequeñas empresas tienen presupuestos publicitarios limitados. Los métodos enumerados a continuación requieren inversiones relativamente pequeñas pero pueden producir resultados convincentes.

publicidad en redes sociales

Las redes sociales son una herramienta tremenda para las empresas porque miles de millones de clientes potenciales usan las plataformas sociales todos los días. Puede utilizar el marketing en redes sociales para interactuar con clientes potenciales, aumentar el reconocimiento de marca y publicitar sus productos.

La publicidad en las redes sociales puede brindarle acceso directo a los tipos específicos de clientes que desea, especialmente si personaliza su grupo demográfico objetivo en la plataforma. Aquí está cómo hacerlo:

1. Dedique algún tiempo a pensar en quién es su mercado objetivo, incluidos factores como el lugar donde viven, sus intereses, el sexo y la edad.
2. En la plataforma de publicidad de redes sociales de su elección, personalice a quién se dirigirá su anuncio utilizando sus personas objetivo.
3. Ejecute una campaña de prueba, observe los resultados y luego realice ajustes.

Por ejemplo, si está anunciando en Facebook, puede usar su Panel de información de audiencia para averiguar:

• Lo que le gusta a tu público objetivo
• sus estilos de vida
• Datos demográficos detallados (edad, género, educación, estado civil, trabajo)

Con esta información, puede personalizar su campaña, asegurándose de que se centre en las personas con más probabilidades de comprar su producto o servicio.

Tampoco tienes que hacer esto manualmente. Mediante el uso de publicidad programática, puede automatizar cuándo y dónde publica anuncios en las redes sociales. Esto le ahorra un tiempo considerable y le da la oportunidad de ajustar el tiempo y la ubicación de sus anuncios.

Correo de propaganda

Es crucial permanecer en la mente de sus clientes y guiarlos a través del proceso de toma de decisiones. El mero hecho de que pueda convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales no significa que esas personas estén listas para realizar una compra. Pero con el marketing por correo electrónico, puede ayudar a cerrar la brecha entre el interés y la acción.

Este es un método simple, gratuito y escalable para interactuar con clientes potenciales y actuales. También puede utilizar la publicidad programática con el marketing por correo electrónico. Puede automatizar quién recibe qué correo electrónico y cuándo llegan a las bandejas de entrada de su público objetivo.

Aquí le mostramos cómo poner en funcionamiento el marketing por correo electrónico:

Use una plataforma de marketing por correo electrónico y complétela con clientes potenciales. A continuación, intente enviar un correo electrónico a los clientes potenciales:

• Boletines
• Ventas y otras promociones
• Invitaciones a contenido privado de liderazgo intelectual que muestre su experiencia y enseñe a sus lectores algo valioso
• Descripciones breves y precisas de productos o servicios, junto con las características que cree que sus clientes objetivo apreciarán más.

El objetivo del marketing por correo electrónico es mantenerse en la mente, pero también posicionarse como un recurso realmente útil para sus clientes. De esta manera, inicia una relación productiva, en lugar de simplemente arrojarles productos y servicios.

Marketing de búsqueda pagado

La publicidad de búsqueda paga agiliza el proceso de presentar su oferta a su mercado objetivo. Aunque, a diferencia del marketing por correo electrónico, puede requerir una inversión significativa, a menudo puede maximizar sus resultados ajustando su sitio web o página de inicio. De esta manera, les proporciona contenido atractivo después de que el servicio de búsqueda de pago los lleve a su sitio.

Tanto Google AdWords como Bing Ads pueden aumentar el tráfico del sitio web y hacer que su empresa se destaque cuando los clientes busquen términos pertinentes. El secreto es concentrarse en palabras clave de cola larga que sean específicas de su industria. Esto puede proporcionar la mayor tasa de clics y conversiones para su campaña.

Lo mejor de los anuncios PPC (pago por clic) es que puede ganar visitantes sin gastar mucho dinero. En cambio, una campaña enfocada con un gasto diario de $ 25 a $ 35 puede atraer suficientes clientes y clientes potenciales calificados para darle tracción con su mercado objetivo.

Con la publicidad programática, el sistema puede decidir automáticamente qué anuncios mostrar a alguien en función de dónde se encuentra en su ciclo de compra. Ajusta los anuncios que se muestran para garantizar que su mensaje sea igualmente efectivo para los clientes que solo están pensando en su oferta o para aquellos que están a punto de comprometerse.

Referencias

Puede recompensar a los clientes actuales implementando una estrategia de referencia. Por ejemplo, puede darles un descuento, un obsequio o algún otro beneficio por atraer nuevos clientes.

Los consumidores recomendados son significativamente más leales y, a menudo, gastan más que los clientes orgánicos regulares. Debido a que alguien a quien conocen les recomendó, su inversión personal en su oferta está vinculada a su relación con la persona que los recomendó. Como resultado, te beneficias de la presión positiva de tus compañeros.

Suponga que tiene una pequeña empresa de ciberseguridad que ofrece servicios de seguridad administrados por una suscripción mensual. Algunos de sus clientes parecen especialmente satisfechos con sus servicios. Aquí le mostramos cómo aprovechar su satisfacción en un programa de referencia efectivo:

1. Haz una lista de tus clientes más satisfechos.
2. Ofrezca un mes de servicio gratuito para un cierto número de referencias, como de tres a cinco.
3. Proporcione a sus clientes algo que puedan transmitir rápidamente a las personas que creen que podrían estar interesadas, como una hoja de datos, una lista de características o un estudio convincente.
4. Independientemente de si las referencias dan como resultado una venta inmediata o no, cumpla con su parte del trato brindándoles su mes de servicio gratis.
5. Realice un seguimiento del éxito de su programa, analice los resultados y luego reevalúe su técnica.
6. Cuando obtenga conversiones, tómese un momento para identificar de qué cliente proviene la recomendación y encuentre una manera de recompensarlo aún más, tal vez con un mes gratis adicional o una actualización de servicio gratuita.

Su objetivo es obtener referencias sin hacer que sus clientes sientan que simplemente están siendo utilizados para generar más negocios. Así que sea amable con su aprecio, pero también ponga su dinero/recompensas donde está su boca.

Tráfico web orgánico

Un sitio web de aspecto profesional es una de las cosas más importantes que puede crear para su pequeña empresa. Aquí, describirá los antecedentes, los servicios, la ubicación y los métodos de su empresa para ponerse en contacto con usted.

Su sitio web es muy parecido a un inmueble físico. Eres el propietario y puedes hacer lo que quieras con él, haciendo cambios con la frecuencia que quieras. También le permite proporcionar contenido interesante para el tráfico de publicidad y otras iniciativas de marketing.

Además, cuando incorpora publicidad programática en su estrategia, puede usarla para asegurarse de que el contenido de su anuncio aparezca en las pantallas de la clientela específica a la que desea dirigirse.

Su sitio es más que una cartelera digital estática. Al aprender a convertir el tráfico y transformarlo en clientes potenciales, tiene la oportunidad de convertirlo en un vendedor de 24 horas.

Estas son algunas de las mejores prácticas para el contenido del sitio web:

Crea blogs y organízalos en categorías para diferentes tipos de compradores

Un blog le permite guiar a los clientes al enfatizar los elementos de su oferta que pueden atraer a audiencias específicas. Por ejemplo, si brinda servicios de consultoría comercial, puede apuntar a algunos nichos de mercado, como tecnología, construcción comercial y la industria minorista. La creación de una serie de artículos que atraigan a cada nicho convierte a su sitio en un centro de información útil en el que pueden confiar.

Actualizar constantemente y agregar a su contenido

Al actualizar su contenido y agregarlo, logra dos objetivos. Haces saber a los motores de búsqueda que estás actualizando constantemente tu contenido, lo que puede resultar en clasificaciones más altas, y proporcionas material nuevo y de vanguardia que puede ser más interesante para tu mercado objetivo. Este segundo beneficio es particularmente útil si está utilizando publicidad programática porque garantiza que su mercado objetivo reciba un flujo constante de anuncios nuevos y relevantes.

Además, si incorpora palabras clave en su contenido, es más probable que los bots que utilizan los motores de búsqueda para revisar Internet muestren su sitio cuando las personas busquen esas palabras clave. Con el tiempo, a medida que continúa agregando y actualizando contenido útil y preciso, su sitio puede ganar más autoridad, lo que hace que aparezca aún más alto en los resultados.

Consejos publicitarios para pequeñas empresas

Con las estrategias anteriores, puede iniciar o perfeccionar su estrategia publicitaria. Independientemente de los métodos que elija emplear, aquí hay algunos consejos que pueden ayudarlo a ganar más clientes:

Aproveche los testimonios

En todo el contenido que presente a los clientes, ya sea por correo electrónico o enlaces, incluya al menos un testimonio positivo de un usuario. Esto puede ayudar a generar confianza en su marca.

Usar datos

Ya sea que sus datos demuestren la efectividad de lo que está ofreciendo o proporcione datos sobre la cantidad de clientes a los que ha atendido durante un período de tiempo, inclúyalos. Muchas personas confían en los datos al tomar decisiones de compra.

Sea un solucionador de problemas

Asegúrese de que toda la copia publicitaria se centre en resolver los problemas de los clientes. Esto significa que no desea simplemente enumerar lo que hace que su servicio o producto sea especial. Más bien, su objetivo es proporcionar una descripción tangible de cómo satisface una necesidad en los negocios o la vida personal de sus clientes.

Haga preguntas y recopile comentarios

Interactuar con su audiencia con frecuencia. Sus clientes son la mejor fuente de información, especialmente cuando se trata de las necesidades que impulsan las decisiones de compra. Siempre que sea posible, conéctese con ellos haciéndoles preguntas específicas. Escuche las respuestas y guárdelas para que pueda consultarlas para obtener información sobre lo que hace o deshace su éxito de marketing o cómo ajustar su oferta para satisfacer sus necesidades.

Las herramientas que necesita para optimizar sus esfuerzos publicitarios

Un consejo adicional para aprovechar al máximo su presupuesto publicitario limitado es usar software para optimizar sus campañas publicitarias y automatizar tareas para su equipo de marketing.

Las herramientas de marketing en redes sociales, las plataformas de marketing por correo electrónico y el software de gestión de campañas son solo algunos ejemplos de software que pueden ayudarlo a crear campañas publicitarias exitosas.

Si está listo para comenzar a buscar herramientas publicitarias, consulte estos artículos para obtener más información:

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• Comparación de categorías: marketing de contenidos frente a marketing en redes sociales