Publicidad de apuestas deportivas: cómo, por qué y dónde

Las apuestas deportivas son una vertical con potencial de crecimiento año tras año. Pero, por otro lado, existen algunos desafíos serios que acechan en el futuro que pueden limitar la libertad que tienen los anunciantes para promover las apuestas deportivas.

Entonces, ¡le recomendamos encarecidamente que aproveche esta oportunidad de negocio mientras dure!

A continuación, explicamos los detalles y las complejidades de las apuestas deportivas publicitarias y por qué creemos que este es un momento único para saltar a esta vertical.

¿Qué son las apuestas deportivas?

Aunque se anuncia como un juego de habilidad, las apuestas deportivas son un juego (principalmente) de azar en el que se realizan apuestas sobre los resultados de juegos y partidos que ocurren en el mundo real o se simulan en un mundo virtual. El último fenómeno se llama deportes de fantasía, donde los jugadores crean equipos ficticios formados por jugadores reales y los apilan unos contra otros.

(Hay toda una discusión sobre si el deporte de fantasía se basa en la habilidad o la suerte. A los efectos de este artículo, trataremos todas las apuestas deportivas como un juego en el que los resultados son muy inciertos).

Las apuestas se realizan en una plataforma en línea especial diseñada para facilitar las apuestas deportivas.

Esta es una gran industria. En 2021, las apuestas deportivas tenían un valor de más de $50 mil millones en los EE. UU. y están sujetas a un crecimiento exponencial desde 2018 hasta 2022 y muy probablemente más allá.

¿Son lo mismo las apuestas deportivas que las apuestas online?

En cierto modo, son fenómenos similares.

Muchas empresas de apuestas deportivas realizan apuestas deportivas junto con los juegos de azar regulares (póquer en línea, ruleta, etc.). Pero a diferencia de los juegos de azar en línea (también llamados 'igaming'), los resultados dependen del resultado del juego de otra persona.

Hay varios tipos de apuestas:

• Seleccionar un ganador
• Asignación de un número de puntos por los cuales un equipo es favorecido sobre otro
• Apuestas en varios equipos a la vez

Esto vincula a toda la industria con equipos, ligas y campeonatos en un mundo real que, hasta hace poco, tenía un enfoque ambivalente de las apuestas deportivas.

Durante la mayor parte del tiempo, los deportistas consideraban que apostar en los deportes era algo que echaba a perder el espíritu puro de la deportividad.

Pero durante los últimos años, los dueños de los equipos, los operadores de la liga y otras partes interesadas se han dado cuenta de que este es un pastel muy lucrativo del que no obtienen ningún pedazo. Además, se estima que las apuestas deportivas legales podrían aumentar la visibilidad de los eventos deportivos.

Descripción general del panorama de las apuestas deportivas

La legislación se ha vuelto cada vez más favorable a las apuestas deportivas. La corte suprema de EE. UU. levantó una prohibición federal de las apuestas deportivas en 2018. Esto permitió a los estados permitir la publicidad de apuestas deportivas. La situación general en los EE. UU. es compleja y cada estado debe considerarse por separado cuando se habla de la legalización de las apuestas deportivas. Pero al momento de publicar este artículo, las apuestas deportivas son completamente legales en 13 estados y legales de alguna forma o con algunas limitaciones en la mayoría restante.

Al otro lado del charco, en Europa, las reglas son más favorables hacia las apuestas deportivas.

Pero esto también puede cambiar pronto.

El Reino Unido ya está considerando una prohibición que no permitiría que las estrellas del deporte y la televisión anuncien apuestas deportivas.

También existe una creciente preocupación por el aspecto de salud pública. El mensaje general es que las apuestas deportivas son una actividad de ocio divertida y sin riesgos mediante la cual puede participar en un deporte que ama aún más.

Probablemente esté empezando a ver por qué estaba escribiendo en un tono tan urgente al principio de este artículo.

La ventana de tiempo crítico

Las empresas de apuestas deportivas se centran en gran medida en atraer gente nueva a la industria, y no solo por el dinero que dejan. En este punto, el dinero es más un subproducto. Toda la industria opera con márgenes bastante bajos. Su principal incentivo es obtener datos.

Aprender quién tiene más probabilidades de quedarse y gastar más dinero en comparación con quién simplemente cobrará su bono de bienvenida y se irá es más importante para ellos que las ganancias a corto plazo.

Actualmente nos encontramos en un período de tiempo en el que las apuestas deportivas son bastante legales, pero es posible que pronto sean limitadas. Las empresas están tratando de usar este tiempo y aprender lo que puedan antes de que aumenten los costos de adquirir nuevos clientes.

La orientación lo es todo

La audiencia tradicional orientada a las apuestas deportivas es:

• Masculino
• Mediana edad (38 años de media)
• empleado

Por un lado, esa audiencia parece un cliente modelo de apuestas deportivas. Estas personas tienen ingresos disponibles para gastar y les gustan sus pasatiempos.

Sin embargo, hay dos problemas con eso.

En primer lugar, esto no es sostenible. Sin atraer a más jóvenes, la industria está condenada a desaparecer. Y los jóvenes no necesariamente siguen los pasos de sus padres al elegir esta forma de entretenimiento. Además, el ingreso disponible puede ser un problema en una generación que lucha contra el aumento de los precios de las propiedades y la creciente deuda estudiantil.

En segundo lugar, esta descripción es muy amplia. En el mundo del marketing digital contemporáneo, un 'hombre de 38 años' no es una descripción lo suficientemente precisa.

La clave está en saber quién tiene más posibilidades de quedarse y gastar más dinero en apuestas.

Actualmente estamos en la fase de prueba. Cada bono que utiliza una empresa de apuestas deportivas para atraer a un posible cliente tiene un riesgo calculado de que se consumirá en lugar de convertirse en la base de una relación a largo plazo.

Eso no es un problema.

Cada persona que obtenga un bono y lo pague de inmediato ayudará a estas empresas a evitar personas como esta en el futuro.

Tienen que gastar dinero para (con suerte) ganar dinero en el futuro.

Cómo recopilar datos

Las ventajas de usar canales de marketing digital son obvias: puedes medir con precisión quién vio tu anuncio. Esto permite a los anunciantes alcanzar niveles de optimización de costos que no se pueden obtener con la publicidad exterior tradicional.

Para obtener el máximo provecho de su tráfico y espectadores, debe utilizar canales de marketing digital y una solución de seguimiento de anuncios.

Una plataforma de análisis o rastreador de anuncios es un software especializado que generalmente funciona en la nube y está diseñado para registrar eventos generados por los usuarios. Una vez registrados, los datos se presentan en forma de tablas y gráficos.

Voluum es un software de análisis de anuncios que ha sido diseñado exactamente con la tarea de apoyar a los especialistas en marketing en sus procesos de toma de decisiones.

Reúne más de 30 puntos de datos en cada clic, cumple con todas las plataformas publicitarias, incluidas Google y Facebook, tiene amplias funciones de automatización y el historial más largo de tiempo de actividad del servidor de todas las soluciones de análisis de anuncios que existen.

Todas estas características, además de un soporte útil y bien informado, lo convierten en un compañero indispensable para un vendedor de apuestas deportivas.

Cómo anunciar apuestas deportivas

No existe una forma segura de publicitar las apuestas deportivas. Según este estudio, la mayor parte de la publicidad se centra en las emociones positivas: amistad, emoción, humor. El aspecto financiero de la misma, la posibilidad de ganar dinero no se habla abiertamente. Sin embargo, se entiende subtextualmente que el factor dinero juega su papel. La mayoría de las personas reconocen que las cosas que los convencieron de unirse a una plataforma fueron las bonificaciones gratuitas.

Hay varios canales de marketing que se pueden utilizar para publicitar apuestas deportivas:

• sociales Este canal permite a los especialistas en marketing llegar a una audiencia cuidadosamente delineada. Sin embargo, las plataformas de redes sociales generalmente no son muy acogedoras con esta vertical. Facebook, por ejemplo, prohíbe la publicidad de apuestas deportivas a menos que le dé un permiso por escrito al anunciante. Twitter está más relajado con su serie de exclusiones de su prohibición general que varían de un país a otro. Siempre consulte la política de una plataforma de publicidad antes de lanzar una campaña.
• Mostrar Hace diez años, los anuncios publicitarios eran tan frecuentes en Internet que casi se convirtieron en sinónimo de publicidad en línea. Hoy en día, la ceguera de los banners ha debilitado la efectividad de estos anuncios. Pero son baratos y aún funcionan con ciertos editores.
• vídeo Este es el formato de anuncio más persuasivo. Sin embargo, requiere cierto conocimiento y presupuesto para preparar un anuncio. Además, si desea anunciar apuestas deportivas en YouTube (u otra propiedad de Google), debe solicitar una licencia, por separado para cada país. Y solo se permiten un puñado de países. Pero si cumple con estos requisitos, tendrá un anuncio convincente que funciona a nivel visual, informativo y emocional.
• empujar Si tuviera que destacar un único canal de marketing que funciona mejor para publicitar apuestas deportivas en el panorama digital, sería push. Las notificaciones automáticas crean una sensación de urgencia y solo se muestran a una audiencia precalificada (una audiencia que permitió esas notificaciones en primer lugar). Esto generalmente significa tasas de conversión más altas.

Todos estos canales deben conectarse a una solución de análisis de anuncios y probarse exhaustivamente.

Optimización de campañas de apuestas deportivas

1. Rastree lo que pueda . La mayoría de las plataformas publicitarias le permiten pasar cierta información sobre el tráfico a un rastreador de anuncios. Esta información incluye un país o un ID de editor. Esto requiere configurar tokens de seguimiento, lo que puede ser una molestia para los anunciantes aficionados. Voluum ofrece toneladas de plantillas con todos los tokens de seguimiento ya configurados para asegurarse de que no se pierda ninguna información importante.
2. Prueba varias opciones . A veces, incluso las diferencias más pequeñas en la publicidad pueden tener los efectos más importantes en su rentabilidad. Cosas como usar una paleta de colores más clara o más oscura, el tamaño o tipo de fuente, la calidad y el tipo de una foto utilizada en su anuncio: todas estas cosas tienen en cuenta su tasa de conversión tanto como el valor real de su oferta. A/B prueba diferentes variaciones de anuncios.
3. Segmenta tu tráfico . No todos los anuncios y ángulos funcionan en todo el mundo. Analizar datos y patrones de captura. Intente mostrar diferentes variaciones de anuncios a diferentes segmentos de tráfico, como personas de ciudades frente a personas del campo, personas que usan tipos de dispositivos específicos o que usan idiomas no dominantes. Tome notas sobre sus observaciones.
4. Crear listas blancas y listas negras . Son el reflejo de tu experiencia. Las listas blancas contienen nombres de ubicaciones (lugares concretos donde se muestra su anuncio) que son rentables y las listas negras contienen nombres de ubicaciones que no son rentables. Utilice estas listas en sus futuras campañas.

Aprende publicidad de apuestas deportivas mientras es legal aprender

El panorama legal que, por ahora, permite las apuestas deportivas puede cambiar en el futuro. Un día estás ejecutando una campaña de apuestas deportivas perfectamente agradable y al día siguiente todo está prohibido debido a problemas de salud.

Prohibir la publicidad de apuestas deportivas es una victoria rápida y fácil para las autoridades que quieren ser vistas como eficientes y preocupadas por los problemas de salud pública.

Para empezar, asegure algo de presupuesto para las pruebas, porque ser rentable no debería ser su objetivo inmediato. En este punto, su objetivo principal es aprender y la mejor manera de aprender es lanzando una campaña real. Aunque no sea rentable, esta campaña será la base de una mejor en el futuro.

¡Obtenga Voluum y realice un seguimiento de los datos mientras pueda!