5 oportunidades publicitarias que sus competidores aún no están utilizando

Se está volviendo costoso llegar al público objetivo con anuncios pagados. Los CPM de Facebook aumentaron un 122 % año tras año, las palabras clave de servicios empresariales en Google Ads tienen un CPC promedio de $58,64, y el CPM y el CPC de LinkedIn aumentan cada mes.

Eso deja a los anunciantes digitales con dos opciones: ser más creativos con su estrategia de marketing de pago o estar preparados para gastar más cada trimestre por la misma cantidad de clientes potenciales.

Afortunadamente, hay muchas oportunidades de publicidad digital que no se utilizan porque requieren un poco de pensamiento creativo y trabajo de campo para encontrarlas.

Este artículo le presenta cinco de esas oportunidades para ayudarlo a mantenerse por delante de la competencia, disminuir el costo de los clientes potenciales y encontrar nuevas audiencias.

1. Términos de búsqueda no tan obvios

El marketing de motores de búsqueda pone su marca frente a audiencias objetivo que buscan activamente soluciones como la suya. Son excelentes para captar la atención impulsada por la intención y son un canal básico para los especialistas en marketing que buscan obtener un impacto inmediato.

Ejecutar campañas SEM puede volverse costoso rápidamente, especialmente si se encuentra en una industria concurrida. Si usted y 15 competidores están pujando por las mismas frases de palabras clave, los costos se dispararán naturalmente con el tiempo a medida que todos luchen por el primer puesto.

El simple hecho de ofertar en búsquedas que incluyan su marca, competidores y categoría comercial puede agotar los presupuestos de su campaña rápidamente.

Si quiere ir más allá de las subastas ultracompetitivas y de alto costo, haga ofertas en términos de búsqueda que no sean dolorosamente obvios. Para encontrarlos, considere lo siguiente en relación con las herramientas de administración de redes sociales:

• ¿Qué problemas o preguntas hacen las personas cuando intentan resolver un problema relacionado con mi producto? (Ejemplo: ¿Cuál es el mejor momento del día para twittear?)
• ¿Qué características podrían estar buscando las personas que no describan exactamente mi producto? (Ejemplo: cómo encontrar mi publicación de Instagram con mejor rendimiento)
• ¿Cómo usaría la gente los motores de búsqueda para encontrar respuestas a sus puntos débiles? (Ejemplo: Cómo aumentar el alcance orgánico en Facebook)

Una vez que tenga una lista de palabras clave y términos de búsqueda que cubran estas preguntas, ejecútelas en el Planificador de palabras clave de Google para determinar cuáles tienen el mayor tráfico y la menor competencia. Estos datos, combinados con las métricas de rendimiento, también pueden ayudarlo a rastrear qué mensajes y funciones les interesan más a las personas.

Sprout Social utiliza esta estrategia; una búsqueda de un término más amplio arroja cuatro anuncios en la parte superior de la página:

Sin embargo, una búsqueda de una función específica devuelve solo un anuncio antes de mostrar resultados orgánicos:

La frase “analizar seguidores de Twitter” tiene entre 10 y 100 búsquedas mensuales y poca competencia en el Planificador de palabras clave de Google. Pujar por palabras clave menos obvias como esta ayuda a Sprout Social de dos maneras. Primero, se destaca de la competencia al aparecer en páginas de resultados menos competitivas y abarrotadas. En segundo lugar, ayuda a las personas a comprender el producto con respecto a la solución que necesitan que resuelva. En la generación de demanda B2B, nunca subestime el poder de empujar los puntos débiles y explicar su producto de manera simple.

2. Editores súper segmentados

Una vez que se bloquea el marketing de motores de búsqueda, la mayoría de los especialistas en marketing recurren a la prospección para satisfacer la demanda en la parte superior del embudo. Encontrar prospectos calificados en esta etapa ahorra tiempo y dinero a largo plazo.

La mayoría de los especialistas en marketing van directamente a Facebook, LinkedIn y Twitter para encontrar estos clientes potenciales... de hecho, probablemente tenga campañas en ejecución en al menos una de estas plataformas en este momento. Es posible que tengan grandes audiencias que pueden reducirse mediante muchos puntos de datos, pero su popularidad entre los especialistas en marketing también significa que sus costos aumentan cada mes.

Aquí es donde entran los editores de nicho. Cada audiencia tiene sitios web, boletines, podcasts y revistas que crean contenido específicamente para ellos.

Aprovechar la publicidad de los editores lo conecta con su público objetivo y coloca su marca junto al contenido relevante en el que confían. Algunos ejemplos de esto incluyen:

• ¿Necesita comunicarse con personas o diseñadores expertos en tecnología? Anúnciate a través de Offscreen, Carbon o Digg.
• ¿Quiere llegar a los gerentes de producto? Hay oportunidades de publicidad en Product Manager HQ o Roadmap.com.
• ¿Su público objetivo son los especialistas en marketing digital? Patrocine una reunión de Creative Mornings, publique contenido patrocinado en eMarketer o coloque anuncios en Marketing Land.
• ¿Busca conectarse con ejecutivos de C-suite? La Información e Inside.com son excelentes opciones.

Para descubrir estas oportunidades, piense adónde va su audiencia de forma natural en busca de noticias, información y recursos. Use herramientas como Facebook Audience Insights para encontrar ideas o trabaje con redes publicitarias verticales para asociarse con editores efectivos sin tener que encontrarlos usted mismo.

El administrador de contraseñas Dashlane llegó a su público objetivo (gente de tecnología) al patrocinar el boletín diario de Digg. El anuncio nativo apareció en las bandejas de entrada de los usuarios, eludiendo cualquier problema con los bloqueadores de anuncios, y no compite con otros patrocinadores:

El anuncio envió a las personas a la página a continuación, que atiende a personas que nunca han oído hablar de Dashlane. Su titular destaca un punto de dolor común entre las personas expertas en tecnología, y la compañía explica cómo funciona la aplicación en términos simples:

3. Hashtags de eventos en Twitter

Las conferencias y los eventos son similares a la publicidad de los editores: se dirigen a audiencias súper específicas y le permiten llegar a personas que quizás nunca hayan oído hablar de su producto o servicio.

Sin embargo, los patrocinios de eventos y conferencias pueden ser difíciles de vender a los jefes. Por lo general, son costosos y difíciles de relacionar con los objetivos de rendimiento, por lo que muchas empresas de alto crecimiento se adhieren a las estrategias de marketing de rendimiento que dan sus frutos a corto plazo.

No necesariamente tiene que patrocinar una fiesta posterior para obtener una asociación de marca positiva del evento. En su lugar, use anuncios de Twitter para dirigirse a los usuarios que interactúan con el hashtag de la conferencia o evento. Incluso puede superponer la orientación geográfica para llegar solo a las personas que realmente asisten.

A través de la orientación por hashtag, sus anuncios pueden aparecer en los resultados de búsqueda del hashtag o en toda la plataforma de Twitter para las personas que usan el hashtag y se relacionan con él.

Recientemente usamos esta táctica para llegar a los asistentes a la conferencia SaaStr en San Francisco. Nuestros anuncios destacaron historias de éxito de campañas publicitarias de empresas SaaS. Al hacer clic en el anuncio, se accede al estudio de caso relevante con un formulario para obtener más información sobre nuestras ubicaciones publicitarias:

Para maximizar el alcance, establezca su presupuesto en acelerado, para que más prospectos objetivo vean el anuncio. Luego, agregue un píxel de remarketing a la página de destino posterior al clic para que pueda volver a atraer a las personas una vez que regresen a casa después del evento ocupado.

4. Temas relevantes de Quora

Las publicaciones de Quora tienen una clasificación alta en Google para muchos términos y preguntas de búsqueda específicos. Los anuncios de Quora le permiten aprovechar esta intención de búsqueda de alta calidad al aparecer junto a todo tipo de respuestas perspicaces que se adaptan a su público objetivo.

Como beneficio adicional, incluso podrían terminar siendo menos costosos que la publicidad en motores de búsqueda. Intente ejecutar un experimento para ver si Quora le permite reducir los costos en comparación con la primera estrategia en la parte superior del artículo.

FullStory, una herramienta de reproducción de sesiones, utiliza anuncios de Quora en preguntas relacionadas con la experiencia del usuario y el análisis. Esto tiene sentido, ya que es donde su público objetivo de diseñadores y especialistas en marketing de UX pasaría tiempo naturalmente en la plataforma. Aquí, su anuncio aparece sobre una respuesta de Mixpanel:

La página de Fullstory desglosa su valor en cuatro sencillos pasos (haga clic en la página para ver los pasos), haciendo un esfuerzo adicional para responder las preguntas frecuentes que estas audiencias podrían tener:

5) Campañas dirigidas a subreddits

Reddit se divide en subreddits, que se adaptan a cada tema, interés o broma en Internet. Afortunadamente para los anunciantes digitales, la plataforma ha mejorado su juego publicitario últimamente, lo que abre algunas oportunidades ricas.

Los anuncios de Reddit son unidades nativas que aparecen como publicaciones promocionadas en la página de inicio, en los feeds de los usuarios y en la parte superior de subreddits específicos. El generador de autoservicio de la plataforma le permite lanzar campañas dirigidas a personas por ubicación, interés o subreddit. Los anuncios basados ​​en intereses pueden aparecer en una variedad de subreddits, lo que le brinda más alcance pero menos contexto.

Según mi experiencia, los costos aquí tienden a ser mucho más bajos que en otras plataformas. Esto es probablemente el resultado de la enorme base de usuarios de Reddit y no tantos anunciantes que compiten por la atención.

Para demostrarlo, Wealthsimple tiene una publicación promocionada en la parte superior de /r/personalfinance, un subreddit que ayuda a las personas a administrar su dinero. Bastante inteligente si se considera que son una empresa de gestión financiera:

Luego, Wealthsimple optimiza la página de destino posterior al clic con una excelente página de destino posterior al clic. Esta es una clase magistral sobre coincidencia de mensajes porque reconoce de qué sitio web provienen los usuarios y menciona la oferta promocional de $ 10,000 para Redditors:

Adelántese a la competencia

Con muchos canales de publicidad digital disponibles en la actualidad, debe ser proactivo al probar nuevas ideas. Aunque los anuncios de búsqueda pagados a través de Google, Facebook, Bing, etc. son populares, para obtener más por su dinero en publicidad, busque oportunidades de publicidad sin explotar como los consejos anteriores.

Esté atento a las nuevas oportunidades, no tenga miedo de entretener a los canales que no se usan tradicionalmente en su industria y asegúrese de que su página de destino posterior al clic coincida con el anuncio que atrae a las personas a su sitio web. Te sorprenderás con los resultados.

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Sobre el Autor
Joshua Schnell es el director de marketing de BuySellAds. También es el fundador y editor en jefe de Macgasm.net, un blog centrado en todo lo relacionado con Apple Inc. Y dado que todo eso no le da suficiente contenido para discutir, también es un periodista de tecnología con firmas en PCWorld, Macworld, TechHive y HubSpot. Hágale saber lo que piensa de este artículo en Twitter.