Canales de medios publicitarios: cómo elegir y tipos
Publicado: 2021-12-20Una parte integral de su campaña publicitaria es elegir dónde se va a anunciar. ¿Qué canales de marketing y publicidad pueden brindarle los mejores resultados para la inversión de su campaña? Los canales de medios correctos lo ayudan a llegar a los consumidores de alta intención, fomentando las conversiones. Elegir los canales incorrectos puede hacerle perder tiempo y dinero.
Pero, ¿cómo elegir entre tantos canales disponibles? ¿Deberías anunciarte en las redes sociales? ¿Debe publicar anuncios gráficos? Hay muchos "expertos" que afirman que este o aquel es el canal correcto para hacerlo. En realidad, el mejor canal de medios es el mejor para su estrategia.
Esta publicación le brindará una descripción general de los canales de medios publicitarios y consejos para elegir la combinación adecuada para su campaña. Empecemos.
¿A qué te refieres con medios publicitarios?
Definición de canal de medios
| Los medios publicitarios consisten en los canales de medios que utiliza para comunicar un mensaje promocional. |
Los ejemplos de medios publicitarios pueden incluir pancartas en línea, vallas publicitarias, medios impresos. Cuando los planificadores de medios y los especialistas en marketing crean sus campañas de marketing, sopesan las ventajas y desventajas de cada tipo de medio publicitario.
El papel de los canales de medios publicitarios
Los especialistas en marketing aprovechan diferentes tipos de medios publicitarios, creando una combinación de medios. La combinación de medios les permite interactuar con diferentes audiencias de diferentes maneras. En el marketing en línea, los anunciantes utilizan medios publicitarios en propiedades digitales o en campañas de marketing por correo electrónico. Los medios publicitarios tienen como objetivo captar la atención del cliente y alentarlo a avanzar en el embudo de compra.
Algunos canales de medios son más caros que otros. La televisión, por ejemplo, es la más cara. Incluso entre la publicidad online, algunos modelos publicitarios son más caros que otros. Por eso debes tener mucho cuidado y evaluar cuáles tienen el mayor impacto al menor costo. Más importante aún, debe elegirlos en función de los objetivos de la campaña y la capacidad del canal para llegar a su público objetivo.
¿Qué es un planificador de medios?
Los planificadores de medios se especializan en identificar qué plataformas de medios anunciarán la marca del cliente al público objetivo. Trabajan con planificación de medios o audiencia publicitaria. Un planificador de medios elige los canales de medios y crea un plan de medios para maximizar el impacto de la publicidad.
Los planificadores de medios trabajan en agencias de publicidad y marketing y editoriales. Estos especialistas en marketing saben cómo aprovechar al máximo el plan de medios. Sus responsabilidades específicas incluyen la creación de la combinación de medios, la coordinación de anuncios y el seguimiento del éxito de las campañas publicitarias.
¿Cómo obtener el mayor impacto por exposición mediante la planificación de medios?
Todo comienza con el diseño del plan de medios correcto. Antes de poder elegir los canales de publicidad, debe conocer sus objetivos y cómo los alcanzará. Eso incluye saber quién es tu público, con qué presupuesto cuentas. Luego, puede elegir cuál es la mejor combinación de medios para lograr sus objetivos.
Aquí hay un paso a paso rápido de nuestro artículo: ¿Qué es la planificación de medios? Guía esencial 1. Define tus objetivos
Escriba lo que quiere lograr con su plan de medios. Para averiguarlo, mire los objetivos comerciales de la organización y verifique cómo la campaña se alineará con ellos. Hacer esto lo ayudará a definir los objetivos de medios para la campaña. Analice el posicionamiento de su organización en el mercado y el problema de marketing que su campaña intentará resolver.
Recuerde crear objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, realistas y oportunos), para que pueda realizar un seguimiento de ellos con KPI.
2. Define tu público objetivo
Ahora que sabes el Qué, es hora de definir el Quién. ¿Para quién estás creando esta campaña? Reúna toda la información que pueda sobre su público objetivo, sus datos demográficos, hábitos e intereses. Luego, elabore el plan en torno a su personaje de comprador ideal. Cuanto más ajuste su mensaje, mejores serán los resultados.
3. Piense en su presupuesto, frecuencia y alcance
En esta etapa, tiene la idea perfecta del plan de medios, por lo que es hora de saber cuánto puede gastar en su campaña. Para determinar un presupuesto, comience considerando la frecuencia con la que necesita publicar anuncios para que su audiencia responda.
Encontrar la frecuencia perfecta es fundamental. Desea llegar a ese lugar donde su anuncio se repite lo suficiente para que el espectador lo recuerde sin caer en el "oh no, ese anuncio otra vez". Se necesitan al menos diez exposiciones para alentar la acción de un cliente. Pero ten cuidado; demasiadas repeticiones y su compromiso caerá en picado.
4. Seleccione los canales de medios
Ahora es el momento de elegir con cuidado dónde se va a anunciar. Considere qué plataformas usará, métodos y sus modelos de precios. Utilice la información que ya conoce sobre sus consumidores y los objetivos de su campaña para seleccionar qué canales pueden tener el mayor impacto con menos costo.
5. Escribe el plan
Pon todo por escrito. Un plan de medios debe ser lo más detallado posible y medible. Detalles como el número de impresiones que necesitas, la frecuencia, canales específicos, todo debe estar en tu plan de medios. Pero no te preocupes, no necesitas escribirlo desde cero. En el artículo, mencionamos que puede tener una selección de plantillas gratuitas para descargar.
6. Supervisar, medir, analizar.
Al ejecutar la campaña, analice los objetivos y realice un seguimiento de la participación, las conversiones y los clics que estableció en su plan de medios.
¿Cómo medir el impacto de tu campaña?
Se requiere mucha investigación y planificación en su estrategia de compra de medios. Cuanto más refinado sea su plan de medios, mejor. Sin embargo, sin una medición adecuada, sus esfuerzos pueden ser como disparar en la oscuridad. Cómo medir el éxito de su combinación de medios dependerá en gran medida de lo que quiera lograr con ella. Aquí está nuestra selección de las métricas que no te puedes perder:
impresiones
¿Cuántas veces se publican sus anuncios (cuántas personas vieron sus anuncios)? La mayoría de los editores califican su espacio publicitario por miles de impresiones (CPM). El costo por Mille (por 1000 impresiones) se calcula dividiendo el costo de la campaña por mil.
| Costo por Mil: 1000 * costo/impresiones |
Clics
La cantidad de usuarios que hicieron clic en su anuncio después de verlo. Si desea saber cuántas veces las personas hacen clic en su anuncio en relación con la cantidad de veces que se publica, debe medir la tasa de clics. La tasa de clics se calcula dividiendo la cantidad de impresiones entre la cantidad de clics.
| CTR: (Impresiones/clics) * 100 |
Por ejemplo, si su anuncio se publicó 20 000 veces y, de esas, 450 personas hicieron clic en él, su CTR es (20 000/450) = 4,44 %.
CPC
Esta métrica mide cuánto cuesta cada clic en una campaña. Se calcula dividiendo el coste publicitario total de la campaña/el número total de clics. Esto le dará el costo promedio por clic . Para calcular el CPC real , debe tener en cuenta el ranking del anuncio de su competidor y su nivel de calidad en GoogleAds.
| CPC medio: Coste publicitario total de la campaña/ número total de clics |
Puntuación de calidad de AdWords
Google utiliza esta medida para evaluar la relevancia de las palabras clave a las que se dirige. Consideran factores como la tasa de clics, la calidad de su página de destino y las palabras clave relacionadas con el anuncio.
Compromiso de la campaña
El compromiso de la campaña consiste en la suma del compromiso total que tiene lugar en una campaña publicitaria. Esta métrica considera una combinación de interacciones, no solo clics sino también acciones, comentarios y reacciones.
Fórmula de compromiso de la campaña
| Suma (total de interacciones de publicaciones) + (Suma (clics de campaña)) |
Podemos entenderlo mejor con un ejemplo. Su campaña consta de dos anuncios, el anuncio "A y el anuncio "B".
- El anuncio "A" recibe 300 reacciones, 15 comentarios y 100 clics en la página de destino.
- El anuncio "B" recibe 200 reacciones, diez comentarios y 50 clics en su página de destino.
El compromiso de la campaña para esta campaña publicitaria será la suma de esta interacción para ambos anuncios: Suma (300+200+25) + (150) = 675
Conversiones
Independientemente de la plataforma que esté utilizando, el seguimiento de conversiones es esencial. Sin él, no puedes entender cómo les está yendo a tus canales. La tasa de conversión se obtiene dividiendo el número de conversiones entre los clics en el anuncio.
| Tasa de conversión = Total de clics/conversiones |
Por ejemplo, supongamos que su anuncio obtuvo 450 clics en un tiempo determinado y, de estos clics, solo 45 personas finalizaron la acción prevista con el anuncio. Su tasa de conversión es del 10%.
Tipos de canales de medios publicitarios.
Como vimos antes, los planificadores de medios deben aclarar los objetivos generales detrás de su campaña de medios. Luego, deben considerar qué canal es el más apropiado para el tipo de publicidad que ejecutarán y el público objetivo. Aquí están los tres más populares.
Publicidad en vídeo: pros y contras
La popularidad de la publicidad en video está creciendo. Se espera que el 82% del tráfico de Internet sea video. No solo más personas en línea miran videos, sino que la cantidad de contenido de video también está aumentando.
Fuente
Los anuncios de video se expandieron para incluir anuncios de video de sitios web, anuncios de video de aplicaciones y redes sociales. Como resultado, los planificadores de medios pueden publicar sus anuncios en una variedad de propiedades digitales. Estos son los pros y los contras de la publicidad en video en línea:
ventajas
- Es más económico: Un anuncio online es más económico que los medios tradicionales como la televisión. Un horario de máxima audiencia de un anuncio de TV de los años 30 puede costar más de $100,000. Un video corto que se puede omitir después de los mismos 30 en YouTube puede costarle $ 0.030 por vista , con un costo promedio de llegar a 100,000 espectadores de $ 2000.
- Obtiene resultados instantáneos: con la publicidad en línea, puede realizar un seguimiento del rendimiento de su anuncio en tiempo real y puede tomar medidas de inmediato.
- Múltiples formatos: los anuncios rich media vienen en varios formatos. Tiene carretes, historias y videos cortos que se pueden comprar además de anuncios de video si usa las redes sociales.
- A través de dispositivos y pantallas: los anuncios de video en línea siempre están con el consumidor, en su teléfono y computadora de escritorio. El anuncio puede mostrarse en cualquier lugar donde haya una pantalla.
- Alcance global: el video en línea le brinda la posibilidad de ampliar su alcance. No está limitado a la participación local (a menos que lo desee).
Contras
- Opción para omitir el anuncio: esta opción reduce significativamente las posibilidades de que su usuario vea su anuncio dos veces. Al menos, puede configurar anuncios que no se pueden omitir o que se saltan después de los 30.
- Los anuncios se pueden colocar en el espacio equivocado: o al lado del contenido equivocado. A veces esto sucede. Por eso es importante elegir la plataforma adecuada que le brinde orientación contextual.
Audio – podcasts: pros y contras
ventajas
El podcast es una nueva forma de medio de audio que ha cobrado impulso en los últimos años. Tiene una ventaja sobre los anuncios visuales, el consumidor no tiene que ver el anuncio. Eso da un nivel extra de conveniencia para los usuarios. El 54% de los usuarios considerará un producto mencionado en un podcast. Como 1 de cada 4 estadounidenses escucha podcasts, el campo tiene mucho que ofrecer.
Contras
La otra cara de la moneda con los podcasts es que el oyente suele estar ocupado con otras cosas, como conducir, trabajar o ir de compras. Además, es difícil que un canal de audio ilustre un producto.
Contenido digital: pros y contras de los anuncios digitales
Los anuncios digitales tienen diferentes formatos, anuncios publicitarios, intersticiales, ventanas emergentes, la lista es larga. En nuestra guía, Ingresos publicitarios: ¿qué son y cómo aumentarlos? Encontrará una explicación detallada de los diferentes tipos de anuncios. Estos son los pros y los contras de los anuncios digitales:
ventajas
- Puede dirigirse a segmentos específicos: puede enfocar su anuncio en detalle sobre un segmento de mercado en particular, según su ubicación, sexo, edad, intereses y compras anteriores.
- Es más barato que la publicidad fuera de línea: los anuncios digitales son más rentables y ofrecen un alcance más amplio que los medios tradicionales como la televisión y las revistas impresas.
- Obtiene estadísticas de resultados precisas: las redes publicitarias y las plataformas de monetización ofrecen un seguimiento en tiempo real del éxito de sus anuncios.
- Brinda una mejor experiencia al cliente: la comodidad de tener un anuncio en el que el consumidor puede hacer clic y comprar al instante no se puede comparar con la publicidad unidireccional tradicional.
- Cuenta con una amplia gama de formatos: banners, media página, intersticiales, en la aplicación, la lista es interminable. Hay un formato de anuncio para cada necesidad de marketing.
Contras
- El espacio publicitario es limitado: el formato del anuncio requiere que su mensaje sea corto, audaz y atractivo. Las imágenes lo son todo cuando se trata de captar la atención del espectador.
- El número de clics disminuye con el número de impresiones: las tasas de clics están disminuyendo. Al comienzo de la publicidad digital, era bastante fácil atraer a los usuarios para que hicieran clic. Ahora debe superar los bloqueadores de anuncios y los usuarios que ignoran su arduo trabajo. Algunos anuncios son impopulares porque interrumpen la experiencia del usuario. El secreto: hacer que el anuncio mejore la experiencia del usuario.
¿Cómo elegir los medios publicitarios adecuados?
Un plan de medios exitoso requiere crear una estrategia calculada que le permita llegar al usuario correcto con el mensaje correcto en el momento correcto y a través del canal correcto —dentro de su presupuesto—. Si bien no existe una fórmula mágica para saber exactamente qué canal le dará el mejor resultado, puede aumentar su precisión mediante una investigación exhaustiva.
Comience por mirar a sus competidores.
¿Dónde se anuncia su competidor? Al realizar un análisis competitivo, puede saber dónde puede obtener los mejores resultados. Mire los canales que están usando, sus formatos de anuncios y sus tipos. ¿Se basan más en anuncios gráficos o de video? ¿Usan las redes sociales? Como compartes la misma audiencia, puedes obtener información útil sobre tu marca al observar su estrategia.
¿Conoces a tu audiencia?
Éste es el paso más importante. Debes saber dónde está tu audiencia, dónde compran. Lo que es más importante, preste atención a lo que más valoran, lo que buscan de su producto o servicio, y alinee su mensaje con ellos.
La importancia del buyer persona
Un personaje comprador es una construcción de tu cliente ideal. Tiene un nombre, una ocupación, intereses y expectativas. Las personas compradoras le permiten comprender mejor las necesidades de sus clientes. Puede adaptar sus esfuerzos de marketing hacia el usuario correcto cuando escribe para una persona específica en lugar de una base de clientes genérica.
Las personas compradoras ayudan a los especialistas en marketing a comprender cómo los compradores pasan por el recorrido del cliente. Lo ayudan a atraer y retener a más usuarios específicos.
Conozca su presupuesto
Debe presupuestar cuidadosamente. Usa tu plan de medios para afinarte tanto como sea posible. Calcule cuánto dinero tiene para su campaña. Esto le ahorrará muchas molestias y dolores de cabeza al elegir sus canales. Luego puedes priorizar los canales que te darán los mejores resultados.
Tenga en cuenta que gastar mucho dinero en su campaña no garantiza los mejores resultados. Para evitar desperdiciar dinero, elabore su mensaje con cuidado, para que sus anuncios lleguen al usuario adecuado.
Establece objetivos SMART y mídelos
Vale la pena decirlo de nuevo, saber lo que quieres lograr es fundamental para el éxito. Para lograrlo, asegúrese de que sus objetivos sean lo más INTELIGENTES posible:
En lugar de decir “aumentar nuestras ventas”, intente: “aumentar nuestras ventas en el segmento X en un 30 % en el próximo trimestre”. Cuanto más realistas y alcanzables sean sus objetivos, mejores resultados.
Cómo mezclar correctamente los canales de medios publicitarios
No puedes dar a todos los canales de publicidad el mismo peso en tu presupuesto. Priorizar tus canales no es fácil. Aquí hay un sistema de puntaje fácil que puede ayudarlo:
- Descubre el impacto de tu canal de marketing digital
Esta métrica le dirá qué tipo de resultados puede esperar de este canal. Cuando implementa una campaña o estrategia, desea lograr el mayor impacto. Los canales de alto impacto brindan resultados rápidamente. Asigne un número del 1 al 10 a los posibles resultados de una campaña basada en estudios de casos.
- ¿Cuál es la confianza de tu canal?
La siguiente métrica que debe medir es la confianza del canal. Correr riesgos con un canal que no ha utilizado puede tener sus recompensas, pero es mejor invertir en canales en los que confíe. De nuevo, asigne una puntuación del 1 al 10 a la confianza de cada canal.
- Comprende lo fácil que es tu canal.
Esta métrica le dirá qué tipo de resultados puede esperar de este canal.
Un canal fácil es aquel en el que puede implementar su campaña de manera rápida y eficiente con sus recursos. Un canal difícil requiere que adquiera habilidades, agregue personal o recursos. De nuevo, dale una puntuación a cada uno de tus canales.
Una vez que haya asignado todos los puntajes, agréguelos para encontrar su puntaje final. Luego prioriza los canales según la puntuación. Los canales con las puntuaciones más altas serán a los que deberás dar más de tu inversión.
Consejo profesional: utilice la búsqueda y la publicidad programática
Según un estudio, para fines de 2021, el 88 % del marketing de display digital en los EE. UU. se realizará mediante publicidad programática. La publicidad programática puede simplificar la publicidad y dirigirse a los prospectos de manera más efectiva.
Descripción general de la publicidad programática
La publicidad programática es el uso de inteligencia artificial y aprendizaje automático para comprar y vender publicidad en tiempo real.
En lugar de negociar anuncios directamente entre editores y anunciantes, se crearon redes publicitarias. Estas son plataformas que recopilan inventario no vendido de los inventarios y lo venden a los anunciantes a una tasa de descuento.
Las redes publicitarias y otras plataformas de monetización utilizan ofertas en tiempo real (RTB) para realizar transacciones en tiempo real cuando carga una página web. Cuando un visitante ingresa a un sitio web, se envía una solicitud a un intercambio de anuncios con información sobre el sitio web. Esta información se compara con los anunciantes disponibles y se realiza una subasta en tiempo real entre los anunciantes. El mejor postor obtiene el espacio publicitario al instante.
La publicidad programática, especialmente si incluye marketing contextual, le permite dirigirse mejor a sus usuarios. Eso significa que solo los visitantes que están en su público objetivo pueden ver el anuncio.
Cómo CodeFuel simplifica la gestión de la combinación de medios
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