¡La guía definitiva para el éxito con la publicidad en Youtube!

YouTube ha adquirido más de mil millones de usuarios en la actualidad. Eso es aproximadamente un tercio de todos los usuarios en Internet, y transmiten mil millones de horas de contenido al día, creando miles de millones de vistas. Son muchos 'billones'.

Además, solo YouTube puede llegar a más de 18 a 49 años de edad que cualquier red de cable en los EE. UU. Sin embargo, eso no es la mitad. Según el informe 'State of Video Marketing in 2018', el 81 % de las personas está convencida de que puede comprar un producto o servicio viendo un vídeo de una marca. Además, el 76% de las empresas informan que el video les ha ayudado a aumentar sus ingresos.

Y no sorprende que el video marketing esté en aumento. Si te mueres por aprender cómo aprovechar la enorme fuerza del video marketing, esta publicación es para ti. A continuación, conocerá los anuncios de YouTube y los diversos estilos de anuncios de YouTube que estarán disponibles en 2021.

Luego, te enseñaré cómo configurar y personalizar tu primera campaña publicitaria de YouTube. Finalmente, exploraremos esos trucos de YouTube que lo ayudarán a marcar la diferencia en sus anuncios de YouTube. Simplemente entremos de inmediato.

¿Qué beneficios puede traer la publicidad de YouTube?

El costo de la publicidad de YouTube puede ser un desafío para las pequeñas empresas, especialmente si su negocio principal es el envío directo. Esto puede deberse a que no tiene mucho capital para invertir, o tal vez no ve los ingresos publicitarios que esperaba de otras plataformas publicitarias, como la publicidad en las redes sociales.

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Sin embargo, los anuncios de YouTube se basan en un tipo diferente de video, con un medio muy diferente para llegar a los espectadores. Si su audiencia está más comprometida con el contenido de video que con otros tipos de contenido, entonces la publicidad de YouTube es el mejor medio para generar ingresos publicitarios.

1. Alcance

Debido al hecho de que YouTube tiene más de mil millones de usuarios en la plataforma y más de mil millones de visitas únicas por mes, la publicidad de YouTube tiene el potencial de llegar a un gran porcentaje de la población cuando está muy comprometida.

2. Orientación

Como parte del gigante Google, YouTube tiene una gran cantidad de información con la que solo Twitter puede compararse. La comprensión de las necesidades y los deseos humanos lo ayudará a atraer a las audiencias adecuadas para su publicidad en YouTube. Tenga cuidado de no optimizar en exceso la orientación de su anuncio, así como de limitar en exceso su alcance.

3. Datos

Los informes que reciba durante sus campañas publicitarias serán detallados y proporcionarán información sobre sus anuncios y las personas que interactúan con ellos. Conozca a la audiencia que está comprometida con su contenido. ¿Qué contenido les gustó antes de ir a comprar algo a tu tienda? Para obtener más información, conecte sus cuentas de Google Ads y Analytics.

4. Usuarios

Cuando una persona visite su sitio web y muestre interés en su empresa, no espere a que regrese, establezca una relación con ellos. Realizado a través de Google Suite, el remarketing puede ayudarlo a dirigirse a las personas con anuncios cuando visitan su sitio web, lo que significa que puede traerlos de vuelta a su sitio web, generar confianza con ellos y, con suerte, realizar una venta en el futuro.

5. Flexibilidad

La publicidad de YouTube no es estática; siempre está evolucionando, al igual que los anuncios. Debe cambiar su programación, plan de anuncios, copia de anuncios, etc. en tiempo real para asegurarse de obtener lo mejor de su presupuesto publicitario de YouTube. Adapte sus anuncios para que evolucionen con el tiempo a medida que lo hace su audiencia.

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Tipos de anuncios de YouTube

Para empezar, echemos un vistazo a los cuatro tipos principales de anuncios en YouTube, tanto con video como sin video:

• Tipo 1 : Anuncios in-stream que se pueden omitir
• Tipo 2 : Anuncios in-stream no saltables (incluidos los bumpers publicitarios)
• Tipo 3 : Anuncios de descubrimiento de video (anteriormente conocidos como anuncios en pantalla)
• Tipo 4 : anuncios que no son de video (es decir, superposiciones y pancartas)

Si ha pasado tiempo ajustando su plan de marketing de YouTube, definitivamente está familiarizado con la mayoría de estos formatos porque los ha visto en la práctica. Pero vamos a caminar y echar un vistazo a los detalles.

1. Anuncios de video in-stream que se pueden omitir

Esta forma de publicidad se reproduce antes o después de un video (por ejemplo, "pre-roll" o "mid-roll"). Su característica distintiva es que el público puede optar por omitirlos después de los primeros 5 segundos.

Como anunciante, solo paga cuando los espectadores eligen seguir viendo después de los primeros cinco segundos. Su anuncio debe durar al menos doce segundos (aunque se recomienda menos de 3 minutos). Usted paga cuando una persona ve los primeros 30 segundos o todo, o cuando se conecta con su anuncio haciendo clic: lo que ocurra primero.

Barra lateral: Verá aparecer gran parte del término "TrueView". TrueView es una forma de anuncios en la que el pago de una experiencia publicitaria solo se produce cuando el cliente quiere verlo.

Eche un vistazo, por ejemplo, a cómo Kickstarter utiliza anuncios in-stream que se pueden omitir para la producción de prospectos. A la derecha, hay una cuenta regresiva de 5 segundos donde el usuario puede saltarse el comercial. A la izquierda, puede ver fácilmente cuánto dura el anuncio (0:33 segundos, en este caso).

Mientras tanto, su registro de CTA aparece tanto en el banner complementario en la parte superior derecha de la pantalla como en la superposición de video en la parte inferior izquierda. (Tenga en cuenta que incluso si el espectador se salta el video, el banner del acompañante permanecerá).

Del mismo modo, la marca de educación en línea B2C MasterClass utiliza anuncios pre-roll in-stream que se pueden omitir para promocionar su membresía. Sin embargo, van largos: este está a casi dos minutos.

2. Anuncios de video in-stream que no se pueden omitir

Debido a que el 76 % de las personas informan que omiten anuncios automáticamente, algunos anunciantes eligen publicar anuncios pre-roll o mid-roll que no tienen ningún botón de salto. ¿Cuándo se supone que debes hacer esto? Cuando busca un aumento amplio en el conocimiento de la marca y está seguro de que su creatividad es lo suficientemente fuerte como para mantener la atención de su audiencia durante 15 segundos.

Recuerde que para la publicidad antideslizante, los anunciantes pagan por impresión a CPM (es decir, por 1000 visitas). O hasta 20 segundos si estás en India, Malasia, México, Singapur o EMEA en general.

Anuncios parachoques

Durante un período de 6 segundos, los anuncios bumper son una subespecie ágil de anuncios in-stream que no se pueden omitir. Son lo mismo que pagas por las vistas, aparecen como pre-, mid-roll o post-roll y, por lo general, se usan mejor para campañas de concientización.

3. Anuncios de descubrimiento

Mientras que los anuncios in-stream se parecen más a un anuncio típico de televisión, los anuncios de descubrimiento son algo así como la publicidad en la página de resultados de búsqueda de Google. (Esto tiene sentido porque notamos que YouTube es tanto un motor de búsqueda como una plataforma para compartir).

Los anuncios de descubrimiento se ejecutan junto con los resultados de búsqueda orgánicos. Y si su video es más interesante que el rendimiento orgánico, los espectadores pueden optar por verlo en su lugar. Discovery Ads incluye tres líneas de texto junto con una miniatura. Una vez que las personas curiosas hagan clic en el anuncio, serán enviadas a su página de video o canal de YouTube.

Barra lateral: los anuncios de descubrimiento también son una forma de anuncio TrueView, ya que los espectadores deben querer verlos conscientemente. Por ejemplo, Home Depot Canada tiene un conjunto de anuncios de exploración de 30 segundos que aparecen cuando los usuarios escriben los términos de búsqueda adecuados:

4. Anuncios que no son de video

YouTube ofrece anuncios que no son de video a los anunciantes sin un presupuesto decente para hacer videos.

• Anuncios gráficos: estos anuncios aparecen en la barra lateral derecha e incluyen una imagen y texto, junto con un enlace CTA a su sitio web.
• Anuncios superpuestos en video: estos anuncios aparecen en la pantalla del video que está viendo.

En el mundo ideal, estos dos tipos de anuncios aparecen junto con contenido relacionado. Por ejemplo, no siempre es así. Por ejemplo, este útil video de ejercicios osteopáticos para el hombro generalmente puede caer dentro de la categoría de "salud", y tal vez también lo hagan estos anuncios de remedios a base de hierbas y resonancias magnéticas. De hecho, las probabilidades de que la audiencia esté involucrada en los tres son escasas. Este es un gran argumento para ser exigente con la orientación de su audiencia.

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¿Cuánto cuestan los anuncios de YouTube?

El precio es, por supuesto, una de las principales consideraciones cuando se trata de anuncios. YouTube tiene una excelente reputación por sus costos justos, especialmente porque paga solo cuando los espectadores miran su anuncio de video durante 30 segundos o más (o en su totalidad si dura menos de 30 segundos) o cuando hacen clic en él (esto se aplica a ambos anuncios). en forma de video e imágenes).

El costo de su anuncio depende de varios factores diferentes, como la orientación y la competitividad de la industria en la que se encuentra.

Por ejemplo, si desea dirigirse a mujeres de entre 18 y 80 años con interés en el maquillaje, se trata de una amplia gama y un mercado realmente competitivo, y el costo por vista sería mayor que, digamos, si elige dirigirse a mujeres de 18 años. -25 con interés en el delineador de ojos negro: un mercado mucho más reducido.

Los anuncios de YouTube tienen un costo estimado de $0.10 – $0.30 por vista. Pero el gasto aproximado de llegar a 100.000 personas es de unos 20.000 dólares. La buena noticia es que no hay un costo mínimo en los anuncios de YouTube: las ofertas de CPV comienzan desde $ 0.01. Solo está estableciendo un objetivo regular con el que está satisfecho, por lo que puede cambiarlo de acuerdo con los resultados de su campaña.

La conclusión es que no hay una respuesta directa a la pregunta: ¿cuánto cuesta la publicidad de YouTube? Y con cada anuncio, es un caso único. Ahora que conoce el CPV promedio y cómo mantener los precios bajos mediante la planificación, debería tener una mejor idea de cuánto está dispuesto a gastar.

Tres pasos sobre cómo anunciarse en YouTube: configuración, orientación y lanzamiento

La publicidad en YouTube es un proceso de tres etapas:

• Etapa 1 : Configuración
• Etapa 2 : Orientación
• Etapa 3 : Lanzamiento

Cuando configure un anuncio de video, vaya a Anuncios de YouTube y elija "Empezar ahora" . Se abrirá una nueva pestaña que lo llevará a este artículo, que describe los tres pasos necesarios para comenzar a anunciarse en YouTube:

Aquí puede cargar su anuncio de video si no está cargado en YouTube. Cuando esté feliz de continuar, elija "Comenzar" para ir a Google Ads y pídale que pegue la URL de su video en la barra de búsqueda:

También se le harán algunas preguntas, como el tipo de anuncio de video que desea, dónde desea que aparezca su anuncio y, lo que es más importante, a dónde desea dirigir a los espectadores que hacen clic en su anuncio. La ubicación es el siguiente paso. Piense en dónde están sus clientes y elija las ubicaciones en las que desea proyectar su anuncio. Elegí países de habla inglesa para este anuncio:

Es una audiencia bastante grande, por lo que si es una empresa pequeña, puede reducirla a la ciudad o área donde está operando su empresa. El siguiente enfoque está en su audiencia. Anote sus datos demográficos para representar a sus clientes objetivo:

También puede seleccionar la opción 'Intención del cliente'. Esta parte es opcional, pero siempre es mejor hacer que su orientación sea lo más precisa posible para que su anuncio llegue a los clientes correctos y garantizar que su inversión en publicidad se realice en todo su potencial.

Al pensar en la intención del cliente, pregúntese: ¿Por qué mis clientes necesitan comprar este producto?

Luego busque categorías y palabras clave relacionadas con esos productos y su negocio. Al agregar esta capa adicional de contexto a sus anuncios, aumentará las posibilidades de mostrar el anuncio a los clientes que realmente buscan bienes o servicios como los suyos. YouTube le aconseja que busque en todas las categorías específicas de su negocio:

Después, es hora de trabajar en el horario. Como discutimos anteriormente cuando hablamos de precios, una de las mejores cosas de los anuncios de YouTube es que sabes cuánto quieres pagar. Recuerde que el costo promedio por vista en YouTube es de $ 0.20 y luego inclúyalo en su presupuesto diario. YouTube recomienda $ 20 por día para usted:

Notará que, a medida que avance a través de las opciones de orientación, una columna a la derecha le permitirá conocer sus estimaciones de objetivos semanales en función de su orientación y presupuesto actuales:

Cuando esté satisfecho con su orientación y costo, ¡es hora de ponerse en marcha! Controle sus resultados a través de su cuenta de Google Advertising Analytics. De esta manera, puede aprender de sus errores o aciertos para mejorar sus futuros anuncios de YouTube.

Métricas clave para realizar un seguimiento de sus campañas publicitarias de YouTube

Tan pronto como sus campañas de YouTube comiencen a publicarse, debería estar emocionado de registrarse y ver cómo se están desempeñando.

YouTube recomienda que los anunciantes vinculen sus campañas de YouTube con Google Ads para obtener más información. Pero si se registra en este tablero para analizar su anuncio, es posible que no tenga idea de qué buscar, o si los resultados que está obteniendo son buenos en comparación con el promedio de la industria.

A continuación se muestran las principales métricas que debe observar en el panel de control de Google Ads:

• Impresiones: ¿Cuántas personas han visto tu video?
• Reproducciones: ¿Cuántas personas miraban más allá de la marca de 30 segundos?
• Tasa de visualización: ¿Qué porcentaje de personas vieron el anuncio?
• Costo por clic (CPC): ¿Cuánto paga por cualquier conexión de clic en el anuncio?
• Costo por vista (CPV): ¿Cuánto paga por cada vista de 30 segundos?
• Acciones ganadas: ¿Cuántas personas se suscribieron a su canal, visitaron su sitio web o les gustó su video como resultado del anuncio?

Cinco consejos para ejecutar campañas exitosas de anuncios de YouTube

Saber cómo anunciarse en YouTube es solo el comienzo, la forma en que ejecuta sus anuncios de YouTube es todo lo que importa al final. YouTube es una de las plataformas en línea más competitivas, por lo que es importante que haga todo lo posible para perfeccionar sus campañas publicitarias de YouTube. Estos son nuestros 5 mejores consejos de publicidad en YouTube.

1. Crea un anuncio atractivo

En primer lugar, necesita un anuncio intrigante. Puede orientar todas las mejores palabras clave y competir con el presupuesto diario más alto, pero si su anuncio apesta, nadie hará clic en él. Puede preguntarse: "¿Qué va a intrigar tanto a mis consumidores potenciales que puedan abandonar el video que seleccionaron para ver y obtener más información sobre mi empresa, marca o servicio?

¡Esta es una pregunta difícil! Tiene algoritmos implementados específicamente para mantener a las personas en su sitio (videos sugeridos, reproducción automática, etc.), por lo que realmente necesita pensar mucho y esforzarse para superar eso.

2. Conoce a tu audiencia

¿Qué tan bien conoce a sus clientes? Puede saber su edad estimada, dónde viven, cuánto dinero ganan. ¿Pero sabes por qué están en YouTube? ¿Sabes lo que es probable que estén viendo?

Piense en la intención de sus clientes de YouTube e intente hacerla coincidir con sus anuncios. Cuando desee entretener a sus clientes en YouTube, haga que su anuncio sea divertido. Si necesita estar informado sobre ellos en YouTube, informe su anuncio. Pista: ¡una combinación de los dos será mucho más genial!

Debe aprovechar al máximo las herramientas de marketing altamente avanzadas de YouTube para llegar a los usuarios con más probabilidades de comprar el producto o servicio. Se orientará no solo a poblaciones y palabras clave, sino también eligiendo audiencias afines.

Hay grupos de espectadores que YouTube agrupa en función de los patrones de usuario, como el historial de búsqueda y el tiempo en los sitios vistos, para ayudarlo a relacionarse con sus clientes objetivo en una escala.

3. Conviértete en una doble amenaza

No hace falta decirlo, pero no se limite a una sola forma de anuncio. Cuantos más anuncios publique en YouTube, más clientes estarán expuestos a su producto, marca o servicio. Echa un segundo vistazo a esta captura de pantalla:

Monday.com utiliza tanto el anuncio gráfico como el anuncio de video saltable al mismo tiempo, lo que multiplica efectivamente sus posibilidades de interacción.

4. Haz una investigación de palabras clave

No es suficiente saber qué tipo de palabras clave buscan sus clientes ideales, sino que también necesita saber qué tan competitivas y costosas son esas palabras clave. Esta es la ecuación a tener en cuenta:

Alto volumen + baja competencia = una gran palabra clave

Utilice herramientas como Keywords Everywhere (que es una extensión de Chrome) para crear una lista de palabras clave que sean relevantes para sus clientes ideales. Le permite buscar palabras clave directamente en YouTube, brindándole importantes estadísticas competitivas y rentables:

E incluso le proporciona palabras clave similares en las que quizás nunca haya pensado:

La regla general es que, para que sus anuncios sean rentables, necesitará que su CPV sea bajo y su CTR alto.

5. Realizar experimentos

Cuando se trata de anuncios, nunca quieres quedarte quieto. Siempre hay algo que se puede mejorar o ajustar para mejorar la tasa de éxito de su campaña.

Experimente con varios formularios de anuncios y llame a la acción para ver qué inspira más a los clientes. También debe vigilar de cerca su análisis para monitorear el éxito de sus campañas.

Si una palabra clave produce un gran retorno, considere aumentar manualmente el valor de un clic que está ofertando. Si otra palabra clave es halagadora, conviértala en una palabra clave negativa (para que ya no tenga que gastar dinero en ella).

No hay bien o mal aquí, de verdad. Al concentrarse constantemente en sus anuncios, puede desarrollarlos de manera constante y lograr los mejores resultados posibles de su publicidad en YouTube.

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Ultimas palabras

La publicidad de YouTube tiene el potencial de cambiar toda su campaña de marketing de video, y no hay excusa para que no se convierta en la plataforma de adquisición de consumidores más grande de su negocio.

Recuerde centrarse en la calidad y trate siempre de mejorar la clasificación de su anuncio. Aumentar la cantidad de personas con las que interactúa a través del contenido de su anuncio es clave. ¡No puedes esperar ver el resultado si no se quedan para ver tu contenido!