20 preguntas que hacer al crear contenido de marketing B2B

Crear contenido avanzado para su empresa o cliente B2B puede parecer abrumador. Hay muchas preguntas que debe hacerse (y responder) antes de comenzar. La primera es "¿Qué es el contenido avanzado?"

En pocas palabras: el contenido avanzado ayuda a los visitantes a avanzar en su embudo de ventas y marketing al convertirlos en clientes potenciales. Este tipo de contenido generalmente va más allá de una publicación de blog e incluye información más extensa sobre un tema.

El contenido avanzado debe ser una pieza vital en la estrategia de marketing de contenido B2B de cualquier persona . Ya sea que sea un veterano o recién esté comenzando como comercializador B2B, aquí hay 20 preguntas que debe hacer al crear contenido avanzado.

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1. ¿Cuál es el tema?

Simple, pero importante. Cuando tienes un tema muy específico, tu escritura estará más enfocada. Trate de no ser demasiado ancho y demasiado delgado . En su lugar, perfecciona un aspecto y cúbrelo a fondo.

2. ¿Por qué estoy creando este contenido?

¿Esta pieza es para generar clientes potenciales, desarrollar el liderazgo intelectual de su empresa o promover un producto específico? Considere sus objetivos y defina claramente sus indicadores clave de rendimiento (KPI).

3. ¿Cómo verá la gente esta obra?

Tenga en cuenta el formato del contenido. ¿Será solo contenido descargable, o también podría imprimirse profesionalmente para distribuirlo a clientes potenciales? ¿Es algo que se puede ver directamente en un correo electrónico? Saber cómo los prospectos consumirán su contenido lo ayudará a informar su decisión.

4. ¿Qué tipo de contenido avanzado es?

¿Cuál es la mejor manera de entregar esta información? ¿Esta pieza debería ser un libro electrónico, un documento técnico o una hoja de consejos? O tal vez sea un cuadro comparativo, un estudio de caso, un video, una infografía o una guía. Considere realizar una auditoría de contenido si ya tiene una biblioteca de recursos y asegúrese de ofrecer diversas opciones .

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5. ¿Existen estándares de marca que deba incorporar?

¿Hay un lenguaje que deba usar o una guía de estilo a la que deba hacer referencia? ¿Qué pasa con imágenes, colores y fuentes específicas? Mantenga su marca B2B y mantenga la coherencia de una pieza a la siguiente.

6. ¿En qué etapa del viaje del comprador se ubicará esta pieza de contenido?

Una vez más, revisar su contenido existente puede ayudarlo a determinar dónde necesita más atención . Si tiene muchos recursos para la etapa de decisión, considere agregar más contenido de la parte superior del embudo.

• Etapa de conciencia : el comprador se da cuenta de que tiene un problema y comienza a buscar una solución
• Etapa de consideración : el comprador define el problema e investiga opciones para resolverlo
• Etapa de decisión : el comprador está listo para elegir una solución

7. ¿Quién es el público objetivo al que intento llegar?

¿Cuál es su rol laboral? ¿Qué tipo de preguntas pueden tener y cuáles son sus principales problemas comerciales? Es importante comprender estas preguntas para poder escribir específicamente a estos lectores .

8. ¿Hay alguien más que se beneficiaría de leer este contenido?

¿Podría una audiencia secundaria beneficiarse de leer esto? Por ejemplo, si está escribiendo una guía para directores ejecutivos, los gerentes de recursos humanos también podrían encajar en su perfil de persona compradora. Si bien es importante llegar a los tomadores de decisiones, no descarte el papel que tienen las personas influyentes en las decisiones de compra .

9. ¿Por qué es relevante esta pieza?

En otras palabras, ¿qué está pasando en la industria que haría que la gente quisiera leer más? Por ejemplo, si la interrupción de la cadena de suministro o los precios de los materiales son problemas importantes, considere escribir un libro electrónico sobre uno de los temas. Manténgase siempre relevante .

10. ¿Qué tipo de tono se debe utilizar?

¿El tono debe ser educativo, profesional o conversacional? Sea consistente con otro material que haya publicado. Si ha escrito contenido más técnico en el pasado, un cambio repentino a un tono informal puede sentirse fuera de lugar.

11. ¿Puedo entrevistar a alguien que me proporcione información adicional?

Estas personas no necesitan ser de su organización. Tal vez conozca a un líder intelectual o analista de la industria. Solo asegúrese de que sean creíbles y que sean una adición positiva a su contenido.

12. ¿Sería útil incorporar imágenes a lo largo del contenido?

A veces, el texto pesado puede intimidar a los lectores. Agregue íconos y fotos relacionados cuando sea apropiado para ayudar a dividir el texto y ayudar a transmitir su mensaje. Para las imágenes, recuerda incluir texto alternativo para la optimización de motores de búsqueda (SEO).

13. ¿Qué quiero que hagan los lectores después de leer esto?

Guiar a los lectores hacia sus próximos pasos a menudo se denomina Llamado a la acción (CTA). Si desea que se comuniquen con alguien en ventas, proporcione la información de contacto necesaria. Si desea que visiten la página "Contáctenos" de un sitio web, proporcione el enlace. Esta es una parte crucial para su contenido, ya que puede ayudar a convertir a los suscriptores en clientes potenciales calificados .

14. ¿Cuáles son mis plazos?

Además de la fecha límite principal de cuándo se debe completar esta pieza de contenido, no se olvide de las fechas límite más pequeñas, como completar el primer borrador, varias rondas de revisiones, maquetación y diseño, un correo electrónico que promocione la pieza, etc. su equipo suficiente tiempo para completar las tareas en un plazo razonable.

15. ¿Qué solución puedes brindar a tus lectores?

Si esta pieza de contenido cae dentro de la categoría de "etapa de decisión", es apropiado presentar un producto o servicio específico al final de la pieza. Si cae en la "etapa de conocimiento", no sea demasiado vendedor. Recuerde, es probable que los lectores no estén listos para tomar decisiones serias sin conocimiento de la marca . En su lugar, incluya información de contacto o un enlace a una página web específica para que los lectores examinen o descarguen más recursos.

16. ¿Esta pieza debe estar cerrada o no cerrada?

Considere si desea exigir que su público objetivo complete un formulario a cambio de su contenido avanzado. Hay valor en "regalar" parte de su contenido sin pedir nada a cambio. Los estudios de casos a menudo no están cerrados, ya que en su mayoría promocionan las historias de éxito de su empresa.

17. ¿Cómo voy a promocionar este contenido avanzado?

Debes sentirte orgulloso de completar este contenido informativo, así que pongamos esta pieza a trabajar y generemos clientes potenciales. ¿Tienes una página de aterrizaje y agradecimiento creada ? ¿Qué pasa con las imágenes de vista previa? Considere también en qué plataformas de redes sociales desea promocionar su contenido.

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18. ¿La página de destino y el contenido están optimizados para SEO?

En el panorama de marketing actual, primero debemos escribir para humanos y, en segundo lugar, para motores de búsqueda orgánicos. Use palabras clave sólidas en sus titulares H1 y H2 y en toda su copia para ayudarlo a clasificarse más alto en SERP. Estas herramientas de SEO pueden ser de gran ayuda.

19. ¿Debería presentar el recurso en blogs publicados anteriormente?

Lo más probable es que tenga varios artículos de blog publicados que están relacionados con su pieza de contenido recién creada. Considere revisar los artículos de blog más relevantes y agregar la nueva pieza como una CTA en línea o reemplazar las CTA menos relevantes cuando corresponda.

20. ¿Debo obtener ayuda externa para desarrollar mi contenido?

Trabajamos con muchos fabricantes, empresas de servicios gestionados y otras industrias complejas que tienen equipos de marketing pequeños y, a veces, inexistentes . De hecho, muchas organizaciones tienen a alguien que usa muchos sombreros y simplemente no tiene tiempo para dedicarse al marketing entrante o escribir (y mucho menos diseñar) contenido excelente.

Si esa es su situación, podría ser el momento de considerar trabajar con una agencia de marketing como la nuestra para ayudarlo a desarrollar una estrategia e implementarla. En Weidert Group, nos convertimos en una extensión de su organización, convirtiéndonos básicamente en su equipo de marketing. Si desea obtener más información sobre nuestra gama completa de servicios de inbound marketing, solicite una consulta gratuita.

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