La guía avanzada para el Growth Hacking / Métodos probados y ejemplos

Después de leer el siguiente artículo, habrá aprendido estrategias de piratería de crecimiento y técnicas de piratería de crecimiento, herramientas de piratería de crecimiento y, finalmente, verá ejemplos exitosos de piratería de crecimiento de nombres conocidos.

Growth Hacking se ha convertido recientemente en el término más buscado. Si desea crecer extremadamente rápido y obtener millones de usuarios y ventas, ¡absolutamente debe aprender los procesos de Growth Hacking que le brindan más usuarios y más ventas!

¿Qué es el Growth Hacking?

Entonces, ¿qué es el growth hacking? La piratería de crecimiento es un método para probar y realizar rápidamente tácticas de marketing y promoción que solo se centran en el crecimiento rápido y efectivo del mercado. La frase fue acuñada en 2010 por Sean Ellis, CEO y fundador de Growth Hackers. El Growth Hacking llega a conclusiones RÁPIDO, con un gasto mínimo.

Sean ha ayudado a muchos negocios de Internet a lograr un crecimiento increíble, y algunos de ellos incluso tuvieron una oferta pública inicial. No hace falta decirlo, se convirtió en el hombre como un valle al que tenía que ir cada vez que las empresas exigían aumentar su cantidad de usuarios, y aceptaba acciones y pagos a cambio de sus servicios. Sean esencialmente se convirtió en un taller de crecimiento de un solo hombre, configurando sistemas, procesos y mentalidades que podrían mantenerse después de que se fuera. En última instancia, entregaría las llaves de su máquina de crecimiento a otra persona y cabalgaría hacia la puesta del sol.

En general, las empresas emergentes quieren obtener resultados rápidos utilizando las técnicas de piratería de crecimiento, pero en realidad, la piratería de crecimiento es compatible con todo tipo de fundaciones para tener negocios de crecimiento exitosos.

El sitio web de redes sociales de rápido crecimiento como Facebook ha logrado millones de usuarios en unos pocos años utilizando estrategias de piratería de crecimiento:

Para obtener más información sobre las estrategias de piratería de crecimiento, ¡puede obtener el libro de piratería de crecimiento de Sean Ellis!

¿Quiénes son los hackers de crecimiento?

Como los primeros Growth Hackers, Sean Ellis ha descrito a los growth hackers como " una persona cuyo verdadero norte es el crecimiento ".

Para definir el estilo de trabajo de los growth hackers y los objetivos de sus estudios, a diferencia de los especialistas en marketing tradicionales, que pueden tener una opinión general y estar preocupados por cosas como el conocimiento de la marca o las relaciones públicas, los growth hackers solo están interesados ​​​​en estrategias y tácticas que fomentan el crecimiento. Sin embargo, si las tácticas NO tienen el potencial de crecer, no están interesados.

Por lo tanto, muchas organizaciones hoy en día tienen diferentes tipos de miembros del equipo, como especialistas en marketing de crecimiento, ingenieros de crecimiento, gerentes de productos y otros puestos.

Infografía de 18 estrategias precisas de Growth Hacking

¡Nos gusta compartir nuestro conocimiento con nuestros visitantes! Le invitamos a utilizar nuestra infografía en su propio sitio web para presentar una excelente infografía sobre cómo determinar las estrategias de piratería de crecimiento y aplicarlas a su negocio.

¿Cómo funciona el Growth Hacking?

Antes de aprender la información necesaria sobre el growth hacking, debes prepararte a ti mismo y a tus empresas para este proceso. Por esta razón, es necesario determinar las pocas cosas:

1. ¿Conoce a sus clientes o sus necesidades?

Al comenzar, es necesario buscar si el producto se ajusta al mercado . Es decir, debe asegurarse de que sus excelentes productos satisfagan las necesidades de sus clientes.

Para hacer esto, debe comprender a sus clientes. Las sugerencias son:

1. Género, edad, educación, ubicación del cliente (para determinar la segmentación del cliente). 2. Dónde buscan información fuera de usted. 3. Cualesquiera que sean sus valores, y también sus objetivos, dificultades y los puntos débiles que su producto permite resolver.

Al recopilar este tipo de información de sus clientes, puede optimizar sus estrategias de piratería de crecimiento para sus clientes ideales.

2. ¿Qué es el mapa de viaje del cliente?

Sin embargo, hay otro punto ahí que se llama Customer Journey Mapping . Debe aprender qué hace que su cliente sea el cliente REAL con el mapeo del viaje del cliente que generalmente elimina el conocimiento de la evaluación y finalmente la conversión.

3. ¿Su sitio admite conversión?

El plan centrado en la conversión es un punto esencial diferente para el growth hacking. Lo hace comprensible para sus visitantes; por lo tanto, pueden:

1. Obtener la información requerida para captar la siguiente acción en su interacción con usted 2. Poseer una oportunidad para comprometerse con usted 3. Reconocer la evidencia social que construye sus profesiones y autorización.

También deberá reconocer cualquier desafío que impida que los visitantes se conviertan. Haga clic para obtener más información sobre la optimización de la tasa de conversión.

Después de determinar el perfil de su cliente, el viaje del cliente y la compatibilidad de su sitio web con la conversión, ¡está listo para profundizar en Growth Hacking!

4. ¿Cómo debe establecer sus metas para crecer?

Después de comprender a los clientes, crear su viaje de cliente y revisar su sitio, finalmente, solo se requieren Bright Goals . Estos deberían ser:

1. Especial 2. Medible 3. Obtenible 4. Relacionado 5. Periódico

Brevemente, debe determinar sus metas reales , NO imaginar lo imposible . Decida cuál es adecuado para su negocio y cómo apoya su crecimiento . No olvides que ninguno de los objetivos existe para siempre , debes limitar tu tiempo para conseguir tus objetivos.

Embudos de piratería de crecimiento

Como mencioné anteriormente, los hackers de crecimiento tienden a crear estrategias para que las empresas puedan crecer. Por lo tanto, determinan las prioridades necesarias para iniciar las empresas, lograr nuevos clientes, mejorar, aplicar y verificar todas las ideas para apoyarlos en el éxito de sus estrategias.

Para hacer una buena estrategia, debe determinar una escala de medición exitosa. Por lo tanto, los growth hackers utilizan las “métricas piratas” que es el modelo de métricas de 5 pasos, versión inicial de AARRR . Consisten en cinco etapas del embudo de piratería de crecimiento:

AARRR es una excelente estructura para ayudar a adivinar mejor a sus clientes. Le ayuda a mantener su embudo y le permite optimizarlo para mejorarlo.

Debido a que son métricas útiles, puede adaptar rápidamente AARRR y aplicarlas a su negocio. Es por eso que el embudo de métricas es tan tremendo y funcional porque no necesita ninguna información técnica.

¡Aprendamos más sobre las etapas!

1. Etapa de Adquisición

La adquisición es la primera métrica (A) en la estructura AARRR, explica cómo las personas lo encuentran donde quiera que esté y finalmente hacen clientes. De acuerdo con la regla del marco, cada forma en que alguien puede encontrar sus negocios puede considerarse una etapa de adquisición.

La adquisición es el primer contacto con los clientes y sus productos o sitio web. Por lo tanto, sus estrategias de marketing deben afinarse en este punto, y debe extraer con éxito a un visitante de lo que está haciendo sorprendentemente para que pueda captar su atención mediante la aplicación de estrategias de adquisición de clientes.

Es probable que visiten su página de inicio y su página de destino, hagan clic en algún lugar y tal vez incluso lean sus blogs.

Para no hacer un mal uso de la métrica de adquisición, como decir "¡Tenemos 10,000 visitantes al mes!" solo excepto que esté en el mercado editorial de intercambio de vistas de página a promotores por CPM, lo que significa que contar esos elementos solo lo hace sonar como si aún no supiera el valor de sus visitantes o canales.

Los montos de su adquisición deben comenzar a examinar cuál de sus canales es mejor para operar.

2. Etapa de activación

La etapa de Adquisición es una conciencia general, que incluye dirigirse a las personas adecuadas para su sitio web y producto, utilizando algunas métricas fáciles para seguir las acciones fundamentales de los usuarios. La activación es el siguiente paso para ello.

En la etapa de activación, te concentrarás en las conversiones. Precisamente, debes considerar las principales métricas de tasa de conversión que detectan el logro de canales y campañas específicas, en lugar de conversiones de alto nivel o microconversiones. Trabajaría la conversión de su página de inicio a la página de registro debido a que ese es su punto de partida, pero debe organizar todo su embudo con su herramienta de análisis.

Un usuario activado llega a su sitio web para sus trabajos de adquisición. Luego muestran que pueden ver el valor de sus productos y exigen recibir más información al respecto. Por último, decidieron probar sus productos o tal vez hablar con alguien más sobre su negocio. Todo esto se refleja en los resultados de conversión de activación.

La etapa de activación es el inicio de un vínculo con su cliente. Porque antes de eso, solo están examinando sus productos o servicios y sus oponentes antes de que tomen una decisión específica que le permita comenzar a convencerlos instantáneamente.

Para el proceso de medición, la activación se puede calcular la cantidad de visitantes que realizan una actividad deseada, como suscribirse a su boletín informativo o solicitar una prueba. Por lo tanto, puede hacer una fórmula de conversión suave dividiendo el número de 'usuarios activos' por el número de visitantes que han venido a su sitio.

3. Etapa de retención

Cuando tienes un grupo de usuarios, y como todos han experimentado tus productos, debes concentrarte precisamente en lograr que estos usuarios regresen regularmente.

Mientras venda artículos caros, no puede crear un nuevo trabajo con sus nuevos clientes que solo están comprando un producto. Por lo tanto, puede comprender fácilmente por qué la retención es tan importante en este término. Puedo decir que la retención puede ser un rey.

Sin embargo, seguir la etapa de retención es variable para cada mercado.

Por ejemplo, si su trabajo se trata de una empresa de aplicaciones móviles que siempre les permite a sus usuarios un juego gratis y dependiendo de los ingresos que provienen de la publicidad, debe averiguar cuántos usuarios regresarán y comenzarán a usar la aplicación cada día siguiente. La etapa de retención es esencial porque los ingresos por publicidad solo aumentarán con su volumen, por lo que obtener usuarios que coincidan con "fijos" es la forma defendida de hacer crecer la aplicación gratuita.

O si está en el mercado de comercio electrónico que se entrena en el comercio de ropa de invierno, debe estimar cuántos clientes regresarán cada invierno por ropa nueva como chaquetas u otras cosas.

4. Etapa de referencia

Las referencias serán especialmente entre 2 personas que se conocen, son las mayores tasas de conversión que obtendrá en su sitio web y tendrá la oportunidad de aumentar exponencialmente sus usuarios.

Hacer que los usuarios entren en las etapas de referencia indica que no solo son como su producto, sino que creen que sus conexiones y asociados también utilizarían esta posición.

Desean ser esa persona para tener la responsabilidad de que encuentren este puesto. Cuando su conexión, asociado o compañero esté entusiasmado con lo bueno que es su producto en 3 o 6 meses, estas personas terminarán el evento con "Sí, ella me lo contó, gracias por esto".

Por supuesto, también hay otros trucos para las referencias; pueden ser más transaccionales. Dropbox es un ejemplo famoso para explicar esto: guía a un amigo y te proporcionará más espacio de almacenamiento en tu cuenta. Por lo tanto, las adjudicaciones transaccionales correctas funcionan bien para los productos de consumo.

Cuando considera la etapa de referencia en detalle, puede ver que hay un punto crítico para garantizar que debe poseer algunos mecanismos. Por ejemplo, botones para compartir, códigos promocionales, enlaces de afiliados, “powered by”, invitar a un colega… etc. Cuando tengas al menos uno de estos, debes hacer pruebas A/B y controlar la situación de tus referidos.

5. Etapa de ingresos

Cuando usted es una empresa nueva que solo se concentra en servicios o productos y está creciendo, necesita tácticas de ventas y marketing altas para generar buenos ingresos.

Pero no todos los tipos de ingresos se estiman de la misma manera, y seguir los ingresos netos es arriesgado para hacer crecer su negocio. La mayoría de las empresas solo persiguen los ingresos por completo, en lugar de dividir los ingresos de cada cliente, o encontrar qué clientes están en la posición de equilibrio para su rentabilidad y qué personas no. Las mediciones completas permiten a las empresas dar mensajes adecuados a cualquier cliente para aumentar los ingresos y reducir las posibilidades de venta perdidas.

Además de esto, las empresas que son comprensibles con sus resultados pueden crear un buen marketing y un embudo de ventas que les permita seguir la descarga y la rentabilidad por canal, en lugar de apoyarse en métricas básicas de costo por cliente potencial o costo por adquisición.

Sin embargo, si ignoras estimar tus ingresos por cada cliente y cada canal, nunca serás capaz de distribuir correctamente tu presupuesto de manera eficiente, y crítico, parece que puedes volar en tu negocio pero a ciegas.

Infografía de embudos de Growth Hacking

¡Nos gusta compartir nuestro conocimiento con nuestros visitantes! Le invitamos a utilizar nuestra infografía en su propio sitio web para presentar una excelente infografía sobre qué son los embudos de piratería de crecimiento y qué sucede en cada etapa.

Estrategias de piratería de crecimiento

Si bien las estrategias de piratería de crecimiento pueden desarrollarse para las necesidades del negocio, presentará 6 de ellas que funcionan muy bien.

¡Veámoslos!

1. Lista de correo electrónico en crecimiento

El marketing por correo electrónico es la forma correcta de crear una relación con sus visitantes y puede ayudarlos a convertirse en suscriptores y luego en clientes. Además, su efecto de ROI es asombroso. De acuerdo con la búsqueda sobre marketing por correo electrónico, se estima que puede obtener $ 44 en ingresos por cada dólar que usa.

Otro gran lado del marketing por correo electrónico que puede ser asequible. Por ejemplo, cuando comienza a trabajar con MailChimp, para los primeros 2000 usuarios, puede enviar correos electrónicos libremente. Después de eso, siempre puede preferir usar estos en los servicios de marketing por correo electrónico.

Sin embargo, hacer crecer su lista de correo electrónico es otra área para trabajar y, por lo general, son lentos.

¿Necesitas un growth hacking que haga que tus suscriptores no pierdan tiempo?

Por lo tanto, deberá crear una campaña emergente de intención de salida con un imán principal como:

Los lead magnets son una inspiración para que los especialistas en marketing ofrezcan a sus posibles clientes a cambio de su dirección de correo electrónico u otros datos de contacto. Por lo tanto, los lead magnets suelen sugerir una fuente digital descargable, como un eBook gratuito, documentación en PDF, artículos… etc.

Exit Intent reconoce la reacción de los usuarios y los asiste con las campañas reguladas en el momento correcto, como antes de irse.

Crear este tipo de ventanas emergentes es muy fácil, solo puede visitar Popupsmart y luego descubrir los diferentes tipos de imanes de prospectos, ventanas emergentes con intención de existir, etc.

Entonces, solo espera cómo tus Visitantes SE CONVIERTEN en tus Suscriptores.

2. Compartir cosas de premios

Los usuarios de las redes sociales aumentan increíblemente día a día en todo el mundo, y empuja a las personas a tomar decisiones sensatas para anunciar la palabra en sus redes.

Esto te brinda una nueva gama de personas, significa una nueva área social y una nueva forma de hacer negocios.

Pero totalmente a la gente no le ha gustado anunciar la palabra en las redes sociales porque no siempre es suficiente. Suelen pensar así “¿Qué es para mí?

Al otorgarlos por las acciones, se da cuenta de inmediato de la proliferación de su marca en los medios de comunicación por igual.

Groupon es un ejemplo específico de ello. Si las personas no les ayudan compartiendo sus noticias, probablemente no aprovechen sus oportunidades.

Por otro ejemplo, si está utilizando Shopify, posiblemente conozca las aplicaciones como Social Marketing All in One para solicitar a los clientes que compartan los productos y cuando los clientes aceptan hacerlo, tan pronto como les otorgan un descuento.

3. Proporcionar Freemium

La gente siempre prefiere hacer algunas cosas gratis, sobre todo cuando se ha convertido en un valioso conjunto de especialidades. Por lo tanto, los productos freemium son la mejor manera de atraer la atención de posibles revisores, ya que no tienen que pagar para experimentarlo.

Y la forma de dar productos freemium le proporcionará especialidades completas para que los usuarios puedan aprender a practicar el producto y tal vez pensar en la actualización. Por ejemplo, el envío de formularios de recopilación con ventanas emergentes es una buena solución que permite obtener detalles sólidos de formularios de contacto de forma gratuita, pero al mismo tiempo debe actualizar para funciones beneficiosas específicas.

5. Proporcione sus productos a los blogueros para que los revisen

Como sabes, dar productos gratis a blogueros influencers (podemos llamarlos así) a cambio de recoger reflexiones puede ser un buen método para tomar la opinión sobre tus productos.

Puede encontrar muchas empresas que aplican esa estrategia de piratería de crecimiento. Por ejemplo, probablemente pueda tener una coincidencia con un alojamiento web que proporciona los planes básicos de alojamiento de forma gratuita a cambio de una revisión imparcial. U otra firma competidora brinda servicios premium durante algunos meses a cambio de revisión.

Se puede aceptar como una estrategia inteligente de piratería de crecimiento, ya que enviar productos para revisar permite que las personas conozcan las características de sus productos en detalle y luego tengan la oportunidad de promocionarlos, aún mejor, apoyándolo para CRECER. Un circuito de ello es instar a la gente a compartir en tu blog en un intercambio con la cuenta gratuita. Además, este es un gran método para obtener contenido y productos promocionados gratuitos .

Para lograr esta estrategia de piratería de crecimiento:

• Busque en Google blogueros que hagan reseñas de productos y servicios como la suya.
• Use las herramientas inteligentes de búsqueda de personas influyentes para ver cómo son influyentes y realice una búsqueda gratuita iniciando sesión con canales de redes sociales como Twitter.

• Busque sus URL en BuzzSumo para ver si sus blogs se comparten; puede ver el ejemplo a continuación.
• Finalmente encuentre una manera de contactarlos como correo electrónico, por supuesto sin ser apresurado y opresivo.

BuzzSumo también se ubica como una excelente "herramienta de piratería de crecimiento".

6. Amplíe el rango con publicidad

En comparación con todo tipo de anuncios, la carga de la publicidad social es casi un poco, esa es la razón por la que he agregado esto a la lista de estrategias de crecimiento.

Debido a que se dirige a una gran cantidad de audiencias en todas las industrias de marketing global, llegar a audiencias potenciales enormes es casi inevitable. Además, realmente puede seleccionar estas audiencias como principales.

Por ejemplo, cuando genera publicaciones o tal vez un video en Facebook, solo al usar el botón "Impulsar", puede acceder a la interfaz de publicidad. Por lo tanto, puede seleccionar su audiencia potencial, presupuesto y continuación de publicidad antes de presentar su publicidad para ver. Si esto se confirma, puede examinar fácilmente si se hizo correctamente y, finalmente, puede recibir un informe por correo electrónico sobre el anuncio.

Como ejemplo, se puede dar Scott Ayres de PostPlanner porque ganó $ 2400 con ventas después de pagar solo $ 20 en la promoción de una publicación.

Si desea impulsar su publicación y hacer ventas como los ejemplos exitosos, utilice esta forma como un tipo diferente de marketing. Para hacer esto:

• Defina su objetivo, como aumentar la participación en Facebook.
• Determine la audiencia adecuada a alcanzar.
• Finalmente, determine las métricas que desea tener éxito, como tener más personas que visiten su sitio y se conecten.

7. Creación de una herramienta gratuita

¿Quiere una estrategia comprobada de piratería de crecimiento para alentar a las personas a darse cuenta de su organización? Hacer una herramienta gratuita es completamente beneficioso.

Por ejemplo, hay un calendario editorial en línea de CoSchedule que diseñó el Headline Analyzer, que brinda a las personas el uso gratuito siempre que registre su lista de correo electrónico. Cuando las personas están en esta lista, la empresa tiene la oportunidad de sorprender a sus suscriptores con tácticas de marketing de contenido, anunciar la importancia de su servicio financiado y también darles la oportunidad de examinarlo.

Con la herramienta de creación de consentimiento de cookies completamente gratuita que hemos creado, proporcionamos conocimiento al servir a miles de sitios.

9 HERRAMIENTAS Cruciales de Growth Hacking

BuzzSumo

Como dije anteriormente, BuzzSumo también es una herramienta muy conocida para seguir las acciones en las redes sociales para encontrar personas influyentes y no solo esto, sino que también alienta a las personas a concentrarse en cada persona influyente en sus personas que comparten. Es significativo porque, como les dije, en las estrategias de piratería de crecimiento, las redes sociales son una excelente herramienta de referencia. Según Statista, Facebook generó el 18,16% del tráfico de referencia.

Por lo tanto, si desea practicar con referencias para hacer crecer su mercado, debe usar exactamente para obtenerlas, y BuzzSumo se lo pone fácil.

Detalles para ver personas influyentes, siga el paso, escriba cualquier tipo de contenido en la página de resultados de BuzzSumo , haga clic en Ver acciones junto al título. Por lo tanto, verá información sobre su participación en Twitter , la autoridad de su dominio, etc. Esta información te ayuda a comenzar qué tipos de campañas de marketing de influencers debes hacer.

Contacto constante

Otra gran herramienta de piratería de crecimiento para usted es Constant Contact, que se encuentra en la cima de la lista de WPBeginner para los mejores servicios de marketing por correo electrónico.

Constant Contact es excelente para las personas que son nuevas en el marketing por correo electrónico, con una práctica en línea integral, enormes recursos de biblioteca y seminarios web regionales. Su ayuda es insuperable e incluye correo electrónico, chat en vivo y una población de usuarios comprometidos.

Google analitico

La mejor manera de elegir obtener la activación del cliente es identificando cómo interactúa con los clientes que ya ha tenido. Eso explica por qué necesitamos cualquier herramienta de análisis, y no podemos negar el rol de Google Analytics aquí porque es gratis.

Puedes obtener información sobre tus audiencias, sus actitudes, propósitos y conversiones, Google Analytics te ayuda a:

• Muestre cómo los visitantes usan su sitio con sus flujos.
• Encuentre en qué parte del sitio enfrentaron restricciones al usar su producto o tal vez al realizar acciones deseadas.
• Aprenda qué páginas están funcionando muy bien y, por supuesto, las más pobres.

Cazador

Ha aprendido antes cómo los correos electrónicos son valiosos para tener un negocio exitoso, y Hunter es una de las herramientas favoritas que lo ayuda a llegar a la forma más fácil de encontrar las personas influyentes que desea.

Hunter le brinda la oportunidad de buscar por direcciones de correo electrónico con solo escribir el nombre de dominio. Esto es tan simple, ¿no? Porque puedes enviar un correo electrónico a todas las personas con las que quieras contactar al instante, en lugar de seguir los procedimientos clásicos como escribir un formulario de contacto o usar la dirección de correo electrónico general.

MailChimp

Email marketing, existe otra estrategia fundamental que es el ROI invencible. Esto explica por qué necesita agregar marketing por correo electrónico en su lista de herramientas de piratería de crecimiento. MailChimp es la mejor sugerencia, ya que le brinda la oportunidad de enviar correos electrónicos a más de 2000 usuarios o envía 12,000 correos electrónicos mensuales sin pagar.

Otros servicios de MailChimp:

• Una variedad de plantillas de boletines por correo electrónico.
• Flujos de trabajo de correo electrónico a prediseñados.
• Una autoridad para asistirlo en el diseño de correos electrónicos.
• Una base de información ampliada.

muchoschat

Las campañas de Facebook Messenger le permiten excelentes tasas de conversión, pero ¿quién puede tener tiempo para estar en línea las 24 horas del día? Si desea tener una nueva oportunidad que le brinde participación sin dormir, un bot de Facebook Messenger puede funcionar para usted y, al mismo tiempo, ManyChat es un excelente método para entregarlos.

Como adivinas, ManyChat actúa junto con Facebook Messenger para que puedas interactuar con tus clientes incluso si no estás allí. En realidad, es una buena herramienta para ahorrar tiempo para los Growth Hackers muy ocupados, y otro buen punto es que producir su primer bot es gratis. No temas porque no tienes que aprender códigos, porque la interfaz de arrastrar y soltar de ManyChat te permite hacer tu bot.

SEMrush

SEMrush tiene muchas funciones calificadas que se deben a que involucró cada lista de herramientas de piratería de crecimiento. Como es una herramienta específicamente completa que se concentra en SEO y marketing de motores de búsqueda.

SEMrush destaca 2 puntos clave y si desea utilizarlos, tenga en cuenta para controlar las otras ofertas de SEMrush. Están seguros de que pueden aumentar su visibilidad y aumentar la generación de clientes potenciales.

Hay una buena manera de usar SEMrush que es su herramienta Site Audit . Le proporciona una visión general del bienestar de su sitio web y otros problemas que lo hacen menos eficiente. SEMrush también te brinda sugerencias sobre cómo abordar las inquietudes. Por lo tanto, al usar SEMrush, hará que el sitio sea mejor para usted y sus clientes.

En segundo lugar, puede usar SEMrush para sus objetivos específicos, como la investigación de competidores con su herramienta de investigación orgánica . Te permite controlar las palabras clave que tienen tráfico para tus oponentes. Al usar esta información, estará bien informado sobre cuál es su mercado objetivo y hará que su propio contenido esté bien optimizado para recuperar el tráfico.

Youtube

Por ser la mejor manera de ganar clientes y convertirlos en usuarios activos promocionando los productos y mostrando cómo pueden usarlos, Youtube es otra herramienta favorable. Forbes dice que el 90 % de los clientes informan que los videos de productos los ayudan a tomar decisiones de compra, y el 64 % de los clientes tienen más probabilidades de comprar un producto en línea después de ver un video al respecto.

Si lee nuestra publicación de marketing de contenido de video, puede ver información detallada sobre el marketing de video y comprenderá que YouTube demuestra su valía para esta estrategia. Además, nota que estos videos mejoran sus ventas y conducen mejor porque, como dicen los investigadores, Youtube ahora atrae a más de 1.800 millones de usuarios cada mes.

Al tener un canal de YouTube que muestre sus incorporaciones y videos de tutoriales, puede aumentar la adquisición y retención de clientes en sus métricas de piratería de crecimiento. Como dije antes, la retención es un elemento importante para tener éxito al reducir.

Además, puede compartirlos en su página de blog u otras plataformas de redes sociales, y eso hace que YouTube sea una herramienta multifuncional de piratería de crecimiento.

Nota al margen: es posible aumentar sus conversiones y vistas de YouTube con una ventana emergente de video. ¡Puede usar el generador de ventanas emergentes Popupsmart para crear una para su sitio web en minutos!

Zoom

¿Se imagina que al realizar seminarios web puede convertir a sus usuarios que tienen pruebas gratuitas en suscripciones pagas o alentar a los clientes pagos, darles una versión actualizada para el siguiente paso?

¡Por supuesto que sí!

Porque Branded Solopreneur dice que entre el 2% y el 5% de los asistentes a los seminarios web realizan compras, y hace que los seminarios web sean una excelente herramienta de piratería de crecimiento.

Hay muchos software de marketing de seminarios web para ejecutar, pero se puede considerar que Zoom es el mejor. Porque tiene muchas ventajas como funciona muy bien realizando webinars y reuniones y además atiende gratis hasta 100 participantes y llamadas de hasta 40 minutos. Además, debido a que tiene una función de grabación incorporada, le permite grabar seminarios web para trabajar más tarde en la generación de clientes potenciales.

Ejemplos de Growth Hacking / Casos prácticos

Después de comprender todos los puntos clave de Growth Hacking, ahora es el momento de dar un ejemplo específico en el que se utilizan las estrategias y herramientas de Growth Hacking y se vuelven más exitosos.

Hay una empresa muy conocida en la lista, puede considerarla como un estudio de caso y luego determinar los puntos para sus estrategias de marketing.

¡Veamos los ejemplos exitosos!

Caso de Airbnb

Como toda empresa, cuando comenzó Airbnb, tenía cada vez más clientes, proveedores y también quería construir su estatus y tener una buena reputación. Como entiendes, Airbnb llegó a todo lo que quería hacerlo. ¿Pero cómo?

En aquellos tiempos, las personas que buscaban alojamiento a precios razonables generalmente usaban Craigslist para encontrar. Con la integración, AirBnB se convirtió en una forma talentosa de brindar a sus proveedores de alojamiento al copiar con solo un clic la lista en Craiglist y confirmar sus listas y, finalmente, publicarlas como un anuncio de alojamiento. Esto proporciona un gran resultado de AirBnB porque Airbnb es la forma correcta de acceder a los clientes y al mercado objetivo exactamente.

Caso de Facebook

Puedes pensar que Facebook está en todas partes por tener más de 2 mil millones de usuarios. Sin embargo, eso no es del todo cierto, por lo que Facebook hace sus trucos de crecimiento para crear la base de usuarios.

Primero, Facebook se promocionó entre nuevos usuarios con el propósito de importar sus contactos en los correos electrónicos. A continuación, los contactos que fueron etiquetados en Facebook por los usuarios recibieron correos electrónicos de notificación. El objetivo era traer a algunas de estas personas a Facebook y aún más a registrarse desde sus propias cuentas.

Caso Freshdesk

Freshdesk es el servicio de asistencia al cliente de SAAS. El fundador y CEO de Freshdesk se inspiró en un artículo que leyó. El artículo trataba sobre una empresa que elevó sus precios e hizo descontentos a los clientes. Por lo tanto, finalmente decidió crear algo en el mercado de atención al cliente entregado como SAAS.

Además del proceso de fundación, al presupuestar anuncios en Adwords, Facebook y LinkedIn con $10, $25 y $50 y escribir blogs, gastó $350 y obtuvo más de 150 registros válidos .

¡Ahora tiene su propio equipo, 6 personas y han estado trabajando durante aproximadamente 5K! ¡Han recaudado $250 millones!

Caja de ranura

¿Quieres CRECER manteniendo una actitud recta con tus clientes? Haciendo esto ganó Groove, una compañía que tiene un valor de $5 millones al año. Aunque han trabajado con muchos métodos de marketing de contenidos, Groove era consciente de que la empresa requería una estrategia de marketing esencial.

Los métodos de Groove no compartieron los números reales porque el otro blog nunca compartió las dificultades y los números reales de una empresa SaaS mientras crece. Therefore, Groove used it as a tactic, and then they honestly started to share their experiences with their users. As a result of this, they now have a huge amount of user base.

However, they continued for more. During the process, they cared about their users' opinions. Therefore, they took feedback from its users about their any needs of information and then generate new content about its. Also, Groove has used an influencer marketing strategy by sharing specific content. Plus while Groove has been growing at the same time, it can pay Transparency because of earning from its reviews, interviews, and other promotional events.

Hotmail Case

Now, you'll learn the easiest and at the same time, the most effective growth hacking way. I'll explain this by giving an example from Hotmail is favorable that headed Outlook.com. It is successful because each email that comes from Hotmail involved the signature link to enables the recipients to join and create their accounts for free.

This growth hacking tactics gained Hotmail to 12 million users in 18 months.

Monzo Case

Do you want to learn a way to get rid of waiting in line? If your answer is YES, there is something different that helps you to it. Monzo can be thought of as the growth hacking idea for the mobile bank that has now half a million current account users.

If you sign up Monzo, you can see how many people are waiting in line in front of you or behind you to create accounts. Monzo gives a chance to you to skip the line by suggesting the current users. Because of rewarding these new signups, they obtained lots of customers.

Do you want an example that used Monzo and was successful? Robinhood has worked with Monzo and reached 1 million-person waitlist in the first year.

OneUp Case

OneUp is a tool that makes a schedule and automatically recycles your social media posts. Therefore, it helps you to obtain further social media traffic by automatically renewing your posts on social media channels such as Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram! OneUp has seen a very profitable app for using social media managing.

PayPal Case

As we all know PayPal, is the payment processor for online vendors, auction site, and other commercial users, for which it charges a fee. It is favorable system and has faced a viral spread when they decided to make that every sign-up will take a $10 deposit for the PayPal account and generosity of $10 for each new users for their referring.

Stripe Case

Stripe has been built as a technology company, and it gives services to businesses and individuals to receive payments on the Internet. According to the Fortune, Stripe has raised $250 million in an investment round led by Tiger Global Management, and its valuation has doubled $20 billion!

Tinder Case

Like PayPal, Tinder is another well-known app that meets new people, the first time success of Tinder is to reach 15000 early users by going on a road trip to college sororities and fraternities. By spreading through word-of-mouth, Tinder has reached more than 50 million users.

In this article, you can find everything about Growth Hacking. I hope it was a helpful guide for you. Please share your opinions, recommendations, real-life examples via comments, so that we can grow together!

Enjoy it!

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